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物联网农机装备商业计划书

1执行总结3

1.1公司概要3

1.2产品与技术3

1.3市场分析4

1.4营销策略4

1.5公司简介4

1.6投资与财务4

1.7风险管理5

2产品与技术6

2.1项目背景6

2.2产品8

2.3核心技术及原理13

2.4项目优势19

2.5应用价值20

2.6服务价值22

3市场分析25

3.1PEST宏观环境分析25

3.2竞争结构33

3.3SWOT分析39

3.4STP分析41

3.5市场预测42

4市场营销45

4.1盈利模式45

4.2润世小宝服务体系45

4.3市场开发45

4.4产品46

4.5价格47

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4.6渠道策略49

4.7推广策略50

5公司介绍52

5.1公司设立52

5.2企业文化52

5.3企业创新53

5.4公司选址54

5.5厂房建设54

5.6依托平台54

6公司管理55

6.1公司战略55

6.2生产计划56

6.3组织结构58

6.4人力资源管理59

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执行总结

1.1公司概要

某公司主要致力于智能卷盘式喷灌机、植保无人机的研发、制造与销售，公

司大力推广具有高科技含量新兴的农业技术，建立了完善的服务体系，提供了包

括互联网云平台管理系统服务，水肥一体化装置配套服务，基于农田现场信息的

智能决策系统服务，智能抗风喷头配套服务以及基于机器视觉的农作物病虫害监

测服务，以满足不同地区不同用户的多样化需求。

本公司为有限责任公司，上设

有董事会、技术顾问、经济顾问及总经理，下设有人事部、生产部、技术部、销

售部以及财务部。

公司的使命是“提升我国农业技术水平，保障国家粮食生产安全”，宗旨是：

推动现代互联网技术与传统农业技术的有机结合，致力于提高我国农机装备的智能化、自动化水平，引领互联网+农业时代的到来。

公司采取科技产品类的商业模式，遵循“以质量求生存，以创新求发展”的生产理念，开拓智能农业技术的市场，通过产业化运作将产品转化为企业的利润。

1.2产品与技术

智能化程度高：

植保无人机、智能卷盘式喷灌机均采用本公司研制的基于互

联网技术的云管理系统平台进行管理，用户可以通过PC端、手机端客户端软件实现远程的状态监测以及远程的控制。

植保无人机更是突破了相关领域的技术局限，实现了喷洒作业自主导航。

效率高：

植保无人机工作效率是每个小时50~80亩（视农作物的类型而定），是传统人工喷洒的50倍左右，作业效率大大提高。

另外一个方面，无人机喷洒

技术采用喷雾喷洒方式至少可以节约50%的农药使用量，节约90%的用水量，很大程度的降低资源成本。

环境适应能力强：

本公司独家研制的智能抗风喷头，进一步拓展了卷盘式喷灌机使用的地区，在外界风速达到3~5级时，仍然能正常工作，环境适应能力强。

本公司自主研发的植保无人机可以适应不同的地形环境，满足不同地区的用户的喷药需求，特别针对一些地形复杂的山区，本公司设计出应对不同环境的喷药方

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案，以适应不同地区的喷洒农药的需求。

1.3市场分析

农业自古以来就是国民经济的基础，为了实现我国经济腾飞，我国一直在探

索农业智能化的发展道路，并在农业技术方面取得了巨大成就。

政策上的支持，

社会环境的需求，使得高科技的农业智能化产品越来越受到用户的青睐，这对我

公司的发展有较大的促进作用，我公司研制的智能卷盘式喷灌机以及植保无人

机，很好的契合了当今社会发展的主题，顺应了社会发展的潮流，市场广阔。

1.4营销策略

润世小宝服务体系是公司科学营销战略中的重要环节，为卷盘式喷灌机与无

人机销售提供了有力支撑与售后服务保障。

该体系包括教育服务、技术服务、关

系维护，为客户提供全套服务。

通过使用前的教育研究服务、使用时的技术服务

和使用后的客户管理与信息采集回馈来产生较强的用户粘性，提高客户忠诚度和

公司品牌美誉度。

1.5公司简介

某公司致力于将现代互联网技术与卷盘式喷灌机行业的有机结合，实时监测

农田环境，并结合植保无人机，以提高农业灌溉设备和农药喷洒设备的自动化、

智能化水平，节约水资源，降低喷洒农药的危险性，提高农作物产量，减少人力

资源投入，提升农民经济收益。

公司遵循“以质量求生存，以创新求发展”的经

营理念，以产品质量为经营之本，保证产品的高效可靠，让客户满意；以科技创

新为发展之基，保持公司产品在市场上的核心竞争力。

1.6投资与财务

本公司在运营的初期阶段计划筹集资金500万元，其中由创业团队投入100

万元，拟吸引风险投资300万元，拟从银行借入短期借款40万元，长期借款60

万元。

通过对主要财务指标分析可以清晰看出，本公司具有轻资产特质，偿债能

力较好，同时拥有超强获利能力和发展潜力，风险资本预计第五年通过新三板上

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市的方式实现顺利退出。

