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三年成就第一品牌的秘密
[组图]“速立特〞三年成就第一品牌的秘密
第一章
我们的观点——概述
我们决定公开“速立特〞营销企划案例,基于以下三点考虑:
一.对中国营销界的影响。
作为近三年内中国医药市场上最为成功的品牌之一,“速立特〞在竞争剧烈的肝药市场上,只用了短短三年时间,即成长为第一品牌,并迅速到达了近40%的市场占有率,其影响力超过了很多三年内崛起的知名品牌对本行业的影响力。
二.对医药营销界的影响。
“速立特〞改变了医药市场对“北派〞营销只靠狂轰滥炸的广告拉动市场、“能赚就卖,不能赚就走〞的认识。
“速立特〞对市场深入渗透、深耕细作,做长线,做品牌,成为我国医药营销界的一个分水岭。
它同时催生了3T营销,开创了医药产品新的营销模式。
三.对营销企划界的影响。
“速立特〞诞生于主要肝药品牌从高潮期向衰退期转变、消费者对肝药市场发生信任危机的背景之下。
其它与“速立特〞同时推出的肝药新产品如“慢肝宁〞和“双琥清肝颗粒〞,沿用传统的营销模式,在市场上反响平淡。
而速立特筹划组从宏观的市场、产品以及对消费者购置心理的缜密分析,提出了“谁解决了消费者信任,谁就解决了营销〞的口号,得出了解决消费者信任危机的有效方法——3T,并在此根底上创造出了对营销企划产生极大影响的“3T模式〞!
目前,“3T模式〞已经在医药、IT、文化、教育、通讯、保健食品和化装品等产品营销上推广应用,并获得了成功。
我们认为“速立特〞的筹划力主要表达在以下四方面:
首先,筹划组创造性把解决产品“消费者信任问题〞的方法分为三大局部,软包装、硬包装以及产品内在的成效三块,并通过全方位的软包装和硬包装,奠定了“速立特〞质量过硬、疗效显著的产品形象。
其次,筹划组把消费者的购置决策过程分解为需求产生过程—信息收集过程—信息分析过程—产品选择过程—产品尝试过程—产品权衡过程等六大过程,通过六大过程的解析,得出了“3T模式〞控制消费者决策过程的解决方案。
第三,筹划组通过具有创新的“八度理论〞,用于解决消费者购置决策的关键环节——“产品选择过程〞,全面包装“速立特〞,赢得消费者对“速立特〞品牌的信任。
最后,落实到实施层面上,“速立特〞成长的每个阶段,3T都设计了不同的侧重点,通过不同的营销组合手段去实现。
从2000年5月在武汉首次进行3T活动试点的成功〔导入期〕,到“报春鸟〞活动的遍地开花〔成长期〕,又到“速立特〞健康咨询中心的建设和开展〔成熟期〕,处处表达了3T策略的成功。
在实施3T的过程中,筹划组还摸索出了“3T〞的各种实现手段。
第二章
危机带来时机——“速立特〞上市时的市场环境及时机点
我国是肝病大国。
根据国家卫生部门的统计,我国约10%的人群为肝炎病毒携带者;按分省统计,肝病患者最多的广东省,其肝炎病毒携带者总数约占到广东省总人口的17%以上。
肝炎防治一向都是国家重点关注的大事之一。
在这一大背景下,随着国家对医药市场的放开,经过九十年代中期的大开展,到1999年,我国肝药市场逐渐趋于成熟。
其具体表现为:
1.在肝药市场大战中,以蒂达胶囊、金马肝泰、中隆肝脾康和二十五味松石丸等为首的品牌陆续创造市场佳绩,成为单品种年销量过亿元的产品,占据了大局部市场份额。
2.在当时约100亿元的市场总容量中,西药占到约30%,中药占到约70%。
以当时销量领先的蒂达胶囊为例,其市场占有率也不超过5%,而其它几个肝药品种也紧随其后,市场上没有产生一个真正的领导品牌。
3.肝药市场竞争剧烈,以三大品牌为首,五小品牌紧随其后,形成了“八仙过海,各显神通〞的局面。
药商在重重市场压力之下,以任意承诺、夸大产品疗效、炒作“新概念〞,甚至利用虚假的病例等危险的方法拉动市场,以获得短期的市场回报。
4.到了1999年底,药商突然发现,患者购药前犹豫时间变长了,购药时提的问题变多了,每次购置的量变少了。
变化产生后,市场上没能马上总结出好的应对方法,主要肝药品种销量开始大幅度下滑,市场开始出现萎缩,肝药市场从高潮期进入了衰退期。
危机同时意味着时机!
