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实训项目指导书
篇一:
实训项目指导书
课程
编撰人:
×××
实训指导书
课程类别:
□课内实训、□单项实训、□综合实训适用对象:
××系、××专业实践学时:
年月日
一、项目设置概述与总体要求
二、实训项目名称一
(一)实训目的
(二)实训条件
(三)实训内容及要求(四)实训学时分配(五)实训过程(步骤)(六)实训报告的编写指导(七)考核标准与方式(八)注意事项
三、实训项目名称二
(一)实训目的
(二)实训条件
(三)实训内容及要求(四)实训学时分配(五)实训过程(步骤)(六)实训报告的编写指导(七)考核标准与方式(八)注意事项
四、实训项目名称三
(一)实训目的
(二)实训条件
(三)实训内容及要求(四)实训学时分配(五)实训过程(步骤)(六)实训报告的编写指导(七)考核标准与方式(八)注意事项
五、六、
一、项目设置概述与总体要求
二、实训项目名称一
(一)实训目的
通过实训使学生掌握何种技能。
通过实训使大部分学生能考取相关职业资格证书(或为学生考取相关职业资格证书做准备)。
(二)实训条件场地条件设备条件材料准备
(三)实训内容及要求
综合性的说明
(一)实训内容如下:
按技能单元详细说明
(二)实训要求如下:
具体任务要求按技能单元详细说明(要有明确的安全要求)(三)需提交的材料
实训结束时,学生需要提供以下资料:
(四)实训学时分配
学时分配表
(五)实训过程(步骤)(六)实训报告的编写指导
要规定详细的报告格式,要求明确,可操作性强,审批报告的评分标准等。
(七)考核标准与方式(八)注意事项
篇二:
实训项目指导书-商务谈判实训一
实训项目指导书
实训项目名称:
商务谈判计划的制定
实训课时:
4课时
实训目的:
⒈通过实训,使学生掌握谈判计划的内容和基本的谈判理论,编写出正确的谈判计划书。
实训内容:
任务一、熟悉案情
背景资料:
一条龙花生厂家:
属新生产经营型外资企业,地处某市市郊,主要以生
产花生为主的小吃食品,加工生产花生、薯片、蚕豆、瓜子等20多个品种,面临四川、广东等地14个品牌的竞争,需要通过广告、促销、市场开发等手段占据市场,价格属中下水平,目前仅限于南宁市范围内销售,销售返利为1%。
吉祥培训基地(公司):
是一所以进行短期培训为主的技术学校,每年培训学生10000人左右,通过与厂家合作为学生提供实践机会,但是资金紧缺,没有商店、仓库,计划通过谈判免费代销该企业的产品。
任务二、实训指导
(一)商务谈判方案的结构及得分点:
——封面(2分)——谈判双方参与人员及谈判时间地点安排(3分)——谈判的背景及主题内容(10分)——谈判的目标(总目标及具体目标,可用文字及表格表示)(15分)——谈判所需情报资料的收集(将背景调查内容浓缩)(10分)——谈判形式分析(双方的优劣势分析,包括人员的职责与优劣势)(15分)——谈判的方法及策略(相关的谈判知识和策略的运用)(35分)
1、谈判方法:
原则型或其他?
横向、纵向谈判?
2、谈判策略:
已方的开盘价及底价、确定争议点、考虑让步和条件交换、预测对方的
底价和开盘条件、可能的招术。
(1)报价。
已方先报价还是让对方先报,报价应注意的事项及反应。
(2)讨价还价。
应注意的事项及反应
(3)应如何让步,让步的方式和节奏;如何逼迫对方让步。
注意不同让步间的相互关联。
(4)若谈判进入僵持状态应如何处理。
(5)如何促使对方签约(如何结束谈判)。
每一步均要设想对方可能会用什么策略,已方相应采取的策略。
(可用文字与表格相结
合)
——谈判的预期结果及可能面临的风险分析(5分)——谈判经费预算(2分)——谈判议程安排(通则部分)(3分)——附件(相关项目或背景资料较多以附件形式列出)
(二)理论指导
商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判人员的分工合作、谈判议程的安排及谈判经费预算等内容。
其中,比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的部署和谈判议程的安排等内容。
1.谈判目标的确定
谈判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。
商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易,确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。
谈判目标的确定是一个非常关键的工作。
首先,不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上,而很少考虑谈判过程中会出现的种种困难,造成束手无策的被动局面。
谈判目标要有一点弹性,定出上、中、下限目标,根据谈判实际情况随机应变、调整目标。
其次,所谓最高期望目标不仅有一个,可能同时有几个目标,在这种情况下就要将各个目标进行排队,抓住最重要的目标努力实现,而其他次要目标可让步,降低要求。
最后,己方最低限度目标要严格保密,除参加谈判的己方人员之外,绝对不可透露给谈判对手,这是商业机密。
如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目标,就会使对方主动出击,使己方陷于被动。
2.谈判策略的部署
谈判目标明确了以后,就要拟定实现这些目标所采取的基本途径和策略。
谈判策略包括多种策略,如开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等等,要根据谈判过程可能出现的情况,事先有所准备,心中有数,在谈判中灵活运用。
3.谈判议程的安排
谈判议程的安排对谈判双方非常重要,议程本身就是一种谈判策略,必须高度重视这项工作。
谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。
谈判议程可由一方准备,也可双方协商确定。
议程包括通则议程和细则议程,前者由谈判双方共同使用,后者供己方使用。
