部门职员职业规划材料.docx
- 文档编号:11005233
- 上传时间:2023-02-24
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:21.37KB
部门职员职业规划材料.docx
《部门职员职业规划材料.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《部门职员职业规划材料.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
部门职员职业规划材料
部门职员职业规划材料
部门职员职业规划材料一
一、岗位职责价值
主要职责是客户营销维护、授信尽职调查、贷后管理三大项。
学历和专业要求。
全部金融类,会计、统计、工商管理、企业管理等经济管理类,市场营销类等专业,本科以上学历。
岗位价值。
按所需力量、工作自由度和担当责任评估三维度标准,该岗位价值属于较高水平。
是直接制造价值的前台岗位,价值贡献大,待遇也相对较高。
由于是直接制造价值的岗位,所以我常常宣贯一个极端观点:
客户经理要达到全员的40%以上才是极佳的经营性商业银行。
二、职业进展通道
1、公司业务部管理通道,客户经理、副经理、经理、部门副总、部门总,公司业务总监、公司业务副行长、甚至行长。
或者上级行公司业务部门副总、部门总等。
2、专业技术通道。
为了调动客户经理人员乐观性,有银行根据业务力量、工作年限和贡献大小,特地设置了客户经理岗位专业通道。
如初级客户经理,客户经理、中级客户经理、高级客户经理、资深客户经理等。
还有银行根据业务力量、管数多少和业绩大小等,设置了一级客户经理、二级客户经理、三级客户经理、四级客户经理等6到9个级别,以满意客户经理人员的晋升需求。
3、行内跨条线进展通道。
客户经理的职业进展通道相对较多。
除了本部门管理职级通道之外,还有风险管理通道、产品经理通道、授信审批通道、特别资产管理通道、甚至资产负债管理通道等,都有机会相互转换岗位通道,实现进展。
跨职业通道进展是管理型职业锚客户经理实现职业抱负的重要途径。
假如你的职业偏好是管理型,你积累3至5年客户经理阅历之后,无论是否有晋升机会,都要考虑跨职业通道转岗进展。
遇有行内上述相关条线部门有高一职级岗位聘请时,可以考虑转岗应聘,实现提前晋级。
银行是偏业务类型的经营单位。
客户经理是银行经营者业务力量熬炼提升的基础岗位。
60%以上的各级行长或者重权在握的业务副行长都有客户经理工作经受。
4、跳槽行外进展通道。
有力量、有资源的客户经理是银行的核心稀缺人力资源。
在当前职级有3年至5年阅历、行内本条线近期晋升盼望不大时,若遇到当地新设同类银行或者低一梯队、但规模和影响力较大的银行聘请客户经理、公司部经理或分支行营销业务副行长等高一职级岗位时,可以考虑跳槽应聘、跨行实现提前晋级。
总之,银行客户经理岗位是行内横跨职业通道较多,职级较长,直接制造价值的重要岗位。
也是当行长机会相对较多的岗位。
三、职业目标
职业进展目标可分为岗位职级目标和专业技术职称目标。
岗位职级目标。
一般人一生可晋升三、四个职级;比较幸运的能晋升五、六个职级;超过6个职级的是火箭式晋升,属特别稀有的天之骄子。
专业技能职级。
客户经理岗位需要考取金融类经济系列职称。
分别为初级职称的经济员、中级职称的经济师和高级职称的高级经济师。
一般要求有经济师证书。
专业资格证书。
银行业协会组织的相关从业资格证书,如金融公共基础、公司信贷、风险管理、个人理财等证书。
你可依据自己力量、通道状况和职业特性,确定一个岗位职级和技能水平的目标,并进行人生职业的阶段或者年度分解。
坚持职业目标的年度复盘。
现实变化之后,依据岗位晋级状况、当前技术现状、力量匹配度、对目标及相关影响因素进行修正、完善。
假如职业通道变化,要随之进行调整。
四、力量积累和提升
1、专业学问。
一是专业学问。
要具有肯定的学习力量,无论你是否科班出身,都要系统学习会计、财务、市场营销、客户关系、尽职调查、经济活动分析、产品方案设计、报告撰写等相关的专业学问。
二是基础学问。
要学习一些与银行信贷有关的金融学、管理学、货币银行学、银行信贷管理、银行风险管理、宏观调控、认知思维、沟通和协调等通用基础学问。
2、专业技能。
至少要有三种技能:
一是解读宏观调控政策、国家和本行信贷政策的力量,明确工作方向;二是从报表、从现场、从第三方,识别、解析和验证企业生产经营状况、盈利力量、进展趋势、风险状况和信誉的力量,提高工作质量和效率;三是综合分析报告的力量,得出正确结论、以理服人。
要考取中国银行业从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》、《风险管理》、和《个人理财》等专业证书。
有爱好的也可考取信贷分析管理师,金融理财师:
AFP、CFP等证书。
3、关系建立。
一是建立行内关系。
