加多宝策划方案.docx
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加多宝策划方案.docx
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加多宝策划方案
加多宝策划方案
篇一:
加多宝凉茶广告营销策划书
加多宝凉茶
广告营销策划书
XX年12月31日
前言................................................................3
一、企业公司概况..................................................4-5
执行摘要........................................................6
二、现状分析........................................................7
(一)宏观分析..................................................7
(二)微观分析................................................8-9
(三)结果分析(SWOT分析).....................................10
三、市场细分.......................................................11
(一)目标市场策略.............................................11
(二)关键问题..................................................11
四、目标设定与行动方案.............................................12
(一)策划目的.................................................12
(二)策划目标................................................12-13
五、产品组合.......................................................13
(一)产品描述...................................................13
(二)产品名称.................................................13
(三)特点.....................................................13
(四)功能.....................................................13
(五)包装.....................................................13
六、价格策略.......................................................14
(一)定价策略.................................................14
(二)市场现状.................................................14
(三)定价因素..........
.......................................14
(四)最终定价.................................................14
七、渠道策略....................................................14-15
八、广告策略.......................................................15
(一)消费者分析................................................15
(二)广告目标..............................................15-16
(三)广告组合.................................................16
(四)广告计划.................................................17
(五)广告设计..................................................18
九、预算...........................................................19
十、控制........................................................19-20
十一、总结..........................................................20
当今社会是一个集物质与精神生活与一体,人们在得到物质需求的满足的同时,不忘对对健康生活的最求,而健康最大的根源来至于饮食,健康的饮食离不开加多宝。
都说加多宝是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史;据说中介绍所说加多宝选用草本植物,运用先进科学方法酿制而成,具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。
由于现阶段王老吉商标问题,以及品名转换带来的市场竞争机制变化,我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。
此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手竞争状况以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题,提出有利于解决现状的办法和建议。
通过该策划给加多宝提出一些发展方向和刺激销售,这次“加多宝”的营销策划主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。
一、企业公司概况
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前,加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明:
加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食,或者尽情熬夜K歌、上网、看球,以及加班熬夜时,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉",1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。
目前,加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱,还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长:
陈鸿道,“凉茶大王”,现为加多宝集团及香港
鸿道(集团)有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币,成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌,带领王老吉成为“中华第一罐”。
XX年为汶川地震灾区捐出1亿元以及XX年青海玉树地震捐出1.1亿元。
在香港陈鸿道有“佛商”之称号。
XX年,他带领的加多宝牵手亚运,作为中国民族品牌的杰出代表,将依托国际性大型体育赛事,加速国际化进程,成为一个世界级的饮料品牌。
篇二:
加多宝促销活动方案
加多寳
促
洁
销活动方案班级:
连锁131小组成员:
肖科冯严王雨王蕾郭兰仲晓勤李瑞
一、活动目的:
如今市场竞争比较激烈,饮料种类很多,要想在市场中占有一席之地,就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益,才做此促销活动,也是为了提高产品在市场中的知名度。
正值端午佳节,为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖,经决定做此促销活动来回馈大家。
二、活动主题:
过节易上火备两罐加多宝
三、活动对象:
绵阳市所有新老顾客
四、活动时间:
XX年6月2日9:
00-17:
00
五、活动地点:
绵阳市文化广场
六、系列活动策划:
1、样品、优惠券促销样品促销:
对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法,虽然它的费用相对也很高,所取得的效果也不是一般促销能比的。
采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销,即来即送。
2、产品试喝:
确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。
并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录,结合产品销售额供二次进货参考。
3、产品组合及批量购买(操作方式按促销方式规则进行)
七、促销活动的前期准备
1、人员准备:
包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训,兼职人员共10人。
2、物品准备:
?
音响设备准备:
音响、话筒(2套)②展台及其他物资:
桌椅(各2张)试饮杯(3提)
?
