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大学生淘书网大学生创业策划书
目录第一章网店介绍
(一)背景
(二)网店经营宗旨及目标(三)网店简介(四)网店治理(五)组织协作及对外关系(六)技术及知识产权(七)场地及设施第二章市场分析
(一)市场介绍
(二)市场机遇及环境(三)目标市场(四)顾客的购买准那么(五)市场渗透和销售量第三章竞争分析及策略
(一)竞争者
(二)技术优势(三)价钱优势(四)竞争策略第四章产品与效劳
(一)关于技术
(二)产品及效劳计划(三)以后产品和效劳计划第五章市场与销售
(一)市场打算
(二)产品策略(三)定价策略(四)销售策略(五)促销策略(六)品牌认证第六章财务预测
(一)资金的筹备和运用分析
(二)本钱、费用与收益分析(三)各类报表的预测第七章风险分析
(一)市场风险
(二)政策风险(三)财务风险(四)质量风险第八章经营战略
(一)整体战略
(二)产品及效劳战略第九章团队介绍0
第一章网店介绍
(一)背景高校年复一年的毕业生,都为一摞摞教材发愁,内容只是时且形式很整洁的教材,走出校门可能就用不着了,当废纸卖掉真是太可惜,毕业生都有一样的苦恼。
他们呼吁成立畅通的渠道,让二手教材重复利用,其进展前景不是没有。
第一,高校教材更新缓慢,三年之内更新率最高只是60%,一些高校、一些学科的教材那么连年不变。
第二,随着高校自主学分制选课的全面实行,学生选购教材的自主权愈来愈大,教材相对稳固而选择权相对灵活。
其三,书价不断上涨,四年下来教材费需2000多元。
对高校的贫困生来讲压力专门大,他们对二手教材梦寐以求。
其四,为增加就业资本和通才式培育目标,使许多咱们竞相考级、考证,应考后许多教材都闲置一边,相反,还有许多人需要.其五,从环保的角度来讲,,.旧书取得循环流动,更多的学生用已有的旧书就能够取得自己所需的书,减轻了学生的消费负担,改变以前书籍“一次性”的浪费现象.在社会中形成良好的阻碍,增壮大伙儿的节约、环保意识,在大学生中乃至全社会中形成一种绿色环保的气氛。
凡此各类,都为二手教材重复利用提供了条件。
又因电子商务是21世纪超级有前景的一种交易模式,因此咱们针对广大消费者提供一个B2C平台。
今天所谈的电子商务时期的B2C是通过电子化、信息化的手腕,尤其是互联网技术把本公司提供的产品和效劳不经任何渠道,直接传递给消费者的新型商务模式。
因为它与公共的日常生活紧密相关,因此被人们第一熟悉和同意。
电子商务B2C模式的一种最为大伙儿所熟悉的实现形式确实是新兴的专门做电子商务的网站。
这些新型模式企业的显现,令人们足不出户,通过因特网,就能够够购买商品或享受资讯效劳。
这无疑是时期的一大进步。
B2C的这二种实现方式还有一点专门大的不同,由网站起家的B2C较难进展起自有品牌的产品、实业,因此它们更像是一个百货商店,固然与百货商店最不同的确实是百货店是用户上门的,而B2C网站是送货上门的,而由传统企业改造而来的B2C更可能像是一个专卖店,专营自己品牌的产品,与传统专卖店不同的是:
那个地址用户和厂商互动性更强,能够量身定做,同时由于省去了建物理店的开销,本钱可能会降低。
以此为背景,咱们组建了一个具有专业素养的优秀团队,以回收各大高校二手教材作为咱们公司的项目,通过B2C的模式,打造一个电子商务平台----TTB.(T即为中文“淘”的首写字母,T为英文Twice的缩写,B是英文book的缩写,TTB形象的表现了我公司的业务性质),通过此项目,咱们希望为大学生们提供一个专业,方便,丰硕的1
二手书市场,而且把书本的利用价值最大化,形成绿色、节约型网络。
(二)网店经营宗旨及目标为各大高校大学生提供一个便利、丰硕、实惠的二手教材、辅导书、工具书等各类书籍的旧书市场,旨在打造成都地域二手书收售最大电子商务平台。
(三)网店简介大学生淘书网是一个效劳于大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站,要紧销售大学二手教辅,使旧书取得充分利用的同时为各大高校大学生提供一个便利、实惠的购书平台。
(四)网店治理1.治理思想咱们的队伍以团结为中心,以分工合作、踊跃进取为大体点,一个中心两个大体点,尽力打造一个优秀的电子商务网站!