凭着在医药保健品市场拼杀十多年练就的敏锐觉察,身为医药保健品营销界领军人物之一的李贵平,决定在此时上马肝药新品种。
从此,调集各路精英组建的“速立特〞的筹划组,开始了长达三年的效劳。
市调工作立即展开。
我们在最终的市场分析报告中认为:
1、在不断扩大的肝药市场上,各肝药产品群雄割据、各霸一方,并且主要产品均由顶峰向市场衰退期回落。
这为新品牌的进入创造了良好的外部环境。
2、由于当时国家对药品广告监管力度不够严格,随着肝药市场竞争的日益加剧,药商在重重压力之下,以任意承诺、夸大产品效果、炒作“新概念〞等违背市场规律的方法拉动市场,去博取高额利润。
患者往往都是在听信宣传的情况下去购药吃的。
由于中药本身药效慢、服药期长的特点,患者可能三个月、六个月甚至一年过去了仍未到达理想的疗效。
于是患者就认为产品疗效与当时药商的承诺不一致,是受骗上当了。
当时市场上的产品几乎都采用这些短期行为拉动销量,使得本来已经很脆弱的患者又一遍一遍受到创伤,肝药市场出现了一场可怕的“信任危机〞。
这种“信任危机〞危及到消费者对产品的信任、对企业的信任、对广告的信任、对承诺的信任等各个方面。
于是就产生了前面提到的“三大变化〞——患者购药前的犹豫时间变长了,购药时提的问题变多了,每次购置的量变少了!
解决“信任危机〞成为摆在药商面前的最大难题。
3、辩证无处不在,危机并不等于死亡。
我们从当时最典型的消费者心理——“想治疗、怕上当〞——的分析中,找到了两大时机点:
一是消费者厌恶了市场上的误导与炒作,希望看到市场上真正的诚信,这意味着“诚信〞将成为最有力的市场推广武器。
二是消费者呼唤真正疗效好的产品出现,以代替现有的“令其失望〞的产品,迅速治愈肝病;这意味着在市场上推出具有良好疗效的肝药新品正当其时!
于是,一种能有效治疗乙肝的新药——“速立特〞由此诞生了。
第三章
信任危机解决方案——“速立特〞锁定3T模式
为什么选择“3T〞?
患者选择肝药产品时,花费了时间、财力、人力、物力等本钱去换取利益回报〔即产品的疗效〕,但未必花费了这些本钱就能得到满意的回报。
如果消费者选对了产品还好说些。
一旦消费者选择了错误的产品,那么利益就得不到保障。
也就是说,患者购药时是要冒风险的。
如果患者总是选择错误的产品,就会对肝药产品乃至整个医药市场产生“信任危机〞,对好的产品也抱疑心的态度。
这就是我们以后常说的“信任危机的经济学解释〞。
相应的,我们提出了“解决信任危机的经济学手段〞。
我们认为:
消费者对肝药产品发生信任危机,只是不相信肝药厂商以及他们的夸大宣传,他们是相信医生、相信公共卫生事业单位、相信政府的。
也就是说,如果政府、公共卫生事业单位、专家等权威机构能够充当产品的信用担保人,只要产品的成效确切,那么消费者的心理信任危机也就随之而散。
当然,做“担保人〞也是两厢情愿的。
经过缜密的分析,我们最终确定最适宜的“信用担保人〞首选公益性组织。
所有的营销归根结底都是信任营销。
消费者只有信任你的产品,才会矢志不渝地购置你的产品,相信你的品牌。
我们果断提出以公益组织作为依托,对“速立特〞进行全新的营销筹划!
何谓3T模式?
何谓3T模式?