(1)时间安排。
时间安排即确定谈判在什么时间举行、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。
谈判时间的安排是议程中的重要环节。
如果时间安排得很仓促,准备不充分,匆忙上阵,心浮气躁,很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延,不仅会耗费大量的时间和精力,而且随着时间的推延,各种环境因素都会发生变化,还可能会错过一些重要的机遇。
从“时间就是金钱,效益就是生命”观点来看,精心安排好
谈判时间是很必要的。
(2)确定谈判议题。
谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。
确定谈判议题首先要明确己方要提出哪些问题,要讨论哪些问题。
要把所有问题全盘进行比较和分析:
哪些问题是主要议题,列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系,在逻辑上有什么联系;还要预测对方要提出哪些问题,哪些问题是需要己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题是可以根据情况做出让步;哪些问题是可以不予以讨论的。
(3)通则议程与细则议程的内容
①通则议程:
通则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,一般要经过双方
协商同意后方能正式生效。
任务三、学生总结完成实训报告
完成实训案例,学生按照要求完成实训报告。
实训报告(填写要求)
任务四老师总结考核评分
老师根据学生课堂表现和实训报告撰写质量按照百分制给出分数。
实训操作要点
第一、要求学生提前回顾商务谈判的相关知识点。
第二、提前将案例的文字材料发给学生并要求学生打印。
第三、提前准备好实训所需的相关设备。
第四、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
实训注意事项
第一、按时到课、积极参与-不得缺席
第二、认真参与-不得做其他事情
第三、热烈讨论-不得玩手机等
第四、全面总结-不得抄袭。
实训条件介绍:
(包括设备与耗材,名称、规格型号、品质要求、操作使用要点等,其他条件如软件等阐述需要向学生交代的事项)
第一、要有音响效果较好的多媒体教室。
第二、学生要准备好实训报告和学习用笔。
实训前准备:
提前将案例的文字材料发给学生并要求学生打印;提前通知学生上课带齐纸质的实训报告
课后作业:
根据案例分析和讨论情况完成实训报告。
参考资料:
⒈商务谈判相关视频。
实训室:
多媒体教室编写人:
陈勇平审阅人:
起始执行时间:
201X年9月至12月
篇三:
实训指导书
一、课程设计的思想、效果以及课程目标
1、课程设计的思想与效果
(1)校内实践教学
为提高学生实践技能、培养学生的综合素质,本门课程在开设基础实验基础上,基于工作过程中,开设了综合设计性实训,由学生自行进行资料检索、监测实训方案和开展实验实训,并撰写实验实训报告。
在整个实验实训过程中,按照“思考—→设计—→实施—→总结”的学习方法,坚持以“学生为主,教师为辅”的方针,充分发挥学生的自主能动性。
通过综合设计性实训的锻炼,学生发现问题、分析问题、解决问题的能力得到很大的提高。
通过这一模式的职业技能训练,学生能获得1-2项职业资格证书。
(2)校外实践教学
序号实验实训项目
1
2
3
4
5
6
7
8印染废水中色度的测定水样浊度的测定水中悬浮物的测定技能要求学会目视比色法及配制标准色列学会目视比浊法及浊度计的使用场所时数类别总时数实验室2实验室2学会正确使用分析天平、恒实验室2重与过滤操作学会正确使用酸度计与电导水中PH、电导率的测定实验室2率仪学会硝酸银标准溶液的标定自来水中氯离子的测定实验室2及样品预处理。
水中六价铬和总铬的测定原子吸收法测定水中铜水中氨氮的测定学会使用721与722分光光度计学会操作原子吸收分光光度计。
实验室2实仪器室2验基础18比较分光光度法与滴定法测实验室2定水中氨氮的异同
学会水浴操作与高锰酸钾滴
定分析法测定地表水中实验室2
CODMn
学会重铬酸钾回流法测水中实验室2CODcr9地表水CODMn的测定10废水中CODcr的测定
11生活污水BOD5的测定学会配制接种稀释水,熟悉实验室4
BOD5的测定过程。
12
13水中细菌总数和总大肠菌群的测定松花江水体监控工作工
程学会制备培养基与染色剂、实验室4正确使用生物显微镜能制定监测方案,确定监测实验室项目的测试方法
能制定监测方案,确定监测
项目的测试方法实训基地
基
于
工
作
过
程
实
训开放实验室时间14化工废水监控工作过程能制定监测方案,确定监测15制药废水监控工作过程实训基地项目的测试方法16电镀废水监控工作过程污水处理厂监控工作过17程
18水厂监控工作过程
19校园生活污水监测
20
水质高级分析工技能训练能制定监测方案,确定监测实训基地项目的测试方法能制定监测方案,确定监测实训基地项目的测试方法能制定监测方案,确定监测项目的测试方法能制定监测方案,确定监测项目的测试方法实训基地实训基地获取“水质高级分析工”职监测机构业资格证书
为了实现毕业即能上岗的职业培训目标,学生在校外实训实习基地进行现场教学。
充分共享实训实习基地先进的仪器设备和优秀的专业技术人员,参与实际的环境监测工作,作为我们校内实践教学的补充和深化。
毕业生和用人单位反馈调查表明,毕业生绝大多数为用人单位所欢迎,被认为上岗快、用得上、留得住,具有较强的实际应用技术能力和动手能力。
2、课程目标
水环境监测实践课具有较强的综合性和应用性,要求学生既具备实验员素质与操作能力,毕业后能担胜任各种岗位的分析测试工作,又要求学生获取水和污水监测能力、大气和废气监测能力、室内环境污染监测能力、土壤污染监测能力、生物污染监测能力、噪声监测能力,为考取“职业资格证(水质高级分析工、大气监测高级工)”做
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