地产项目销售手册DOC.docx
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地产项目销售手册DOC
XXX工程
销售手册
一、强强联合篇
二、工程简介篇
三、产品简介篇
四、施工工艺
五、配套设施篇
六、景观设计篇
七、智能配套篇
八、物业篇
八、
九、交房标准篇
十、新技术新材料简介
十一、合法证照篇
十二、付款方式、贷款信息篇
十三、收费信息篇
一、强强联合篇
1.开发商简介
答:
XXX房地产开发
2.投资商简介
答:
XXX
3.规划设计公司简介
答:
XXX建筑设计事务所
4.建筑设计公司简介
答:
5.景观设计公司简介
答:
6.建筑公司简介
答:
7.物业管理公司简介
答:
XXX效劳
8.监理公司简介
答:
二、工程简介篇
1.工程位置
答:
东荣大路与滨河路交汇处
2.工程通讯地址
答:
东荣大路与滨河路交汇处
3.占地面积
答:
15万平方米
4.开发建筑面积
答:
40万平方米
5.容积率
答:
三期3.38
6.绿化率
答:
35%
7.工程总车位数量及配比率
答:
8.产品设计理念
答:
9.产品建筑风格释义
答:
新古典主义
10.建筑形态、布局
答:
11.公建设施规划布局〔含影响销售的不利因素〕
答:
12.商业整体布局及形态
答:
13.会所位置?
占地面积?
建筑面积?
设计理念及功能?
答:
14.得房率:
各产品类型得房率为多少?
答:
75%〔三期〕住宅
15.有无赠送面积等卖点
答:
无赠送
16.分期开发方案:
共分几期开发?
开发周期?
答:
分三期
17.开工时间:
工程各期的开工时间?
答:
一期2021.10二期2021.5三期2021.8
18.竣工时间:
工程各期的竣工时间?
答:
一期2021.12二期2021.10三期2021年末
19.入住时间〔分期〕:
是否分期、分批?
工程各期的入住时间?
答:
分期、分批一期2021.12二期2021.10三期2021年末
20.景观完工时间〔分期〕:
工程各期景观完工时间
答:
21.地下停车场完工时间:
〔可以交付使用〕
答:
22.本工程的土地取得方式、年限、使用起止时间?
答:
出让、50年、至2060年
23.是否有回迁户?
答:
有,A4有几户
三、产品简介篇
1.产品类型
答:
高层住宅
2.工程各期开发产品类型及楼栋号
答:
3.住宅楼栋总数、总户数
答:
三期A1-A7
4.工程红线以内东西宽多少米?
南北宽多少米?
答:
东西170米,南北543米
5.园区共有几个出入口,人行与车行入口的位置?
是否人车分流?
答:
两个出入口,人行入口位于太和街两处,车型入口位于地块西侧河堤路方向规划路上,两个车行入口,及地下车库出入口,是人车分流设计。
6.日照间距?
日照间距系数?
答:
7.商业、住宅不同产品的层高、净高?
答:
住宅2.9米商业4-5米
8.商业形态、各类商业总户数
答:
A1号楼为11个商铺,形态为二层底商一层4米5,二层3米9,A2楼14户商铺,4米高一层,A4号楼1层商铺9户,4米1高一层。
9.外立面风格
答:
Artdeco建筑风格
10.精装产品的装修标准?
装饰范围?
效果图?
功能?
每栋或产品之间的差异性?
装修风格?
答:
11.地下车位、出入口位置?
车位产权性质?
使用方式〔出租、出售〕?
答:
12.住宅地下停车场出入口位置?
答:
13.是否有地下车库,数量及位置?
答:
无
14.地下停车场地面采用何种材质?
是水泥地面还是塑胶地面?
答:
水泥
15.地下停车位尺寸,长和宽?
答:
3*6米
16.地下停车场车位举架的最高点和最低点分别为?
答:
3.15米
17.地下停车场入口高度和宽度各是多少?
答:
入口高度2米7,宽度5米7
18.地上停车位设置位置?
数量?
答:
地上无车位
19.地下局部是否电梯直接入户?
答:
是
20.门市到规划路的距离?
答:
9米~38米不等
21.临街住宅距马路的距离?
