案例实训参考答案出口.docx
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案例实训参考答案出口.docx
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案例实训参考答案出口
出口部分
操作项目1出口准备案例实训1Dearsirs,Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfortextiles,whichfallswithinourbusinessscope,soweavailourselvesofthisopportunitytoapproachyoufortheestablishmentofthebusinessrelationswithyou.
WearealeadingtradingcompanyinZhejiang,Wehavegoodconnectionswithsomereputablemanufactures.
Inordertoacquaintyouwithourbusinesslines,weencloseacopyofourlatestcatalogueandpricelist.
Ifanyitemsinterestyou,pleaseletmeknow.Weshallbegladtogiveyouourlowestquotationsuponreceiptofyourdetailedrequirement.
Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.
JianpingLuo
案例实训2
ZhejiangBaolaiHomeTextileImport&ExportCo.,Ltd.wasestablishedin2003,whichmainlydealsintheimportandexportofhometextileproductssuchasbedsheets,cushions,homewears,blankets,bathroomtowels,mattresses,quilts,pillowsandotheraccessories.
Theproductsmadeinourcompanyarebeautifulandmagnificentfortheirnoveldesignsandelegantcolors.Theyfamousforhighqualityrawmaterials,fullrangeofspecificationsandsizes,andgreatvarietyofdesignsandcolors.OurproductsareexcellentinqualityandlowinpriceandhavebeenwellrecognizedbyourconsumersandhavefoundagoodsaleinmorethantwentycountriesinEuropeandNorthAmerica.Wefocusonbothfemaleandmaleconsumersofmiddletohighendedmarket.
Ourcompanywonagoodreputationbothathomeandabroadandhasbecomeoneofthelargest,fastgrowingandmostsuccessfulhometextilecompaniesinChina.Whiledevelopingourbusinessbothdomesticallyandinternationally,wearealsoactivelyinvolvedinsocialcareevents.
Wemakesurethatwecreateopportunitiesforourpeople,businessandwemoveahead.
操作项目2调查出口信息
案例实训1
通过《2013年海关报关实用手册》或海关总署网站查询到毛绒玩具狗的HS编码为95030021.00。
通过海关报关实用手册查询到毛绒玩具狗的普通税税率为8%,增值税税率为17%,出口退税率为15%。
查询海关报关实用手册后,查到该商品编码对应的海关监管条件为AB,A代表进口报关时需向海关提供入境货物通关单,B代表出口报关时需向海关提供
出境货物通关单。
案例实训2
DearSirs,
WehaveobtainedafewinformationofABCCompanyfromInternet.Wewouldthereforeappreciateitifyouwouldprovideusmoreinformationofthepreviouslymentionedfirm.
WewanttoestablishagoodbusinessrelationshipwithABCCompany.Weshouldbeverygratefultoyouforanyinformationyoucangiveusabouttheirreputationandcredit-worthiness.
Anyinformationthatyoumayprovideuswillbetreatedinstrictconfidence.
Foryourconvenienceinreplying,aquestionnaireisenclosed,togetherwithastamped,addressedenvelope.
Yoursfaithfully,
ZhangLi
操作项目3打样、寄样、确认样品
案例实训
浙江天意服装进出口公司业务员王翔收到美国老客户COSMOSGARMENTSTRADING
COMPANY的LESLEYSMITH寄来的真丝女衬衫,要求王翔打样,请联系厂家要求对方寄两件衬衫样品并报价,收到后办理寄样手续。
浙江天意服装进出口公司
ZHEJIANGTIANYIGARMENTSIMP.&EXP.COMPANY
样品制作通知单
日期:
2014-08-16
样品单号码
78653
客户编号
KG08
数量
2件
完成日期
2014-08-30
产品代码
ZSN653
产品名称
真丝女衬衫
面料
100%桑蚕丝
里料
辅料
纽扣:
配色缝线:
配色吊牌:
英文标注品名、尺码、面料成分及价格附:
各辅料样品
尺码
M
款式
见附件
备注:
请报价并告月生产能力、最低起订量等。
审核人:
制表人:
操作项目4出口报价核算和发盘
采购成本
¥1200.00/把
出口退税额
=米购成本/(1+增值税率)*出口退税率
=1200心+17%)*13%
=¥133.33/把
实际成本
=米购成本-出口退税额
=1200-33.33
=¥1066.67/把
银行垫款利息
=米购价格(采购成本)*贷款年利率*具体垫款天数/360天
