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步长第一桶金读后感
步长第一桶金读后感步长第一桶金读后感一“中国台湾的股市之父”胡立阳,受周润发启发电梯里自荐的故事(高燃曾在电梯里“堵”过杨致远,故事有用没用就看你用不用,曹操烧毁属下写给袁绍的信与刘秀烧毁属下写给王朗的信如出一辙);上了胡润榜的丽华快餐老板蒋建平靠买盒饭成功,这说明看似简单的事情里也有大学问,做好了就不简单;
广告业的江南春从等电梯的无聊中发现商机,如今高档一点的写字楼哪里没有背投广告,可见商机无处不在;亮角落广告公司的孟智发现厕所可以贴广告,立即行动,真的淘到了金;
80年代初,先是花巨资(当时大半家当3000元)买饮水机在北戴河赚了20万,随即退出开录像厅,后来又代理毛发再生精、投资房地产,1996年一颗编号3556的小行星以他的名字命名,第一个同时获得联合国“科学与和平奖”及“和平使者奖”的中国人,--他就是香港华达投资集团董事局主席李晓华;
牛肉干大王林东本来看不起这个行当,与偷奸耍滑的合伙人分裂后卖棒棒冰赚了第一桶金,然后进军牛奶业,结果赔本,无奈之下重操旧业,谁知认真调查发现牛肉干有几十亿元的市场,这样才下决心在这一行发展;
因为找宾馆而迷路的文川发现了商机,商用地图集使他资产千万;闯荡一番没赚到钱却亏了十几万的吴利忠见到一个异常火爆的臭豆腐摊,顶住压力克服阻力拜师学艺,同样资产千万;胡润排行榜使得胡润取得成功,因为这个排行榜包含了非常重要的商业资讯;
干了24年推销工作的金•吉列偶然被剃须刀苦恼,于
是有诞生了一个亿万富翁,其他人可能同样遇到这样的问题,也可能想过存在商机,但是,只有他做了且做好了,所以他成功了;
索尼公司高管的蔑视态度促使邓中翰更加努力,中星微芯的成功不能不说也有这个高管的功劳;被蔑视激发斗志的
梁稳根不再轻言放弃,克服难关研制出105号铜基焊料,然
后才有了一年盈利就有几十亿的三一集团;
宏图三胞IT连锁的袁亚非因为店铺靠近厕所而不得不掏钱做广告,结果效果立竿见影,于是有了资产数十亿的身价;陈安之,励志讲师,大牛人物,不用介绍了,他的口号是下定决心成功、成功的最好办法是模仿成功的人;
因为打算投资二蒜岛旅游而负债累累的梁剑凌听朋友赞叹这里养的鸡味道美决定养鸡,一场台风毁掉了一切,他不服输,又养了一批鸡,却因卖不上价而赔本,所有人都让他放弃,他不甘心,认准了觉得能成功,后来果然成功,二蒜岛的旅游也开发起来,为他赢利上千万元;
两次被骗负债累累几乎自杀的郭俊峰拼命奔跑,终于获得成功;与朋友去饭馆吃饭,听人谈起9•11国贸大厦倒塌的原因,说是钢铁里没加五氧化二钒,梁军生立刻进行调查并投资生产五氧化二钒,两年后便有了一家销售额达4亿元的化工厂,他对后悔不已的朋友说,我比你更饿所以发现了机会;
开放式柜台使得郭少明的莎莎化妆品店脱颖而出,房东见有利可图便将房租抬高近两倍,不以为然的郭少明发现房东把店铺租给了别人,一时间灰心丧气,被看不惯的朋友骂了一通“有危就有机”,决心正面问题,果然圆满解决不说提高销售额4倍,后来金融危机爆发又趁机出击,再也不怕危机了;
因《北京晚报》刊登加湿器有害健康的文章而陷入困局的亚都公司老板何鲁敏偶然发现这并不是不可挽回的不幸,果然扭转局面后来成为行业龙头;斯梯尔经营百事可乐的策略,菲尔•耐特聘用乔丹做代言的广告策略,值得借鉴,经受压力的时候,要让自己充满斗志;
王永庆靠卖米起家,靠的是“想顾客之所想”,很简单的道理,能做到就非常了不起;都是卖糖葫芦,朱呈就想到了无核糖葫芦的点子,她还想到了填进一些馅料的做法,结果一年能卖6000万支;
严琦开发特色菜肴奠定了陶然居的基础,这说明对餐馆来说特色菜是非常重要的成功要素;杨开汉免费赠送印有广