邵千华认为,3T就是从解决消费者信任〔TRUST〕入手,以关心人的生存开展和社会进步为出发点,借助消费者信任的沟通管道〔TUBE〕,与终端〔TERMINAL〕消费者进行全面沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或效劳产生偏好,并优先选择该企业产品或效劳的一种营销模式。
如何通过3T模式解决消费者购置决策过程问题:
接下来,我们来谈谈3T模式如何来解决消费者购置决策过程中产生的问题。
我们认为,消费者在最终选定一个产品时,具体要经过以下六个过程:
需求产生过程—信息收集过程—信息分析过程—产品选择过程—产品尝试过程—产品权衡过程。
在每个过程中,不同的企业有不同的解决方法,从而到达让消费者成为产品忠实使用者的目的。
同样,3T模式也有其具体的解决手段:
在需求产生过程中,3T可以利用宣告式广告,企业形象广告、新产品广告以及相关的公益活动等影响消费者需求的产生。
在信息收集过程中,3T模式下的解决方法为以下几种传播途径,第一是公益+品牌的广告,第二是公益宣传小册子,第三是公益活动。
在信息分析过程中,消费者要考虑到产品是否满足了其心理需求。
3T模式下,企业可以通过公益活动、产品介绍两个手段去衔接产品和消费者的关系。
产品选择过程。
3T模式认为:
对于企业来说,这是最为重要的过程。
全部的营销学教科书其核心点其实就讲了两个字——“选择〞。
3T模式将达成消费者购置的思考重点放在了“选择过程〞。
我们全面分析了影响消费者选择过程的所有因素,并将其总结归纳为“八度理论〞,并结合3T模式全面解决消费者的选择问题。
〔第一是功能可信度;第二是公益支持度;第三是专家认可度;第四是消费者证明度;第五是竞品比照度;第六是舆论赞赏度;第七是质量可靠度;第八是品牌知名度〕
在产品尝试过程中,如何推动消费者进行尝试呢?
3T模式认为:
达成消费者购置的解决重点应放在销售终端,放在推动消费者尝试。
其解决方案要围绕终端进行:
一是售点公益推广活动〔售点宣传〕,二是包装,三是促销,四是免费赠送〔派发样品〕,五是终端销售人员培训,六是直销+广告。
在最后一个过程——产品权衡过程中,解决如何推动消费者再次购置?
3T模式通过建立咨询效劳中心、开展消费者满意度工作、组织联谊会,或者直销等形式了解消费者的不满,最终使消费者获益。
“速立终端,公益组织、药厂特〞的3T战术
3T模式仅仅是一个战略,是要通过具体的战术手段来完成的。
我们筹划组认为3T可以通过活动、广告、公关以及效劳等四个手段来执行。
活动营销包括会议营销、终端整合营销和促销等活动。
其中最主要的是会议营销,这也是与3T结合最紧密的一种营销方式,对于“速立特〞来说,包括肝病知识讲座、专家义诊咨询、捐赠活动、康复明星座谈会等活动。
第二是终端整合营销。
所谓终端整合营销,我们认为就是把所有的营销手段集中作用于产品销售最后一个环节以拉动销售。
因此,在终端,公益组织、药厂
、代理商、药店管理层、医药代表、终端营业员协同作业,让消费者在购置的最后一个环节,充分感受公益的力量。
第三就是促销活动〔这里指的促销是狭义范围内的促销〕,也就是说,以让利的方式在短期内实行销量的最大化。
广告也是3T重要的组成局部,通过报纸、电视、专刊等方式告之消费者。
我们认为“速立特〞做广告的目的不是为了通过单纯的广告狂轰烂炸去实现销售量的提高,而是为了增添经销商和消费者的购置信心,增加消费者对肝药产品的信任感,缓和肝药市场的“信任危机〞。
因此,在广告载体上我们抛弃了自办专刊的作法,而是充分与国家级权威媒体合作,通过大篇幅整版的新闻报道来到达宣传的目的;在广告的内容上我们也将其定位在“健康咨询〞宣传上。
这种方式后来演变为在中央电视台一年近5000万元的公益广告投放。
此后,国内有三十多个品牌跟进这种策略,但往往“只识其一,不知其二〞,并没有领会其中真意,因此也很难得到他们想要的效果。
公关对于“速立特〞的3T营销具有特殊的意义。
众所周知,国家对医药产品的管制非常严格。
“速立特〞的工作人员就需要与当地主管部门保持良好的沟通,以便市场活动的顺利开展。
全方位的效劳是3T模式高度提倡的。
对于“速立特〞来说,更需要为消费者提供全方位的效劳,包括售前效劳〔健康知识讲座等〕;售中效劳〔专家咨询义诊、健康档案等〕;售后效劳〔回访活动、患者联谊会、交流会等〕。
通过这些活动的执行,“速立特〞在全国范围内建立了以“速立特健康咨询中心〞为基地的全方位效劳体系。
通过以上四种手段的紧密配合,“3T〞最终把“速立特〞打造成为患者高度信赖的产品!