1.7风险管理

公司在运营期间面临的主要突发状况风险包括环境与政策风险、技术风险、

市场风险、生产经营风险、人力资源风险、财务风险等。

根据风险种类的不同，

公司制定了一定的策略与措施规避这些风险，以保证公司的正常运转。

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2产品与技术

2.1项目背景

《中国制造2025》作为我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，明确提出了我国要在若干重点领域实现重大突破，其中一个重要领域就是农机装

备。

农机装备一直是我国机械行业的薄弱环节，工业化和信息化融合程度低，在国际农机装备领域仍处于中低端水平。

（1）农业灌溉水资源储量匮乏，地貌类型复杂多样

水资源不足是我国的基本国情，特别是农业灌溉水资源储量相当匮乏。

我国平均每年受旱面积2146.67万hm2，占全国耕地的1/5，成灾面积860万hm2，每年因旱灾减产粮食100亿～150亿kg。

李克强总理向十二届全国人大四次会议

作政府工作报告时指出，要加强高标准农田建设，新增高效节水灌溉面积2000万亩。

节水灌溉是促进水资源高效利用、现代农业发展和确保粮食安全的重要举措。

另一方面，我国地形复杂多样，山区面积广大，东北、西北、华北平原大规

模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。

由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。

（2）传统喷灌机智能化水平低，产品亟待更新换代

目前我国一些贫困地区仍沿用“土渠输水、大水漫灌”的灌溉方式，造成水

资源利用率低，很多地方逐渐采用卷盘式喷灌机作业，卷盘式喷灌机能适用各种

地形，不易产生水土流失和土壤板结，有利于微生物形成良性循环，改善田间小

气候，提高作物产量。

但是传统的卷盘式喷灌机存在着诸多的弊端，例如：

驱动

系统主要利用水泵供给的高压水驱动水涡轮，再经过传动装置驱动卷盘，结构复

杂、工作效率低；调速装置通过连杆机构调节水涡轮隔舌开启度实现调速，调速

范围小，可靠性、精确性差；作业过程中，无法根据土壤的实时信息进行智能的

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喷灌作业。

为了提高现有喷灌技术水平，实现喷灌作业的少人化、自动化、智能

化，本公司团队成员基于物联网技术，推出智能卷盘式喷灌机，旨在提高农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力，从用户角度出发，实现喷灌机自适应控制和全状态监测，提高喷灌效率、节约喷灌成本。

（3）病虫害防治刻不容缓，植保无人机呼之欲出

在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机械已无法满足防治需求，装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高、作业次数最多、劳动力消耗量最大的环节。

随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食生产的主要因素。

植物保护涉及我国粮食生产与安全、食品安全、生态安全等，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。

据宇辰网2016年出的《中国民用无人机

市场分析及前景预测（2016试发行）》一书介绍，我国的农业植保无人机目前尚处于起步阶段，据统计，2014年我国植保无人机保有量为695架，总作业面积426万亩；2015年我国植保无人机保有量为2324架（31个省统计），总作业面

积1152.8万亩，增长幅度分别为234%、170.6%。

虽然涨幅明显，但整体而言，我国的植保无人机体系尚未成熟。

目前国内植保无人机技术和产品性能参差不

齐，众多产品中绝少有能够满足大面积高强度植保喷洒要求。

基于我国农业未来的发展方向，植保无人机在未来将成为我国农业专业化统防统治工作的主要战

力。

（4）政策文件，保驾护航

现代农业是我国社会主义新农村建设和农业现代化的重要组成部分，农业机

械装备改善了现代农业生产条件，提高了生产力水平，实现了现代科学农机农艺

发展要求，为农业生产的规模化、集约化、专业化和商品化提供了保障。

★党的“十七大”做出了“统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设”的重

大决定，指出：

“坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务。

增加农业

投入，促进农业科技进步”。

★2007年的《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新

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农村建设的若干意见》赋予现代农业新的内涵，即要用现代物质条件装备农业，

