实用参考地下停车库广告的全面推广商业计划书.docx

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实用参考地下停车库广告的全面推广商业计划书

地下停车库广告推广

商业计划书

本商业计划书属商业机密，所有权属于（公司或项目名称）其所涉及的内容和资料只限于有投资意向者使用。

收到本商业计划书后，收件人应确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址将本计划书完整退回。

2）在没有取得（公司或项目名称）的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、泄漏、散布。

3）应该用与对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可作为销售报价使用，也不可作为报价表用。

目录　　

第一章：

摘要---------------------------------------------------4页　　

第二章：

公司介绍----------------------------------------5→7页　　

第三章:

项目概念介绍---------------------------------------7页　

一、当前现实情况----------------------------------------7→8页　　

二、总体营运方案介绍-------------------------------------8→9页　　

三、项目分述----------------------------------------------9→28页　　

第四章：

财务分析--------------------------------------------28页　　

一、财务总计划----------------------------------------------28页　　

二、财务结果---------------------------------------------29→34页　　

三、财务总结-------------------------------------------------35页　　

第五章：

退出方式--------------------------------------------35页　　

第一章：

摘要　　

当今世界，是一个人的思维无限，资源有限的世界，占领资源，整合利用好资源，就能创造出无限的产品。

随着城市建设的不断发展，汽车拥有量的不断增加，每个城市的地下停车库也随着高楼大厦的拔地越来越多，如何开发地下停车库除停车以外的其他商业价值，在中国尚属处女地。

我公司经过长期的调查研究，对地下停车库作为一个媒体经营，利用广告效应和车主精确的数据资料，用DM直投刊物准确送给客户指定广告对象，同时，根据停车库车主资料，采取返给车主优厚的现金回报和多项无偿的服务，把停车库中90%以上的月票车汇集在公司麾下，用产业化的营运模式，全面取代目前以兴趣爱好为基础，没有办公机构，没有专职管理松散形式的汽车俱乐部。

我公司从20PP年初开始，以地下停车库广告发布为切入点，对全市高档小区和商业中心地下停车库进行资源开发，现已开发了全市100多个高档小区和商业中心地下停车库资源，并在长沙商业中心停车库做了一批广告样板，正着手车主数据的收集，为下一步资源整合经营，打下了坚实的基础。

第二章：

公司介绍：

一、宗旨：

建立一流的机制，培养一流的人才，练就一流的技术，创造一流的效益。

二、理念：

立足分众传媒、整合有效资源，利用媒体平台、打造个性品牌。

三、公司简介：

长沙市××××传媒发展有限公司是以分众传媒、新型广告媒体发布，社区广告、项目策划为主导的传媒公司。

公司成立以来，以高起点定位，秉承专业、实效、创新、永续发展之经营思路，独家开发了长沙市主城区100余家高档楼盘和商业大楼地下停车场广告资源，形成了广阔均衡的网络分布。

在长沙主城五区商业中心，创造性地开发了新型媒体------地面灯广告，建立了一大批高品质的战略合作伙伴。

我公司在项目营销策划、广告代理等领域，以创新、实效的策划理念，完美、独特的设计风格和细致、周到的全方位服务，赢得数家高品质企业的广泛赞誉。

我们致力于广告传媒行业，服务于社会工商企业，共同构筑坚实的双赢平台。

四、注册地址：

五、注册资本：

六、法定代表：

七、成立时间：

八、团队建设及公司组织管理：

要把一个概念、创新思路转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍，我们的团队是一支懂经营，会管理，熟悉市场运作的机构，其中多数有成功创业的经历，有着较高的专业技术知识、管理才能和工作经验，对大型项目的运作和驾御能力堪称一流水平。

有战斗力的经营管理队伍直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理企业的重要保证。

为了保证公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们制定了一系列的规章制度。

主要的管理规章制度如下：

1、《公司各类人员岗位职责》　　

2、《财务管理制度》　　

3、《财务报销制度》　　

4、《人事管理制度》　　

5、《劳动纪律管理办法》　　

6、《劳动报酬及经营费用提成管理办法》等等。

九：

公司目标：

以地下停车库广告为切入点，利用精确数据库资料，围绕DM直投客户，用回报现金和无偿服务的手段，打造全国主要城市车友会产业联盟，建立大规模赢利平台。

十、资金需求及回报概况：

经过详细调查，长沙市主城5区商业中心和高档楼盘有近400个高品质的地下停车场。

这些地下停车场象网络一样覆盖整个长沙市主城区关键地段。

锁定这些地段，就占据了长沙市主城区有商业价值的制高点。

可基本形成垄断局面。

假设我们对长沙市主城区400个地下停车场进行安装投入，暂以每个停车场只安装4㎡广告灯箱。

招商年平均数为80%计算。

全年销售收入为320万元。

DM直投杂志以10000份首期发行量创刊，全年广告收入360万元。

产业性汽车俱乐部当年完成4800个会员，可实现收入858万元。

因此，公司拟吸收投资780万元。

分三期完成，其中第一期投入200万元；第二期投入250万元；第三期投入330万元。

根据后面部分的营运方案和财务预测，在四年时间内，该项目将累计有424485万元人民币净利润，到那时，公司将会发展壮大成为全国知名企业。

第三章：

项目概念介绍：

一、当前现实情况：

作为地下停车场，当前除了作为停车的功能以外，其他资源开发利用，在全国尚属于处女地，还没有被真正认识。

把地下停车库作为一个纽带，作为一个媒体来经营，充分发挥地下停车库网络式分布的资源优势和车主信息资料数据的价值，通过资源整合利用，可获得较大的市场份额和巨大的利润回报。

