IPD05业务计划规划方案实用模板.docx
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IPD05业务计划规划方案实用模板.docx
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IPD05业务计划规划方案实用模板
业务计划模板
编制或
版本宣布或更正原因说明责任人审察/日期审批/日期更正/日期
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流程................................................
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不决义书签。
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主控文档使用目的及指导..............................
错误!
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归纳................................................
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产品归纳..........................................
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市场机遇..........................................
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产品策略吻合度....................................
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建议..............................................
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当前面对的困难....................................
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对市场的认识........................................
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市场归纳..........................................
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环境解析..........................................
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价值领域解析......................................
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客户解析..........................................
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竞争解析..........................................
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产品包解析........................................
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整体产品包/解决方案策略.............................
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组合解析..........................................
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远景、目标和目的..................................
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目标选择..........................................
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整体策略与原则....................................
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品牌权益的战略解析................................
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产品包归纳..........................................
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产品包说明........................................
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产品包需求........................................
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共用硬件及构件模块................................
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产品包设计........................................
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财务评估............................................
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产品包建议书及计划重点..............................
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客户过渡计划......................................
分销..............................................
早期客户支持和实验局计划..........................
客户订单履行与宣布策略............................
信息开发计划......................................
综合营销宣传......................................
智力财富计划......................................
知识产权计划......................................
生命周期计划......................................
机器显示的产品数据................................
主考据计划........................................
本国语言支持/翻译计划.............................
对外合作策略......................................
定价/条款.........................................
产品安全计划......................................
质量计划..........................................
器件及供应商选择..................................
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系统/解决方案规格总结.............................
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培训计划..........................................