加多宝凉茶准备:
单厅装、6厅装、12厅装、整件(24厅)共备2500件
④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备:
湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯
3、广告宣传:
海报上体现,此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。
此外,派兼职人员发放传单。
4、宣传物料主要有:
加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。
八、中期操作:
1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候,然后介绍到场嘉宾。
然后介绍游戏内容和规则。
2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞,也可以由下面的观众自愿上台表演才艺,上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张,凭券可免费领取红色加多宝一罐。
主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景,激发大家的热情,千万不可出现冷场现象。
3、公司领导致辞中,要将加多宝和绵阳市民联系起来,告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性,并表明加多宝将要为市民做哪些事。
4、介绍加多宝曾做过的公益事业,宣传品牌形象,还要说明其自己对加多宝的评价即希望。
并宣布活动正式开始。
5、产品试喝:
向行人发放加多宝试饮(约十分钟)
6、并开始人员促销加多宝饮料。
九、后期延续
1、在接近活动尾声的时候,播放激情四射的节奏感较强的音乐,吸引路人,扩大影响力
2、在活动完毕后,做好人员安排和管理工作
3、在活动完毕后,做好现场清理工作,清点物资
4、在活动完毕后,做好卫生打扫工作
5、在活动完毕后,做好安全保障工作
十、活动方式:
根据购买量实施以下优惠:
1、对于购买量较小的顾客:
买二厅,无抽奖机会赠送一包纸巾
买三厅送一厅,无抽奖机会但
买五厅送二厅,有一次抽奖机会并可获得一包纸巾
2、对于购买量较大的顾客:
买一件的顾客送四厅,有一次抽奖机会
买两件的顾客可获得运动水杯一个
3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈,给予价格优惠或打折。
十一、费用预计
人员:
10个60元1天共600元
海报:
(20张)1.5元1张共30元
条幅和宣传册:
共90元
纸巾、试饮杯:
共100元
促销人员的开支;促销衣服和帽子,一人40元,共10人,共400元
礼品:
共300元
音响设备:
200元
应急资金:
400元
总计:
600+30+90+100+400+300+200+400=2120元
十二、意外防范
篇三:
加多宝公共关系策划方案
公共关系学策划方案成绩记录表
考核教师签字:
XX——XX学年度第一学期
公共关系学期末考核方案
方案形式公共关系活动策划书
学生姓名池增辉
专业班级市场营销(本)XX-2班
1、传播信息
让消费者认识到凉茶的正宗配方来自于加多宝,只是换了包装而已,重拾消费者的信心,加深消费者的印象。
让消费者意识到王老吉就等于加多宝这样的思想观念。
2、增进感情
增强与公众之间的感情,赢得公众的好感,让消费者逐渐将注意力转移到加多宝上。
取得消费者的信任。
3、转变态度
因为加多宝和王老吉事件,给加多宝企业带来很大冲击,利用舆论媒体宣传加多宝品牌,维护曾经用王老吉树立的品牌形象,重新塑造加多宝品牌的美誉度和提升它的知名度。
4、引起行为
取得公众理解和支持,使广大消费者购买并认可加多宝凉茶,消除王老吉在原有心目中不可代替的影响。
并喜欢上加多宝这个品牌,重新占领原有的市场份额。
二、公关活动公众
1、广大目标消费者
具体包括原有的王老吉凉茶喜爱着,和对凉茶产品感兴趣的新顾客人群。
王老吉红罐凉茶以前的销售业绩造就了品牌之争,而原有的消费者是一个庞大的顾客群体,如果能够夺回原有的消费群体,对于加多宝凉茶品牌的维护和建立能起到非常关键的作用,并重新主导凉茶市场,对于新顾客人群来说,也是一个对加多宝品牌产生第一印象的机会,可抓住并吸引这些消费者人群。
2、产品经销商,零售商,原料供应商
加多宝凉茶品牌的树立必然会影响着产品经销商零售商和原料供应商,必须保持与他们之间的良好关系,使之产品能够顺利的进入消费者的视线中并且到达消费者手中。
3、企业内部员工
对于企业内部员工来说,这是一个品牌间的转换,必须要让他们迅速接受这个自己公司的新品牌,使之成为之前王老吉在自己心目中的形象,并能够维护树立加多宝这个品牌。
