零售业年度工作计划共5篇.docx
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零售业年度工作计划共5篇
零售业年度工作计划(共5篇)
2012年度将是****实业有限公司向着多元化、集团化方向稳步发展、跨越发展的重要一年,公司面临着诸多发展机遇和优势条件,同时也面临着一些困难和挑战。
作为公司总经理,我将认真执行和落实董事会决议,正确领导、组织、服务和实施好****公司整体运营工作,确保公司各部门、各业态高效运作,目标如期实现。
现将年度工作计划报告如下。
一、战略分析
1、机遇与优势
2012年度,国家、省、市、县各级将加大对商贸物流业等现代服务业的政策支持,以扩大内需,拉动经济发展。
****县加快城镇化发展进程,致力于打造区域性中心城市,将为****的拓展带来更大的空间。
****公司经过十多年的运营发展,已经在****乃至周边树立了良好的品牌形象,成为****本土商业零售业知名品牌,拥有很好的区位优势、人力资源优势和战略合作优势。
一是中心店位于县城核心商圈,是****实业的发源地,可以固守的根据地,提供资金、人才支持的大本营,可以复制管理模式的孵化基地。
30亩物流用地位于未来城市中心地带,发展前景十分看好。
60亩地产毗邻县行政中心,堪称黄金地位。
二是经过11年的培养、培育和招贤纳士,****已经拥有一支业务精堪、能打善战的管理团队,员工梯队相对稳定。
三是建立了一批相互信任、互惠互利的战略合作伙伴。
凡此种种,都将为****的腾飞插上给力的翅膀。
2、困难与挑战
虽然****发展有很多得天独厚的条件和机遇,但也面临着一些困难、困惑和挑战。
具体表现为:
一是制约公司业务拓展的土地问题坚
冰始终没有打破,房地产及物流用地开发建设面临困惑和挑战,尚需做艰苦的努力。
二是外地品牌商超入驻****、本地零售业无序竞争将给****带来新的考验,必须在管理上开拓创新,提质升级。
三是公司体制还不能较好地适应现代企业规范化要求,组织架构需进一步理顺。
四是企业文化需进一步提炼升华。
二、战略定位、指导方针和工作思路
1、战略定位
根据以上战略分析,结合贯彻董事会关于公司发展方向的指导性意见,2012年度****公司的战略目标定位是:
****以做精、做稳、做强为目标,不断扩大在****的影响和市场份额;****以拓展综合便利连锁店为主攻方向,寻求新的利润增长点;***项目在一定程度上要围绕商品流通业做文章,进行商业综合开发,成为未来发展重要增长点。
**地进行民用住宅开发,预留商业用地,实现资金快速回笼。
2、指导方针
以董事会确定的发展战略为指针,以公司确定的企业文化为根本,以公司的治理理念为宗旨,竭力做好全年工作。
①公司使命和愿景:
致力于做日用品领域终端服务专家,努力改善百姓生活质量。
②公司价值观:
创造价值、服务社会、成就你我、共同发展。
③公司治理理念:
遵纪守法、诚信负责、公正平等、团结互助、服务奉献、创新进取。
3、工作思路
①理顺公司发展的组织管理架构和部门职能关系,建立法人治理框架下的层级责任管理体系。
②以公司年度战略目标为方向,完成既定的中心工作任务。
③以人力资源工作为重心,做好人才引进和培养,发挥好绩效激励、机制创新的驱动力作用。
④以员工、合作伙伴和财物资源的有效整合为载体,实现和满足公司的发展需要。
⑤以提升品牌形象、树立企业信誉为目的,加大参与公益慈善事业力度,争取得到政府、社会、顾客的认可和支持,努力为公司营造良好的外部发展环境。
三、业绩目标
1、公司整体经营业绩目标
2012年度公司总销售额增长?
%,实现?
—?
%左右的净利润增长目标;费用率控制在?
%以内。
2、**业绩目标
中心店年度销售增长?
%以,毛利增长?
%,净利润增长?
%,费用率控制在?
%。
3、**业绩目标
今年实现在县内城区或乡镇至少10-15家连锁小超市、社区店、乡镇店、专业店或专卖店开业,营业面积较2011年度增长25%,毛利率在?
%左右,**店实现?