告的遮阳伞为自己做广告,迅速打开市场;靠“浪漫”和真
诚取得美国石油公司代理资格的施建祥;天狮集团李金元;
承包了必定亏本的工程却扎扎实实做好的严介和转眼就因为质量过硬得了大工程,公司起死回生;参与搜狐和e
龙旅游网创业的张黎刚放弃两次,找到了属于自己的事业,“爱康网”;youtube的创建只是一次偶然事件,但陈士骏的果断行动显然是关键;
语音卡市场老大的东进公司创建人李如江1989年毕业于清华无线电硕士班,但毕业后到深圳第一天却被领导训斥“你以为你是谁”,不分配工作,不安排住处,就那样坚持了三年,他常对人说起这件事,说这三年让他认清了自己;
因为摄影取景不肯放弃美景而感到沮丧的罗红在朋友的劝说下豁然开朗,果断放权,迎来了好利来的大发展;研
发教学软件起家的池宇峰陷入经营困局,偶然的一次做客使他醒悟,进行了大删减,迎来又一次发展;
邹国营砸掉刷漆不匀的抽油烟机,砸掉质量有问题的电机,砸出了帅康的品牌和钱途;接受亏损校办厂的宋郑还通过学生档案的家长信息找到技术人才解决难题,好孩子童车成了行业老大;
王石创业初始,因为香港一家报纸说玉米有致癌物质,导致亏损70万,但他不信玉米会有致癌物质,到北方订购了7000吨玉米,果然,那家报纸刊登了道歉信,而其他人
只能购买他的玉米,这一笔就赚了300万;
XX年伊利高层被双规,唯一未受影响的高管潘刚开了一天会告诉员工“挺一挺就会过去”,使得伊利跨过了这道坎;
九阳的林志鹏也经历了相当艰辛的创业才取得成功;卖
水大娘教给威达电脑周桐宇要懂得“钻空子”(寻找市场空白、机会)的道理;全球制造网吴限“寻找第101个理由”,看准了就不要放弃;在西装上绣梅花使得才子的销售从500万增加到1500万,若非新员工杨子的坚持劝说,这个创意必然夭折;
星辰国际教育集团的刘星辰听陈安之讲课,“拒绝一千次一万次都没有区别,只要赞同一次就是成功”,改变了命运;准备抱儿子投江自杀的刘丽华被好心人劝阻,后来选择创业,克服重重困难从一个家庭作坊发展为吉林唯一一家软包装生产商;
50年规划吓跑了两名员工,他们以为他神经病,但他所做超出了预期,仅雅虎一家公司每年就有200亿美元的投资回报,这就是曾被称为疯子的日本首富软银帝国缔造者孙正义的传奇人生;
伊利赶走了牛根生,且四处找他的麻烦,但牛根生从不应战,蒙牛以“一头牛跑出了火车的速度”震惊了商界;张
兴标投巨资建天桥方便居民出行,获得了普遍的认同,成为无形资产;王文京“一辈子只做一件事”;
张粲的故事《北大往事》里也有人忆及,1985年,北大
读了三年却被注销学籍,那个年代实在是不可想象的打击,但她没有被击倒,现在被称为“中国最有影响力的十大富豪”
裸奔做广告的疯子理查德•布兰森,个性就是财富;细
节决定一切,味千拉面馆的潘慰在服务方面精益求精,这才有60亿的销售额;前程无忧网甄荣辉于1995年果断从贝恩国际策略顾问公司辞职创业;使果树分期开花的黄益丰;“小霸王”段永平“敢为人后”,看准再出手,这才有步步高步步高;
从事餐饮九年都在困境中徘徊的杜敬春偶然发现菠菜面做饺子受欢迎,于是设计了特色饺子,终于突破困境;马
天奴时装集体总裁黄敏杰的故事告诉我们要养成好习惯;日
本推销之神原一平的故事再次说明“推销你自己”这五个字的含金量有多高;
戴尔电脑创始人戴尔12岁和父亲、哥哥一起钓鱼,他在网上绑了许多钩子,父亲和哥哥嘲笑他但他不改初衷,果然比父亲和哥哥两人钓的鱼都多,这也是他后来发展的一个策略,“多放几个钩子”;
弗雷德•史密斯不满邮政的低效率而创建联邦快递,快递行业的规模有多大如今有目共睹,快,更快,这也是商机。
读这些故事的确振奋人心,你会发现:
商机无处不在,
没有经历危机、风险、巨大压力、失败的创业者几乎没有,而且,许多很小的事情做好了就能造就亿万富豪。
凭什么自暴自弃呢?
