成功案例6卖屋租房企业起死回生.docx
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成功案例6卖屋租房企业起死回生
卖屋租房,企业起死回生
不管是做生意仍是经营企业,都会碰到资金欠缺、欠债率高这一难题。
如何盘活现有资产,变沉淀资金为流动资金,降低欠债率?
请看以下具体案例:
我是深圳一家美容美发公司的老板。
2007年11月28日,我在深圳沃尔玛超市买了段教师的《一般百姓的致富之路》,一口气看完后,感叹万千。
于是第二天深夜我给他持续发了数条长长的信息,没想到在百忙当中的段教师竟然一一答复了我。
郝:
段教师,我看了您的书后,心中尽是悔恨,若是早四年看到如此好书,我就可不能有今天的窘境。
段教师:
什么窘境?
能将你的详细情形介绍一下吗?
郝:
94年我带着妈妈的一句话“必然要出人头地”,来深圳打工理发。
凭着自己的技术和尽力打拼了两年,存了8万元钱,于96年回湖北老家建房、成婚、生小孩,不仅花光了原有的积蓄,还欠债2万,只得继续归去打工。
2000年我买了一套30万元的屋子(其中贷款8万元),成了“房奴”。
2001年我开始自己创业——投资30万元开了间发廊,但因为我做了“房奴”没有起步资金,又无法从银行贷款。
投资的30万元都是月息5%的高利贷,尽管发廊每一个月能盈利2万左右,但因为支付高额的利息,直到2003年才还清本息略有节余。
2003年9月,我将发廊转让了20万元,又借了70万元的高利贷,其中月息3%的20万元,月息5%的50万元,投资了一家本地最大最好的美容美发店。
那时评估每一个月能盈利5万元,两年可还清本息。
但事实上我后来又追加了50万元的投资才实现每一个月盈利5万元。
而每一个月利息就要付56000元,盈利不足以支付利息。
2004年我又借钱投资学习,又开了家咨询公司弄教育培训,结果不但没赚钱还亏了20多万元,真是雪上加霜。
至今已欠债160万元(其中月息3%的20万,月息5%的140万)。
此刻每一个月需付利息为76000元,而盈利每一个月只有6万元左右,不够付息。
在此窘况下,我开始信誉不行,很难再借到钱了,还有很多债要紧求还本金,我心乱如麻,从来没有如此痛楚过,我迷茫失措。
尽管我学习过企业教练、潜能开发,研究过“儒、释、道”和《富爸爸,穷爸爸》全套……但这几年的所学、所思、所悟,此刻仿佛都解决不了我的难题,直到看了您的书我才如梦方醒——学会融资理财并做自己喜爱做的事和擅长做的事才更易赚钱。
我现在感叹万千:
在同行眼里,我生意做得最好,赚钱最多;在顾客眼前,那些不明白我欠钱的人,说我是“百万富翁”。
现在,老爸、老妈、妻子尽管对我精神上支持,但背后偷偷流泪,我的心碎了,我明白这是我的责任,怨不了谁……
今天是我儿子诞生的日子,我在医院里重读了您的大作,有股冲动想向您诉说我四年来的历程,我此刻在死亡边挣扎。
我相信段教师独特的思维观念,必然能给我一些指引,使我能渡过难关。
谢谢!
深夜造访,扰您清梦,情属难禁!
段教师:
鉴于此刻天天收到全国各地大量的读者来信,我不能不设一个门坎,以便将我有限的时刻用于指导那些最有潜力的人,望能明白得。
若是你值得信任,又能毫不犹豫地从我那个地址购买100本《一般百姓的致富之路》,而且能在30天之内卖掉或赠送给你的朋友,我能够免费指导你。
郝:
必然要买100本书去卖掉或送掉才能够指导我吗?
我可不能够直接给您书钱,但不要这么多书!
段教师:
不能够!
因为这是考你的能力、人脉、魄力、目光和爱心。
因为你没有一点能力就卖不掉;没有人脉就送不出;没有魄力就可不能当即买;没有目光就会以为我是为了要你帮我卖书,而看不到我对你指导的价值,你永久也可不能买的;没有爱心就会只想自己捡廉价而不肯意花一点点代价去帮忙他人。
你说自己“若是早四年看到如此好书,就可不能有今天的窘境!
”而此刻确有很多的人因为不明白我这本书的价值而没有去读它,以致于还在继续走他们的弯路,你莫非以为不值得向你身旁的人推荐一本你以为最好的书吗?
致富最重要的是目光而不是能力,一个没有目光选择那个机遇的人,是很容易错过所有的好机遇的。
祝你成功!
郝:
若是我给您推行100本书以后您必然能帮我摆脱窘境致富吗?
段教师:
我不能保证每一个人都成为万万富翁,但我必然能保证每一个跨过了我设定的那个门坎的人,能少走弯路,变得加倍富裕。
郝:
那请给我你的账号,我马上去给您汇款。
书能打折吗?
段教师:
这是门坎,不打折。
我的时刻和精力只能优先给那些比较有目光的人。
若是再打折,我就会被那些没目光的人累死!