%的净利润目标,其它分店实现自负盈亏。
4、****置业业绩目标
完成**土地开发建设工作;完成**土地办证、设计、报建等开发前期准备工作。
5、财务部业绩目标
规范收支管理,年度财务效益指标完成率达?
%,企业成本控制比上年度降低?
%,会计核算资料准确率达?
%,融资任务?
%完成,
及时申报各项税费,规避税务风险。
6、**部业绩目标
员工离职率降低?
%;员工各类培训人较上年同期增长?
%,其中各层级人员年度外训100人,内训120场次。
人力资源费用率较上年下降?
%;薪资测算及时率?
%,准确率达?
%。
7、**部业绩目标
围绕本年度公司发展战略目标,全方位、多角度、立体化做好调查研究、品牌塑造、企业文化、营销策划、宣传推广等工作。
年度完成34个常规档期活动促销,完成34~36期DM制作任务。
广告宣传费用较上年压缩?
%,促销费用压缩?
%。
四、2012年度公司财务收支预算目标
五、工作任务
1、以零售业良好运营为核心,加强管理,提质增效,拓展经营,不断壮大****实力,提升市场竞争力和影响力。
******。
2、以房地产和物流项目建设为重点,全力以赴做好两宗土地开发建设工作。
******。
六、保障措施
1、******。
2、******。
3、研究、讨论、确定和分解2012年度****零售业、****置业以及公司各部门工作目标计划、重点工作,报董事会批准后贯彻实施。
4、针对年度工作目标和计划,研究制定好公司目标管理、劳动薪酬分配等经营管理配套保障性制度、方案和措施,并组织各业态、
各部门学习贯彻,激发企业内在活力,调动员工工作主动性、积极性和创造性。
5、跟踪公司2012年度阶段性经营目标完成情况,适时提出分析意见和改进措施。
6、努力打造聪明财务、稳妥财务和战略财务,加强财务预算执行情况管理,严格控制费用支出,实现利润增长。
7、有效开展融资工作,实行银行贷款和民间融资两条腿走路,为公司发展提供资金支持。
8、加强公司人力资源工作,引进、培养好公司所需各类专业管理人才,建立健全公司人才储备资源库。
9、加大人事管理费用投入,制定并实施各项薪酬福利提升政策和员工职业生涯计划,激发员工潜能,实现公司可持续发展。
10、加强和战略合作伙伴的广泛合作,实现“借船出海”、“借梯发展”。
11、强化公司行政综合和企划发展工作,全力保障和服务于公司战略目标的实现。
12、加强公司企业文化建设,用科学先进、丰富多彩的企业文化凝聚员工精神。
尤其要提炼、规范和整理出符合****公司发展的核心价值观、企业使命、经营宗旨、企业基础管理理念等,使企业文化视之可见,触之可感,听之入心。
2009年度工作总结及2010年工作计划
2009年是公司实施“立足皖南,拓展安徽”发展战略的重要一年,在董事会和总经理室的正确领导下,广大干部员工发扬“团结,敬业,开拓,求实”的企业精神,重抓门店扩张,拓展采购渠道,培养务实团队,齐心协力,奋勇拼搏,促使企业保持了较好、较快的发展,各项工作基本完成了年初既定的目标。
一、2009年国内经济形势分析
1、国内经济形势。
受金融危机影响,第一季度经济增长缓慢,随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实,从4月份开始国内经济形势好转,消费者信心指数止跌回升,
二、三、四季度经济呈现环比增长,2009年预计全国GDP增长实现保8%目标。
其中:
社会消费品零售总额的增长一枝独秀,同去年相比增速达到16%。
2009年安徽全省GDP增长预计达到11%,比全国高出3个百分点。
其中:
社会消费品零售总额同比增长18.7%。
城市零售额增长18.3%,县及县以下零售额增长19.1%。
今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。
2、超市业发展形势。
综观2009年的超市业发展出现四个特点
第一季度销售疲软,二、三、四季度开始呈现环比增长。
2009年促销力度同比增强,零售毛利有所下降。
品牌超市纷纷抢占二、三级市场,经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土,从2009年二季度后来势凶猛。
