采购员职位笔试题库全带答案.docx
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采购员职位笔试题库全带答案
1.一批物料你已经下定单通知供给商生产,但后又接到通知说因为客户已取消此定单,但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?
答:
那个问题太笼统,只是碰着这种情形时,第一得了解供给商对你所下定单的完成状况,同时要求供给商停止定单的生产。
依照供给商的反馈来决定处置。
A.假设供给商还未进行定单的正式生产,可与供给商和谐取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
B.假设供给商已进行了生产,要求供给商提供准确的生产数量,再与销售部和生产部沟通,和谐看此种物料是不是会在尔后的生产中利用?
假设以后有效,只需与供给商和谐将送货期推后即可。
假设不可能再用,应该向客户索取已生产物料的补偿金。
C.假设客户以毁约日期在合同准予之内为由,不做任何补偿时,应尽快与供给商和谐以本钱价将物料金额算清,并考虑物料报废后是不是有利用价值?
尽可能将损失降到最低。
D.强制执行取消。
二、什么缘应选择做采购?
答:
A能够熟悉商品市场,增加见地。
B、能够接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。
C、第二要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人进展很有帮忙。
采购的压力-如何以本钱结构为导向,保证商品采购为最低本钱。
3、采购员的价值体此刻哪里?
谈谈你对采购的熟悉?
答:
采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这确实是采购员的价值,作为采购确实是依照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益动身买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司能够同意的价钱,那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该如何去开发新的供给商?
答:
开发供给商每一个公司都有自己的流程,大体是先搜集供给商信息(网上,展览会,朋友介绍,供给商自荐等)-进行供给商问卷调查实施调查-评估-供给商送样-工程检测-合格-实地考察-小批量试产-列入合格供给商名册-年度评审。
五、电子料的市场价钱如何?
答:
电子材料市场价钱转变和浮动大,依照电子市场最新价钱为标准。
六、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供给商不同意退货(不能向客户索赔)?
答:
通常这种情形,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供给商也有签定一系列的合同,当客户突然取消定单的时候,并非是说客户只是说把定单取消,而不给予任何处置方式,一样来讲,客户确信会给予你一些处置的方式,例如说:
为这批货找新的买家,需要必然的时刻,因此,这时,一样来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时刻不等,你只能去想方法通过各类渠道去帮忙客户,同时适当的跟供给商沟通,若是此款产品是行业中通用了,也确实是说是标准件,能够适当的跟供给商沟通看供给商可否把此款产品销售出去,用两边合作的诚信关系,试着去说服供给商,若是供给商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找那个产品的同行,或是寻觅一些相关信息,看可否把这批货卖出去!
因为采购商都有跟供给商签定合同,不是供给商问题的时候,采购商不能够轻易的作退货处置。
7、公司产品的本钱呢
答:
原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、查验、机械折旧、报废等)治理费用+税收+利润+运输
八、如何让公司同供给商一起进展?
谈谈你对采购战略的观点?
答:
那个问题比较大,但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量操纵水平的提高、进展规模和速度等几方面考虑,一起进步。
采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。
九、如何维持旧供给商关系系?
答:
供给商关系的保护:
因为供给商不是客户,没有必要常常主动打去联络情感,有必要时才进行联络,一样供给商都会主动打给采购人员,公事公办,若是是私事就像对待一般朋友一样就能够够了!
10、如何判定供给商报价的真实?
<1>通过量家比价
<2>通过成本分析
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
1一、老供给商每次报价都略高于新供给商,但沟通后又同意适当降低,应如何处置对这种情形。
答:
分开走货,从头供给商小批量购进。
固然此批若是仍是从老供给商走大部份。
因为一个产品不单单是价钱问题,还有规格,外形,利用寿命、交期等等一些方面,我必需小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现,有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头,但是仍然会维持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头,保留新供应商的供货资格。
1二、供给商招待时怎么处置?
答:
个人观点,原那么上都应拒绝,若是不能拒绝那么要适量的同意,但不能够过于频繁和奢华 ,前提是不能损害公司利益和后续 工作展开。
13、供给商物料有问题时如何处置?
答:
若是货款尚未全额付完的话,扣部份货款,以此要求供给商提供退货补货或折扣的要求。
若是是客户指定厂商的情形下,咱们能够提供IQC查验报告和有问题的样本给客户,向客户投诉,另外考虑开发同类产品的供给商,幸免受制于该供给商!
14、有款物料采购额约30W/月,要选多少家供给商较合理?
