服装店国庆促销方案共7篇.docx
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服装店国庆促销方案共7篇.docx
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服装店国庆促销方案共7篇
篇一:
2011中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案
2011中秋节、国庆节服装销售推广活动
策划方案
一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一:
衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新(转载自第一范文网,请保留此标记。
)添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:
有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:
围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费;
2.通过广告宣传及媒体(电视广告及报纸杂志)进行新产
品的宣传;
3.短信群发,宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务,据以往的销售宣传效果,借用短信群发方式,不仅大大节约了宣传费用,而且在实际的宣传效果中更是具有实时性,效率性(这点望请宣传部门特别注意);
秋收
国庆〃中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此,希望各部门多提宝贵建议,详细设计待具体市施工时依具体情况而定,over.
篇二:
国庆节服装促销方案
国庆节服装促销方案
一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一:
衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:
有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:
围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
(见图)
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
(见图)
九、店铺整体氛围(见图)
【范例】
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响
xx年9月20日-1
0月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:
最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:
由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。
建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3
或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。
k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行
篇三:
服装店十一活动策划
2012年中秋国庆双节活动策划
宣传方案
一、市场分析
1.由于本店位置处于偏离正街地段,路边无显眼标示,在活动期间会有很大困难吸引客户!
2.同电视、报刊传媒相比,在门店横幅宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
3.由于本专卖店处于两个大型散货卖场小西湖、神路市场必经地段、平时购衣人流就是本县最大,人流量在十一假期期间必会大增,可以紧抓此次假期作为活动宣传。
二、活动介绍
1.活动目的:
让更多人了解布意坊及古淳品牌,增强品牌意识和品牌知名度,加大客流引进消费群体!
利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利!
2.参与人员:
郏县布意坊*古淳全部员工
3.具体地点:
郏县西大街聚源广场
4.具体时间:
2012年9月23-2012年10月7号
5.横幅内容:
迎中秋*庆国庆布意坊*古淳服装大赠送
喜迎双节秋装上市5折起!
布意坊*古淳
迎中秋*庆国庆秋装上市5折起!
布意坊*古淳
6.活动内容:
好消息,好消息!
布意坊女装开业了!
全场新款购第二件5折!
特惠款买一送一!
抽奖送礼品、抽奖送现金!
活动期间购物有礼!
进店就有机会中大奖!
大奖开心抱回家!
好运连连就在七彩转盘!
好消息,好消息!
古淳男装开业了!
全场新款购第二件5折!
特
惠款买一送一!
抽奖送礼品、抽奖送现金!
活动期间购物有礼!
进
店就有机会中大奖!
大奖开心抱回家!
好运连连就在七彩转盘!
示例图↓
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四、宣传计划
1、横幅在广场前最醒目的位置,一目了然,且持续时间长。
2、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销
1.全场衣服任选一件、
2.古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件、
3.现金100元、
4.现金50元
5.现金20元
6.现金10元
7.vip白金卡一张
8.立白洗衣液一袋
3、产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品,
形象
4、抽奖活动流程
树立布意坊古淳品牌
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五、预计效果分析
通过横幅,活动、抽奖等形式,扩大宣传力度,让公众增加对本店的好感和信赖。
或通过现场促销增加产品认知度,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让公众对本店的产品有更进一步的了解。
也在一定程度上树立了品牌形象,从而激发潜在客户的消费以提高店内利润和知名度!
郏县布意坊*古淳专卖
2012-09-22
篇四:
2015年10月国庆节服装促销活动广告语
2015年10月国庆节服装促销活动广告语
特价服装,只限五天,只限国庆!
情满月圆举国同庆**好礼重重送!
与你一起同领时尚潮流
金秋十月,您准备好了吗?
去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!