品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固,地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。
二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。
为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。
二、2009年公司各项数据分析
2009年安徽公司商品销售总额为.17亿元,创利税1100万元,同比增长67%;完成销售扣税毛利916万元,扣税毛利率9.2%,同比下降1.2个百分点;综合毛利达到920万元,完成全年计划的5%,综合毛利率为18.8%;公司的利润总额达到了300万元
三、2009年公司主要工作业绩
加快门店拓展,抢占市场先机
1、开新店、抢市场、保增长。
2009年,公司先后开设了宁国店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等7家门店,新增营业面积39000平米;目前,公司门店总数达到17家,网络遍及全省8个地市;新开门店共计实现销售5992万元,占到总销售的
19%,有力地促进了公司经营的整体增长。
2、抓机遇、找资源,打基础。
公司发展部主动出击,想方设法,积极寻找门店新资源。
2009年先后在歙县、休宁、含山、宣城城区、乡镇签订新店开发项目8家,为2010年公司及今后的可持续发展储备了资源,奠定了基础。
3、主业为本,多业态推进有突破。
天富置业有限公司在繁昌中心城区35亩土地的近10万平米的商业地产开发项目正在重新设计规划定稿中,在宣城的1.4万平方米的集住宿、餐饮、KTV娱乐于一体的国会XXX大酒店已全部装修完毕,即将在元月16日隆重对外营业。
两大新业态项目的启动、运营,对组建XXX集团实行多业态管理,追求新的赢利模式以及可持续发展奠定了基础。
加大门店整改,挖掘发展潜力
1、“全面瘦身”。
针对门店人员编制松散、配置不合理、人浮于事等实际情况,今年3月份通过全面梳理,重新核定了门店岗位编制,总经理室带班深入门店,克服困难实施减员,共计裁员220人,达到了降低营运成本之目的。
2、“解困自救”。
针对铜陵店、无为店等经营业绩较差的门店,公司进行了专题研究,采取措施进行整改。
其中对铜陵店通过压缩经营面积3000平米、精减员工30余名、二楼整体招商转租等形式,最大限度地实现了减亏的目标;对无为店实施了卖场布局调整,增加了晚市经营,调整后销量环比增长在20%以上。
3、“整改弱项”。
今年先后对府山店、宁国店、黄山店、定远店进行了生鲜改造,通过对蔬菜、鲜肉、水产等的经营模式由联营调整为自营,熟食重、水果更换联营商等手段,加强早晚市生鲜促销,有效地提高生鲜聚客功能,经营业绩均有了较大的提升。
府山店蔬菜销售从原来的1500元/天提高到3000元/天。
特别是定远店在华润苏果强势竞争中,通过对生鲜经营的及时跟进、调整,日销售从低谷的4万元/天稳定到现在的7-8万元/天。
4、“挖掘资源”。
针对府山店“精品区域”经营业主素质差、商品档次低、效益不达标的实际情况,2009年春节过后公司对卖场“窗外场地”重新进行布局规划、装修和招商,重点引进知名品牌服饰类商品的经营,打造精品百货,弥补卖场品项。
“五一”期间开业后得到了消费者的普遍认可。
通过调整,不仅商品档次得到明显提升,且租赁效益由08年不到180万元/年增加到2009年近415万元/年,同比提高近230%。
拓展采购渠道,促进业务提升
1、主动出击攀新亲。
采购部通过对欧尚、大润发等大卖场商品的全品项的市调、缺项对比,今年3月、5月、8月分别多次组队到合肥、南京等大城市寻求合作新伙伴,2009年共引进新供应商255家,引进新品12104个,淘汰936个。
年底已拥有采购供应商763家,比08年508家增加255家。
其中直接进入厂方的达到60家。
拓展了渠道,丰富了商品,促进了销售。
2、引进竞争扩渠道。