第四章
3T模式成就“速立特〞——“速立特〞3T模式的实施
“速立特〞在市场开展的每个周期,严格按照3T模式设计了不同的公益主题,并配合公益主题开展市场营销活动。
这有效地帮助“速立特〞成为肝药中的第一品牌,创造了肝药市场奇迹。
一、产品导入期
产品的导入期,首要问题是解决信任危机。
我们认为,对于任何产品来说,只有外在评价、外表形象与内在成效三方面关系一致,才不会产生信任危机。
如果在消费者未见产品之前,就已经听说是国家免检产品,又是行业主管部门推荐产品等光环〔也称之为“软包装〞〕;在见到产品之后,发现产品的包装精美、形象得体等〔这些被称之为“硬包装〞〕;使用之后,更是发现产品成效正如所愿,能够解决问题,消费者就不会产生信任问题。
因此,解决信任问题,在硬指标〔内在成效〕可靠的前提下,首先必须对产品实行软包装和硬包装。
工程组决定从“速立特〞产品本身入手,为其进行全方位包装。
在软包装上,争取到政府部门的支持。
1998年,国家卫生部批准“速立特〞为国家治肝新药。
1999年10月,中华中医药学会联合29位肝病权威,向全国乙肝患者郑重推荐“速立特〞。
2000年8月,经过国家中医药管理局严格审定,确定为国家中药保护品种。
2001年4月,被中国药学会选定为“向革命老区送医送药指定产品〞。
2001年6月,被列为中华预防医药学会“健康金桥〞重点推广工程。
在硬包装上,采用洁白的颜色和世界流行的环保绿色相结合,大盒包装,设计现代感强;在POP、宣传册、广告带等宣传品上沿袭这一定位,表达现代科技与人类共享,让人有耳目清新的感觉。
在硬指标上,除了让患者购置后体验疗效,首先要对产品的定位以及诉求点做了明确阐述。
筹划组用最简洁的语言把能够有效去除乙肝病毒的成分描述为“克氏〞成份,诉求点被描述为:
经过微生物活化和基因整合后的“克氏〞成份与乙肝病毒有着很强的亲合力和整合性,能够有效识别乙肝病毒。
“克氏〞成份进入肝细胞后,首先与乙肝病毒很好的对位,并将其紧紧的嵌住,在肝细胞内外渗透压力的作用下,将乙肝病毒“拖〞出肝细胞,并将其杀死。
第二,对于运用专家牌,增加产品疗效的可靠性。
工程组又突出宣传了“速立特〞胶囊的创造人胡翔鹄教授,胡翔鹄教授是国内知名的肝病专家、北京肝病研究所所长、首都医科大学传染病研究生导师、“乙肝病毒去除学说〞的创始人。
采用3T模式全面包装过的“速立特〞于2000年初正式启动市场。
2000年5月在武汉样板市场,3T模式进行了首次试点。
在武汉广场举办了大型的义诊促销活动,取得了令人意想不到的成绩,活动四天的销售量就到达平时全月销售量的三倍以上。
自此以后,作为3T模式的试验场,武汉市场不断完善和深化细节,到年底最终取得了总销量高达数千万元的辉煌战果。
通过样板市场的测试,到2000年底,“速立特〞初步认定了3T模式的可行性。
案例 武汉大型义诊赢得销售奇迹
武汉地处我国中心地带,很多商家都把武汉市作为市场必争之地,造就了武汉人被充分“教育〞的心理特征,武汉人对新产品见怪不怪,比拟难以打动。
当然,如果产品在充分教育的市场中都能脱颖而出,那么在全国其他市场肯定没有问题。
难怪很多商人认为,如果商家能把武汉占领,那么就能征服全国,曾经轰动全国的诸多产品如鸿茅药酒等均把武汉作为样板市场来培育。
“速立特〞刚刚进入武汉市场时,品牌知名度低,其他品牌如蒂达胶囊、金马肝泰在武汉市场已经竞争得非常剧烈了。
经过前期的市场铺垫后,通过大型的公益活动来迅速赢得消费者对“速立特〞品牌的认同变得相当重要。
同时通过大型的义诊活动,对于消费者的资料收集,建立客户数据库也是一个非常有效的手段,便于以后的跟踪效劳。