我收到段教师的信息以后,毫不犹豫地买了100本书,而且专门快把书推荐给了我的同窗和朋友,他们因此而对我万分感激。
以后,段教师说,依照你的具体情形,最好是能到现场亲自了解一下你的店面情形和员工情形,再作具体指导。
郝:
若是我请您亲自来深圳指导,我要负担多少费用?
段教师:
我不缺钱花,但我也不想贴钱,你负责来回机票和食宿就能够够了。
郝:
给您汇5000元够了吗?
段教师:
你条件太差,我不要这么多钱,汇3000元足矣!
于是,我给段教师汇去了3000元的路费,没想到段教师真的第二天就乘飞机赶到了深圳。
到我店面后一一了解了我公司的生意状况和店内员工情形。
段教师:
你简单介绍一下你的资产欠债状况。
郝:
我目前老家有一幢住房,96年建的,建设本钱约为10万元;在深圳有一套住房,买价为30万元,此刻市值约为45万元,就这些了。
段教师:
你妻子还有什么首饰之类的,此刻若是变现的话大约价值多少?
郝:
不多,此刻大约值3万元。
段教师:
你企业的经营状况超级好,你总投资才140万元,此刻一年能取得70万元左右的利润(不考虑利息),投资回报率高达50%左右,这是一个超级好的投资项目,你很难找到更好的投资项目了,你亏钱的缘故不是经营状况不行,而是付的利息太高。
你此刻最重要的是把所有的“死钱”变成“活钱”,增加现金流。
我建议你:
一、把老家的屋子和你此刻住的屋子全卖了;二、能够说服妻子把她的金首饰也全卖了,变成现金,能变多少就变多少,然后去还高利贷。
你渡过了难关以后能够再给你妻子买更好的首饰。
更何况此刻房价、金价都处在高位,以后极有可能花更少的钱能买到更好的屋子和首饰。
郝:
因为咱们老家绝大部份家庭的屋子都有空余的,因此我老家的屋子此刻最多能卖5万元,此刻卖掉太不合算了。
另外,若是我把深圳的屋子卖了,那我一家人住哪里呢?
段教师:
你把老家的屋子卖了,哪怕只卖五万块钱,你都赚了。
因为你此刻大部份的欠债利率是50‰每一个月,而且必需每一个月支付利息,实际年利率高达%,太恐怖了。
你老家的屋子以后是不断贬值的,有可能到有一天贬得一文不值,而你此刻即便按5万块钱卖了,按你此刻借钱的利率计算,你借5万元钱一年要支付39795元的利息,若是利滚利,第二年就要支付利息71468元,三年加起来本息高达161263元,如此算你就明白卖5万元是值得的。
另外,你的住房哪怕只卖得40万元,你都赚了。
因为在深圳租一套45万元的屋子住,租金最多只要1500元,一年的租金才18000元,而你此刻欠40万元的高利贷一个月要付2万元的利息。
因你不能每一个月按时付息,利滚利一年要付318360元的利息。
你租屋子住一年就能够够节省利息300360元。
关于你此刻的情形而言,你不要太在意你拥有什么,而要在意你能享受什么。
只要你花1500元/月就能够住上一样的屋子,那你又何须在意那个屋子是不是你的呢?
你必然要说服妻子,把她的金首饰卖了,若是能卖得3万元,一年就能够节省利息23877元。
你告知她等以后赚了钱给她买更好的,此刻现金流对你过重要了。
因为你没有这些现金,你就永世不得翻身了,而你有了这些现金,你又专门快能够东山再起。
3、你必然要抽时刻回老家一趟,去找你所有的亲戚朋友、同窗借钱。
借钱能够化整为零,哪怕是五千五千地借,加起来确实是一笔大数量。
你借他们的钱必然要付利息,并许诺借款期为一年,利息按10‰/月计算就能够够了。
因为关于他们来讲,若是不相信你,随意你许诺付多少利息,他们都可不能借给你;若是他们相信你,付10‰的月息足矣。
若是你能借到10万块钱去还了那些高利贷,一年又能够节省利息67590元。
4、你能够将公司的股分转让40%左右给你公司的骨干和优秀员工,并许诺保证他们能取得20%的年收益。
也确实是说,若是年收益率少于20%时,你就给他们20%;若是年收益率高于20%时,你就跟他们实行同股同利。
因为你现实的回报率就有50%左右,因此那个许诺关于你来讲没有任何风险,而关于买你股分的员工来讲,他们却吃了个定心丸。
你若是按实际投资的价钱能卖掉40%的股分,就能够够取得56万元的现金。
用这笔钱去还掉高利贷,每一个月就能够够节省利息28000元,如此你又赚了。
依照闻名经济学家弗里德曼的理论:
“花自己的钱办自己的事,既讲节约又讲成效;花自己的钱办人家的事,只讲节约不讲成效;花人家的钱办自己的事,只讲成效不讲节约;花人家的钱办人家的事,既不讲节约又不讲成效。
”因此,若是你把股分卖给你的优秀员工,尽管你分红的比例减少了,但你取得的利润并非会减少这么多。
因为这种股分制改革会大大调动他们的踊跃性,使你的企业增加更多的利润。
他们从你公司分享的利润专门大一部份事实上是因为他们提高了工作的踊跃性而新增的利润。
五、从明天起你必然要想方法保证给你的员工按时发放工资,但鼓舞他们不要按时领工资,存在公司的钱能够给他们按10‰的月息付利息并按天计算。
这种做法一方面能够增加你的周转金,另外还能够给员工制造更多的收入。
郝:
那您的意思是叫我把变现的钱和借来的钱全数用来还高利贷啰!