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以用户为中心的设计计划............................
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必定的产品数据....................................
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制造解析............................................
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制造策略..........................................
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制造计划..........................................
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客户服务及支持策略/计划.............................
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服务交付..........................................
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收入展望..........................................
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项目进度和资源......................................
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项目里程碑和主要活动图............................
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主要依赖关系和假设................................
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PDT团队成员.......................................
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人员装备和技术要求总结............................
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重点成功要素......................................
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风险评估和管理......................................
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风险评估表........................................
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建讲和备选方案......................................
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建议..............................................
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备选方案..........................................
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1.1.流程
本模板是对应IPD一个的流程。
本模板如何使用与何时使用可参照PocketCard。
1.2.主控文档使用目的及指导
本文档的目的是引导产品包解决/方案业务计划(正式名称为业务计划)的归档及细化过程。
本文档为跨功能部门计划,将由PDT中所有功能部门代表共同完成。
产品包建议是业务计划,它是在决策评审点提交IPMT的主要资料。
目的是对潜藏的新硬件、软件或服务产品包及待利用的相应市场机遇进行简要谈论,对产品包固有的重点权衡
点进行解析,并依照解析提出建议。
依照解析、建议及事业部的战略目标,IPMT做出连续/停止的决定。
看法决策
计划决策
可获得性决
项
评审点
评审点
策评审点
一般可获
目
得性GA
任
CDCP
PDCP
ADCP
务
生命周期
书
管理阶段
看法阶段
计划阶段
开发阶段
考据阶段
宣布阶段
阶段
拟定项目
赞同项目任务
详细且足以定义
全面、详细的产品包
突出产品包/解决方案业务计
/
任务书
书看法阶段开
并支持产品包概
划某部分,以重申制造准备情
解决方案被送至IPMT
始。
从项目任
念的产品包/解
进行计划决策评审。
该
况、宣布计划和销售活动。
如
务书到产品包
决方案业务计划
业务计划与看法决策阶
该部分与计划决策评审有重要
解决方案业务
被送到IPMT进
段的用业务计划一致,
偏差,将经过规范的流程进行
行看法决策评审
但经过进一步解析与努
力,各部分已完成,得
以支持产品开发、制造
及上市计划。
看法决策评审点初始产品包建议
在开发的“看法”阶段拟定的建议应试证市场机遇可否真实,拥有竞争力的产品包可否获得明确、该产品包可否及时上市以及可否满足该细分市场的业务目标。
最后应拟定可否进入下一阶段的建议。
无需包括建议书归纳中所列明的所有细节。
此时还需拟定一份初始计划合同,作为谈论所用“稻草人”。
计划决策评审点最后产品包建议
在开发的“计划”阶段所拟定的产品包/解决方案业务计划依照看法阶段所拟定的初始业务计划所撰写,但内容更为详实。
初始产品包建议书内存在的假设与未解决问
题(如有)应获得进一步检查与解决。
别的,应试证市场机遇、完成产品包描述、定义项目计划、并完成财务解析。
所有问题均应获得解决,或记录解信心划。
应拟定可否进入“开发”阶段的建议。
这是一个重点步骤,如决定连续则代表产品包对业务的承诺,并且也是IPMT对PDT在资源方面的承诺。
应拟定一份最后计划合同,以备在计划决策谈论审时签署。
如何在服务器内使用《业务计划》文档
产品包/解决方案业务计划中包括了十一章节加两个独立的说明,一共组成十三个可以独立的文件。
这表示PDT中各功能部门代表将完成的、对软硬件开发或服务产品包供应支持的产品包信息。
该格式使得所有团队成员在详述各自部分时合作更为便利。
第一步
——POP将从服务器上下载《业务计划》模板。
第二步
——当PDT准备开始详述文件内的信息时,各部门进行解析撰写。
第三步
——有时多个功能部门需详述同一个部分。
在这种情况下,各功能部门需互相协调,以保证所有部分均正确归档。
第四步
——当某功能部门完成文件部分的填写时,将上述文件发送给POP或LPDT,由POP或LPDT汇总并完成该项目的《业务计划》。
第五步
——当所有文件发回给PDT经理,并拆离至正确文件夹后,PDT经理把文件存至服务器指定的目录中。
第六步
——PDT经理将阅读全文,尔后招会合议谈论该文档,澄清问题,或除掉误解。
1.3.归纳
1.3.1.产品归纳
1.3.2.市场机遇
1.3.3.产品策略吻合度
1.3.4.建议
比方:
经过CDCP建议进入下一个阶段等
1.3.5.当前面对的困难
1.4.对市场的认识
***对于以下五部分,还应试虑研发可用性及基准要求模板内所含数据。
***
1.4.1.市场归纳
1.4.2.环境解析
说明决定/影响产品包/解决方案销售领域的环境驱动力量。
带动变化(如规则、社会、产业变化,经济、技术、商业模式转变等)的相关宏观趋势是什么?
变化发生的速度有多快?
什么新兴趋势的影响力可能增加,或可供应更多的业务机遇?
1.4.3.价值领域解析
说明解析价值领域所获得的认识。
该领域客户价值何在?
当前所赚资本在哪处?
客户价值如何随时间变化?
价值领域有多大?
额外增加的整体潜力如何?
可否有新兴或未盈利用的价值空间?
该领域有何种新兴利润模型或模式?
在其他种类或产业可否有近似情况?
1.4.4.客户解析
依照市场调研/解析,说明所获得的客户信息。
依照新获得的信息,谈论当前/先前假设可否有效。
当前客户、潜藏客户及非客户如何表达其宏观需求及担忧?
何种
需求最为重要(包括所有领域的质量影响)?
何为客户过去、当前及将来优先考虑的
问题?
他们正努力解决何种业务问题?
谁是用户?
当前产品包/解决方案领域需求的满足程度如何?
什么是客户满意度/忠诚度的主要驱动要素(既包括理性及感性要素,也包括所有相关质量要素)?
客户如何做出购买决策(包括过程、影响者及随时间发生的变化)?
其购买模式/态度如何?
