毕业后的工作悔悟.docx
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毕业后的工作悔悟.docx
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毕业后的工作悔悟
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
00:
24
晚上好
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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33
各位好
【青干】风之谷(1964604388) 20:
00:
41
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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18
今晚说说我的毕业后经历
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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很感谢各位的聆听
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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29
本人11年毕业,
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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经历了四份工作
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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毕业那年,做的是技术工作
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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当时朝九晚五上班,工作环境也好
【青干】风之谷(1964604388) 20:
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【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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只是分白班夜班,有点辛苦,不过本人还是比较满意的
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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后来由于家人强烈要求,回老家考公务员
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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提前辞职,专心复习
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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五个月的努力,最终落榜
【日月】无上限(1309377271) 20:
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呵呵
【青干】弄花香满身(799772586) 20:
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呀!
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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偶然机会看到天涯论坛关于销售工作的激情
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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然后投入一家耗材公司做销售
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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在这家公司里面
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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本地人占了大部分
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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当时在这家公司老老实实做事
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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二十分钟后继续,抱歉了
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:
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33
【日月】/aiq杰出少年
22:
51
.
【日月】/aiq杰出少年
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静静的等您回来!
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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56
多谢各位
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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05
其实在第二家公司里面
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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我做的业绩平平
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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但是从第二家公司里面学到了自己目前入行销售的基本知识
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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可能由于自己有点傻气
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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在公司里面同事叫帮忙的事情都去帮忙
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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因而平时他们都比较关照我
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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但是在公司里面这样的事情你做多了,也会导致你本人的工作效率低下,
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会造成领导对你个人感觉不好
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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因而随着时间长,我尝试去拒绝某些事情同事可以自己完成的事时,至少自己也要为公司付出价值,你才有机会继续留下来
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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但是随之而来的时,同事会随着你拒绝帮忙,而开始使用小手段对付你
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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比如你需要他协助时,他会说:
不是已经教过你了么,你怎么干事的。
。
。
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自己个人工作上面的事情只能依靠自己逐步去摸索
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在这里;个人觉得在一家公司里面,表现的傻气一点,自己结交同事也会快一点
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但是有时候自己也要提前学会拒绝一些事情
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这样你才不会因为拒绝而导致同事之间对你的远离
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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至少在公司里面,有人肯跟你结伴,提点你,这样挫折会少很多
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另外就是发现,其实销售并不是像很多书里面,依靠你口才,依靠什么样的方式,你就可以找到单了的
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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其实那样是误导自己
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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47
很多书籍里面,都需要自己学会判断,分析
2015-05-09
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那些作者大部分都是自己个人臆想猜测
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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很少有实际的行为
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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48
不过也正如远山老师所说的,看的多了,你至少知道这书是忽悠人的
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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正是由于这样,才发觉技术蛮好的
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:
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06
我没这么说吧(看的书多了你的知识积累就多了,判断的方法就多了,挑选其中有价值的加以应用。
。
。
我好像是这个意思
)
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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24
至少技术你可以专心干事
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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远山哥,或者我理解错误了
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43
【青干】沙漠风暴(1224627406) 20:
51:
02
【青干】沙漠风暴(1224627406) 20:
51:
10
刚回来
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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想想当时还是将销售工作辞职算了,回去继续做技术
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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可能是由于老大的勉留以及教导我
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支持我,对我个人工作上面的指导都给与很大的帮助,比如分配客户,比如出差等
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我目前都很干净当时的老大
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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至少那个老大没像书里面盗取业务员的成果
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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当时我离开的时候,问过老大,为什么对我关照这么好
【青干】自动化-行者(2849559245) 20:
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理由很简单:
分配的任何事情,你都去做,不问为什么,直接执行
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04
这也是他教会我的要刚进公司别挑三拣四的
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这个可能也是我第一份工作的时候,为什么我做的成果不错,老大经常说我:
这样做不对
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经常这样收责骂
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后来经销售老大这一说,才知道
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自己当时新人一个,挑东西太多了,话也太多了
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要学会闷头干事,至少要向老大标明自己是对你很忠心的
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这样在公司无论其他同事对你如何,只要你业绩不是看不过去,老大都是会帮你的
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在第二家公司我干的事情应该算是四分工作里面最长的
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1年半时间左右
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在14年的3月份我申请辞职了
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当时辞职的原因:
或许是我太相信一个老板的话了
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说让我辞职到他那干
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然后待遇怎样
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然后我就这样无理由的辞职了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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辞职之后,才发觉原来这个老板忽悠的太厉害了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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03
新工厂没建好,目前也没招人
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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让我到其他公司先干着
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就这样,自己只能把这亏吃了
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自己也是那时才懂得:
计划换工作的时候,千万别提前,至少你要确定什么时间你能上班,对方公司是否正如面试时所说的那样,待遇,福利,人员需求
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第三份工作是6个月后才上班的
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在这6个月的时间里
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我被人骗过去当传销
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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做过装修工
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传销是被自己的好朋友骗去的
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当时去在广西北海做海鲜生意
【日月】/aiq杰出少年
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action
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然后自己在家里过完清明过去
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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才发觉,海鲜就是传销
【日月】/aiq杰出少年
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@@自动化-行者 我出去下回来。
问你些问题。
(20分钟左右)
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好的
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到时到达的时候还没感觉是传销的,至少传销的人开不起20几万的雅阁这些豪车
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开不起汉兰达这些SUV吧
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这与自己的想象不同
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前面几天都是好吃好喝
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待我玩够了,我问:
海鲜加工厂在哪里
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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然后他们拿出了1040阳光工程出来
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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投入68000,你以后你就可以有1040万收入
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将怎么加入,怎么发展都说的一清二楚了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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当时没当回事,不过晚上睡觉时才发现难道这是传销?
