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土地出让谈判

篇一：

协助进行有效的土地出让商务谈判

协助进行有效的商务谈判

（一）自述背景情况

谈判类型：

主座谈判，小组谈判，公开谈判谈判原由：

XX中学是XX地区重点建设高中学校，是XX县唯一所高等级中学，学校的发展得到了州教育局以及我县政府的高度重视，近年来，由于学校规模扩大和招生人数增加，原有的校区已不适应学校的进一步发展，与该校比邻的北头村现有50亩闲置土地，适于该校进行基建，经县委、县政府批准，由该校委托我局与北头村谈判已取得该闲置土地50年的使用权。

谈判主要内容：

1、以适当价格谈成XX村50亩土地50年使用权的收购

2、价款的支付时间和方式

方案制作时间和地点：

本谈判方案于201X年4月15日在XX中学拟定完成。

（二）谈判方案

一、会议时间：

201X年04月22日--201X年04月23日

会议地点：

学校行政楼会议室

主方：

XX县国土资源局（代表XX中学）

客方：

XX村

二、我方谈判人员及分工

1、主谈（队长）：

副局长

2、副谈：

校长

3、学校财务处处长：

XXX

4、法律顾问：

学校法律顾问XXX

负责对主副谈提出相关法律建议，拟定谈判合同等资料。

三、对方谈判人员及分工

1、主谈：

村委会主任

2、副谈：

村委会副主任

3、村会计：

四、谈判预算费用

1.礼品费用：

1000

2.饮食费用：

1000

五、谈判议程：

（1）双方进场

（2）介绍本次会议安排与与会人员

（3）正式进入谈判

A：

介绍本次谈判地块的相关资料。

B：

介绍相关房地产及集体、城郊土地估价标准C：

递交并讨论价格方案。

D：

协商价款结算时间及方式。

F：

协商违约的赔偿办法及法律责任。

（4）达成协议

（5）签订协议

（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。

（7）设宴招待，谈判圆满成功。

实质谈判

一、目标设定

（一）价格：

+/-10%（结算：

人民币）

1.低:

价格：

3.6万元/亩＜4万元/亩＜4.4万元/亩价款：

1800万元＜201X万元＜2200万元

2.中:

价格：

5.4万元/亩＜6万元/亩＜6.6万元/亩价款：

2700万元＜3000万元＜3300万元

3.高:

8万元/亩×500=4000万元

（二）支付时间和方式：

首付+分期付款

首付10%，余下分10年付清

二、相关资料收集

1、本次目标地块的相关资料，包括范围、地势、区位优势及劣势、当前使用状况、使用权归属情况

2、集体、城郊土地价格评估标准

3、集体土地使用权转让价格及变化趋势和发展前景

4、国家土地政策

三、对方谈判预案预测

（一）价格：

+/-10%（结算：

人民币）

1.高:

8万元/亩×500=4000万元

2.中:

价格：

5.4万元/亩＜6万元/亩＜6.6万元/亩价款：

2700万元＜3000万元＜3300万元

3.低:

价格：

3.6万元/亩＜4万元/亩＜4.4万元/亩价款：

1800万元＜201X万元＜2200万元

4.入股：

首付+股权

（二）支付时间和方式：

一次性付款

四、双方核心利益及谈判形式分析：

（一）我方核心利益

以最低的价格和首付加分期付款的方式完成该项土地使用权的收购

（二）对方核心利益

争取最高的价格以及直接支付价款的方式。

篇二：

地产项目协助谈判注意事项

刘律：

简单提提我的建议啊，呵呵，其实第一次就是忽悠一下，了解下双方背景。

1、了解公司背景、政府能力；

2、了解项目情况；

3、针对该项目政府是否有权限做；

4、合作方式

5、租赁？

合作？

出让（依据现有政策不可能）；

6、地产项目对公司资质等方面有无要求？

7、招牌该项目是否可以设置条件，走定向招拍挂；

8、合作具体模式；

9、具体经营模式；

10、政府优惠政策。

房地产项目投资谈判主要涉及内容

一、取得土地使用权的谈判内容

（一）出让方式

1、标的：

土地位置、四至、用途、面积等；

2、交付土地的时限及条件：

明确交付时间，如是毛地出让则应明确征地或拆迁中各项关系的处理方，及拆迁安置条件和费用等；

3、使用年限及起算时间：

一般居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化、卫生、体育用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合或其它用地50年；

