应用方案范文.docx

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应用方案范文

应用方案范文

一般情况下，我们策划一个营销活动，会用word做一个营销方案，用心一点的会用PPT做一个营销方案演示说明。

陈长风也看到过很多策划人员做出来的方案，一般都是下面这样：

方案包括了活动主题，活动时间，活动内容等等一些基本要素，陈长风在这里暂且不谈营销策划的创意与可行性，这样的一个策划方案只能说中规中矩，没有太多问题，也没有太多亮点。

闲话不多说，陈长风今天用1个例子带同学们看一看，一个优秀的营销方案的思维过程。

这个例子在策划过程中遇到了很多互联网营销活动都会碰到的问题，具有一定代表性和可学习性。

策划活动初期，明确两点，首先不为了活动而做活动，其次应用了互联网的产品思维。

项目基本情况：

长沙的一家孕婴产品商家，需要获取更多客户。

目标市场及市场细分

长沙地区的孕妈群体

现状分析：

1.根据数据调查，互联网硬广推广，获客成本在100元左右，企业实力无法承担。

2.老带新，由于前期客户积累有限，效果也不会明显。

根据以上情况，常用的推广手段包括孕妈社区，___群，微信群等等，这些方式可以用，作为辅助手段，但还需要一个核心的玩法。

预算不足，外部和内部可利用资源基本为0，目标市场竞争激烈，获客难度大。

这些都是中小企业经常碰到的互联网营销问题。

因此要以产品思维来制定一个完整可持续的营销方案，尽可能解决这些问题。

目标市场调研

长沙地区市场规模调研，可以从网上搜集到数据资料，如

通过搜集的数据制作表格，分析市场规模及发展趋势。

陈长风在做这一步时会偷懒，因为即使不分析也明白市场是有增速的，即使没有增量，对于企业层面还是要抢占市场份额。

这些数据只是给营销方案有一个立足的根本。

接着，我们需要分析目标客户群体。

梳理出目标客户的痛点。

可以通过随机问卷调查，客户访谈等形式获取客户的真实需求。

重点在于在众多需求中，梳理出核心的痛点。

如：

1.女性怀孕时需要学习大量的孕期知识；

2.女性怀孕时喜欢和其他孕妈讨论交流；

3.女性怀孕时心理上缺乏安全感；

4.女性孕期分为孕早期、孕中期、孕晚期、产后；

这里省去分析数据的详细过程，大家自行脑补分析，最终你会发现，孕妈群体最大的痛点就是“茫然”，大部分孕妈都是第一次当妈，心中有很多的疑问又得不到解答，即使得到解答又担心权威性。

营销模式

针对孕妈群体的痛点，解决痛点即可以达到营销推广的目的。

通过分享孕妈知识进行推广，吸引新客户。

至此基本的思路已经明确。

竞品活动分析

寻找类似的营销活动，发现竞争对手也有做孕期知识分享的，对其营销活动进行拆解，取其精华，去其糟粕。

这样有些问题我们可以提前规避。

产品思维

明确活动思路以后，把活动流程按照生产一件商品的流程进行策划，即产品思维。

这里陈长风就不详细讲了，以后有时间再分享。

总结

完整的营销活动方案，不应该只有活动的具体内容，应该包括数据分析，活动测试（MVP最小化可行产品），产品的迭代，模式持续性等环节，解决我们在互联网活动中经常碰到的难点，把有限的资源集中在产品上，让老板看到方案后，感觉有理有据不得不执行。

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刚刚好帮忙负责公司在这一方面的工作，随手回答一下：

应用云平台实际上就是多个节点的虚拟主机，相比一般的云主机其应用云平台的节点要多一些。

此外，应用云平台在各种开发环境当中用户只需要去关注自己的业务平台，不用关注搭建开发环境以及底层的硬件基础等，能够大大缩短用户的开发进度。

曙光所提供的应用云平台解决方案能够成为企业应用的一个推广平台，现在很多互联网巨头厂商都部署了曙光的应用云平台，通过利用自身大量的流量去协助开发人员实现产品的推广和交付。

同时，应用云平台也是现在很多大型互联网公司在平台构建方面的趋势所在，曙光作为传统的云计算IaaS层面的厂商，通过基于自身构建云计算平台的能力和技术实力，为越来越多的互联网企业用户提供非常强大的底层硬件和上层云服务。

一、前言

一般发现蓄电池短路和断路等状况较易，但对蓄电池容量下降很难发现。

随着人们对阀控式密封铅酸电池研究的深入，蓄电池内阻已经成为衡量电池好坏的一个重要指标，内阻检测成为电池维护一个重要手段。

内阻与蓄电池容量之间没有严格的数学关系，无法根据单个电池的内阻值去预测蓄电池的寿命和容量，蓄电池内阻突然增大，蓄电池的容量将发生变化，通过对内阻测试数据不断累积和定量分析，可以推断出电池容量变化趋势和寿命情况。

人工进行内阻测试耗时费力，测试数据少，一般要求一年一次，测试数据不能及时存储和多年保留，分析功能较差。

因此，为满足UPS、EPS、直流电源、通信电源等系统，本公司结合多年技术经验开发了一款KTR-3032T型蓄电池在线巡检仪，同时配合软件系统，具有实时监测电池的运行参数（电压、电流、温度）、定时自动测试、静态放电测量电池容量、综合测量判断电池性能及变化趋势以及出现欠压、过流充放电和温度超标时报警提示，及时发现性能恶化的故障电池，系统还可实现网络化、智能管理。