用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展现代农业。

★2004--2010年连续7个“中央一号文件”都强调要提高农业机械化水平，加快推进农业机械化。

特别是2009年和2010年的“中央一号文件”明确提出对农业机械化科研的要求。

★2015年5月8日，国务院印发《中国制造2025》，其中战略任务和重点中强调要推进信息化与工业化深度融合，加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展，全面提升制造的智能化水平，加快机械、电子等行业生产设备的智能化改造。

★2016年6月，国务院总理李克强签署第669号国务院令，公布《农田水利条例》，自2016年7月1日起施行。

《条例》明确，发展农田水利，要坚持政府主导、科学规划、因地制宜、节水高效、建管并重的原则。

鼓励推广应用喷灌、微灌等节水灌溉技术，鼓励采取先进适用的农田排水技术和措施，粮食主产区和严重缺水、生态环境脆弱地区以及地下水超采地区应当优先发展节水灌溉。

支持专业化服务组织开展农田灌溉、排水和农田水利工程设施建设工作。

本公司积极响应国家的大政方针，分析现有技术存在的弊端，适时开发了

以卷盘式喷灌机为载体开发的远程监测与自适应控制系统，使得卷盘式喷灌机向

着更加智能化、精细化、科学化的方向发展，提高了卷盘式喷灌机信息获取，智

能决策，精准作业的能力；研制了农业植保无人机，具有作业高度低，飘移少，

可空中悬停，无需专用起降机场，旋翼产生的向下气流有助于增加雾流对作物的

穿透性，防治效果高，远距离遥控操作，喷洒作业人员避免了暴露于农药的危险，

提高了喷洒作业安全性等诸多优点，填补了国内利用无人机防治虫害的空白，对

于促进我国农业节水灌溉事业以及智慧农业事业的发展具有非常深远的意义。

2.2产品

我国农业技术目前正处于高速发展的阶段，农户对于相关高科技产品的需求

越来越旺盛，本公司着眼于农业生产过程中两大重要的生产活动：

灌溉和喷洒农

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药，研制了两款改变现有农业作业方式的产品，分别是智能卷盘式喷灌机以及植

保无人机，这两款产品突破了现有产品的技术局限，自动化、智能化水平高，融

合了时下比较流行的移动互联网技术、物联网技术，大数据技术，对促进我国现

代化农业事业的发展、保障国家粮食生产安全具有重要的意义。

2.2.1产品介绍

（1）智能卷盘式喷灌机

本公司在传统卷盘式喷灌机的基础上，对卷盘式喷灌机进行了进一步的改装与升级，研制了具有自主知识产权的智能卷盘式喷灌机。

智能卷盘式喷灌机由步进电机驱动，解决了传统卷盘式喷灌机调速困难的问题，实现了喷灌机的无级调速；采用嵌入式工控板作为控制的核心，性能更加的稳定，控制精度更高。

GPRS模块实现了卷盘式喷灌机的对外通讯，可以通过互联网实现卷盘式喷灌机的远程控制与实时监测。

通过触摸屏实现了友好的人机交互，用户可以直接通过触摸屏对卷盘式喷灌机进行控制。

（2）植保无人机

本公司自主研发了一套用于喷洒农药以及农田病虫害监测的植保无人机，本公司研制的无人机突破了传统植保无人机的技术局限，无需操手进行现场操作，

采用最新的实时地图构建技术，无人机自主飞行，自动加农药，自动喷洒。

基于机器视觉的农田病虫害监测系统可以根据用户的需求，对农田的病虫害进行监

测，并通过互联网技术将监测的结果发送到远程云平台，云平台对相关的数据进行分析，将相关的分析结果推送给相关的用户。

该产品作业高度低，飘移少，可空中悬停，无需专用起降机场，旋翼产生的向下气流有助于增加雾流对作物的穿透性，防治效果高，全自动化作业，喷洒作业人员避免了暴露于农药的危险，提高了喷洒作业安全性。

2.2.2技术服务

为了更好的满足不同用户的不同需求，本公司还提供个性化的技术服务，给

予用户更好的用户体验。

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（1）互联网云平台的服务（免费提供给用户）

本公司为购买智能卷盘式喷灌机（植保无人机）的用户提供免费的云平台服

务，用户可以通过PC端或者手机端的客户端软件，绑定其所拥有的设备（无人

机或智能卷盘式喷灌机），客户端从云端下载数据，用户便可以通过客户端查看

设备的状态信息，实现对设备的远程控制，当设备出现故障的时候，可以给相关

用户打电话并发送相关短信，通知其前往处理。

喷灌机控制端

云平台

MQTT代理

服务器Web服务器

下载数据

农田现场信息采集系统用户客户端

图2-3互联网云平台管理系统构架图

（2）水肥一体化装置的配套服务

本公司开发的水肥一体化灌溉装置为智能卷盘式喷灌机的可选附加装备，主要由储肥罐、注肥泵、水肥混合装置以及控制器等组成，该装置能够将由液体肥料或固体肥料稀释配兑成的肥液注入喷灌机输水管道，并与灌溉水均匀混合，在灌溉的同时完成施肥作业，实现水肥一体化灌溉。