4、出让金额及支付方式：

重点是明确一次性能够付清还是分期支付；

5、土地开发及利用方面：

建筑规划指标、动工建设具体时间、双方对地块的相应权利和义务；

6、土地出方式及条件：

土地出让采取何种方式（招、拍、挂），及参加报名的条件（如开发资质、引进外资、物业比例、动工时间等具有一定排他性的条件，从而大大提高谈判企业获取土地的可能性。

）

7、违约处理方式等。

（二）转让方式

1、股权转让：

收购方关注的要点是项目是否有较高的收益，以及现金流能否保证投资要求等问题，而谈判的利益点主要是项目公司和项目的资产质量、股权收购标的（位置、四至、面积、用途、项目开发进度及取得的相关批文、用地使用年限、规定的开发期限等）、转让价款及支付方式的约定、债务事项、转让方的声明和保证、控股权问题、目标公司的交接手续、过渡期的工作安排、项目后续的经营管理、利益分配等相关问题。

2、项目转让：

主要是转让项目的情况（位置、四至、面积、用途、项目开发进度及取得的相关批文、用地使用年限、规定的开发期限等）、转让价款（付款批次、时间等）、项目交付标准（拆迁工作进度、是否“三通一平”、是否完成基础与公共配套设施建设等）、后续义务及承诺保证（并约定违约责任等其它条款）等。

（三）合作方式（村级留用地）

村级留用地政策近几年正不断完善，杭州等地已有众多多该类项目成功开发，北京限制较多，典型的是高碑店模式，合作建房，租金分配。

二、谈判前的准备工作

（一）出让方式

1、组织工作小组，组建一支有高层领导牵头，总经济师、总建筑师、总工程师把关，营销、土地开发、土建、设计、合同管理等相关专业成员组成的专业竞标团队。

具体完成：

（1）研究土地信息和相关文件，对项目本身和开发要求有充分了解；

（2）进行现场勘查，了解地块具体位置、地块开发程度、周边情况、区域市场环境等；（3）研讨地块拟开发的物业形态、政策和工程技术的可行性，预测楼盘的销售或经营情况，并对土地价格、投资风险、收益率等进行测算，进而提出可行的措施方案。

2、搜集市场相关信息，包括市场需求、未来发展趋势、房地产政策、地块周边情况、城市规划、政府部门对地块开发要求和潜在竞争者等各方面的信息。

3、地价测算，一般采用假设开发法（剩余法），即开发产品价格减去开发成本、税费和利润后的所得的剩余值。

该方法的可靠性取决于：

（1）是否根据土地最佳利用方式开发（用途、规模、容积率、建筑设计等）；

（2）是否根据当地房地产市场行情及供求状况正确地预测未来开发完成后产品价格。

4、与有关部门沟通公关，开发商借助高层和政府有关部门人员的拜会及重要场合接触建立正面联系，通过沟通保持敏锐嗅觉感知政府政策和行为对企业经营和决策产生的影响，并让政府相信开发商经围绕城市的总体发展目标，以市场化方式，在满足消费者需求、促进企业发展的同时使所开发的项目能够成为城市发展建设的有机组成部分，能够推动城市化进程，实现多赢。

5、编制土地技术方案，在信息收集、测算以及进一步沟通获取信息的基础上，按照项目的规模和特点选定委托设计单位，进行概念方案的设计，优化修改后编织成土地技术方案。

6、编制土地报价方案，在公开招投标出让方式下，需要制定不同报价方案以应对各种情况，实际操作中，一般以土地价格作为表动因素，按一定幅度递增，直至出现亏损位置，通过报价方案的经济标价指标（如基准收益率），来决定报价的取舍。