针对生鲜联营商独家多店经营后,兼顾力量弱、管理难度大的现
状,通过引进竞争,重新进行规划,目前蔬菜联营商由去年的1家发展到4家,每家限店经营3家,水果联营商由去年的1家发展到3家等,这样既促进了对联营商的管理,又扩展了联营商的合作渠道。
3、推进地产搞试点。
新发展门店区域性越来越强,运输半径越来越长,商品统配已很难适应经营需求。
分别在黄山、安庆、定远等门店实施区域分采购体系的试点工作,通过设立门店业务科,放权单店促销等,建立当地新的采购供应链40余家。
尽管推进过程中遇到了一些阻力,但这为今后实施单店公司化运作全面启动积累了经验,拓展了思路。
4、快速拓展促效益。
经过采购中心共同努力,2009年优质供应商培养快速提高,年销售在1000万元以上的达到4家、在500万元以上的达到家,200万以上的供应商21家,100万以上供应商7家。
为企业的后续经营奠定坚实基础。
2009年采购的经营业绩得到了快速提升。
全年采购毛利达到了805万元,采购毛利率达到2.54%,比2008年2.35%增加0.1百分点。
全年通道费用收入100万元。
通道费率达到6.%,接近了外资超市企业水平。
规范管理流程,强化内部管控
1、调整流程抓订货。
分离采购订货工作组建物流订货组。
总部向供应商要货采用必备商品上下限库存自动要货,非备库商品门店每周要货自动汇总、自动库存对比、自动生成分门店订货单,网络传真供应商的新要货流程,提高了要货的准确性,减轻了原来采购订货的工作量,提前实现了无纸化办公,降低了成本。
2、重抓商品配置。
一是通过调整必备商品选择方法,加强对门店每周必备商品无要货跟踪,促进必备商品销售占比的稳步提高。
从3、4月份销售占比30%上升到现在的50%多。
二是通过按经营面积设定SKU单品品项数,从原来按面积确定货架数,再按货架配置单品的传统方法,现逐步推行到按面积确定总单品数和经营类别,再确定类别单品数,再配置类别货架数的现代方法。
宣城三店等新店的商品配置质量提升较大,经营品种数明显减少,从去年的每千平方米2500只减少到1800只,货架商品动销率明显提高。
3、组建监督部门,强化内部管理。
自今年4月成立防损监察部、审计部,将门店商品防损、盘点监控、问题调查、执行督导等纳入部门工作范畴以来,门店的盘点重视程度、盘点损耗的控制比2008年大有改观。
2009年共处理各类问题262余起,处罚金额近9.33万元。
对公司规范化制度的建设起到了促进作用。
4、推进软件应用,提高管理效率。
一是通过对用友ERP财务管理软件在全省各门店的全面应用,实现了总部与门店会计帐务的实时管理,财务信息的实时共享。
二是通过对供应商网上供应链软件系统的应用培训与推广使用,实现了供应商与公司经营数据的共享,促进了其参与门店商品经营管理的积极性。
三是通过与联通合作,启动了XXX内部局域网络的组建工作;再通过VPN联网,实现门店与总部数据非人工的畅通传输,实现了公司内部与门店之间工作交流、信息传递的实时性,电话通信虚拟网化。
提高了工作效率,降低运营成本,达到无纸化办公目标。
四是积极配合工商局推进“诚信通”——安徽省重要商品电子监管备案查询系统工作。
2009年共上传食品类商品进货记录、商品信息、证件资料5000余条,对提升XXX在当地消费者中商品质量安全的形象起到了积极的作用。
5、注重培训教育,提高业务技能。
2009年组建培训部后,重点对门店开展了流程管理、操作技能的岗位轮训,共组织培训12次,培训员工200名、培训课时285个。
采取“走出去,请进来”的方式,先后安排30余名店长、采购、防损等部门管理人员到杭州、绍兴、武汉等参观学习和接受业务培训;聘请北京零售业著名讲师上门讲授“门店管理”、“促销技巧”、“采购年度合同谈判”等知识,不断提高员工干部的专业知识水平和管理能力。
推进文化建设,提升企业品牌
1、开展有益活动,增强企业凝聚力。
为了弘扬先进,激励员工,2009年先后组织50余名优秀干部、优秀员工到普陀山、桃花岛、横店影视基地观光旅游,陶冶情操。
并与团市委合作创办宣城市首届“海狮杯”“青年建功红歌会”演唱比赛活动,公司组织30余名团员青年参加,受到社会各界一致好评。