步长第一桶金读后感二作为一名商科学生,在课堂里接触诸如管理学,经济学,营销学等专业知识。
那么终日埋首于繁琐的专业知识中,是否就对未来的商场实战起最绝对的作用呢?
不可否认的是专业知识很重要,懂得专业知识,能够让我们掌握商科人的专家术语,我们的表述能够更加专业化,高水平。
更重要的是我们能够从前人无数次实战经验中,总结来源理问题的通解通法,并以此解决未来碰到的问题。
专业知识能够让我们的工作更加科学,有效,减少失误,少走弯路。
在大学里能够接触到前沿的的资讯,最前端的思想。
但这以上的一切的一切,究其最终目的无非是金钱的获取,自我价值的实现。
进入大学半年,上半学期大多消磨时光,无所事事。
回到学校,也就自然而然的想有所改变。
那么首先我去做了一份兼职工作。
这个工作是一个会员卡的校园代理,说简单一点就是,去敲寝室的门,挨个去推销会员卡。
那天是大学开学的第一天,我写完了当天的作业,晚上7点半,开始“扫楼”。
我先在我自己所在的寝室楼道开始,挨个敲门。
张***大学生兼职中心带给的一张会员卡,你成为该中心的会员后,我们每一天会按时向你发2-5条带给兼职信息的消息,带给的工作来源都很安全,时刻都在各个双休日和假期。
如果同学你的家乡在外地,寒假暑假还有当地的兼职信息,只但是数量会有所减少。
工作每一天的薪金大概为80~100元左右,有的工作还会有提成。
我们会发给你们4年的兼职信息,大三大四的时候还会有实习信息。
卡的价值是100元,你大概工作一次成本价就能够回到来。
如果两年内没有一次工作经历,我们能够全额退款。
”那天晚上,我“扫”了三层楼,工作到10点15分左右,去的时候也没抱很大期望,觉得这种100元的会员卡,就应很难推销出去,我甚至做好了一晚上一张都推销不出的准备。
那天刚刚开学,我抱着开学想做兼职的人多,出去碰碰运气的想法开始。
一路上持续微笑,见人彬彬有礼,见到那些和我同校,同级的同学都客客气气。
敲开门面带笑容的问“同学你好,请问有想做兼职的同学吗?
”如果那些人说没
有,我仍面带微笑的道谢说“打扰了”有人有兴趣,我就和她讲解,但大多数人不是没兴趣,就是听了后又没兴趣。
有些寝室门上直接贴着诸如“推销勿进”,“推销白费口舌”之类的话,有的人兴高采烈的听了后轻飘飘的说一句“不感兴趣”,或说再思考思考。
也有的人直接坚决的拒绝。
而这一切之后,都一向持续着微笑,说“谢谢,打扰了。
”三层楼
大概有一百间房左右,挨户敲门,大概说了五六十变长篇的说,说了一百变“同学你好,请问有想做兼职的同学吗?
谢
谢,打扰了”3个小时几乎都持续着微笑。
当时一遍一遍的推销,只想快点完成销售任务,中途即使嗓子觉得干涩,也坚持说着,不想别人看出一点点疲惫,而影响到销售状况。
即使别人看出来了,我也笑着说是正因跑过来,才会有的喘气。
在推销过程中,也不断总结经验,期望语言更加完美,更具吸引力。
从“同学你好,我们那里有张带给兼职信息的会员卡”到“同学你好,请问有想做兼职的同学吗?