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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第二天我要求要去看下海鲜加工厂现场,对方一直推脱
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然后带我去看了什么北海一号
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什么发财树
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这些代表传销中的一张图上面的标记
2015-05-09
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这样图上面有9大景点
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每个景点都以中国风水来解释
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为1040 阳光工程圆话
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或许当时我在听这些解析的时候毫不在意,
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然后下午就带我到了一个什么心理大师那谈话
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在谈话的过程中
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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由于我做的位置是在对方的45度角
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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这个位置,是我当时依照在网上看了色哥的销售无冬天连载上说的,与别人面对面做的时候,不能坐在对方的正中间
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而这个所谓的心理大师偏要我做正中间,我没有
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就因为这个我们在哪里争吵了
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后来我连水也不敢喝
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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我就直接回来
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我朋友也跟着离开
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当时我已经确信我已经进入传销窝了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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我有点害怕
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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只能装作毫无知觉
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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然后第二天早上我早起来直接去车站买票坐车走人了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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还好当时行李不多
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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而且后来才知道广西的传销规则中:
禁止殴打人员
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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自己的命就这样回来了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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回到深圳然后跟着别人接天花吊顶这些单来做
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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这段时间就没什么大事了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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在被朋友传销的过程中
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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15
才知道:
朋友说有好项目
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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至少自己要留个心
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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别轻易就去
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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50
否则很可能自己就回不来了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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正如目前贵州上面一样
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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19
也有很多借着什么工程的名目做传销
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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我一个姨夫当时去了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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后来是我的表哥亲自开车,找了他的战友帮忙才能带回来
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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我做天花吊顶工作做了大概有3个月左右,感觉这样每天接单来做
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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一个月也没剩什么钱
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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然后就继续做回老本行
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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如公司做销售
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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16
这公司1800底薪
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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15元的饭补
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当时面试的时候说底薪有2500,3500,5000的,要进入才能确定
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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54
就这样我进入了这家公司
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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09
进入了才知道陪销售老大坑了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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2500的底薪是你一个月要达到30万的业绩才能有
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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按照他们的这个产品
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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52
30万的业绩一个月是很难出现的,偶尔会有一个人到达,除非是经销商
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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56
而这家公司的提成也是要你收完全款,你才能有提成拿
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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57
一个季度结算一次
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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12
这些都是我当时的时候面试没问到的
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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24
这个夸自己也只能哑巴吃了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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31
谁让自己是菜鸟呢
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
33:
59
谁让自己当时听到4个销售额提成点吸引到了呢
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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23
不过这最终都是自己的错:
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
35:
13
要记住面试一家公司销售:
注意提成是怎样拿法的,产品的销路如何
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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而且更要注意底薪太低的销售工作个人不建议去做
【青干】小庞(236681867) 21:
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23
支持
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
36:
28
因为我在这家公司发现,除了老板亲戚,其他业务人员都有信用卡
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
36:
36
每个月透支
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
36:
48
三个月后拿的提成看的还不错
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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才发觉一填补信用卡后,钱有没剩什么了
【天瀑】梦依旧(774378251) 21:
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底薪500的飘过
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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可能过年路费都要从信用卡里面透支
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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06
这个属于我个人观点
2015-05-09
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
40:
00
另外就是要注意公司是否支持业务员,关心业务员
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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04
因为在这家公司的时候
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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帮过一个同事送花到客户那
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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东莞的
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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晚上已经是十点多了
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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公司还让我们自己找车看看有什么公交车还回深圳的
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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尽量回来
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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20
建议不能在外面住宿
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:
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我有个好项目,你来吗?
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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造成成本支出
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:
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38
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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另外还有老板规定每个月要吃一次饭,但是是吃饭都是AA制,聚会的时候,没人平均分钱,
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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09
远山哥,我目前资格还没够啊
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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同事之间是没有感情的
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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33
我在这家公司里面见过,别人帮过一个同事,而且这个帮忙是很大的
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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谁知道在第二次的时候
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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这个同事为了一个订单。
。
。
。
反面
【青干】小庞(236681867) 21:
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31
这很正常
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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我前面几家公司都没这样
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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但是这家公司令我想不通,人与人之间真的毫无感情的
【青干】自动化-行者(2849559245) 21:
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02
然后我只
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