=1200*7%*60/360=¥14/把
银行手续费
「800/100=¥8/把
业务定额费
=米购成本*定额费率
=1200*8%=¥96/把
订购100把
尺码吨:
3.2*0.78*0.65/4=0.4056重量吨:
0.136/4=0.034
总尺码:
0.4056*100=40.56
需订购1个40英尺集装箱
国内包干费
=1300/100
=¥13/把
其他国内费用
报关费¥100.00,商检费¥300.00,认证费¥200.00=(100+300+200)/100=¥6/把
国内费用总计
=1066.67+14+8+96+13+6=¥1203.67/把
海洋运费
「=USD2900.00/100=USD29/把
预期利润
=1200*10%=¥120/把
FOB
=国内费用总计+预期利润
=(1203.67+120)/6.15
=USD215.23/PC
CFR
=FOB+海运费
=215.23+29=USD244.23/PC
CIF
=CFR/〔1—(1+投保加成率)*保险费率)〕
=244.23/0.9967=USD245.04/PC
操作项目5出口还盘核算和还盘实训要求1
报价核算:
项目
计算过程
计算结果
单位
货物总体积
36*40*50/1000000*100
7.2
立方米
货物总毛重
20*100
2000
公斤
退税收入
1000*13%心+17%)
111.1111
人民币元/台
实际成本
1000-111.1111
888.8889
人民币元/台
贷款利息
1000*7%*30/360
5.8333
人民币元/台
银行手续费
800/100
8
人民币元/台
定额费
1000*10%
100
人民币元/台
包干费
4.5
4.5
人民币元/台
国内费用总
计
5.8333+8+100+4.5
118.3333
人民币元/台
海洋运费
7.2*60/100*6.15
26.568
人民币元/台
海运保险费
187.53*1.1*0.6%
7.6119
人民币元/台
FOB报价
(888.8889+118.3333”(1--10%)/6.15
181.97
美元/台
CFR报价
181.97+26.568/6.15
186.29
美元/台
CIF报价
=186.29/〔1-(1+10%)*0.6%)〕
187.53
美元/台
实训要求2:
还价核算
项目
计算过程
计算结果
单位
销售收入
187.53*(1-5%)*100*6.15
109564.40
人民币元
退税收入
111.11*100
11111.11
人民币元
实际成本
888.89*100
88889
人民币元
采购成本
1000*100
100000
人民币元
贷款利息
5.8333*100
583.33
人民币元
银行手续费
800
800
人民币元
定额费
100*100
10000
人民币元
包干费
4.5*100
450
人民币元
国内费用总计
118.3333*100
11833.33
人民币元
海洋运费
26.568*100
2656.8
人民币元
海运保险费
7.6119*100
761.19
人民币元
客户佣金
0
0
人民币元
利润总额
109564.40-88889-11833.33-2656.8-761.19
5424.08
人民币元
销售利润率
5424.08/109564.40*100%
4.95%
成本利润率
5424.08/100000*100%
5.42%
操作项目6岀口成交核算和接受
岀口成交核算表
项目
计算过程
计算结果
单位
总销售收入
USD4.70*4000*6.15
115620
人民币元
总退税收入
25*16%/(1+17%)*4000
13675.21
人民币元
总收入
115620+13675.21
129295.21
人民币元
贷款利息支出
25*7%*45/360*4000
875
人民币元
定额费支岀
25*7%*4000
7000
人民币元
包干费支岀
1*20'
900
人民币元
海运运费支岀
1500*6.15
9225
人民币元
保险费支岀
4.7*(1+10%)*0.55%*4000*6.15
699.50
人民币元
客户佣金支岀
4.7*3%*4000*6.15
3468.6
人民币元
银行费用支岀
4.7*0.3%*4000*6.15
346.86
人民币元
采购成本支岀
25*4000
100000
人民币元
总支岀
875+7000+900+9225+699.5+3468.6+346.86+100000
122514.96
人民币元
总利润
129295.21-122514.96
6780.25
人民币元
成本利润率%
6780.25/100000*100%
6.78%
销售利润率%
6780.25/129295.21*100%
5.24%
操作项目7缮制和签订出口合同
售货确认书编号
SALESCONFIRMATION
CONTRACTNO.888
THESELLERS:
HANGZHOUTIANYUE
COMPANY
112TIANMUSHANROAD
HANGZHOU,CHINA
THEBUYERS:
ABCCOMPANYLTD.
356FIRSTCROSSSTREET
LOSANGELES,USA
下列签字双方同意按以下条款达成交易
THEUNDERSIGNEDSELLERSANDBUYERSHAVEAGREEDTOCLOSETHE
TRANSACTIONACCORDINGTOTHEFOLLOWINGTERMSANDCONDITIONS.
COMMODITY
STYLE
NO.
QUANTITY
PACKING
UNITPRICE
AMOUNT
CIFLOSANGELES
54-PC
KITCHENSET
S328
200SETS
1SET/CTN
USD35.00/SET
USD7,000.00
3-PCVACUUM
MUGSET
A068
1200SETS
12SETS/CTN
USD31.00/SET
USD37,200.00
16-PC
TABLEWARE
T066
2400SETS
8SETS/CTN
USD16.00/SET
USD38,400.00
USD82,600.00
TOTAL
3800SETS
5%MOREORLESSINQUANTITYANDAMOUNTISALLOWED.
总值
TOTALVALUEINWORDS:
SAYU.S.DOLLARSEIGHTY-TWOTHOUSANDSIXHUNDREDONLY.
包装及标记
PACKING&MARKING:
ATSELLER'OPTION.
装运期限
SHIPMENT:
TOBEEFFECTEDFROMSHANGHAIORNINGBOTOLOSANGELESWITHINONEMONTHAFTERTHEL/CREACHESTHESELLER.PARTIALSHIPMENTANDTRANSSHIPMENTISNOTALLOWED.
