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策划书模板
(2)
一、市场营销策划书的执行概要和目的
企业的概况。
营销目的是什么:
为了实现公司产品在**市场的销售目标?
为了向**市场推出新产品?
为了提高**品牌知名度和市场份额?
为了适应环境新变化,重新制定营销方案?
为了解决企业营销面临的某个具体困难?
二、目前营销状况
(1)市场状况:
目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:
销售渠道等。
(5)宏观环境状况:
消费群体与需求状况。
三、SWOT分析
优势:
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势:
销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。
机会:
市场机会与把握情况。
威胁:
市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述:
如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:
万元)
销售额(增长率)
毛利/利润(增长率)
市场占有率(增长率)
营销目标:
销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位:
市场细分、市场选择、市场定位-
产品策略:
-
定价策略:
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略:
分销渠道(包括代理渠道等)。
广告策略:
宣传广告形式。
促销策略:
促销方式。
销售队伍:
组建与激励机制等情况。
服务:
售后客户服务。
RD:
产品完善与新产品开发举措。
市场调研:
主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动(时间)安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表:
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
......
费用支出要尽量详列!
八、风险控制:
风险与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故......
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