通过控制器，用户可以根据需要调节注入输水管道的肥液流量大小从而调节灌溉水中的肥液浓度。

该装置将灌溉与施肥融为一体，相较于传统的灌溉、施肥分离式作业，能维持合适的土壤水分和肥液含量，肥效快，养分利用率提高，并且可以避免肥料因施在较干的表土层易引起的挥发损失、溶解慢，最终肥效发挥慢的问题；同时，该装置能够减少

施肥量，控制肥料深度，保证施肥均匀度，减少化肥对土壤造成的污染，肥液利用率可以达到95%。

（2）基于农田现场信息的智能决策系统

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本公司可以根据用户需求，为用户安装农田现场信息监测系统，实时监测农田的状态信息，并通过无线传感器网络技术实时组网，动态感知，将采集的数据

通过物联网协议传输到远程云平台，云平台将相关数据存储到MySQL数据库，另一方面，云平台会对数据进行分析，当相关区域出现旱情的时候，云平台会向用户推送相关的信息，通知用户实施相关的农业操作，实现了基于农田现场信息的智能决策系统，确保农作物一直处于一个比较良好的生长环境中，以提高农作物的产量。

（4）智能抗风喷头的配套服务

在外界风速达到3级或以上的时候，传统的卷盘式喷灌机便无法正常工作，为解决卷盘式喷灌机在不同地区的灌溉需求，本公司研制了一种智能抗风喷头，为用户提供抗风喷头的配套服务。

。

自适应抗风控制系统包括抗风喷头、风向风力传感器、控制板。

抗风喷头主体部分设有进水口以及若干具有多个喷水方向的喷嘴，在进水口与各喷嘴之间设有流量调节阀，流量调节阀上设有可分配调节各喷嘴水流量的阀芯。

风向风力感应装置受风力驱动带动阀芯使喷水方向与风向逆向的喷嘴的水流量增大，喷水方向与风向顺向的喷嘴的水流量减小。

控制板可根据风向风力传感器信号实时自动调节喷头，有效地减小风力对喷水的影响，结构简单，可靠性高。

（5）基于机器视觉的病虫害监测系统服务

本公司自主研发了基于机器视觉病虫害监测系统，用户通过调节植保无人机的工作模式，预设好无人机的工作轨迹，无人机便可自动进行病虫害的巡视，并实时将监测到的情况传输至云平台，云平台将监测到信息实时传输用户的手机，用户可以根据云平台反馈的病虫害的情况针对性对相关地段进行农药的喷洒工

作，节约了相关的资源，并对病虫害实现了提前的预防，确保了粮食生产的安全。

2.2.3产品技术优势

本公司以传统的卷盘式喷灌机为载体，研制了基于互联网技术的智能化高效率的智能卷盘式喷灌机、基于互联网技术、土壤墒情监测技术的智能决策系统以及基于互联网、大数据技术的云平台管理系统，实现了卷盘式喷灌机的远程控制、

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实时监测、智能作业，基于互联网技术的智能喷灌机突破智能化高效喷灌机技术难点，形成了完整的集远程控制、远程监测、智能作业以及智能故障诊断为一体的现代喷灌作业系统，使我国卷盘式喷灌设备的技术水平达到一个新的高度。

本公司另外一个产品是融合了最新的图像处理技术、实时地图构建技术的植保无人机，该无人机自动化程度高，可以根据农田的情况，规划作业路径，自动进行喷

洒农业作业，且作业效率高，是传统人工喷洒作业效率的50倍左右。

（1）智能化程度高

传统的卷盘式喷灌机自动化程度低，调速性能差，现场需要有人看护，无法实验远程监测，远程控制以及远程的故障诊断。

本公司研制的智能卷盘式式喷灌机，智能化程度高、实现了卷盘式喷灌机的无级调速，可以根据用户的需求选择任意速度进行喷灌。

研制了独家的云平台管理系统，用户足不出户便可对自己的设备进行远程的管理，查看其工作状态，工作的参数，对处于工作状态的设备进行远程的控制，当设备发生故障的时候能进行远程的故障诊断与报警。