段教师:
是用来还贷,但还贷也是有技术的。
郝:
请您指教!
段教师:
那20万元月息30‰的临时不管它,先还月息50‰的。
你去还钱的时候能够“真真假假”地还,即把所有的现金,用一个大袋子先提到你欠钱最少的债权人眼前,跟他说:
“此刻我资金不紧张了,今天把本息都给你拿过来了。
若是你急用,我此刻就还给你,若是你临时没有更好的用途,继续借给我也能够。
你明白我生意有那么好,多一些钱的投入,我能够把生意做得更好,可是50‰的月息实在太高,我承担不起,若是能按30‰的月息,继续借给我也能够”。
关于要借钱的人来讲,你越是没钱,你就越难借到钱,而且借钱的利率越高;你越是有钱,就越能借到钱,而且借钱的利率越低;你越是没有钱还,债权人就越要你还钱,而且利息不能减只能加;你越是有钱还,利息就越可能降低,债权人就越不要你此刻还钱。
因此,若是他情愿按30‰的月息把这笔钱继续借给你的话,你就把这笔钱再去还第二少的债权人。
若是第二少的债权人也情愿按30‰的月息继续借给你的话,你就再把这笔钱去还第三少的债权人。
依此类推。
若是最后一个债权人也情愿按30‰的月息继续把这笔钱借给你,你就再把这笔钱去还那个原先确实是按30‰的月息借钱给你的人。
而且跟他说,若是你情愿按20‰的月息把这笔钱继续借给我的话,我就继续借,不然我就还给你。
若是他不肯意按20‰的月息把这笔钱继续借给你,你就先还掉这20万。
若是他情愿同意你的条件,一个月后,你能够再用一样的方式把这笔钱去还已经将月息降到了30‰的债权人,看他们是不是也情愿按20‰的月息借给你,谁不肯意你就把这笔钱还给他。
若是有人不肯意将月息50‰降低到30‰,那你就先还了这笔钱再说。
第二天,段教师乘飞机离开了深圳,我按他的指点循序渐进地实施着他的建议。
第一我按42万元把深圳的屋子卖了,租了一套1300元/月的屋子住;然后把老家的屋子做价6万元卖了,给父母亲租了一套100元/月的屋子住(邻居的一层150m2新房);又说服我妻子把金首饰卖得了25000元,还从老家借来了5万元(月息为10‰)。
一共取得现金万元。
然后又依照段教师教给我的还款方式,先把月息5%的高利贷的利率降到了3%,又把月息3%的贷款的利率降到了2%,最后又还掉了50万元月息3%的贷款。
如此一来,我在并非降低生活质量的前提下,将原先每一个月万元利息降低到了万元。
公司专门快开始实现盈利。
2007年12月底,我开始酝酿在公司实行股分制,预备转让35%的股权给公司的优秀员工。
当我宣布这一决定后,有几个优秀员工尽管很感爱好,但因担忧风险而优柔寡断。
最后我郑重许诺:
“只若是入股的员工,我保证你们至少能取得20%的年收益。
也确实是说,若是年收益率少于20%时,我必然按20%的收益率给你们分红;若是年收益率高于20%时,你们就与我同股同利”。
有了那个许诺,加上大伙儿都看到店里的生意愈来愈好,因此专门快有6个跟从了我连年的员工从我手中购买了35%的股分,我因此而取得了现金49万元。
2020年2月1日,公司正式进行了股分制改造,大伙儿工作的干劲更足了。
员工也对公司愈来愈有信心了,一些员工开始将不需急用的工资暂存在公司吃利息,进一步减缓了公司的资金压力。
在春节之前,我利用出让股权的现金又还掉了50万元月息3%的贷款,从此每一个月利息降低到万元,我的总欠债也降低到了65万元。
没想到我的公司经段教师指点后,在短短几个月内有了天壤之别:
之前,我欠债累累,苦不堪言,山穷水尽疑无路;以后,峰回路转,起死回生,柳暗花明又一春。
成功的喜悦洋溢在我的脸上!
2020年2月7日,农历正月初一,我和妻儿在租住的屋子里过了一个自创业以来最欢乐最舒心的春节。
向往着美好的以后,我对妻子说:
真没想到,段教师不仅拯救了公司的命运,也因此而改变了咱们全家的命运。
试想,假设没有看到《一般百姓的致富之路》——中国版的《富爸爸,穷爸爸》,假假设没有段教师的亲临指点,真无法想象我的今天会是什么样子”。
妻子开玩笑说:
“或许是你的名字取得好吧!
我昔时确实是因为你的名字取得好才嫁给你的,没想到你真的交上了好运!
”
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