（二）转让方式

1、谈判对手信息的准备，包括：

（1）对方企业总体认识，如企业承受时间压力的能力、适应能力、管理能力；

（2）经济活动的认识，如企业概况、营运情况、经营管理水平；（3）财务状况的认识，企业的偿债能力、资金周转情况、企业资金结构、获利能力、对外负债及担保情况等；

2、掌握对方进行转让的原因，

（1）股权转让：

突出主营的发展战略需要、经营困难、变相炒卖土地、缺乏房地产开发经验、寻求合作伙伴、看淡后市、转移风险；

（2）项目转让：

有新投资、建设意向，企业破残、无法解决继续建设过程中的有关问题。

3、谈判内容信息的准备，

（1）政治法律信息；

（2）经济环境信息；（3）地块信息；

（4）谈判话题信息

4、谈判人员的准备。

5、谈判方案的制订，

（1）洽谈的目的及可能目标；

（2）对方的谈判组织结构；（3）制定谈判议程；（4）确定谈判基本方针和策略。

三、谈判注意点

1、帮对方做更好的规划和设想；

2、想方设法创出特性，提供同行无法提出的双赢选择；

3、找出能做决定的人，通过公开、透明的沟通积极寻求支持；

4、将自己的优势转化为个性化方案；

5、找专家帮助，让估价更有可信度；

6、找出自己的弱点，准备好答案；

7、充分利用对方想早点作出决定的心理；

8、确定一个合理的低价、以免让的太多；

篇三：

征地谈判技巧（共3篇）

篇一：

实例教你土地征收补偿谈判策略

实例教你土地征收补偿谈判策略

【土地征收案例】实例教你土地征收补偿谈判策略

前言：

受安徽某企业委托，某律师对其旗下一制药厂因土地征收提供补偿咨询意见，为其与政府谈判时提供参考。

为保护企业隐私，文中企业名称及具体地址均隐去。

****厂区土地征收补偿咨询意见书

一、项目概况

****厂区位于****市****南端东侧，土地面积26.772亩，土地性质为国有出让，土地用途为工业。

房屋建筑面积3000平方米，其中有证房屋（两幢车间）建筑面积1200平方米，无证房屋（主要为办公楼、门卫室、变电室、厕所等）建筑面积1800平方米。

办公楼房屋所有权证正在办理过程中。

除以上建筑物外，我厂区还有水泥道路约3000多平方米，围墙约1400平方米，水井3眼，地下水泥管（直径60厘米）约200多延长米。

二、工作程序

1、接受委托。

委托方介绍****厂区实际情况。

2、资料收集。

包括国家、安徽省及****市城市房屋拆迁补偿法律法规。

3、调查了解。

向相关部门了解****市经济发展、城市建设、土

地利用规划及近期工业用地市场状况。

4、实地勘察。

了解厂区土地利用情况、临路状况及区位状况。

5、价值分析。

主要是土地征收补偿价值构成分析。

6、出具报告。

根据调查了解分析，出具咨询意见书。

三、分析依据

1、国务院《城市房屋拆迁管理条例》（国务院令第305号）；

2、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》（省政府第）153号令）；

3、《安徽省城市房屋拆迁货币补偿估价管理办法》（建房【201X】106号）；

4、《****市城市房屋拆迁管理实施细则》（****政【201X】23号）；

5、《****规划区范围内土地征收补偿安置标准》（****政办【201X】11号）；

6、《关于公布****市区201X年度房屋拆迁货币补偿基准价格及相关修正系数的通知》；

7、其他资料及数据。

四、价值分析

本次为客观、公正的价值分析：

征收补偿费=土地补偿价格+房屋及附属物重置价格+相关税费及利润+搬迁补助费+停产停业补助费

1、土地补偿价格

从价值构成上看，土地价格包括征地补偿费及相关税费（如征地管理费、耕地占用税、土地开垦费等）、土地开发费（该地块为“三通一

平”费用）、土地增值收益（即土地出让金）等。

该厂区位于****南端东侧，一类区域，国有出让工业用地，西距****市工业园区约5公里。

经调查了解，自201X年****市工业园区成立后，所有工业用地企业都需要进驻工业园区，且都应以招拍挂的形式获得土地，平均每亩11.2万元。

从****市国土资源局网站了解，201X年6月10日，该局在市招投标服务中心成功挂牌出让6宗工业用地，且均位于南部新区规划区内，平均成交价格11.25万元/亩。

该厂区位于****市经济开发区内，所在区域土地利用方向为经营性用地，限制工业企业发展，土地补偿底价确定在12万元/亩，既符合当前工业用地市场行情，也符合区域土地利