答:
8米
22.是否有一层赠送花园的产品,具体在哪一栋?
花园面积如何计算?
花园围栏的材质?
是南北花园还是单向?
答:
23.是否有顶层带阁楼的产品?
如有具体在哪一栋?
面积如何计算?
答:
无阁楼
24.如有与底商相邻层的露台是否可以赠送给客户使用?
如不能赠送如何保障客户平安需求?
答:
25.是否有开敞阳台,如何计入面积?
是否可以封闭?
答:
无
26.顶层产品是否有露台,是否全部赠送?
是否有计入面积局部?
答:
无
27.机房层设置在哪层?
如何管理?
答:
设在顶层
28.园区内有无自行车车棚?
答:
有
29.入住时是否能够提供两书?
答:
30.产品特点:
产品有何特点?
规划有哪些卖点?
有无不同于同类产品的新颖卖点?
例如温控地热?
净水系统?
新风系统等,或设计、所选型材等在哪些方面优于普通小区。
答:
四、施工工艺篇
1.土建:
1)屋面防水:
选用何种防水措施
答:
上人平屋面〔防水等级:
Ⅰ级〕
2)屋面防水的工序
答:
3)屋面排水方式:
答:
设雨水斗,外排水形式,屋面找坡
4)墙体保温:
外墙保温使用何种材料?
有何优势?
答:
90厚B1级EPS保温板,屋面为130厚B1级EPS保温板,节能保温,防火阻燃。
5)外保温厚度?
不同产品是否相同?
答:
90厚B1级EPS保温板,屋面为130厚B1级EPS保温板,本工程均为B1级EPS板,未有不同产品。
6)外墙及隔墙厚度?
采用何种材质?
做法?
隔墙是否采取隔音处理?
答:
7)是否有伸缩缝?
伸缩缝如何处理?
是否对住户有影响?
答:
8)楼板厚度?
答:
9)各产品类型采用的建筑结构?
答:
10)各产品类型采用什么根底?
答:
A1筏板,其余均为桩筏根底。
11)抗震裂度?
答:
7度
12)抗震等级?
答:
2级
13)楼栋是否涉及残疾人辅助道?
答:
是
14)外立面材质?
外墙材质优势?
答:
真石漆外墙面,色泽鲜明,易于养护,平安性高。
15)排烟道材料:
选用何种材质?
答:
成品烟道。
16)是否有半封闭阳台?
半封闭采用何种材料?
答:
半封闭阳台,混凝土调板
17)是否有开敞阳台?
开敞阳台的护栏高度,两个栏杆之间的宽度?
答:
高度900,宽度90
18)是否有露台?
露台局部的交房标准?
地面材质?
墙面材质?
答:
19)露台局部排水的做法?
答:
20)空调台的位置和形式?
答:
21)楼梯间及单元层公共局部走廊的交房标准?
墙面材质?
地面铺装材质等?
是精装还是同普通住宅小区?
答:
22)是否所有工程管线都是地下铺设?
答:
23)哪些工程管线是地上铺设?
答:
24)高层有无消防连廊?
消防设施?
答:
有,满足消防验收要求
25)消防设施位置?
对住户是否有影响?
答:
26)商业是否可以做夹层?
如可以做夹层对其施工方面有何要求?
答:
27)商业产品是否有烟道:
独立的商业的产品?
楼上是住宅的商业产品?
烟道是内置还是外接?
答:
28)采暖方式:
是地热取暖还是散热片取暖?
如为地热方式取暖,室内管线全部铺设到位,还是有不铺设地热管线的区域〔卫生间、北侧阳台〕?
答:
29)卫生间管道是否预留?
预留位置?
答:
预留,见图纸。
30)卫生间是否采用下沉式设计?
答:
31〕精装修售后
2.水暖
1)地下停车场是否有上下水?
答:
2)北阳台是否铺设地热?
答:
3)洗手间是否铺设地热?
答:
4)高层地热循环方式
答:
5)二次供水是否有设备层?
有无噪音?
如不在楼内?
具体位置?
是否能保证楼层较高用户的日常供水需求。
高层建筑的供水、供电、供暖的分区层在哪个楼层?
答:
6)分层区是否对住户有影响?