用户可以选择性的安装基于农田现场信息的智能决策系统，农田现场信息监测系统实时监测农田的信息，并将采集的信息实时传输到云管理平台，云管理平台利用大数据技术对数据进行分析，并将分析的结果定期推送给相关用户，指导其进行相关的农田作业。

本公司研制的智能卷盘式喷灌机极大的解放了生产力，节约了大量的人力物力，基于土壤墒情的智能决策系统，

能帮助用户进行智能的决策，使农作物处于较好的生产环境，有效的提高了农作物的产量。

传统的农药喷洒方式都是采用人工喷洒，自动化程度低，需要农户在田间往复行走作业，喷洒的效率低，对于一些地形复杂的地区，人工喷洒浪费大量的人力物力。

对于一些较高的植物时，人工喷洒达不到正常的病虫害防治效果。

本公司研制的植保无人机，智能化程度高，能实现无人自主导航，自动作业，喷洒结

束后自动飞回初始地点，用户可以通过手机查看无人机的工作信息，对无人机的状态进行监测，对无人机的喷洒速度进行调节。

（2）作业效率高

植保无人机工作效率是每个小时50~80亩（视农作物的类型而定），而传统

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的人工喷洒，每个小时可能智能喷洒1~2亩地左右，效率极低，浪费了大量的人力物力，植保无人机的工作效率是传统人工喷洒的50倍左右，作业效率大大提高。

另外一个方面，无人机喷洒技术采用喷雾喷洒方式至少可以节约50%的农药使用量，节约90%的用水量，很大程度的降低资源成本。

（3）环境适应能力强

本公司自主开发的智能抗风喷头可以实现在风力较大的情况进行喷灌作业，环境适应能力强，通过该技术的研发，可以将卷盘式喷灌机的销售区域拓展到更多的国家和地区，这对卷盘式喷灌机的推广具有极大的意义。

本公司自主研发的植保无人机可以适应不同的地形环境，满足不同地区的用户的喷药需求，特别针对一些地形复杂的山区，无人机有着不可替代的优势，针对南方丘陵地区的茶树种植业，由于地形坡度大，地貌比较复杂，农药喷洒十分不便，需要耗费大量的人力物力，利用无人机可以很好的解决这个问题，简单方便快捷。

2.3核心技术及原理

2.3.1核心技术

本公司以自主开发的智能卷盘式喷灌机为载体，研制了高效率的智能化卷盘

式喷灌机现场控制系统、基于互联网技术的智能农田现场信息采集系统以及基于

互联网、大数据技术的云平台管理系统，实现了卷盘式喷灌机的远程控制、实时

监测、智能作业以及整个农田现场信息的实时监测，从而改变目前农业灌溉智能

化程度低的现状。

此外，本公司基于机器视觉技术、即时定位与地图构建技术研

发的植保无人机能够自动规划飞行路径，完成目标田块的药液喷洒工作，并能够

智能识别农作物的病虫害情况；无人机配备独特的水冷散热系统，保证设备正常

工作；通过远程监测控制平台，能够实现对无人机运行状态的实时监测及控制。

本公司的产品对于农业喷灌行业以及智慧农业的发展有着极其重要的意义。

本公司产品的关键技术包括喷灌机智能化现场控制技术、智能化农田现场信息采集技术、农业设备远程监测及控制技术、无人机自动导航及控制技术、无人

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机水冷散热技术。

本公司已经掌握了这五项技术的全部细节，研发了智能卷盘式

喷灌机产品、植保无人机产品以及与之配套的现场控制及远程监测控制系统。

这

些核心技术是本公司智慧的结晶和灵魂，是公司立足、发展和进军市场的根本所

在。

技术关键点：

（1）卷盘式喷灌机智能化现场控制技术

传统卷盘式喷灌机采用水涡轮驱动，喷灌机控制完全依靠复杂的机械结构实现，控制性能及控制精度十分有限，且大部分功能需要人为手动控制，费时费力，无法实现自动化控制，极大地限制了智能农业的发展。

为实现卷盘式喷灌机的智能化、自动化控制，本公司研发了由步进电机驱动的智能卷盘式喷灌机。

该产品搭载了先进的智能化自适应控制系统，用户通过触摸屏人机交互界面设定基本工作参数后，系统就能够自动控制整个喷灌作业过程，包括收管速度控制、层间差速度调节、大风条件下的喷头射程控制、完成作业后的停机控制等。

这将大大减轻工作人员的工作量，并能够极大地提高喷灌机的控制精度及作业效率。

（2）智能化农田现场信息采集技术

在传统农业模式中，农民往往根据经验来对农作物进行灌溉、施肥及喷药作业，然而这种作业模式往往