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波蜜柚市场推广策划书
波蜜柚市场推广策划书
策划人:
xx
策划日期:
2013年6月6号
前言
林老板以前是从事柚子出口的,也为此建立了自己的生产基地,拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。
因为不甘心做国外品牌的打工仔,就想自己做品牌,自己做国内市场。
目前水果市场没有什么品牌,且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特色。
一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照.
为了在中国的水果市场上占有一席之地,而策划此书。
此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位,主要写了推广目标、推广策略,策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度,扩大市场份额,提高竞争力等。
一、市场分析
(一)企业宏观环境分析
北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大.
(二)行业分析
水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。
一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。
(三)消费者分析
1.消费特点
1)有九成的消费者注重品牌消费,如图1—1所示。
图1-1中国消费者有关品牌消费情况
调查结果显示,有90。
1%的消费者注重品牌消费,9。
9%的消费者不注重品牌,从这可以看出,消费者很注重品牌消费。
2)
有八成的消费者注重包装,如图1—2所示。
图1-2中国消费者有关注重产品包装情况分布
调查资料显示,有81。
1%的消费者在购买产品时注重产品的包装,18。
9%的消费者不注重包装,由此可以看出,好的产品包装更能吸引消费者的眼球。
2.消费人群特点
1)性别:
有七成的消费者为女性,如图1—3所示。
图1-3中国水果消费者性别分布
统计数据显示,购买水果的消费者中有76。
1%的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主。
3。
消费者购买水果途径,如图1—4所示。
图1—4消费者购买水果途径
由图1-4可看出,消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。
(四)竞争者分析
目前在水果行业还没有什么品牌,但这不代表水果市场的竞争不激烈,其主要竞争者为开水果店的个体户,虽然品牌不响、店面不大、品类少,但竞争者众多,因此我们必须有健全的品类,注重扩大品牌的知名度、美誉度。
二、产品分析
有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线,并且开发了全新的品种:
波蜜柚,波蜜柚取自柚子英文(POMELO)的谐音。
波,代表水,多汁:
密、甜美,波蜜柚为国外的泊来品,而且和波罗蜜近似,极易于记忆与传播。
但产品既无名称,也没有包装,没有渠道也没有人员。
三、产品SWOT分析
(一)优势
1.有自己的生产基地
2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线
3.品类多
4.成本低
5.市场潜力巨大
(二)劣势
1.没品牌
2.没包装
3.没有渠道
4.没有人员
(三)机会
1.目标顾客多
2.水果市场管理不当
3.产品价格存在断档空间
(四)威胁
1.消费者对于安全消费的担忧
四、产品定位
因为柚子老少皆宜,所以目标顾客为所有人,因为我们的柚子是最棒的所以定位于中高档产品,国产柚为中档产品,进口柚为高档产品。
五、推广目标
通过此次促销推广主要达到以下几个目的。
(1)通过此次广告宣传,提高产品的知名度、美誉度,打响产品的品牌。
(2)通过波蜜柚的上市,提高产品的销售量,提高市场占有率和竞争力.
(3)通过此次产品推广促销活动,缩短产品的成长期,尽快步入产品成熟期。
六、推广策略
(一)广告
为了提高产品的知名度、美誉度,为本次产品推广促销活动造势,选择在北京电视台、北京广播电台、北京日报等媒体播发广告。
在北京步行街发传单。
广告语:
(1)不一样的水果-—波蜜柚.
(2)柚,我要波蜜柚。
(3)想吃就吃波蜜柚。
宣传语:
(1)什么水果最好吃?
波蜜柚!
!
!
(2)大家一起吃波蜜柚。
(二)公关
为了保证产品推广促销活动顺利进行,必须与公安、交警、城管、工商局、消防等部门沟通,获得上述部门的支持。
(三)产品推广活动
面向消费者促销,采用优惠券、免费试吃、价格折扣、附加赠送等营业推广工具。
七、经费预算
(一)广告费
项目
时间\次数
总次数
经费预算
(元)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
北京卫视
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
30次
30000
北京日报
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
15次
15000
北京广播电台
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
75次
750
合计
45750
表1—5媒体广告播发时间安排表
宣传单20000份10000元
广告制作费20000元
广告总计75750元
(二)公关费
项目
预算费用(元)
公安
5000
交警
5000
城管
2000
消防
2000
工商局
10000
总计
24000
表1—6公关预算费
(三)促销费
项目
预算费用(元)
人工费
10000
赠品
4000
其他
1000
总计
15000
表1—7促销预算费
(四)总计新品上市推广费
项目
预算经费(元)
广告费
75750
公关费
24000
促销活动费
15000
总计
114750
表1-8新品上市推广费
八、效果评估
此次策划内容实施后,是否达到了策划的目的.
1.提高企业的知名度、美誉度.
2.扩大企业占有的市场份额。
3.加快了产品的成长速度。
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- 波蜜柚 市场 推广 策划
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