盛世迎国庆实惠在xx
金秋豪礼,红动中国
魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情
精彩华诞,举国同庆
迎国庆大酬宾
十一期间购物满500元的顾客,均可参加店内抽奖,中奖率100%
您购物我付车费:
国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。
篇五:
服装销售国庆节推广活动方案
服装销售国庆节推广活动方案
一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一:
衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:
有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:
围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
(见图)
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
(见图)
九、店铺整体氛围(见图)
篇六:
服装国庆节推广方案
服装国庆节推广方案
一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一:
衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:
有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:
围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
(见图)
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
(见图)
九、店铺整体氛围(见图)
篇七:
品牌服装全年促销方案
全年促销方案
时间2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的:
1、延续圣诞影响
2、提高w`·s·m的市场占有率,促进销量,消化库存
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:
旦旦大礼,与你同享
四、活动时间:
12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号
(一)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;
2、满即减:
①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本:
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:
(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
2、新年促销方案
一、活动目的:
1、添加新年气氛
2、促进销量,消化库存(冬装)
3、(春装)新品上市,吸引顾客
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:
大利是,过新年
四、活动时间:
1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
促销注明:
新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;
2、买一送一:
①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件,价值209元
③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件,总价值339元
3、买衣服,抽利是:
①参加条件:
购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类:
①18元中奖率30%
②38元中奖率30%
③68元中奖率25%
④98元中奖率15%
七、促销成本:
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:
(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
3、元宵节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
六、活动目的:
渲染春节气氛,促进w.s.m品牌服装的销售,提高品牌知名度。
活动对象:
佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题:
迎新送红包活动时间:
1月15日~元宵节参加条件:
凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖活动内容:
1、准备工作:
每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额:
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3、规则:
每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
六、活动目的:
宣染情人节气氛,提升w.s.m品牌亲和力。
活动对象:
佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题:
甜蜜放送活动时间:
2月14日参加条件:
在活动当日购满199元以上的顾客活动内容:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
(在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意)规则:
享受礼送不重复。
七、
5、三八节促销方案
动销量,处理库存。
达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、
三、活动对象:
佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题:
特惠半边天
四、活动时间:
3月7日~3月9日
五、参加条件:
凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”:
凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。
2、“满即减”:
①凡购满180元,减38元。
②凡购满280元,减68元。
③凡购满380元,减68元。
④凡购满480元以上,减138元。
规则:
超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。
6、愚人节促销方案
一、活动目的:
季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、活动对象:
佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
愉人礼送
四、活动时间:
4月1日
五、参加条件:
凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣:
①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
7、五一促销方案
一、活动目的:
为了抓住“五一”黄金周销售机会,带动新一轮的销售高潮,提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
二、活动对象:
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
完美假(价)期
四、活动时间:
2011年4月29日——5月3日
五、活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
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会,抽完即止
七、媒体运作:
8、端午节促销方案
一、活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高品牌知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动对象:
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
千里粽香
四、活动时间:
2011年6月23——25日
五、活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、媒体运作:
9、秋冬换季促销
一、活动目的:
推广品牌,提高顾客对本品牌的认知度,清理库存,资金回笼。
二、活动对象:
佛山地区20—38岁都是时尚女性
三、活动主题:
惊喜夏天,好礼重重!
四、活动时间:
2011年8月23日—2011年9月10日
五、活动具体内容:
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右);
打折商品购满688元+10元,赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑)
六、活动准备工作:
10、国庆促销方案
一、活动目的:
为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来,我们利用这个大好的时机进行节日促销,同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。
二、活动对象:
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
双节齐到来,好礼共邀您
四、活动时间:
2011年10月1日——10月7日
五、活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8折
2:
购满288元就可以获得我们的精美衣架10个,衣架上面有威丝曼的商标。
目的:
购买了新的衣服,当然要新的衣架来挂,这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
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券外表看起来都是一样的。
六:
要求
1、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
4、宣传单置于店内供顾客自取;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。
兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供:
七:
宣传部分
我们会在我们的门店前摆放我们的pop,店内的我们的活动宣传单。
商场外有我们坚立的巨幅画象,内容为我们的商标,这样可以引起客人的好奇心。
_其中专业理论知识内容包括:
保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。
作技能训练内容包括:
岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二.培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制,做到“责、权、利”相结合,根据我公司2015年度安全生产目标的内容,现与财务部签订如下安全生产目标:
一、目标值:
1、全年人身死亡事故为零,重伤事故为零,轻伤人数为零。
2、现金安全保管,不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用,保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容:
1、对本单位的安全生产负直接领导责任,必须模范遵守公司的各项安全管理制度,不发布与公司安全管理制度相抵触的指令,严格履行本人的安全职责,确保安全责任制在本单位全面落实,并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施,并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产,始终把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量”发生矛盾时,坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时,首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时,必须安排安全工作内容,并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查,做到有检查、有整改,记录全。
7、以身作则,不违章指挥、不违章操作。
对发现的各类违章现象负有查禁的责任,同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题,杜绝不接受或盲目指挥;
9、发生事故,应立即报告主管领导,按照“四不放过”的原则召开事故分析会,提出整改措施和对责任者的处理意见,并填写事故登记表,严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;
11、严格执行公司安全生产十六项禁令,保证本单位所有人员不违章作业。
三、安全奖惩:
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明
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