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如何写美容院营销方案
篇一:
美容院年终促销方案
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是
利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:
年卡2400元,做
满20次以上,年底返1000元。
说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如:
“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周
活动。
如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
三、透支法:
1、储值卡:
现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,
其促销政策为:
凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。
可能还有
八千,六千等。
这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡:
消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、任选卡:
消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选
自己喜欢的各类服务。
4、终免卡:
将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:
其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见
的一种方法,
5、“消费储值”模式:
消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附
加值,并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡201X元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美
容,(前三个月只做服务不卖产品。
)说明:
就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,
不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相
对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看
起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。
五、撕单法:
一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做
了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷
你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;
三、案例如:
美容院常见促销政策:
年卡:
201X元,送1000元产品,额外再送手护10
次,卵巢保养10次。
后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相
对较难,这个政策可转化调整为:
第一步:
美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:
如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。
第三步:
如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次说明:
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法:
自由划卡式消费:
中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成
积分,通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单
次的价钱,一般最好地改良的方法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油
开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。
说明:
利用顾
客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成
习惯就很麻烦。
七、现金法:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡201X元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡201X元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品
套盒
说明:
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让
顾客产生注意力,容易达成。
八、体验法:
方案一:
在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项
目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡
季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例:
某美容院开业之际,在
周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的“1—30元钱,就能买年卡”的促销活
动。
促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据
消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。
售完为止,其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了“0—25元体验价,体验后,根据
感觉付款”的促销活动。
活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。
就是本人促销
百法的感觉定价拓客。
说明:
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很
多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有
此种方法的影子。
九、特价法:
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在
5.12护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销
活动。
凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的
20余种产品。
说明:
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,
从3折到6折,应该有效区分很重要。
十、超值法:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值xxx钱的礼包:
送一个大礼包包括:
xxxx产品价值148元。
xxx沐浴露价值130元,旅行包价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如:
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打
时间差,用来锁定顾客全年来美容院;说明:
这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动
300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。
到后来
演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不
能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法:
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小
奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场
抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额
一个。
十二、抵价法:
也称抵价法:
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡:
201X元/10次(无产品)推荐产品搭配:
腹部减肥:
循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?
元)腿部减肥:
循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?
元)关于精油空瓶的相应抵用金额:
1.抵用50元的空瓶有:
茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:
天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:
玫
瑰油
活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡
所剩余次数的护理(注:
不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护
肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空
瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:
总数不超过三个);说明:
第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。
十三、
捆绑法:
三合一活动:
全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇二:
美容院促销方案经典美容院促销方案
一.
一.下点成本,把传单做成超市促销的那种大传单,彩色的。
60cm*50cm那么大的,进
一批美容院经营的价格比较低的化妆品。
传单共分四版,第一版写着为庆祝美容院开张多少天,大促销活动。
购买化妆品多少钱
可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。
另外买满多少钱可以抽奖,
一等奖什么东西,二等奖什么东西,三等奖什么东西。
办卡护理多少钱,从几日至几日。
第
二版皮肤护理系列。
写着什么护理多少钱,贴上图。
再贴一些化妆品的图片,贴上多少多少
钱。
系列要多一些,足够一版。
第三版身体护理系列。
精油开背贴上图,多少钱。
筋络排毒贴上图,多少钱。
骨骼调理
贴上图,多少钱。
减肥贴上图,多少钱。
健胸贴上图,多少钱。
肾部保养、卵巢保养、耳烛
等,要把各项功能都写在下面。
以上均为一次性,第四版仪器类项目。
注明各类项目一次护理多少钱。
洗眉毛多少钱等。
按类贴上图片。
另
外注明:
学生打几折。
(凭学生证)25到30岁年龄打几折。
30-35打几折。
35-45打几折。
在
活动开始的前几天在超市附近发传单,活动时间设在星期天。
搞活动的那几天在美容院门外摆上架子,放上促销的化妆品,贴上价格,放个喇叭在那
里播,放上优美的音乐。
比如故乡的原风景。
墙上悬挂条幅。
注明促销大活动。
派个年轻女
孩站在那里。
二.订做一批廉价的圆珠笔,印上美容院的名字,电话,地址等。
印上广告语,注明是
价格
最低,服务最好的美容院。
很多,和她们聊天,设法加很多的好友。
美容院促销方案之巧用顾客编号作促销:
在方兴未艾的美容市场。
美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。
如何度身订造,选择
一条适合自身生存和发展的道路是关键,同时美容院应积极配合策略机构做好品牌管理和促
销等一系列营销方面的工作,多搞一些促销活动争取尽快策划目标为现实!
先提一个问题,怎么把一个铁球通过比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢?
很多美容院在
发展过程中都会遇到类似于这样的瓶颈问题而驻足不前,陷于一些规则性思维的泥潭。
循常
规,则落人后,好比开车一样,速度与规则通常都背道而驰。
在讲创造性思维时,常会有这
样一些原则:
改变a能不能变为b;拆分a能不能变为b和c;a加b能不能变成c,等等。
改变、组合、延伸就构成了创造的三元素。
就如顾客编号和促销活动,一个属于顾客管理工具,一个属于店内拓展方式,看
似风马不相及,但只要有创新的思维,就可合二为一,发挥很大效能。
创新的第一步就是改
变。
提起顾客编号,我们都会想到一些数字,如001、122、1208等,除了能反映顾客成为美
容院会员的时间顺序以外,再无其他的信息。
如果一个美容院只有十几个或几十个顾客,管
理者或许还可以在看到熟悉的编号时能想到对应的顾客。
倘若一个美容院有一百或几百,甚
至上千个顾客时,管理者还能凭记忆去按号索骥吗?
怎么才能行呢?
由于在美容院的传统思
维中,顾客编号就是一种可有可无的序列号,所以能反映的信息量很少,无法对我们的管理
起任何帮助。
但如果稍加改变,便可发现一个小小的编号顿时生动而有意义很多。
某编号为
“at201”的顾客,其编号被分为了四个部分,每部分的设计都有不同的目的:
第一部分是为
了反映顾客的重要级别:
“a”:
表示a类客户,顾客的购买力强、影响力大、消费水平高,属院内的忠实顾客。
“b”:
表示b类客户,以办
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