2、落实报刊网站建设,塑造企业形象。
2009年共编写出刊XXX报12期,改版、完善XXX网站,专人进行维护,使广大员工和供应商及时了解企业发展的最新动态。
3、注重舆论监督,完善内部管理。
2009年公司安排专人密切关注《宣城论坛》等网站中针对公司经营、管理、工作方面的意见和建议,及时进行收集、回复和整改。
吸纳社会力量,聘请了7名义务监督员,参与对宣城市区门店商品质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。
促进门店管理工作的进一步改进和提高。
4、着手干部储备,加强梯队建设。
2009年社会招聘处长以上干部67人,实际录用26人。
公司内部选拔和竞聘30多人,实际聘用4名。
高校选拔大专学生30人,实际录用8名,作为公司科长以上干部进行实习、储备。
5、积极参加行业交流,提升企业品牌。
今年11月公司在合肥天鹅湖大酒店成功举办XXX安徽公司“第三届商务洽谈会”,吸引了全国各地近400家供应商代表参加,安徽省商务厅、宣城市政府等部门主要领导应邀出席会议。
《超市周刊》、《宣城日报》以及宣城电视台等媒体对会议进行了专访、跟踪报道。
公司应邀参加了第十一届中国连锁业会议系列活动、第三届浙江省连锁业大会,参与了中国连锁经营常务理事单位的竞选,当选为浙江连锁经营协会副会长单位。
公司常务副总经理方明霞被评为“2008年度中国零售业青年英才”,府山店店长张晓明获得中国连锁经营“金牌店长”、宁国店店长马金飞获得浙江连锁业“优秀店长”称号。
XXX的区域化发展和品牌效应,引起了业内人士的高度关注。
6、加强党建工作,建设精神文明。
公司结合经营实际,积极开展“科学发展观”教育活动,2009年公司党支部培养入党积极分子9名,发展预备党员3名。
四、2009年工作中存在的主要问题
过去的2009年虽然取得上述五个方面工作的提高,但也存在十分紧迫和严重的问题与不足,值得我们需要认真反思、总结、改进。
门店运营基础差,公司经营核心竞争力较弱。
1、门店缺乏责任性,基础工作执行力差。
要货乱:
店长或处长缺乏对门店要货的审核,没有及时跟进商品排面量和库存天数的修正,导致周日无要货、过季商品、滞销商品继续要货、要货量为1只1包的商品补货,过量要货整箱退货等现象频繁出现。
退货乱:
许多门店的退货商品不归类、无外包装、单货不符现象不断,把退货当“垃圾”不爱护商品的思想倾向严重。
收货乱:
个别店长极不重视收货把关,配送商品不清点总件数,盲目查询。
直送商品质量、数量、帐务把关不严,如铜陵店的鸡蛋虚假自采、黄山二店的奶粉虚假入库,损失严重,教训深刻。
陈列乱:
有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整,已经成了许多门店的通病。
2、店长缺乏责任感,经营意识淡薄。
在思想上:
面对销售滑坡、经营上不去,亏损严重的实际情况,个别店长自加压力少、缺乏危机感和职业素养。
在行动上:
面对竞争和困难,束手无策、手段单一,等靠要依赖性强,主动出击、想方设法的少。
如安庆、绩溪、无为、湾址店等。
3、商品质量缺乏把关,投诉处罚损失严重。
采购引进的商品特别是非食品自采商品无条码、无厂址的,散装食品无生产日期、无QS标志的,时有发生,2009年因此使门店受职能部门查处、处罚近9余起,供应商共承担罚款11.3万元。
门店内部对商品保质期管理缺乏责任落实,日常跟踪检查不力,2009年门店因出售过期商品,受顾客投诉被工商部门处罚3起,造成公司直接损失4.5万元,其中:
府山、绩溪店各1起罚款各2万,广德店1起罚款0.5万。
4、促销过于频繁,效果非常一般。
2009年共促销27期,整体促销占比不到14%,剔除洗化节、饮料节等重大节日促销外,平日促销很平淡占比在10%左右。
门店区域跨度大,统一促销不适合区域消费实际。
促销单品选择固化,特色不足、门店氛围营造不够,缺少轰动性效果。
与国内大超市的营销特别是节日促销氛围的打造包括店内宣传、地堆陈列气势等相比距离还很大。
促销次数多,品种杂,效果差。
耗费了采购、市场部、门店大量精力。
过多的供应商促销补差,负毛利多,造成系统数据失真、考核计算困难,间接影响门店的积极性。