噪音、污染、平安隐患等?
答:
7)卫生间是否为下沉式?
答:
8)卫生间防水材料:
选用何种材质?
答:
9)工程商业及住宅一楼是否为独立下水?
答:
10)住宅是否使用同层排水技术?
同层排水有什么好处?
答:
11)高层地热循环方式
答:
12)地下车位采暖方式
答:
13)商业采暖方式
答:
3.品牌
1)可视对讲门品牌:
品牌确实认?
功能、品质、尺寸、特性的简介?
答:
2)入户门品牌:
品牌确实认?
尺寸?
功能、品质的简介?
答:
3)塑钢窗品牌:
品牌确实认?
功能、品质的简介?
答:
迪美斯
4)住宅是否南北全部采用三层玻璃窗?
哪些楼栋或局部采用的双玻?
答:
5)开关品牌:
品牌确实认?
功能、品质的简介?
答:
6)上水管用材:
选用何种材质?
是否隔音?
使用寿命?
下水管用材:
选用何种材质?
是否隔音?
使用寿命?
答:
7)各种室内安防设施品牌?
答:
8)地热采用什么管材?
价位标准?
答:
9)电梯的载客量、时速及品牌?
功能、品质的简介?
是否有备用电?
答:
四、
五、配套设施篇
1.会所:
有无会所:
会所面积、功能、规模、位置?
答:
2.商业街:
有无经营限制?
有何经营特色?
答:
3.幼儿园:
有无幼儿园:
幼儿园位置?
占地面积?
建筑面积?
答:
4.幼儿园规模?
设置多少个班级?
每班人数多少?
答:
5.学校:
有无学校?
经营规模、有何经营特色?
具备使用时间?
答:
6.销售中心未来的用途是否有规划?
出售还是自用?
答:
7.供电:
是否有二次供电系统?
住宅、商业电表容量各多大?
进户线多大?
可否增大功率?
有动力电吗?
有后备电源吗?
答:
8.二次供水和供暖换热站设置在园区什么位置?
答:
9.宽带:
是否有宽带〔ADSL还是光纤〕?
何时开通?
有几个网络接口?
接口位置?
答:
10.电视、系统:
有几个接口?
位置分布?
室内
答:
见户型图
11.天燃气:
工程是否采用天燃气?
采用什么供气系统?
开栓时间?
答:
12.污水排放:
采用的方式?
选用何种材质?
答:
13.蓄水池位置、容量:
具体位置?
面积多少?
容量多少?
答:
14.垃圾中转站:
具体位置:
答:
15.煤气调压站:
具体位置:
答:
16.变电室:
数量、具体位置?
面积多少?
高度多少?
答:
正在进行设计
17.变电箱:
数量、具体位置?
面积多少?
高度多少?
答:
18.园区内引入铁通、网通或其它?
答:
19.水、电、煤气是否三表出户?
三表的具体位置?
答:
20.地下停车场通风口位置?
答:
五、
六、景观设计篇
1.设计思想:
景观的风格、设计思想?
如何表达景观功能性?
答:
2.水景:
有无水景,具体位置?
规模多大?
设计思想?
答:
3.硬质景观:
具体位置?
规模多大?
设计思想?
如何表达景观的功能性?
答:
4.场所景观:
〔儿童活动区、老年活动区或其它〕
答:
5.健身器材设置位置?
答:
6.园区内街、路规划的设计思想?
如何表达其功能性?
答:
7.园区内街、路的铺装材质?
路的规划设计宽度?
答:
8.工程内还有哪些配套设施?
是否有休闲、健身场所及器械?
答:
9.工程绿化以哪些植物为主?
何时栽种?
答:
10.工程交付使用时园区内绿化是否全部完成?
是否全景交工?
答:
11.景观、道路的完工时间?
答:
12.景观设计主要卖点?
答:
七、智能配套篇
1.智能化配套的具体内容?
何时开通?
答:
2.有电子巡更系统吗?
何时开通?
答:
3.每户是否都安装紧急报警系统?
每户安装几处?
位置?
答:
4.是否有红外线周界防越系统,安装在什么位置?
答:
5.园区各入口采用门禁卡还是其他控制形式?
答:
6.入户单元门是密码或刷卡?