1.4.5.竞争解析
说明竞争解析后所获得的认识。
以优先序次说明谁是最具威胁的传统、新兴及潜藏竞争对手?
为什么?
何为其优势/劣势?
他们如何细分市场?
其目标市场为什么?
其获得连续价值(包括整体组合地位)的当前/计划策略如何?
其活动范围如何?
预计该活动范围将来如何变化?
他们控制何种战略控制点?
这对其财务业绩有何影响?
哪一位竞争对手在引领改革方面最具影响力/潜力?
可否有新兴业务设计可以致价值迁移?
展望主要竞争对手下一步的行动,他们可能采用何种措施搅乱竞争格局?
竞争对手之间传达使用利处的差异有多少?
市场赢家与输家的一般特点如何?
纳入与此解析相关的总结输出(优势、劣势、机遇及威胁解析,客户$APPEALS)。
必定在相似的时间背景下解析竞争对手及竞争产品。
比方,如预计相关公司产品包将于18个月后上市,对付预计距当前18个月后可获得的竞争产品、定价及策略进行解析。
在此例中,如欲证明某策略或商业案例的正确性,将将来公司产品与当前竞争产品对照较是不当的。
1.4.6.产品包解析
简要说明各主要竞争产品包,并回答以下问题:
产品包归纳-该产品包价值的整体定位/远景如何?
其目标市场为什么?
依照市场调研,客户对该竞争产品包的认识如何?
其整体市场份额及最新趋势如何?
从客户角度来看,该产品包有哪些详细优势与劣势?
预计其策略可否将发生变化?
定价/条款-其定价策略为什么?
其定价/条款策略(包括促销、保修、条款、融资等)组成竞争优势?
如何组成竞争优势?
我们对其价格弹性可否有所认识?
其相对
定价/条款优势及劣势如何?
预计其策略可否将发生变化?
分销-他们拥有何种详细分销策略?
其分销策略可否组成竞争优势?
如何组成竞争优势?
其相对分销优势及劣势如何?
预计其策略可否将发生变化?
综合营销宣传-其详细综合营销宣传策略如何?
该策略可否组成竞争优势?
如何组成竞争优势?
其相对综合营销宣传优势及劣势如何?
预计其策略可否将发生变
化?
1.5.整体产品包/解决方案策略
1.5.1.组合解析
依照解析,说明开源公司有对于当前及新兴富强竞争对手的地位。
考虑以下问题:
市场如何认识开源公司相关的优势及劣势?
在该领域开源公司目前进度及速度方面存在的风险是什么?
如何可以荒弃我们的策略/计划?
可采用什么优先措施来提升我们的竞争优势?
现存的组合模式(如战略形势解析/财务解析)是什么?
有对于产品线的产品包组合内其他产品,该产品的“地址”及目的是什么?
该“地址”及目的如何加强产品
线内其他产品包?
该产品如何提升公司的宏观整体战略市场目标?
对市场/财务吸引力及整体竞争地位的意义是什么?
鉴别该产品包/解决方案与公司其他产品可能存在的潜藏功能或市场重叠。
该产品
包/解决方案及公司其他产品之间的战略关系可否互具建设性,或具潜藏竞争性?
谈论详细策略以防备产品重叠。
纳入当前宣布及产品生命时间框架。
1.5.2.远景、目标和目的
如何对待该产品长远(3-5年范围)的整体远景?
2-3年目标及目的(按年度)是什么?
该产品在提升公司整体战略目标及目的方面有何帮助?
该产品与产品线事业部的目标与目的之间有何关系?
1.5.3.目标选择
将选择与产品包/解决方案一同供应何种高值客户机遇?
这种选择与主要客户既定市场细分如何订交?
主动选择不作为目标/不供应服务的细分市场是什么?
1.5.4.整体策略与原则
说明为保证竞争优势连续所采用的经考虑的整体业务策略/选择。
回答以下问题:
在开源公司如何获得有意义的竞争卖点方面有什么详细客户价值建议及声明?
