流通推行方案.docx
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流通推行方案.docx
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流通推行方案
出差报告
时刻:
11月11日-12月7日
地点:
湖南长沙
工作内容
长沙高桥批发市场
项目
数量
完成时间
备注
价格政策梳理制定
包括竞品价格政策的深入了解
新开二批分销商
13家
添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行
水果篮/大伞
11个/11把
共计投放10家门店
形象制作
5处
找市场管理方商谈在整个市场投放带有我司品牌logo的公益性吊牌。
(由于长沙正在评文明城市,此项提议被市场管理方否决掉),与市场管理方沟通,免去一年2万4千元发布费,我司制作2块62平米大型户外广告形象牌在高桥市场内以及市场主通道大门包柱,有效提升我司品牌形象。
2家门店制作店招,门店形象装饰,二批分销商悬挂我司吊旗等。
1.本次长沙重点是高桥批发市场的推广,湖南准备重点打造流通批发市场并且配合当地沃尔玛系统、家润多系统开展食品节,打造旗舰店。
流通和KA两手一起抓,能使湖南的品牌影响度及销售提高数倍。
2.目前长沙高桥批发市场情况:
1)、9月新开流通客户,目前经营我司品项有豆干45g、60g、80g,煮瓜子60g、140g,米麦通135g。
目前销量最佳的为60g,45g次之。
2)、长沙高桥市场其他豆干品项主要为湖南当地品牌步步为赢,无论从品牌效应、影响力、档次都不及我司。
其余均为不知名的三线品牌;米通主要竟品为米老头150g青稞麦棒,我司产品在流通领域应有巨大的市场空间。
3)、询问经销商了解我司产品在流通市场价格体系:
60g豆干厂价元袋,经销商出货价格为元,毛利为16个点,二批商出货价格为元,毛利也为19点左右,这样使得终端进价在元,零售价低于2元根本做不出来,零售价格超过2元,毛利保证了,但是和同类规格豆干相比价格明显过高,根本无人购买,造成产品无法流通。
走访整个市场了解竟品价格政策,结合我司流通产品相似规格比较后,同客户协商制定流通市场统一价格政策。
使我司产品在品牌,品质保持一流的水准下,价格也更具有竞争力。
我司价钱政策:
竞品类似规格流通价钱体系
4)、协同业务人员前期一共新开二批分销商13家:
添之乐食物商行、祝林食物商行、鑫洲食物商行、佳军食物商行、迎帅食物、笑笑食物商行、伟成食物商行、旺旺批发、韬华食物、恒丰食物商行、名伟食物批发商行、羊羊食物批发商行、芳香食物商行。
3.市场的整体形象曝光工作
1)、为了突出我司产品形象,对整个市场进行形象曝光工作,有效提升我司品牌形象。
市场内主通道2块大型户外形象牌 市场大门形象包柱
2)、由于二批分销商所在市场在今年9月新建成,很多市场免费资源均被其他厂家抢占一空,如店招、形象装饰等。
决定采纳生动化道具突出我司品牌形象。
选择包括经销商在内一共10家客户投放水果篮,进行产品陈列。
(用水果篮陈列产品,更能吸引眼球,更有气势),而且投放我司红色好巴食大伞和帐篷等。
使整个市场到处可见我司品牌形象,提高品牌阻碍力。
以上为新开二批分销商正门显要位置我司水果篮产品陈列
3)、对经销商和部份二批分销商进行全面的品牌布建,包括店招制作、户外墙体形象、室内形象装饰、悬挂吊旗、横幅等进行品牌形象曝光。
门头店招、室内形象制作
4)、建议经销商从头制作带有我司产品信息的名片、不干胶贴。
注重这些细节,在终端市场能够提高专门大的销量。
经销商专门制作印有我司产品LOGO不干胶贴
时刻:
12月10日-12月26日
地点:
安徽芜湖瑞丰商博城批发市场