保险
INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHEINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSASPERCIC.
付款方式
PAYMENT:
TOBEMADEBYIRREVOCABLEL/CATSIGHT.THEL/CMUSTREACHTHE
TH
SELLERBEFOREMARCH20ANDREMAINVALIDINCHINAUNTILTHE
TH
15THDAYAFTERDATEOFSHIPMENT.
单据
DOCUMENTS:
MANULLYSIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATECERTIFYINGTHEGOODSINVOICEDAREOFCHINESEORIGIN.
PACKINGLISTIN5COPIES.
FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANMARINEBILLOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSEDNOTIFYINGTHEBUYERANDMARKED“FREIGHTPREPAID”.
INSURANCEPOLICYINDUPLICATE.
CERTIFICATEOFORIGININDUPLICATEISSUEDBYLOCALCHAMBEROFCOMMERCEORCCPIT.
COPYOFTHEE-MAILORFAXSENTBYTHESELLERTOTHEBUYERWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.
操作项目8信用证的落实和审核
DearSirs,
ThankyouforyourL/CNo.BOC100925,butweregrettosaythatwehavefoundsomediscrepancies.PleaseamendtheL/Casfollows:
L/C
S/C
Formofthecredit
revocable
irrevocable
Expirydateandplace
Date130510PlaceUSA
Date130615Place
CHINA
Amount
USD33,660.00
USD33,600.00
Draftat
Draftat30dayssight
Draftatsight
Drawee
NewYorkTradingCo.,
StandardBankLtd.,
Ltd
USA
Transshipment
Notallowed
AllowedatHongKong
Portofloading
Ningbo
Chinesemainports
Quantityoffgoods
800pcs
8,000pcs
S/Cdate
May20,2013
March20,2013
InsurancePolicy
Needed
Notneeded
Presentationperiod
6daysafter
issuance
15daysafterissuance
dateof
shipping
dateofshipping
documents
documents
Asthetimeofshipmentisdrawingnear,pleasemakeamendmentsaccordinglyassoonaspossibletoenableustoexecutetheS/Csmoothly..
Yoursfaithfully,
FLYINGTextilesImp./Exp.Corp.
操作项目9签订国内购销合同
杭州市服装进出口有限公司
购销合同
需方:
杭州服装进出口有限公司
供方:
台州制衣厂
合同编号:
3251
签约日期:
2013年4月1日
签约地点:
杭州
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规,经双方协商签定本合同并信守下列条款:
、商品
品名及规格
数量
单位
单价(含税)
金额
交货期
男棉衬衫
规格:
M45
4000
件
RMB¥48.50/件
RMB¥194000.00
2013年5月2
日前
总金额(大写)
二、质量要求:
具体款式和要求根据确认样
三、包装要求:
纸箱,每箱20件,独色独码,唛头由需方定
四、交货地点:
在供方仓库交货
五、付款方式:
供方凭增值税专用发票,专用税收缴款书、进仓单(送货回单或集装箱单)
购货合同向需方办理收款。
六、责任条款:
a)因供方的责任造成国外客户索赔的,其索赔款及因索赔发生的费用由供方承担。
b)需方已安排供方出产的商品,因外销变化需要作出某些调整或变更的,其修改部分则为合同的组成部分。
七、本合同有效期从2013年4月1日至2014年3月31日
八、纠纷处理办法及地点:
执行本合同过程中如有争议,双方同意通过协商解决;如协商未能取得一致,则由杭州市所辖人民法院管辖。
九、本协议双方签字盖章生效。
合同一式两份,供需双方各执一份。
十、备注:
需方授权代表供方授权代表
郑洁梁峰
操作项目10生产跟单和缮制发票
【任务1】
原料采购跟踪表
订单号
物料名称
供应商
数量
发货日期
到货情况
备注
35521
①10mn铝合金把手型材
黄岩鼎立模业有限公司
14050
2013-3-16
2013-3-18
35522
紧固螺丝
黄岩鼎立模业有限公司
28100
2013-3-16
2013-3-18
【任务2】
浙江ABC模业有限公司生产排程表
序号
订单号
产品名及代号
数量(件)
日程2013年3月25-31日
备注
周一
周二
周三
周四
周五
周六
1
3552
柜子把手
2450
800
800
850
2
3552
冰箱把手
2450
800
800
850
2、缮制商业发票
No.:
GYH35678
Date:
MAR.20,2013
浙江ABC模业有限公司
ZHEJIANGABCMOULDCO.,LTD.
NO.30GONGXINROAD,NORTHDEVELOPINGDISTRIC
HUANGYAN,TAIZHOU,ZHEJIANG,CHINA
发票
INVOICE
To:
M/S
SANTOSTRADECOMPANYLIMITED
355SANJOSEBOULEVARD
装船口岸
目的地
FromNINGBO
ToRIODEJANEIRO,BRAZIL
信用证号数
开证银行
LetterofCreditNo.
Issuedby
RIODEJANEIRO,BRAZIL
唛头Marks&Nos.
Nos&Marks
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