5、商品结构差,管理不力,竞争力弱,隐患严重。
到货率低缺货多影响销售提升。
2009年整体商品到货率在65-70%左右,必备商品很少达到85%。
DM商品到货慢
门店需要的畅销商品经常出现断货。
一方面供应商实力有限随着门店越开越多货源已跟不上。
另一方面许多必备商品一线品牌的采购都集中在个别供应商,成为断货瓶颈。
商品缺乏精简,货架动销率低。
采购引进商品缺乏动销把关,引进数量多淘汰少,部分商品门店无法出样。
许多门店将近25%商品周转在120天以上成为高库存,结构性矛盾突出。
退货多,已经严重影响了采购供应链的建设。
2009年物流中心处理门店临保、高库存商品1400余万元,综合退货率超过5%,对物流运输、库位存放、人员工作量造成空前的压力,也对供应商造成了很大压力。
管理能力低下,负面影响大,教训极其深刻。
总部办事效率低,缺乏有效的管理手段与处事责任。
1、因缺乏有效的监督与考核,门店反映问题得不到总部相关部门及时的回复与处理。
特别是工程设备的维修、问题商品的处理、物流查询的答复等。
2009年门店消防工程建设不符合规范被处罚9起金额11.6万元。
2、因缺乏有效的选址定位和整改手段,宁国、广德、安庆、湾址、无为等部分门店租赁成本高、经营业绩无法保本,亏损严重。
3、因缺乏有效的标准和检查,运营工作重心不突出,忙于事务应付,缺乏深入门店日常检核,真抓实干。
特别是在如何提升门店经营业绩方面,缺乏方法措施、蹲点跟踪。
公司发展三年尚无一个可复制学习的标准店和样板店。
4、因缺乏有效的管理机制和手段,人力储备和基础管控堪忧。
店长、处长、课长人才梯队出现断层,需求处于瓶颈状态;门店基层员工综合素质偏低、员工流失率高、后备力量薄弱等问题已经制约了公司的健康发展。
费用管控不严。
特别是车辆费支出、库存物资管理漏洞大、浪费大。
采购合同费用、扣点系统录入监督不严差错多。
五、2010年经营思路与工作计划
指导思想:
2010年确定为公司“质量化经营年”。
基本思路:
块状发展,打实基础;创新思路,整改挖潜;规范管理,重抓效益。
经营目标:
现有17门店计划实现商品销售4.3亿元,综合扣税毛利率12%,各项费用支出预算7000万元,各项其他净收入预算3500万元;计划交纳增值税600万元;计划净利率1.4%,确保净利润550万元。
新开门店7家计划实现销售7000万元,全年计划实现销售5亿。
发展目标:
块状布点,区域垄断,巩固市场为主线,重点发展黄山地区和宣城乡镇、社区店。
计划新开门店7家,其中:
7000平米以上大卖场2家,宣城市区及周边乡镇标超5家。
建造物流中心5000平米,生鲜配送中心1000平米。
为完成2010年的经营目标和发展目标,我们应从以下五个方面务实展开工作:
一、必须始终树立三个“一”思想。
1、坚持一个中心。
一切工作必须以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而展开。
2、打造一支团队。
努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的XXX管理团队。
3、营造一种氛围。
努力营造一种既重过程更重结果,既紧张又快乐,既有压力又能进步的积极向上的XXX企业工作氛围。
二、加强运营管理,创新求变,真正提高门店经营能力。
1、制定运营标准,加大检核力度,实实在在提高门店基础运营质量。
运营部要采取现场示范抓基础、蹲点协助抓经营。
计划打造府山店、青阳店、繁昌店、西林店运营标准店4家。
2、拓展思路,大胆整改,解困门店经营。
对达不到保本要求亏损严重的安庆店、广德店、旌德店、湾址店必须有计划地逐一进行调整,通过整合经营品项、“外引”经营项目、扩大生鲜自营、放权经营甚至撤并等手段达到解困之目的。
三、扩大采购渠道,改变促销模式,提高核心竞争力。
1、逐步建立中央采购与区域采购体系,组织人员,合理分工,加快推进。
面对现实,推进地采保供应。
增加门店当地区域供应
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