2.治理队伍站长–尉花妮(负责网站的设计、保护、效劳器成立等技术性工作)副站长--童荣(负责网站数据的更新、公告、问题上报、辅助站长)客服--钱雪、吴雨茜(负责解答售前、售中、售后客户的咨询)线下人员--何荣、邓萍、胡勇、李林巍(图书收购、仓储治理)3.治理决策网店治理是不容易的,随着互联网的进展日趋壮大,电子商务走向主流,竞争愈来愈大,要治理好一个网站,需要不断的进取,日新月异,提高内在竞争力,这就需要一个良好的治理理念和决策:
①成立更高技术层次的网站;②以治理信息系统和网络信息平台实现“治理e化”;③以客户为中心,实施客服至上,客服第一的决策。
(五)组织协作及对外关系2
一、组织结构二、协作对外关系一个企业想要长久生存下去就必需合理处置好社会关系,为了公司的久远进展,使其进展壮大,线上就需要与各大网站和论坛彼此协作,成立良好的合作关系;线下和各大广告传媒公司联系、洽谈,达到最正确的宣传成效。
(六)技术及知识产权咱们把收购、仓储、运输、配送、电子商务技术融为一体,提高核心竞争力的同时,通过不断创新、实践、优化,最终拥有一套并世无双技术。
(七)场地及设施设备工程费用设备工程费用数量设备原序号设备名称规格小计价(万元)1.21.21运算机43
第二章市场分析
(一)市场介绍高校年复一年的毕业生,都为一摞摞教材发愁,内容只是时且形式很整洁的教材,走出校门可能就用不着了,当废纸卖掉真是太可惜,毕业生都有一样的苦恼。
他们呼吁成立畅通的渠道,让二手教材重复利用,其进展前景是相当可观的。
第一,高校教材更新缓慢,三年之内更新率最高只是60%,一些高校的各类学科教材那么连年不变。
第二,随着高校自主学分制选课的全面实行,学生选购教材的自主权愈来愈大,教材相对稳固而选择权相对灵活。
其三,书价不断上涨,四年下来教材费需2000多元。
这笔费用对高校的贫困生来讲压力专门大,他们对价钱实惠的二手教材梦寐以求。
其四,为增加就业资本和通才式培育目标,使许多咱们竞相考级、考证,但应考后许多教材都闲置一边,相反,还有许多人需要。
凡此各类,都为二手教材重复利用提供了条件。
(二)市场机遇及环境4
1)、是永久性的商业。
图书作为一种文化的载体,图书经营是可不能过时的,因此,其商机无穷;2)、有广漠的市场。
由于旧书、特价书店经营的图书价钱低,因此易为大多数读者所同意;3)、有充沛的货源。
在市场经济条件下,竞争愈来愈猛烈,加上入世以后,外国出版集团纷纷涌入,很多出版社的图书稍有积存即削价经营,这为特价书店提供了源源不断的货源。
高校二手教材的回收。
4)、且在成都还未形成有必然组织和规模的相关公司收购旧书,高校与高校之间旧书的流通小。
(三)目标市场以收购专业书和参考书为要紧对象,面向各大高校学生;关于公共书采纳薄利多销的手腕,同时在大一新生中加大宣传力度;关于专业书那么能够适当提高利润,但要做到种类齐全,有充沛的货源。
(四)顾客的购买准那么顾客在消费时,讲究品牌、质量、价位。
有类消费者对证量要求高,注重质量,不在意价位的高低;有类消费者只注重外表,只要外表富丽,其他因素都不重要,但大多数消费者更重视价钱,只要价钱廉价,质量和品牌只是次要的考虑因素。
本公司既然是以销售旧书为主体,就要牢牢抓住第三类客户,以价钱优势吸引广大大学生人群。
(五)市场渗透和销售量因为成都无专业旧书收购公司故两三年内即可快速渗透市场。
成都周边大学四十多所,每一年大一新生一所按3000人来算.假设其中有一半人买旧书.而一本大一公共教材利润为2元那一年两个学期下来利润为24万,销量庞大,利润大。
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第三章竞争分析及策略
(一)竞争者一、废书废纸回收者,据调查,现今国内旧书大多流向废书回收者;二、高年级学生及一些教师,将旧书回收卖给低年级学生;3、网上显现网站回收及出售一些有收藏价值的书;4、各大书店及学校的新书与旧书竞争。
