饰品销售工作总结.docx
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饰品销售工作总结
饰品销售工作总结
篇一:
食品销售人员工作总结
食品销售工作总结今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、
积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2009年度的工作。
现
制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小
礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务
与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求1:
每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学
习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立
更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客
户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务
技能。
10:
为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同
事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先,做到总结数据化,客观地用表格来表述任务完成情况,取得的成绩。
xx年公司下
达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,
人均销售额是多少,通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相比增长率是多少,周转情
况如何,是提高还是降低了。
与其他门店相比,我的业绩排在第几名?
我们的很多主管不愿
去看数据,更不愿去学习做数据图表。
而我们的总结中必须多用图表化工具,如果你能熟练
使用excel的自选图形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形(如
柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一
目了然。
其次,针对以上事实(数据图表结果),总结分析其形成原因,对不足之处进行深刻的剖
析,从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出
是何因所致,并用文字详细记录,以备后戒。
同时,若是成功的经验,对公司其他门店有指
导借鉴意义的,需要生动的记录成功的典型案例和经验,并广泛推广。
总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对棋中留下的许多遗憾进行反思,
为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来。
范例:
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为---的销售人
员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好
的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性
的销售人员工作进行总结。
刚到xxx时,对xxx方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领
导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房---市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到
自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形
象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业
知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,力争
尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:
一、xx公司xx项目的成员组成:
---营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验
上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作,
销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部
的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能
充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的
领导,我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双
方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重
性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的
权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把
控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序
清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的
会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明
确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对
性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,
这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来
完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动
上都存在了问题。
以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实
想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,
我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
篇二:
食品
公司销售部个人工作总结食品公司销售部个人工作总结
我于xxxx年1月1日荣幸的进入xx牛肉公司,已满四年,在这四年之中也经历过多个
岗位的磨练,由门市部调入车间,再到销售部。
并于xxxx年8月11日,负责公司开票工作,又是我新的岗位,同时又增加我的细心和
责任,开票与做销售不一样,管理层次不一样,所有的销售金额我都会过目,有更高的销售
业绩我很高兴!
因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提高。
自xxxx年8月11日,公司决定固定开票时,也就是我新的工作归宿,同时我也明白我
的工作份量有多重,工作环境与体系完善会给个人提高综合素质,在这些时间我深感忙碌,
因为我公司销售业绩不断上升,开票数量也就随之增多,我所接触的是我公司所有经销商,
以及我们的分公司,我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南部等,以及其它地
方,阆中客户比较凌乱,也特别多,阆中片区平销售方式是现款现货,川北不一样,有的是
不含折扣,有的含折扣,他们是先款后货,在此我想说句最真的感受:
公司所有客户是为我
公司增加销量也是他本人增加收入,对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客
户,此话也许过重,因为接单出货是我个人更多地与她们联系,同时也感受到了一份心灵相
通与责任,正如我们董事长说的那样:
多一份压力也就多了一份责任,同进也是一个新的起
点,在新的岗位上,我性格变了很多,因为我所做的工作有很大的责任,有时不得不果断处
理,当然,我想这也是我的工作职责!
为了让我们能办好事,为了信任和销量我不得不这样,
爱岗敬业是一个人的职责,让我做的事我会用心做!
也给自己增添一分安心!
对公司发展
而言,我有几点不成熟的建议如下:
1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;
2、为了工作流程和体系正规,每个人工作岗位有明确的安排,这是为了提高公司管理水
平并提高每一个员工的工作责任心与综合职业技能,为了提高工作效率是要大家齐心协力走
上规范的行动,我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少,无论是在销售淡季与旺季,都一直下去,这样也不会误事和
忙碌。
3、在送货方面还有些弊病,因离城内有点距离,除了特殊情况以外,要给我们的客户核
定一定的时间订货,也包括我们送货的时间,因距离不能快速达到他们的需求,如要象流水
线一样的订货,会耗费不必要的费用,降低工作效率。
当然,这只是指阆中片区,外面都是
大量订货,多数是走托运,不会存在类似的情况。
4、为了运转工序一事,我想提一下我不该提的问题,现时我们送货人也增加,关于送货
手续问题,送货人员应做的事是,制单人制单,是他们送货,送货方面也有很多手续,包括
收款以及欠款和交款方式要手手清,必定这里只有我和出纳,收款欠款单据要一一交清,同
时;也包括我们销售人员的手续方面,以免造成不必要的担心,以及送货人员每次发托运部
的货包含清单要准确给对方装上,以免造成失误,我讲过多次,但还是有类似错误,在此,
开票人员含有工作项目是,开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话,多数都会同时打进
来,我时时都在安排我的工作顺序,也许这样是小题大说,可是这些都是要细心和眼清的事,
我望领导如实安排在xx年新的一年有新的运作方式,如我把所面对的责任制度我都要安排和
接替,我想这样运行量之重,在xx年,要把每天的销售金额填在表格上,折让是多少,不含
折让的,都要填上去,同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋,
最重需要大家多一份责任信,同我们公司共创兴旺发达之路。
5、在每个部门我都会积极配合,因有时工作忙碌有一些运转不足,送订单以及其它也许
不是很快的办理完全,为了工作运转畅通,在开票送货是一条线的行动,要各自尽各自的责
任心,重要的是成品库房产品不能断货,因工作程序很多,退换货接单发货还要保证客户货
物如时到达,不然会造成对方生气,我要这样去安排,如外面订的货也要及时发到托运部,
那怕是我们的送货人员不吃饭,也必须要送去,因车错过就会耽误到货的时间,包括下到车
间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的责任心,当然,在这样的立场我是难处的?
.因
我不是领导只是同行吧了!
但是也需大家理解!
在他们的岗位紧紧是我一个人对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的责任心是很重的.我不得不这样去做,
正如我们董事长说的那样,要果断利索。
在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费,扣与不扣,希领导明确表态,以及那些客人
及部门情况下有折让和优惠政策希注明,我所有领导他们的管理体制与我不一样,我是长坐
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