客户为什么应相信该建议?
考虑/拒绝的其他选择是什么?
为什么?
经过所选模型来保持竞争性的策略控制点是什么?
选择何种利润模型?
考虑/拒绝的其他选择是什么?
为什么?
这些策略选择如何创立可连续利润流?
如何在竞争对
手眼前保持这些利润?
策略选择(包括:
市场吸引力、保持竞争优势的能力、与其他策略的一致性(如公司电子商务策略/改革、种类、事业部及/或细分市场)、风险/应急计划、成功推行的远景、质量要素及提升股东回报的能力)的详细原则是什么?
详细而言,该策略如何利用所获得的新认识?
1.5.5.品牌权益的战略解析
LanceLeuthesser等人(1995年)将品牌权益定义为“代表一件产品(对客户)的价值,特别是其他方面同样的产品若缺乏品牌结果如何。
换言之,品牌权益代表一项品牌单独对产品包所贡献的价值程度(同样也是从客户角度来看)。
”
考虑以下问题:
说明从客户角度而言,该产品包如何提升公司的整体“品牌权益”或产品线声誉?
该产品如何加强公司品牌在目标客户细分市场内外的形象?
在不考虑其物理特点的情况下,该产品如何改进对公司质量及形象的整体认识?
说明该产品包如何与开源公司的价值承诺(在目标细分市场中如何表现出“创新”和“重要业务利益”)相联系。
1.6.产品包归纳
1.6.1.产品包说明
从客户角度如何说明该产品包?
详细而言,该产品包的主要特点/功能及恩赐客户的相应利益是什么?
该产品包与该目标客户/细分市场可获得的其他开源公司产品有何差异?
该产品包各方面可否限制其应用于某一特定客户情况?
(包括客户$APPEALS)
1.6.2.产品包需求
1.6.3.共用硬件及构件模块
1.6.4.产品包设计
详细说明产品包设计。
考虑以下研发模板中所包括的信息:
备选看法
备选评估选择
架构
配置
产品包开发主计划
设计要求
大纲设计
1.7.财务评估
以下信息本源于看法及计划阶段的财务解析模板。
如数据在可获得性决策评审点从前有所更新,请对合适表格进行更正,并重新粘贴至本节表内。
将以下财务表格复制并粘贴至下节:
收入展望表
价格展望表
毛利展望表
利润表
上市表
盈利时间表
最正确方案/最可能/最差方案表
敏感度解析表
年平均存货表
资本支出表
1.8.
产品包建议书及计划重点
1.8.1.
客户过渡计划
版本升级,迁移计划。
1.8.2.分销
1.8.3.早期客户支持和实验局计划
1.8.4.客户订单履行与宣布策略
1.8.5.信息开发计划
1.8.6.综合营销宣传
产品包的综合营销宣传策略与原则是什么?
目标客户、主要利益/价值承诺及客户相信公司承诺的原因是什么?
面对富强的和新兴的竞争对手,其将如何有助于供应可连续
的优势?
详细说明目标客户。
他们对公司的认识如何?
他们处于购买周期的哪个阶段?
他们的主要决策标准是什么?
什么影响他们的购买决策(包括满意度、忠诚度和质量)?
该信息计划的范围是什么?
其优选沟通工具是什么?
可否有潜藏互相矛盾的信息?
如何对机遇评级/权重?
详细估量是什么?
支持整体策略的详细活动、成本、重点路径日期和责任是什么?
1.8.7.智力财富计划
指重用和输出公司产品开发过程中的商业奥秘和知识、经验库、规范、技术文档等。
1.8.8.知识产权计划
闪避别人已有的专利;
申请该产品的专利。
1.8.9.生命周期计划
1.8.10.机器显示的产品数据
待定
1.8.11.主考据计划
在产品上市从前的的考据。
1.8.12.本国语言支持/翻译计划
1.8.13.对外合作
- 配套讲稿:
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