答:
个人以为仍是要视情形而定。
若是供给商有实力,有品质,效劳好,一个厂家供给也何尝不可。
30万的货款数量也不是专门大。
(固然后备厂家也是必需要有的)。
两家厂供给,我以为是最好只是的。
彼此之间有个比较,而且还能彼此制约。
厂商太多,成效可能反而不行。
货款相应少了,厂商的踊跃性也可不能太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货,究竟是那家厂的,可能到时还会令你头痛。
1五、你以前的公司有年度采购打算或降价目标吗?
谈谈你们是如何实现或达到的。
答:
每一个正规公司都有如此的打算,在市场没有大的转变下,是按原打算进行的,关于最后比原打算还要低的本钱下,公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一确实是多寻厂商报价,再确实是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面能够缩短或加长,再确实是做好打算对经常使用物料统购,量大单价能够再优惠,找几个每一个月货款较多的供给商商量谈价,告知公司明年的打算与可能的定单量去与供给商谈,让供给商看到以后的希望,自然他就同意降了。
1六、若是你被本公司录取,你将如何开展你的工作?
答:
“第一听取领导的指示和要求,然后就有关情形进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作打算并报领导批准,最后依照打算开展工作。
”
17、若是有一家供给商的货,品管说是供给商的来料不良,而供给商说是他只能做出这种程度,身为采购会如何办?
答:
有两种可能:
一、若是公司还能够用这种料,就申请特采,同时修改良料查验标准,在可用范围内,修改一个上下限,若是以后再来料,品质依照新修改的查验标准验货,这种货就能够够用了。
二、若是这种料确实有品质问题,公司全然没方法用,在对方无法改善的情形下,建议改换新的供给商!
1八、若是供给商交期无法达到,采购应如何办?
答:
若是供给商的交期无法达到,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可依照交期未达到而阻碍公司生产情形的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,假设对方无法改善,能够寻觅新的供给商进行替代!
毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来讲,超级的重要!
1九、采购的概念
答:
运用公司的资金来换取公司有效的物品与效劳,也确实是说以资金来成立资源(物品+效劳),此资源透过治理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司制造利润。
20、关于一款新产品,你如何评估供给商的报价是不是合理?
顺便谈谈你一般是如何估算产品本钱!
答:
关于一款新产品,若是你要评估供给商的报价是不是合理,在新产品评估价钱前,第一你要明白新产品的零件BOM表,如此,你能够通过对各款零件的熟悉,去可能做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再依照零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料,能够适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准,而后依照那时本地的加工本钱和加工费用作一些可能的统筹,如此,当供给商报价给你的时候,你就能够够可能的算出供给商的报价是不是合理;而我估算本钱的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的本钱;若是涉及到的工艺超过采购的专业范围,一样就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判成效。
2一、如何治理供给商
答:
供给商的治理:
将所有的供给商列在一张表上,按期对供给商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,依照评审结果可对供给商进行督导或汰淘和改换,若是表现专门好的供给商,可视其情形,多下定单,以此鼓舞。
2二、咱们什么缘故要雇请你呢?
答:
回答“因为我一直想在那个地址工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计问题。
适本地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支,能够在回答中提到先前的成功事例、你把握的知识或技术。
23、你以为自己最大的弱点是什么?
答:
以下回答可做参考
(1)有时候对那些水平不如自己的人,我会缺乏耐性。
(2)有时我会过于灵敏,太在意他人的方式。
(3)有时候我找不到时刻放松自己。
(4)有时为了做成一桩交易,我会有些激进。
依照以上的说法,能够看出求职者有可能不同意偷懒、并非冷漠、自己是一个有工作激情的人,或是一名顽强的销售人员。
作为员工来讲那其实不是缺点!
24、最能归纳你自己的三个词是什么?
答:
以下为参考
适应能力强,有责任心和做事有始终,最好有结合具体的例子。
2五、你对咱们公司有什么熟悉?
答:
若是能够摆明自己通过调查把握了很多公司正面资料最有说服力。
2六、不错的进展和有利的进展你会选择哪一项呢?
除工资,还有什么福利最吸引你?
答:
有利的进展吧,因为人一辈子活着,本来就要有自己的理想,和自己的理想,一个好的进展空间有利于实现自己的理想和理想,趁年轻的时候能够多学点东西,赚钱并非是最重要的。
按期培训和好的进展空间确实是给我最好的福利了。
(尽可能老实,若是你做足了作业,你就明白他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。
若是你感觉自己该取得更多,也能够多要一点。
)
27、你参加过什么业余活动?