4、各大媒体与网站
媒体是一个不可忽视的目标人群,因为舆论力量是强大的,他可以瞬间摧毁一个品牌,也可以瞬间将一个品牌良好的一面呈现到大家的面前,而一个品牌的建立和维护必不会缺少媒体与网络的传播效应。
1、“怕上火,喝加多宝”主题活动
主要为设计新包装与广告词,吸引消费者目光,冠名电视著名节目,扩大影响力。
2、“正宗凉茶领导者—加多宝”主题活动
举办一场大学生营销大赛,并为最后冠军设立大奖,并提供大学生职位信息,能够很好地在学生群体中扩散,吸引大学生积极参与。
3、“亲情大回馈,喝凉茶,暖人心,幸福千万家”主题活动
在特殊节日如感恩节春节等举办公关型营销活动,与消费者增进感情,促就良好的关系。
4、“加多宝,学子情”主题活动
通过在市中心举办义演活动进行对贫困山区儿童的捐助,提升公司形象以及品牌影响力。
通过举办各种公关主题活动,达到预先制定的公关目标。
四、公关活动项目
1、怕上火喝加多宝
随着从王老吉到加多宝的转变,从怕上火喝王老吉到怕上火喝加多宝,原来销量领先的红罐凉茶,现在改名为加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道”。
新广告词向大众强调自己就是原来的红罐凉茶“王老吉”的事实,名字的更改并没有改变其正宗的凉茶配方。
将加多宝品牌以全新的名字推向广大公众,重拾消费者的信心,加深消费者的印象,
(1)设计新包装,加上怕上火喝加多宝字样,这样能够迅速影响消费者的印象。
(2)在电视广告中投入新设计的广告词,改变公众的认知。
(2)争取著名节目冠名权,主要是为了宣传加多宝是一种具有激情与活力的品牌,进一步提升加多宝凉茶的在国内的知名度。
a邀请节目主持人做产品的代言人,这样不仅增加节目上的效果,也能让大众更容易接受这个品牌。
b选择合适的节目进行冠名。
例如:
天天向上奔跑吧兄弟
c可以在节目中给各位节目嘉宾送上凉茶作为饮料,也可以将凉茶摆放在节目中显眼的位置,这样可以增加产品的出镜率。
2、“正宗凉茶领导者—加多宝”主题活动
1.举办大学生营销大赛主题活动,获得口碑及优秀的人才和营销方案。
(1)全国开展加多宝营销大赛,设立海选,复赛,决赛等方式。
(2)以加多宝目前遇到的营销为主题,选出优秀的参赛队伍,提供免费培训的机会。
并对优秀的大学生提供兼职或者岗位,提供优厚的福利待遇。
(3)在比赛过程中做好宣传工作,是大学生踊跃参与,组建一个良好的团队,对赛
事进行大力的宣传。
(4)与人人网和qq这类社交网站合作,对优秀的团队鼓励其同学踊跃参与投票,凡是最终获奖的团队的支持者有机会获得加多宝凉茶一瓶。
(5)对优秀的营销方案,公司的营销团队要结合公司的实际情况进行修改,并付诸行动。
2.消费者积分兑换和网络人气评比营销活动
(1)在加多宝产品上设置积分兑换编号,并到专门的网址进行积分兑换活动。
(2)成立相关负责小组负责该活动,要求积分兑换人员申请新浪微博和腾讯微博进行晒积分活动,并且要求总积分与腾讯微博和新浪微博粉丝人数总和进行综合排名,排名靠前十位者即可获得由红罐加多宝凉茶赞助的全球十日免费旅游行活动和伦敦奥运会开幕式的入场票。
3)安排特别人员在积分兑换和微博网站上特别设计并展示换装后的加多宝产品。
尽量使产品形象与活动融合到一起,进一步提升产品知名度和美誉度。
4)公司相关负责小组还需要制定出十天的全球旅游路线公布于腾讯和新浪上面,让人们知道旅游路线,吸引更多人参与。
5)公司应该提前购买伦敦奥运会入场票,以免到时候买不到。
3、“亲情大回馈,喝凉茶,暖人心,幸福千万家”主题活动
主要突出亲情和感恩这个主题思想,将加多宝凉茶作为一个引导,使之更加亲近消费者,与生活相联系。
活动内容:
1.感恩节
在每年感恩节即每年十一月第四个星期四进行亲情大回馈活动,具体由加多宝凉茶作为发起人和活动举办方。
(1)在节日当天,各大销售点悬挂喝凉茶,暖人心字样条幅。
向各加多宝销售点提供感恩节特制吊坠,有的吊坠上印有一对夫妇和孩童头像,还有的印有两个男人互相拥抱的画面等,很有纪念意义。
(2)凡是当天购买加多宝凉茶一箱者可获得99元感恩节吊坠一个。
(3)并在活动结束时,在指定售卖点,免费发放单人每罐凉茶作为最后回馈,共计99999灌。
邀请市媒体进行活动的采访以及报导。
—在节日当天,向各大销售点提供其活动主题思想,并利用海报,传单,网络等形式扩散宣传其主题活动。
感恩节是一项愉快的庆祝活动,是一个家庭团聚的日子,是重叙友情的时刻,在那一天,就是单身汉也会被邀请到别人的家里,同大家一起分享感恩的快乐。
感恩节加多宝所举办的亲情大回馈活动正是宣传这种感恩的精神。
提升加多宝品牌影响力。
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