样板市场工作小组经过与中华医学会武汉分会等公益单位协商,确定选武汉作为3T活动的试点市场,决定通过免费咨询的方式,为武汉的乙肝患者举行一个大型的义诊活动,以便让消费者能够认同“速立特〞这个品牌,为“速立特〞今后的销售奠定根底。
活动的主题确定为“全国著名肝病专家与江城乙肝患者面对面〞,并由筹划组负责落实全国知名专家的邀请。
5月13日,星期六。
在武汉人气旺盛的武汉广场上,“速立特〞彩旗飘飘,人头攒动,武汉市民纷纷向来自北京等地的专家咨询乙肝防治知识。
工作人员把本次活动化分为几个场,有讲座场、咨询场以及优惠赠药场,每个场地都排起了长长的咨询队伍。
据工作人员统计,当天有两万人当场咨询,并创下了四天销售量××万元的惊人记录。
二、产品成长期
〔1〕2001年“人人健康,康复2001〞
背景
经过2000年的市场运作,“速立特〞在全国慢慢建立起了一定的知名度,在全国范围内形成了较高密度的产品覆盖。
到了2001年,“速立特〞步入成长期。
筹划组认为,本阶段的重点应该由产品认知阶段改为产品促销阶段,并且在适当时候进行促销活动,吸引更多的购置者。
在2001年,工程组确定了以3T为主线,其他手段为辅助的方式带动整体销售的策略。
活动实施
2001年年初我们成功筹划了“人人健康,康复2001〞的主题促销活动。
4月22日,工程组筹划了“中国药学会向首都六大医院/革命老区捐赠30万元‘速立特’药品暨康复明星座谈会〞的活动。
本次活动实现了“三高三广〞的标准。
“三高〞,即首先规格高,选择在人民大会堂;第二气势高,通过中国药学会来捐赠产品;第三宣传定位高,请出著名节目主持人赵忠祥主持会议。
“三广〞那么是地域广,在全国范围内进行;第二人群广,所有的乙肝患者都可参加;第三影响广,通过“三高〞的选择,自然产生了全国性的影响力。
2000年10月,8岁的孤儿屈海平由于身患乙肝大三阳,受到歧视。
“速立特〞事业部了解到此事后,决定救助她,使得原本没有进行下去的腭裂手术得以继续。
工程组在分析此事之后,认为可通过专题片的形式放大,借机宣传“速立特〞的美名。
因此在4月22日前夕,请专人把“速立特〞救助孤儿海平之事制作成专题片。
活动当天又邀请海平以及抚养她的爷爷奶奶,通过当场资助海平手术费和今后的上学费用等活动形式,给到场的观众留下了感人至深的场景。
在这个主题下,又辅之以专题片、广告、有奖知识竞赛等手段辅助本次活动。
在广告方面,2001年初,工程组结合外脑智慧,提出了“治好乙肝,生活就是美〞的广告语,并制作了以“筷子〞为创意的“速立特〞电视广告。
8月,广告在全国各地卫视台播放,以支持各地促销活动的开展。
工程组又采用有奖知识竞赛的形式来吸引更多的潜在消费者参与活动。
“速立特〞投放的所有媒体和发放的宣传资料上都印有“肝病知识竞赛试题〞,如电视、报纸、杂志、终端宣传品等。
通过公益专题片、广告篇以及肝病有奖知识竞赛活动等方式,有效地延续了人民大会堂活动的影响,贯彻了“人人健康,康复2001〞的活动主题,“速立特〞的美誉度有了很大的提高。
与其他肝药产品相比,“速立特〞对消费者的品牌联想度到达了最高点。
2001年,“速立特〞直接跃升为在全国药品零售市场排名第五位,肝药产品零售排名第一位。
〔2〕2002年“报春鸟〞活动
背景
2001年底,新修订的?
药品管理法?
公布实施,规定心脑血管、乙肝等疾病治疗药物不允许在群众媒体上发布广告。
这对于“速立特〞来说,显然不是一个好消息。
不能在群众媒体上发布广告,意味着在消费者心目中的品牌形象不能连续贯彻,怎么办?