二、产品特点

●蓄电池与测量回路电气隔离，确保测量主机安全与数据的稳定可靠。

●实时巡检32路电池电压，测量量程可达0-48V，满足单体端电压48V以内的所有蓄电池组成的电池组

●可靠的内阻测量，对容量的真实反应

●2路充放电电流（量程根据蓄电池组的容量选定），支持多种模拟输出信号的霍尔变送器

●可精确测量每一节单体电池的表面温度

●RS485通讯接口，MODBUS标准协议，RS232接口方便外接各种串口设备

●主机直接巡检最多32路电池，无需复杂扩展与额外设置

●各数据超过设定值声光告警提示，告警值可随意设定

●插拔端子接线，方便用户接线和后期的产品维护

三、功能框图

四、产品技术参数

前面板说明：

设备正常运行时，工作指示灯绿色长亮，通讯指示灯闪烁提示正在指令下发或巡检数据上传，当有蓄电池数据超过设定的安全数据范围时，报警指示灯点亮。

电压，温度，充放电电流的报警范围都可以通过上位机进行设定。

指令格式请参照KTR-3032型蓄电池巡检仪通讯协议V1.0；

RESET按键用于重置设备通讯地址和通讯速率,按下RESET键，运行指示灯闪烁一下，设备地址恢复01，通讯速率恢复9600bps。

设备正常工作后请不要随意按下RESET键，以免造成正在进行的通讯发生中断。

后面板说明：

在检测蓄电池电压接线之前，一定要先确认32节电池的连接方式，本设备可支持如下两种连接方式：

根据电池的连接方式，按照上面对应的接线图进行接线，在接线时一定要注意电池的极性，接线端子的螺丝务必拧紧，以免反接或短接造成设备损害或安全隐患！

温度接线端子连接温度传感器,按照标号可依次连接32路温度传感器。

接线前请注意传感器供电的正负电源，以免接反造成传感器损坏。

电流可外接两路电流霍尔变送器，并为传感器提供正负15V的电源，可支持传感器输出的多种模拟信号类型。

本设备配置的霍尔传感器量程为100A，输出正负5V电压信号，可测量双向电流正负100A，接线时应特别注意端子上的标识，切勿接错，传感器+→设备V+，传感器-→设备V-，传感器G→设备0，

传感器M→设备M1或M2；若使用其他类型的传感器，请参照传感器的使用说明接线。

错误的接线有可能导致传感器或设备的损坏。

设备通讯接口留有RS485，用于与上位机通讯。

RS232接口用于连接功能设备如打印机，显示设备等。

设备供电可支持交流220V或直流12V供电。

特别注意：

由于接线的数目过多，所以在接线的过程中一定要看清标识，认真细致，以免造成电池短路发生危险。

App的开发是一个系统的过程，需要多个角色的共同参与，每个角色有不同的任务，要分别予以规划。

通常情况下，开发一个App需要有产品经理、主策、交互工程师、视觉工程师、架构师、项目经理、后端开发工程师、前端开发工程师、Android程序员、iOS程序员、测试等角色，每个角色都有固定的任务。

通常来说产品经理制定产品的大方向，包括功能和定位两个大部分。

主策要按照产品经理的设计进行App的功能细化，要具体到每一个功能。

交互工程师根据主策的方案设计出App原型（不带数据），视觉工程师负责视觉效果，这个过程可能需要跟产品经理反复确认，最终形成一个方案交给项目经理。

项目经理要把方案提交给架构师进行架构设计，架构师根据项目的规模设计一套技术解决方案，最终项目经理按照架构师的方案组建开发团队，并对开发团队进行任务划分以及开发周期限定。

所以说，制定App开发方案是一个系统的过程，需要主策、架构师和项目经理的共同参与。

主策的关注点在功能的定义和细化上，要把每个功能描述清楚，要把功能之间的逻辑关系搞清楚，必要的时候可以给出几套方案，由产品经理来确定。

架构师主要负责技术选型，比如后端采用什么编程语言（Java、Python、PHP等），采用什么开发框架，数据库采用什么产品（Mysql还是Oracle等），是否采用云端部署等内容，并把可能出现的技术难点和重点进行详细的描述。

当然，有的架构师还需要完成早期接口的定义，然后项目在开发过程中要解决一些难点问题。

现在的架构师更偏向于技术方案的选型，技术难点往往由技术专家来解决。

项目经理则是制定团队具体的开发方案，以及确定项目开的发周期，另外还需要包括App的部署、测试等内容。

我做移动互联开发多年，目前也在带移动互联开发团队，我会陆续在头条上写一些关于移动互联开发方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我的___，相信一定会有所收获。

如果有移动互联方面的问题，也可以咨询我。

谢谢！

开发小程序，1个人能开发，10个人也能开发，主要还是看项目预算，小程序的类型，复杂程度和开发人员的技能程度。

既然题主要的是高效能，那么菜鸟推荐最少团队配置3人为好——后端、前端和设计（美工）。

原因如下：

后端除了要负责产品的架构和后端接口的编写，还要负责小程序的发布；前端主要编写小程序的页面和前端逻辑，这两位是必不可少的。

设计这位争议是最大的，因为以前前端还负责切图，但事实证明，程序员和设计师不可兼得。

因此，如果不想页面不太符合大众审美，程序猿还是老老实实的码代码比较好，页面美化的事还是交给设计狮来完成。

上面还缺少测试，如果是小项目，大家自己测测就好，如果是大项目，测试页不能少的。

快应用可能还需要熟悉安卓anroid或iOS的人员配合，这个就又提高要求了。

当然专业人员越多越好，因为大家都可以安心的干本职工作，更能保质保量的完成工作了。

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