(二)技术优势一、有娴熟的网络技术及电子商务体会,运用网络能够成立壮大客户网,通过专业的现代电子商务手腕进行旧书的回收及出售;二、有专业的物流人员,运用专业的物流知识应付货物的仓储和商品流通等各环节技术难题;3、在全市形成同城密集专业网点,使销售等工作的开展更便利及专业化;4、完善的售前及售后效劳,能够博得广大客户的信任及青睐。
(三)价钱优势一、相关于废纸收购者咱们的收购价高但卖出时以本不以斤卖,生意形式不同继而咱们的利润高于一样废纸收购;二、电子商务形式没有中间商流转故而价钱低更易吸引客户;3、专业及大规模的运营形成流通机制更具竞争性。
(四)竞争策略一、以环保为主题,旧书的再次利用与环保结合在观念上使之深切人心,博得公共的支持;6
二、网点形式覆盖面广,有足够的广告效益在网络客户,同时有利于旧书回收及寻觅货源;3、严格的治理机制,减少货物流通中没必要要损失从而提高利润,增强竞争力;4、电子商务平台不但可提供准确的需求信息,更能够提供完善的客服。
第四章产品与效劳
(一)关于技术一、熟练的网络操作技术二、物流治理专业知识的运用3、市场营销知识的运用
(二)产品及效劳计划一、以二手教辅在线销售为主体;二、扩大网站的知名度,吸引在读大学生,博得市场份额;3、完善效劳和提升业务的经营,提高客户中意度,吸引更多的客户,形成成都最大的二手书电子商务网。
(三)以后产品和效劳计划当业务和技术日趋成熟,产品扩展到所有种类旧书,以全国人民为对象,形成全国乃至全世界最大的旧书网!
第五章市场与销售
(一)市场打算在进展之初咱们以成都市大学作为依照地进行进展,成立一个遍及成都市各大高校的大学生二手书市场为目标,通过电子商务那个平台,依照需求教材数量的多少,及时7
调配同校、同城、同市之间的需求。
当公司进入稳按期事后,以成都为中心,以中国所有大学为市场进行进展。
第一,与成心出售二手教材的同窗进行联系,咱们提供上门效劳,进行旧书的收购工作;第二,咱们将收购来的教材分门别类,进行记录,按期做出最新的数量统计表和书名表,在校园内咱们将会制成海报贴于公告栏上,在咱们的网站上也会按期更新最新信息,以便有书的需求的同窗及时寻觅所需的书本名称和数量,并能够联系咱们。
(二)产品策略一、产品定位大学生教材、辅助资料、自考书本,外加一些二手的杂志、书刊。
二、品牌和商标公司名字:
TTB(T即为中文“淘”的首写字母,T为英文Twice的缩写,B是英文book的缩写,TTB形象的表现了我公司的业务性质)商标:
为了爱惜咱们公司的利益,咱们需要注册品牌,因为商标只有注册后方可受法律爱惜并享有商标专用权。
3、质量和效劳二手教材首要保证是完整,然后依照新旧进行分类售卖。
咱们的效劳也是一流,产品的发送和时、准确、快速为宗旨。
售后效劳也有保障,在每一个学校咱们都有代理,货物一旦有问题能够随时找代明白得决。
4、产品策略的调整咱们的书籍会以国家的政策为依据、以学校的要求为依照进行调整。
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(三)定价策略一、定价目标依照收书的价钱(一样情形下以书标价的10%回收)和书的新旧程度定价,若是在本区仓库没存书的需要自出邮费。
二、定价导向单位本钱=单位变更本钱+单位固定本钱=单位变更本钱+总固定本钱/估量销售量本钱加成价钱=单位本钱/(1-期望的销售利润率)3、定价及价钱调整价钱由收书本钱决定后不调整(四)销售策略一、销售渠道通过网络平台全成都销售。
在各学校进行摆点销售。
二、销售步骤方式一:
网上支付第一步、买家登岸咱们网站购买需要的书籍第二步、用网银或支付宝支付现金第三步、输送至买家地址处。
方式二:
货到付款第一步、登岸咱们的网站提交购书信息第二步、公司快递员送书到买家处第三步、买家付款方式三:
代理订购第一步、由买家在各校代理处订购第二步、代理将各类书本需求量上报到总部第三步、快递员将书本送到代理处第四步、代理将书给买家(五)促销策略9
一、人员推行每一个学校的代理为该校的推销员,在开学的时候在校园里摆设摊位进行推销。
以后不按期的进行摆点推销。
二、广告宣传第一、校内宣传:
在学校内通过代理张贴宣传海报,到班级现场宣传及摆设固定宣传点等方式进行校园内的宣传。
第二、网上宣传:
公司进展前期咱们踊跃尽力联系一些论坛和社区,以互链的方式做友谊链接,如此能够增大网站流量提高客户占有率;另一方面,据调查70%的网站流量通过搜索引擎取得,SEM营销(搜索引擎营销)是网络营销的重要核心之一,搜索引擎的带来的访问者都是主动意向,如此的客户转换率更高,因此,成为企业网络营销战略中不可缺少的一环,前期由于资金和规模不大,咱们打算后期利用XX、谷歌、YAHOO、SOSO国内四个最大搜索引擎做推行,以更大的面进行推行,带来的成效确信是毋庸置疑的。
第六章财务预测
(一)资金的筹备一、国家政策2005年,我省高校应届毕业生将达到15万人,比2004年增加近5万。
记者从省教育厅得悉,为畅通毕业生就业渠道,省政府出台了《关于进一步做好一般高等学校毕业生就业工作的意见》,自主创业的高校毕业生将享有诸多优惠政策。
简化手续免费效劳高校毕业生开办科技含量较高的开发型、孵化型、效劳型企业,或从事个体经营及兴办私营企业的,有关部门要按国家关于进展高新技术或科技功效转化、进展民营企业及支持就业和再就业等方面的优惠政策,给予自主创业的高校毕业生以大力扶持,简化审批手续,免费提供政策、法规和信息咨询效劳。
自主创业减免征税10
高校毕业生从事国家限制行业外的技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术效劳取得的收入,免征营业税和城市保护建设税。
高校毕业生从事技术转让和在技术转让进程中发生的与技术转让有关的技术咨询、技术效劳、技术培训所得,年净收入在30万元以下的暂免征收企业所得税;高校毕业生新办独立核算的从事咨询业(科技、法律、会计、审计、税务等咨询业)、信息业、技术效劳业的企业,自开业之日起,2年内免征企业所得税;高校毕业生新办独立核算的从事公用事业、商业、物资业、对外贸易、旅行业、仓储业、居民效劳业、饮食业、教育文化业、卫生事业的企业,自开业之日起,报经主管税务机关批准,可减征或免征企业所得税1年;高校毕业生新办独立核算的从事交通运输、邮电通信的企业,自开业之日起,第1年免征企业所得税,第2年减半征收企业所得税;高校毕业生到少数民族地域、边远贫困山区和革命依照地新办企业,经主管税务部门批准,可免征企业所得税3年。
另外,银行、城市计划、建设、治理等部门也将为自主创业的高校毕业生提供相应配套优惠效劳。
二、融资渠道1)在社会上寻觅投资商、赞助商;2)在学校寻觅合作伙伴,如:
能够利用把印有广告的书签放在互换或购买的书籍中这一方式,既能够方便同窗,又能够赚取宣传费等等。
3)向亲友老友、同窗借款;4)在团队内部集资,每人出资一万元;5)向银行贷款;6)在网页上面做广告。
(二)本钱、费用与收益分析(见下表)(三)其他各类报表的预测流动资金估算表单位:
流动资金估算表附表3万元序号周转天周转次周转占用项目年占用量(万元)11
数数量一、流动资产需用额一、18020.25应收款0.5二、存货①1802旧书213、现金33小计4流动欠债需二、用额一、应付帐应付款款创库治理员①4*0.25*1230121工资校园代理工②44*0.1*49044.4资流动资金估三、9.05算值流动资金修四、9.05正值盈利预测表表5销售预测明细表20202021年2021年-2019年年品名单价销量销售收入销量(完销售收入销量(平销售收入(万(万元)本)(万元)均每一年(万元)(本、万本)件)本)3525846460480旧书84462424换书手续23费销售收入41346564605847612
合计本钱费用估算表本钱费用估算表附表8单位:
元序号年份20202020202120212021-2019项目库存商一、1212524250242502425024250品燃料动二、606.251212.51212.51212.51212.5力工资福3、54720109440109440109440109440利费4、修理费122.55245.1245.1245.1245.1第七章风险分析