工作内容:
芜湖批发市场
项目
数量
完成时间
备注
价格政策梳理制定
包括竞品价格政策的深入了解
新开二批分销商
13家
福娃食品、兴成食品、皖南食品、小五子食品、强大食品、小蔡食品、华庆食品、新海鑫食品商贸、品信食品、小徐食品
水果篮/大伞
9个/12把
共计投放10家门店(8号随货到达芜湖)
形象制作
9家
其中7家制作店招,9家制作店内形象装饰。
户外窗贴共计42处,市场内悬挂我司形象挂牌共计30个。
我司目前形象布建在该批发市场最多,超过箭牌、康师傅、可乐等强势品牌。
(10月10日安装完毕)
背景介绍:
芜湖是安徽南部城市,经济发达,该批发市场是今年9月份整体搬迁过来的,辐射整个皖南,规模宏大,现很多厂家都在计划展现形象,我产品若是形象等能够抢占有利位置,布局到位,对我产品的阻碍力在皖南的扩大,将是极具里程碑式的意义。
1.同芜湖本地业务、经销商一路走访批发市场休闲食物区,了解竟品情形。
芜湖批发市场豆干大体为三线品牌,大体就没听说过。
米通为米老头150g青稞麦棒单一一个品项。
整个市场豆干无知名大品牌,如我司在批发市场开展大面积推行,将会拥有庞大的市场。
2.同芜湖当地业务、经销商走访批发市场客户,完成10家二批分销商开发。
其中不乏该市场门店最大、生意最好、终端渠道最广的客户,如福娃食品、华庆食品商行等。
3.针对市场制定有竞争力的价格政策以及开展促销推广活动。
芜湖批发市场主推品项价格体系表
主推品项
规格
出厂价格(包/元)
二批价格(包/元)
终端接货价
建议终端零售价
45gx90(麻辣)
45g×90
45gx90(五香)
45g×90
45gx90(泡椒)
45g×90
60gx80(麻辣)
60g×80
60gx80(五香)
60g×80
60gx80(泡椒)
60g×80
80gx60(麻辣)
80gx60
80gx60(五香)
80gx60
80gx60(山椒)
80gx60
好巴食乐香米
135g×20
好巴食乐香麦
135g×20
好巴食青稞麦
135g×20
竞品类似规格流通价钱体系
品牌
品项
主要口味
箱容(入)
克重
二批进价
二批出价
相当好
豆干
山椒
100袋*1件
80g
元
元
渝味林
豆干
麻辣
100袋*1件
80g
元
元
米老头
米棒
20袋*1件
150g
元
元
家新开客户选择了其中9家进行全方位的形象包装,上到门头店招,下到厨窗货柜。
而且在市场主通道悬挂我司形象制作物,整个市场放眼一望,尽在徽记红色海洋的包围下。
在箭牌、康师傅、可乐等强势品牌存在的情形下,我司抢占的门店形象最多,最丰硕,同时没有花一分钱的陈列费用。
而且与店家签定至少1年的店招、店内形象装饰的协议,确保我司形象制作长久存在。
芜湖批发市场内二批分销商形象装饰
家客户不但形象制作有了,更不能少了生动化布建。
产品陈列加倍需要突出,一样为分销商门投放水果篮便于在门口显要位置陈列我司主打产品,过往的终端客户一眼就能够看到咱们突出的产品,投放好巴食大伞营造更浓的产品销售气氛。
2012年芜湖批发市场推广计划
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
品相
135g、400g米通
60g豆干
60g豆干
135g、400g米通
推广政策
135g10搭1400g20搭1
20搭1
10搭1现场试吃促销
135g10搭1400g15搭1
目前芜湖批发市场流通产品价格梳理完毕,经销商毛利在10个点左右,2012年在公司政策的支持下,经销商愿意再让利5个点对2批分销商进行更大力度的推广活动。
旺季派促销员,现场试吃、买赠。
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