回头看当时的市场,由于当时各个市场开展和政策执行不平衡,各地的外联环境不一样,虽然有些地方仍可上广告,但直接做广告绝对不是好的选择。
因此,以3T模式为理论指导的公益活动,成了[速立特]成长期的首选模式。
活动实施
工程组决定在2002年再次推出大型年度主题促销活动。
“治好乙肝,生活就是美〞全国大型肝病知识普及活动〔简称“报春鸟〞活动〕由此展开。
我们邀请了千名专家分赴全国各地,为乙肝患者提供肝病的预防治疗知识和科普保健知识,为乙肝患者提供一对一咨询效劳。
除开展年度公益活动外,“速立特〞工程组还为消费者创造良好的售后效劳。
对于乙肝患者来说,他们更需要的是社会的关心与情感的支持。
因此进行人性化、面对面的情感交流是非常适宜的。
因此根据当前顾客服药情况、市场调研情况、顾客购置心理、名单分类情况,做出活动前期预测,确定相应活动形式。
一般分类为:
1、发现停药患者较多时,举办“特诊〞、“康复明星活动〞;2、患者需要化验时,举办免费化验活动;3、大型活动结束后,举办大型肝病知识讲座;4、让老顾客继续服药稳固疗效时,推出“理疗活动〞。
终端营销上,工程组认为不仅要对消费者实行3T整合宣传,对代理商、营业员也要以公益性的活动调动他们的销售热情。
因此工程组创造性地把终端划分为“硬终端〞和“软终端〞两个概念。
硬终端的根本原那么设为:
多、好、牢固。
多——即是终端宣传品的类种多,数量多,营造出浓厚的市场气氛。
好——即是宣传品的设计制作精美,品牌醒目,主导诉求突出,色彩鲜明,比照强烈,视觉冲击力强。
牢固——即是为保持时间长,宣传品制作要巩固,摆放要牢固,防止人为的破坏和挪移丧失。
软终端的建设包括两大方面。
一是终端工作人员和营业员建立良好的关系,建立相互信任协作的友谊,提高营业员对产品的首推率,全面细致地介绍产品。
二是需要和顾客进行情感交流,例如设立专家咨询热线,聘请退休专家、教授、医
生为顾客解答疑难问题。
同时,成立“消费者沙龙〞,发现并培养新老顾客成为“沙龙〞的会员,定期组织聚会或联谊活动。
印制精美的会员卡,会员可享受免费健康检查,送货上门等待遇。
通过这些相应的售后效劳机制,树立起良好的企业及产品形象。
由于采取了年度的公益活动加上其他售后效劳活动,到了2002年6月,“速立特〞市场销售遥遥领先于竞争品牌,根本从成长期过渡到了成熟期。
案例 茂名五一“报春鸟〞活动案例
2001年9月,“速立特〞在茂名正式上市以后,经过9月—11月的整合宣传,12月8日成功举办了一场大型活动,产品知名度得以迅速提升。
2002年1-3月份通过媒体整合,销售首次出现大幅提升,市场已根本上平稳地步入了快速成长期。
对于茂名市场来说,市场部收集服药者名单1000人左右,准客户名单1500人左右,其中老客户中的冲动型购置者较多,新顾客中随大流的顾客多。
从茂名市区的患者情况来看,冲动型患者对随大流型患者,带动作用不明显,正从这一点上讲,茂名市场潜力很大。
然而在茂名市场启动一年多,针对现有的众多准顾客〔包括老顾客〕对产品疗效持疑心态度的心理,是用“患者牌〞,举办一个“大型乙肝康复明星报告会暨‘速立特’真情回报〞的活动?
还是用“专家篇〞,利用中华预防医学会全国肝病咨询活动,去开发新的患者?
这是一个难以抉择的问题。
经过市场调查,得出结论:
茂名市场还是处于成长期的早期,“速立特〞的品牌知名度有了,但美誉度不够,利用“报春鸟〞活动,能够有效地提升“速立特〞的美誉度。
2001年5月,黄金周时期老百姓也乐于出来闲逛,因此茂名市场部决定在茂名影剧院举办“中华预防医学会全国肝病咨询‘速立特’真情回报〞的活动。
考虑到与外联环境的关系,又邀请了选择中华预防医学会茂名分会、茂名大参林连锁药店、茂名市卫生防疫站作为主办单位。
为了提高活动本身可信度,又将茂名日报社、茂名播送电视局、武警医院作为此次活动的协办单位。
活动前期通过当地媒体,本港、翡翠、无线电视台、报纸等多重媒体的大量宣传,活动现场通过专家一对一的诊疗效劳,免费检测以及赠送资料,肝病明星交流等活动形式调动患者的参与积极性。
据调查,活动当
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