用政策。

由此初步估算：

土地补偿价格=12×26.772=321（万元）

2、房屋及附属物重置价格

本次是初步估算，房屋按一等框架结构认定，附属物（包括厂区水泥路面、围墙、地下管道等）根据经验按房屋重置价格的30%计算。

另外，本次认为厂区所有无证房屋均能取得《房屋所有权证》。

根据《关于公布****市市区201X年度房屋拆迁货币补偿基准价格及相关修正系数的通知》，一等框架结构房屋重置单价为750/平方米。

由此初步估算：

房屋及附属物重置价格=750×（1+30%）×0.3=293（万元）

3、相关税费及利润

包括管理费（1～3%）、利息（1～3年期年利率5.4%，计息周期2年，单利计息）、利润（年利润率10%）及相关税费（约8%），根据经验，

本次按土地补偿价格、房屋及附属物重置价格的40%比较合适。

由此初步估算：

相关税费及利润=（321+293）×40%=246（万元）

4、搬迁补助费

据调查，****市非住宅搬迁补助费按合法建筑面积6元/平方米，由此初步估算：

搬迁补助费=6×0.3=1.8（万元）

以上四项合计861万元。

5、停产停业补助费

按三年（36个月）计算，****市停产停业补助费按以上四项的0.45%计算，按月计。

由此初步估算：

停产停业补助费=861×0.45%×36=139（万元）

6、合计

以上五项合计1001万元。

综上，本次土地征收补偿按照1000万元确定底价比较合理。

五、谈判策略

1、总策略：

不要先亮底牌，谈判过程中要始终保持良好心态，不急不躁。

2、策略一：

先看看别人是怎么走的。

一方面静观拆迁范围内的农民户是怎么走的，另一方面静观另外一家企业是怎么走的，看看跟政府的谈判余地有多大，这样可以适时调整自己心里价位。

目前土地征收补偿实践中，基本都是采取这种策略，变被动为主动。

3、策略二：

利用各种社会资源，如结交国土局谈判代表或找跟该项目决策层熟悉的朋友，在本次底价上浮一定百分比后（最好根据其他被拆迁人签协议情况综合确定），溢价部分分成。

六、声明

1、如遇****市拆迁补偿政策有重大变化，本报告底价需调整。

2、本咨询意见书仅为委托方了解征收补偿底价提供参考。

篇二：

谈判技巧

一：

商务谈判的语言技巧！

商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。

二：

在谈判中旗开得胜

谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

谈判的目的是要达成双赢方案。

然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。

你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。

这儿没有魔术般的双赢解决方案。

他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。

他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。

强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。

它教你

如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。

实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。

跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。

棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。

开局时要让棋盘上的局势有利于你。

中局要保持你的优势。

进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：

为成功布局；2、中局：

保持优势；3、终局：

赢得忠诚

三：

销售谈判的主要原则

谈判不要限于一个问题。

如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。

如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。

销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。

很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。

不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。

你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？

所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

四：

谈判行为中的真假识别

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。

参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。

美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。

寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。

但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。

下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

1、真诚相待=假意逢迎；2、声东击西=示假隐真；3、抛出真钩=巧设陷阱。

五：

谈判与交涉的艺术

1、障碍之一：

没有调控好自己的情绪和态度；2、障碍之二：

对对方抱着消极的感情，即不信、敌意?

?

3、障碍之三：

自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

4、障碍之四：

出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

5、障碍之五：

把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；

7、五条心理学对策?

?

8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪?

?

9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任?

?

10、第三，多与交涉对方寻找共同点?

?

11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子?

?

12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是?

?

13、小结

六：

双赢的谈判应符合什么标准?

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。

在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。

通常的谈判也最容易将谈判的焦点集

中在价格上。

例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。

最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。

如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。

这样

的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。

立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。

立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。

许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。

然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。

我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。

因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。

从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。

为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

1、谈判要达成一个明智的协议；2、谈判的方式必须有效率；3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。

七：

人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？

”

3、人的因素在谈判中能否解决？

八：

成功商务谈判中的让步策略

1、目标价值最大化原则；2、刚性原则；3、时机原则；4、清晰原则；5、弥补原则九：

如果你的谈判对手发脾气?

?

谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。

当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。

例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。

对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。

然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。

我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。

感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。

个人的情绪还会有一定的传染性。

有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。

双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。

结果双方之间很难再合作下去。

因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。

有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。

采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。

对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。

1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪......

2、让对手的情绪得到发泄

3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突

替代方案：

销售谈判的重要技巧

替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。

在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。

举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你

没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。

最佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，最佳替代方案不应该输于主选方案。

我们看一个典型的例子：

当爱德华和英国军队晃晃悠悠地回到船上，结束了“百年大战”时，路易十一做了如下评论：

“我轻易地将英国人赶出了法国，而且比我父亲做得都容易：

他是用军队把英国人赶走的，而我是用肉饼和好酒把他们赶走的。

”

一个绝佳的替代方案可以提升你谈判地位，因为有了足够的选择余地，在一些敏感问题上面你可以坚持本方的主选方案，若双方仍未能达成共识，你也可以选择替代方案，对本方没有造成实质的影响。

相反，如果替代方案较弱，你谈判地位也会随之降低，相信你很难有勇气拒绝对方的要求，更可怕的是对方一旦揣摩出你较弱的替代方案，那么你将失去平等对话的机会。

强化替代方案是谈判中较为重要的环节。

在实际运用中它并不是一成不变的，可以根据对方的状况进行调整。

比如一家知名企业准备请某策划公司为其制定市场战略和流程再造，双方就整体价格展开了谈判，策划公司报价10万元遭到了企业的拒绝，策划公司认为这一报价符合市场行情，任何一家正规公司在同等标准下的出价都不会底