答:
既然最好是让人感觉你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
28、你参加过义务活动吗?
答:
此刻就着手做一些义务活动,不单单是那些对社会有奉献的,还若是你的雇主会在意的,若是他们尚未一个如此的员工,那么你会成为专门好的公关资源。
29、你心目中的英雄是谁?
答:
最好的答案是回答者的朋友或家人,若是是名人,应关注其钦佩的地方。
30、你过去的上级是个怎么样的人?
答:
正确的回答只有一种:
中肯而客观的评判。
31、你的业余爱好是什么?
答:
最好是一些富于集体合作精神的。
32、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?
答:
“我从不依照年龄性别划别离人,只要他们是凭借自己能力抵达该职务的,那绝对没有问题。
”
33、有想过创业吗?
答:
那个问题能够显示出应聘者的冲劲,但如果是回答是“有”的话,万万警惕,下一个问题必然要问“那么什么缘故你不如此做呢?
”,了解其真实方式。
34、你什么缘故辞去原先采购的工作.
答:
参考答案
我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的情感;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我感觉很遗憾,但还要面对现实,从头寻觅能发挥我能力的舞台。
最好是这种客观因素致使的离职。
35、你什么缘故要应聘采购职位.感觉那个职位与其它职位有什么区别.
答:
“我花费了很多时刻考虑各类职业的可能性,我以为这方面的工作最适合我,缘故是这项工作要求的许多技术都是我擅长的。
举例来讲,
36、你要求的薪金是多少?
答:
回答样板
“钱不是我唯一关切的事。
我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献,若是您许诺的话。
”“我对工资没有硬性要求。
我相信贵公司在处置我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机遇,因此只要条件公平,我那么可不能计较太多。
”
37、某供给商对其所供给的某一物料价钱提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价钱分析?
采购员应该怎么处置?
答:
做一个完整的市场调查,核实价钱,了解行情,原料上涨浮度,请厂商从头列出本钱分析表,合理商议,作出相应的价钱调整;并约定价钱回落时要调整回原先的或与市价相应的价,另从久远角度看是不是在涨价期间少定量,若是一直处于上涨趋式,要多寻觅可替代的新材料降低本钱,比如请工程、技术部门协助。
38、假设公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价钱很高,请问在这种情形下,你如何应付?
答:
第一我会试着去跟供理商去谈,取得代理商的最低价钱,然后把这种物料的海外价钱,及国内供给商朝理价钱(与供理商谈定好的价钱),作成一份正式的表格提供给销售部,让销售部去和客人沟通,若是是要价钱低的话,咱们会让客人考虑是不是能够延迟交期,以达到知足的物料采购,及生产交货日期,若是客人选择价钱高,交期准的话,咱们就能够够按客人的方式去做,如此一来能够保障自己的利益,而且还可能通过如此的方式,能够让公司不受亏损!
39、采购人员日常工作的重点?
答:
开发、保护并评判供给商;采购合同谈判;价钱评估;制定并非断改良采购流程;采购物质的质量要求和规格书治理等很多方面。
采购工作重点?
适时适质适价购买公司所需物品.
40、采购中如何保护你的数据库?
答:
供给商和商品的相关信息要及时更新。
如采购单价,最小定货批量,交货方式,供给商的帐号、地址联系人等信息变更要及时更改,另修改数据前必然要通过领导确认
41、采购的流程及相关的单据名称?
答:
接收采购打算-按ERP系统比较价钱-下PO-审核-PO回签跟进-跟催交付-收货-跟进IQCPASS-付款-退货。
相关的单据有:
请购单、采购单、询价单、进货单、IQC查验报告等等。
42、采购合同的要紧因素是什么?
答:
数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地址和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
43、评判一个供给商应该具有的素养?
答:
提供适合的品质、充分的数量及准时交货,合理的价钱和热情的效劳。
44、关于供给商的评估有哪些项目?
答:
A、一样经营状况B、制造能力C、技术能力D、治理能力之绩效E、品质能力。
45、你在做采购时的困惑?
答:
产品的价钱,供给商到底还有多少利润?
46、什么是采购5R治理?
答:
适合的供给商、适合的品质、适合的时刻、适合的价钱、适合的数量
47、采购治理存在的问题?
答:
传统供给商治理的不足、传统的供需两边关系问题、传统采购本钱问题
48、如何成立良好的供给商治理体系?
答:
1正确选择供给商。
2科学的考评供给商的业绩.3维持供给商之间适度竞争.4构建与供给商的战略合作伙伴关系
49、采购主管应该从哪些方面评估采购员?