二、总体营运方案介绍：

1、以长沙为起点，租赁全市400个地下停车库广告经营权，同时获得每个停车库月票车车主的相关资料，（如：

车型、牌照号、购买时间、车主姓名、联系电话等）建立一个完整的数据库。

按长沙市停车库平均每个车库100辆月票车计算，可完成40000个车主和家庭的完整资料。

2、一本相关汽车和时尚的DM直投杂志，免费精确投放给每个停车库的车主，每期印刷40000份。

他将直接覆盖40000个家庭影响面超过100万人以上。

3、以停车库广告、车主资料数据库以及DM杂志为纽带，组建汽车产业性俱乐部，通过俱乐部零门槛进入、现金回报、部分无偿服务和活动迅速聚集人气，带动停车库广告及DM杂志广告的销售，达到三方资源融为一体，建立起大规模赢利平台。

4、具体思路是：

以地下停车库做广告的形式，介入地下停车库，与地下停车库物业建立起良好的合作关系。

利用这个关系，收集所在停车库月票车主尽可能的详细资料。

将详细资料整理形成为我所用的数据库。

由于该数据资料锁定的人群均是高端人群，消费能力之大，是所有企业所期盼的目标客户，都希望将自己的信息准确传达给这些目标客户。

根据这一企业的需求，我们创刊一本DM直投杂志，利用地下停车库收费系统，将杂志不重复并准确的送交给每位车主。

同时，根据停车库广告宣传、DM杂志宣传和相关媒体宣传，用返现金、部分无偿服务和举办活动的办法，迅速组建起产业化汽车俱乐部，让长沙当前以兴趣爱好为主导、没有专职管理运作的松散俱乐部重新洗牌，达到有40000人以上并具有垄断性的产业化汽车俱乐部。

5、长沙启动成功后，同时迅速在北京、上海、武汉、广州、深圳五个城市同时展开，占领全国最好的六大城市，形成全国240000人的产业化汽车俱乐部联盟。

三、项目分述：

1、地下停车库项目：

（1）、该项目正是当今大企业所需要的平台。

户外广告虽然琳琅满目，但各自为阵的格局一直没有改变，网络式规模布局的瓶颈一直没有突破。

对于知名大企业强势品牌推广和产品宣传带来了很大的局限性。

对于地下停车场广告：

□把松散的户外广告媒介整合为统一的网络式布局广告发布媒介。

□能迅速将大企业的定向推广传达到所需要的受众。

□强势的关注度，精确的投放率，正是大企业的期待。

（2）、该项目市场情况：

①市场定位：

根据相关部门统计数据显示，一个企业宣传广告费用，一般占销售收入的20%以上，尤其是大型企业，户外广告费用又占全部广告费用的8%以上。

以长沙市为例，知名大型企业全年户外广告投放额每年在数亿元，而这些企业户外广告的投放特征是，量大、面广，虽然是地毯式轰炸，但要求投放精确度高。

地下停车场广告的特点恰恰适合知名的大型企业品牌推广和产品宣传。

所以，定位对象锁定大型知名企业，是地下停车场广告的首选。

②客户需求：

企业尤其是知名大型企业，希望有一个有效的传播平台，能迅速将企业的信息稳定地传播到他们希望的受众中。

电视、报纸传播速度快，受众面广。

但精确度低，时间短，不容易引起关注，成本又高；一般户外广告，虽然成本比电视、报纸低，传播时间长，但规模小，覆盖面窄，加上在琳琅满目的户外广告中，真正能接受到需要广告信息的过往人群不到1%，费用浪费惊人。

我们对潜在的客户广泛征求意见，充分阐述了地下停车场广告的特点和具有的优点，大多数客户对这一新型的广告资源感兴趣，希望通过这个特殊的媒介，使企业的推广宣传有一个更大的实质性突破。

③对比分析：

一般大型知名企业做户外广告，手笔大，常常选择某个地理位置好、广告画面大、十分醒目的地方。

其目的就是让更多的人接受广告信息。

因没有能够覆盖全市的户外广告发布资源。

要让更多的人接受企业的广告信息，选择好的地理位置、把广告画面做大，并采用霓虹灯形式就成了他们的唯一选择。

这种选择只能对某一地段的信息接收产生效果，就大城市而言，覆盖面就微不足到了，远不及地下停车场的覆盖面和精确率。

从广告发布的价格来看。

（以长沙滨江路大型户外广告牌为例）一块大型户外广告牌34M×12M计408㎡，每年的广告发布费用为200万元，平均每平方米一年发布费为4900元。

而且都是被长沙大型企业占据了。

我们知道，这样一块广告牌，锁定的范围就只有方圆几公里，范围有限，受众面有限。

如果用200万元做地下停车场广告，可以在长沙所有主城区400个地下停车场进口做一块2㎡的广告，只要是有车族，不论你在哪里停车，都会接受广告信息。

覆盖面之广，受众面之大，冲击力之强。

是某一块户外广告牌永远无法比的。

④竞争者分析：

地下停车场广告资源，是一个尚未开发的处女地　　

抢先进入这个市场，以签订独家租用合同的方式进入，只要在短　　

时间内迅速抢占70%以上主城区商业中心优质停车场和知名社区　　

知名楼盘的停车场，在合同期内，竞争者将无法进入。

完全形成　　

垄断。

⑸我们的优势：

经过近几个月的资源开发，我们已经拥有主城区商业中心和知名社区知名楼盘的停车场广告资源100余个，达成意向的停车场广告资源近100个。

占主城区商业中心