(一)市场风险市场政策的不断开放,愈来愈多的不定因素增加。
市场竞争也不断加重,对咱们的项目“商务网络大学生购书”产生阻碍的因素有如下几个方面:
一、网络购买在今世已经存在已久,例如“淘宝网”、“爱购网”等一系列知名网站占据了专门大的市场份额。
专门是这些网站的销售,输送配套效劳相当完善。
资源储蓄相当丰硕,竞争压力大。
二、大学校园多,因此站点多,不易治理。
校园代理人长期固定难,不易寻觅物品的贮存地址。
3、大学校园收购资料和其他课外书籍,专门是资料收购要紧在开学和期末这两个时期。
因此,其他的时刻收购工作量少乃至处于停滞时期,使收售不能持续进行。
4、市场局限于大学生,大学生对资料的购买需求不确信。
(二)政策风险13
一、政府正加大对商务网络的监管和标准商务网站的力度,整合网络资源,扶持中型和大型网站。
二、学校整顿和标准校园的市场行为,以保护和纯净校园生活。
3、本公司的项目作为一个新的经济亮点,政府没有相应的支持和帮扶的政策的鼓舞。
缺乏政府的资金和相应的政策的扶持,对公司的进展很不利。
4、政府的平等性、竞争性、开放性的市场特点,加大了市场竞争的不稳固性,恶性竞争的存在,对咱们公司的进展有较大的冲击。
(三)财务风险本公司所从事的那个项目,启动资金需求较大。
由于购旧书的时刻是在开学和期末这两个时刻段,在售书一时不能够收回本钱的时候,会阻碍到咱们收书的效应。
如没有处置好回收和运输等环节,那么不能专门好的获取利润。
不仅如此,公司员工工资、租赁场地及贮存费用、网络保护等费用也是一笔不小的支出,增加了公司的财务风险。
(四)质量风险大学资料和其他书籍的新旧程度、书本完整性不确信,增加了二手书的回收难度,同时也增加了咱们售书的难度。
书的质量是不是能够知足大学生的需求,是不是能够使公司盈利,和是不是能使公司树立良好的形象有重大的阻碍。
例如;咱们的书籍有缺页或是字体不清楚就会阻碍读者的阅读爱好,也不符合读者的需求。
因此,咱们的疏忽也会阻碍到咱们的消费者对咱们的信誉考虑。
当他们买到第一份咱们的书籍,而没有知足他们对书籍的要求,咱们就不能够维持对读者长久的吸引力。
因此,严把质量关十分重要。
只有好品质的书籍才能树立咱们良好的形象,才能使咱们企业在那个行业久远生存,让咱们的事业越做越强,咱们公司的利润也才能源源滔滔的向咱们走来。
因此,把好质量关咱们才能取得他人的信任和支持,它是咱们实现利润的前提条件。
第八章经营战略
(一)整体战略14
大学生二手书的回收和销售从很早就有人开始做了,从全局来讲市场不可谓不大,可因为一直以来都是高年级生小范围乃至是个人销售二手书给新生,因此能够说完全没有高端市场。
而咱们要做的确实是成立起那个高端市场,在此市场完全成立以前企业面临的是缺少价钱优势的大环境和各高校在校生销售旧书的竞争。
我公司为谋求生存和不断进展应在进展之初迅速成立一个书本齐全、价钱合理、效劳上乘、购买方便的网上销售平台。
在平台成立以后应把重点放在公司的仓库、运输的附加值利用上。
(二)产品及效劳战略一、成立完善的网络平台。
1)成立旧书回收体系。
2)选定各高校代理人。
3)大量广告投入已经人员宣传,扩大公司信誉与知名度。
4)成立品质保障体系,提供书本退换。
5)目标成为中国同行知名度、信费用最高。
二、效劳战略1)树立把方便给大学生的效劳理念,第一成立良好的企业形象。
2)确信客户的效劳需求。
3)设计一个人性化的网购页面。
4)培训所有的员工(包括代理人)。
5)成立一个完整且可实施的评估制度。
6)实现顾客的中意和员工的忠诚。
第九章团队介绍团队优势:
小组成员由物流治理专业的在校大学生组成,能够以专业的物流知识完成公司业务中的商品流通等工作流程;咱们的团队有娴熟的网络技术;15
咱们的团队中有队员同意过专业的市场营销课程,关于往后的市场营销有专业知识的支撑;咱们团队成员自己开设的网店取得了不错的业绩,有丰硕的电子商务体会。
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