(应聘采购治理岗回答)
答:
9大项目:
工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信任程度、主动进取心、准确度、适应性、态度
50、采购本钱降低的方式?
答:
一、设计优化法 二、本钱核算法 3、类比降价法 4、招标竞价法 五、规模效应法 六、国产化降价法
51、采购执业人员的资格要求?
答:
1综合知识2采购对象(商品)所涉及的技术与知识3市场分析与判定技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购治理技术与知识
52、阻碍采购工作有哪些?
答:
a.生产排程常常因缺料而无法继续执行。
b.有些供给商之因此及时交货率不高是因为没有足够的时刻预备其原料或质量不稳固.比如说,急需的物料好容易催到工厂,却发觉质量问题。
c.船务不能及时将物料入口到工厂。
d.库存数据不准确也是缺料的一大缘故。
e.采购的提早期不准,打算常常无法保证确认了的销售定单的交期。
53、增值税发票都有几种?
答:
17%3%
54、若是供给商给你回扣你如何办?
答:
回答种类很多,能够借鉴;给大额的回扣固然会令人心动,但收回扣是违法的,若是收了回扣你对那个供给商将无法治理,必然拿人家的手短,他就算有品质问题你也不行处置,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,若是有熟悉的人,人家确信明白你被辞的缘故,可能连工作都没希望,因此拒绝收回扣
55、采购员与供给商的关系是什么?
答:
合作互利互信的合作与交流关系,增加相互公司的利益减少彼此公司的损失。
56、采购治理中,有哪些相关的质量记录?
答:
设计、查验、实验、调查、审核、评审是证明质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据,因此应予以保留。
57、采购中阻碍交期的因素有哪些?
答:
a.企业的资金问题如索赔、各类治理费用的增加、常常性的退货b.仓库数据不准临时才明白缺货。
c.生产排程问题如显现插单、加单和定单被取消d.供给商问题如供给商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。
和他改换了他的供给商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。
e.送货物质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供给商资料治理问题,若是供给商交货点、运输方式、供给商账号、地址、联系人不准确都可致使交期不准。
至于如何改善只有你依照体会自己答了
58、采购员与公司内部各部门的关系是什么?
答:
沟通和谐合作配合的关系
5九、什么是采购:
答:
是指通过互换获取物料和效劳的购买行为,为企业经营在适合的时刻、地址、价钱获取质量、数量适合的资源。
60、采购员必备能力:
答:
本钱意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与和谐能力、专业知识。
6一、什么样才是好的采购员?
答:
采购员必备能力外,要有合理的采购打算,遵守5R原那么,选择适合的供给商,并加于治理,不断提高。
在不阻碍企业正常生产下,降低采购本钱。
6二、采购员须承担的责任?
答:
采购打算与需求确认、供给商选择与治理、采购数量操纵、采购品质操纵、采购价钱操纵、交货期操纵、采购本钱操纵、采购合同治理、采购记录治理。
63、常规采购流程?
答:
搜集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,和谐与沟通,催交,进货检收,整理付款。
64、采购数量如何计算?
答:
采购数量计算:
本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
6五、如何合理降低采购本钱?
答:
事前制定合理的采购打算,查询当前市场行情,把握阻碍本钱的因素和事件。
事中寻觅多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技术。
事后选择价钱适当的厂商签定合约,利用数量或现金折扣。
6六、阻碍采购价钱组成因素?
答:
供给商本钱的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购机会,交货条件,付款条件。
67、采购商品本钱组成?
答:
工程或制造的方式,所需的特殊工具、设备,直接及间接材料本钱,直接及间接人工本钱,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。
6八、什么是适合的价钱?
答:
采购价钱应以达到适当价钱为最高目标,采购员必需以采购要求,依照市场行情,分析物料的质量状况和价钱变更情形,选择物美价廉的物料进行购买。
6九、怎么样判定采购价钱是不是合理?
答:
进行本钱分析,价钱分析,市场调研,多家厂商报价。
70、如何找供给商?
答:
利用现有的资料,公布征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展现会。
7一、供给商如何分类?
答:
原材料供给商,小额效劳性供给商,临时性供给商。
7二、确认合格供给商的标准是什么?
答:
优秀的企业领导人,高素养的治理人员,稳固的员工群体,良好的机械设备,良好的技术,良好的治理制度。
73、如何对供给商进行分析?
答:
价钱,品质,效劳,位置,存货政策
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