”从允
许别人思考思考,留下电话让人再联系,到趁热打铁,期望当下就定卡。
正因在很多状况下,思考一下就意味着再也不会联系了。
第一出去做推销,不可避免有些紧张。
前两天刚看了一篇关于看人的表情识别人的情绪心理的文章,发现套用在我身上其准无比。
紧张时不自觉的出现咬下唇,眼睛飘动,手臂轻轻摆动的状况。
说明我的“道行”还是太低了,呵呵。
尽量用最密不透风的言语来解答疑问,用使用会员卡的亲身经历来打动别人。
在允许的范围“吹捧”产品,尽力说服人去购买产品。
但毕竟是初次推销,我的经验还远远不足,攻击性,迷惑性,鼓动性都不够强。
而且自我的自信,对产品的自信也不够强,因此也放得不够开,推销言语也有些单调,过于程式化。
当这次推销的对象是刚进入大学的学生,因此推销也相当容易,我一晚上推销出了3张会员卡,获得了100元的提成。
爸爸说过一句话,“你作为商科学生,将来到社会上是要从别人口袋里把钱掏出来的,你要想想这是一件多么艰难的事。
”第一次出去赚钱,第一次出去推销实战,上天保佑,我没有空手而归,赚到了“人生的第一桶金”。
但在学校赚钱并不很容易,在社会上赚钱更不容易。
但赚钱又是容易的,只要我们聪明勤奋。
第一步很难,但只要突破内心的禁锢,则又是容易的。
创业出的艰辛,等回头看来,只会是人生的一段最宝贵的经历。
而处于那种艰辛的时候,如果是对自己有职责的人,想突破重围的办法都来不及,那样时刻去怨天尤人,妄自嗟叹呢?
以上就是第一次出去赚钱后,回来自己的一些想法。
我并不是什么专家学者,没有资格去评判什么,也许有些生涩幼稚,也参考了书本的知识,别人的话语,因而有些评判性的话语,显得有些妄自尊大。
但只是个人的一点小小的感想,和自我激励。
步长第一桶金读后感三读了这篇文章后,使我感触颇深,受益非浅。
从中深切的感受到:
细节是发展的必由之路的道理。
书中的王永庆,能从细节入手,在细节中做文章,提高自我服务质量,从而最终走上了以细节为服务品牌的成
功之路。
使我为之感慨和深思
从文章中可以清楚的看到,不论做什么工作,都要重视小事、关注细节,把小事做细、做透,揭示了“细中见精”、“小中见大”、“伟大与平凡”的真理。
文章中所写到的:
细节在创造成功者与失败者之间究竟有多大差别?
人与人之间
在智力和体力上差异并不是想象中的那么大。
很多小事,一个人能做,另外的人也能做,只是做出来的效果不一样,往往是一些细节上的功夫,决定着完成的质量。
说明成功的背后有无数的细节和小事堆积而成的。
王永庆成功祥实的事例,使我想到了海尔总裁张瑞敏说的一句话:
什么是不简单?
把每一件简单的事做好就是不简单;什么是不平凡?
能把每一件平凡的事做好就是不平凡。
每个人都生活在平凡的世界里,每天都过着平凡的日子,干着平凡的工作,为什么有的人平平碌碌,而有的人会在平凡中走向不平凡,踏上成功之路?
令人深思!
做为一名现时代幼儿教育工作者,日复一日的重复着每天的工作,没有惊天动地的大事可做,只是在平凡的岗位上每天做着一些不起眼的小事,小到看孩子穿多少衣服;睡觉时鞋子摆放是否整齐;户外活动是不是露着小肚子,,大到教育活动的成败;每天孩子能安安全全的送到家长的手中,,往往就是在这些小事中让孩子感受到老师像妈妈一样至爱至真的真情,感受到关爱倍加的情感,日常工作中的点点滴滴也让家长感受到老师真诚的服务和教育能力。
通过读此文章后使我在今后的工作中以细字当头,重新梳理每天的工作日程,把工作中的细节问题当作一件大事来做,如:
家长的一句嘱托,孩子的情绪起伏、自己的一言一行,日常工作中的一举一动,每节活动中的教具准备,,花大力气做,把小事做细、做全面,真正做到细致严谨。
使每一项最基本的工作都尽善尽美。
在工作中严格要求自己,只有把小事做细了,做全了,才能不断提高自我服务质量,树立一流的服务品牌,家长满意,孩子喜欢,留住每一个来我园的孩子,是我心中的目标,让家长告诉家长,让孩子带孩子来我园。
这样才能保证我们的生源,面对日益竟争的社会,立于不败之地。
我认为细节是一种习惯,是一种积累,也是一种眼光,一种智慧。
只有保持这样的工作标准,才能注意到工作中的每一个细节,认真的对待每一件事,才能做到为使工作达到预期的目标而思考细节,使我在细节中成长和进步吧!
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