答:
7.除上述的智能化以外还有那些特殊卖点?
答:
八、物业篇
1.物业管理的各项相关制度?
答:
2.物业公司提供哪些效劳?
效劳标准?
答:
3.物业公司所在园区位置?
答:
4.电梯开放时间?
是否全天开放?
入住装修时是否可以使用电梯?
答:
5.集中入住装修时是否收取垃圾清运费?
答:
6.园区是否全封闭式管理?
出入口位置确定?
答:
7.物业公司监控室是否设为24小时值班人员
答:
8.是否为24小时保安?
答:
9.园区内外照明的时间范围?
答:
10.商业屋顶是上一层住宅露台的,露台是否可以让业主使用?
答:
11.门市的门楣是否可以自行安装牌匾或改变原始设计?
答:
12.业主是否可以自行更换室内电源总控或更改其位置?
答:
13.园区一层住宅、地上车库是否可以做为经营性场所?
答:
14.是否可以安装防盗网?
安装到几层?
防盗网形式是否由物业统一?
答:
15.是否可以安装太阳能热水器?
答:
16.物业效劳有哪些卖点?
答:
17.物业收费标准?
答:
18.物业的效劳模式?
管理模式释义?
答:
19.物业的效劳特色?
答:
20.针对门市上有露台的住户〔各户之间相同,且临街〕、顶层住户的平安管理方面有何方法保障住户平安?
答:
九、交房标准篇
◆商品住宅〔精装标准及品牌〕
答:
◆商业
答:
◆地下车位
答:
供暖:
有无供暖设施?
答:
上、下水:
有无上下水?
答:
九、
十、新技术新材料简介
十一、合法证照篇〔证号、颁照时间〕
十二、付款方式、贷款信息篇
1.共有几种付款方式?
答:
一次性、商贷、公积金〔省、市〕
2.公积金贷款首付比例?
公积金合作哪个分理中心?
公积金贷款合作银行?
最高贷款额的是多少?
答:
3.铁路系统、电力系统、省内其他城市公积金是否可办理?
答:
4.一次性付款的业主产权证是自行办理还是公司统一代办?
答:
5.按揭贷款银行是哪家?
答:
建行、中信、工行、交行
6.按揭客户审件所需时间以及银行放款时间、多长时间此客户开始还款?
贷款合同取得时间?
答:
7.公积金贷款审件时间以及出现场、放款时间、贷款合同取得时间?
答:
8.商业能否做按揭?
递交贷款件的时限〔期房即可办理?
或产品交房后还是产品转现后〕?
首付比例是多少?
贷款银行确定?
贷款年限?
答:
9.客户的交款方式银联卡、现金、转账是否都可以?
答:
刷卡。
交款20万以内只刷一张卡,20万以上只能刷两张卡
10.按揭客户开具相关票据的时限:
契税、物业维修基金、印花税、抵押手续费、产权登记费?
答:
11.贷款资质:
①申请贷款资格?
答:
②申请贷款年限?
答:
③申请贷款成数?
答:
◆申请贷款需提供资料
答:
◆贷款利率
答:
现银行根本执行首套上浮10%
◆办理贷款需交纳费用
答:
契税3%物业维修基金125元/㎡印花税5元工本费160元抵押权72元预告登记费72元
◆客户交款方式
答:
12.交款时间:
小定后与客户约定的回款期限为几天?
是否可灵活掌握?
最长期限多少?
答:
13.交贷款资料时间
答:
14.一次性客户开具相关票据的时限:
不动产发票?
答:
十二、
十三、收费信息篇
1.地上、地下车库〔车位〕费用:
出售还是租赁?
如租赁费用如何收取?
答:
2.物业管理费:
不同类型产品的费用如何收取?
答:
3.采暖费用:
不同类型产品的费用如何收取?
答:
4.电梯费?
〔几层以上收取电梯费?
〕
答:
三层起收取电梯费35元,每4层加5元,60元封顶
5.入住相关收费标准:
不同类型产品办理入住的相关收费标准?
答:
6.商品房购置相关费用明细:
〔贷款客户产权及贷款相关费用〕收费标准?
收费单位?
答:
开发公司审核确认签字:
日期:
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