找一个行领导作靠山,增加晋升的机会;找二三个有阅历的客户经理精英学习技能,加速你成长的进程;找二三个至交作利益同盟,有助于你猎取职场信息、获得支持、解决冲突,优化你在大一统环境下的生存空间。
二是利用社会关系。
本岗位是一个资源型人才显示优势的岗位。
假如你有过硬的社会关系,可大有用武之地。
可利用关系获得客户、争揽存款、竞争优质项目,实现业绩快速增长。
三是进展客户关系。
在资金支持之外,发挥银行信息灵通、联系面广等优势,通过优质服务、亲情服务、增殖服务等软服务措施,为客户供应财务管理、成本节省、产品销售、资金回笼、战略进展询问等服务,感动客户、稳定客户,最终把客户关系,变成亲朋关系。
不仅稳定现有业务,还能获得客户转介绍的新业务。
这些关系是客户经理职业进展的重要资源,有助于你业绩的增长和职级的晋升。
五、积累相关阅历
客户经理是银行的基础大众岗位。
不需要相关专业阅历就能做。
假如有一年柜员工作阅历,能加深对账户及资金流淌的理解,能快速入门。
客户经理也是一个能通过刻意练习提升技能的岗位。
要在阅历积累中提升工作技能。
一是要有高人带领。
一般都要求先有人带着做。
想方设法师从一名业内高手。
从高人的助手做起。
要观看、讨论、学习高手的工作方法和思路。
对比自己的想法,消失不全都时,询问其缘由,订正偏差,让自己快速成长为能独立工作的高手。
二是要多参加项目。
不仅接受上门项目,还要主动营销项目;不仅参加领导安排项目,还要主动参加非领导安排的项目,通过项目实践积累阅历。
三是重视学习和思索。
在向自己老师学习之外,向其他技术水平高的同志学习、向胜利和失败案例学习。
学习中,勤于思索、擅长总结、把握方法论,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。
擅于总结宣扬自己胜利的案例。
从不同的角度、创新的思维,找出规律性熟悉,总结出阅历材料、上报有关媒体。
争取行内信息通报转发,或者上级行内部转发,或者外部媒体公开发表推广。
胜利案例的阅历材料,能扩大你的影响力、提高你的知名度,成为你晋升的资本。
客户经理岗位晋升,需要有本职级3至5年工作阅历,需要有优良的工作业绩目标,也需要有代表你力量的胜利案例和方法论的阅历贡献!
六、机会把握
实现职级晋升需要肯定的业务力量和业绩表现。
也需要当前职级3至5年的工作阅历。
更要重视机会的预备和把握。
一是要引起关注。
乐观参加本部门、本单位组织的各类团建活动,让大家熟悉你。
乐观参加部门组织的晨晚会和项目评审总结争论活动,仔细思索,主动发表有见解的看法,让领导和同事们留意到你的观点和看法,引起关注。
二是要得到认可。
要制造条件参与行内外有关客户营销、信贷政策解读等方面的论坛沙龙,提前做足功课,主动发表新奇观点,用实事和数据说话,引起关注和重视,并得到认可。
也可通过媒体发表自己有关政策解读、银企合作等,接地气的独到见解,让人耳目一新,提高自己在银行公司信贷领域的知名度。
三是主动争取。
在力量和知名度得到提升、有了阅历积累之后,扩大影响圈和信息面,利用关系优势,抓住行内外全部聘请、选调机会,主动争取职业晋升,实现职业进展目标。
七、职业性格培育
客户经理岗位需要外向型、交际性的职业特性,需要理性思维和谨慎性的行为风格。
你可进行职业爱好测试和MBTI测试,进一步明确你的职业性格与客户经理职业的匹配程度。
依据测试结果,加强相关职业性格的强化和培育。
八、重视其次职业曲线
客户经理,特殊是有业绩、有资源的客户经理是各家银行竞争的焦点。
是银行的重要人力资源,受到广泛重视。
但是,客户经理的精准营销职能、报告撰写职能、贷后管理职能等都是程序化、格式化,可编码的工作,被AI替代的可能性也很大。
你要依据自己的特长爱好和力量潜质,结合新技术进展趋势、选择一项适合行内外进展的其次职业。
在银行客户经理职业进展消失瓶颈时,从事其次职业。
你可以把自己总结的客户营销阅历、识别分析客户阅历、贷后管理阅历、报告写作阅历,或者企业如何包装材料、提高贷款通过率的阅历,整理输出成课程在网上出售。
甚至可以自己或合伙创办贷款中介公司、资产评估公司、助贷公司等,实现人生价值。
综上,本文明确了银行客户经理岗位的行内外职业通道、职业进展目标、所需力量和阅历要求,如何抓住机会、匹配性格等职业进展的内容。
也提示了其次职业的选项。
为你的职业进展供应了指南。
总之,银行客户经理岗位属于前台大众岗位,是直接制造价值的岗位,是受重视的重要岗位之一。
可选择的职业通道较多、较长,天花板很高。
是培育行长的基础岗位。
只要重视力量的提升和阅历的积累,抓住行内外的全部机会,就肯定能实现职业进展的最终目标。
部门职员职业规划材料二
2022年度工作会上,董事长的讲话和总经理的工作报告对公司"十四五'高质量进展作了总体"画像',对2022年工作进行了详细支配,远景鼓舞人心,目标催人奋进。
2022年,我部要围绕重点工作,奋勉有为,创新工作,为公司持续高质进展助力。
一是全力推动"十四五'规划的完善和落实。
要围绕总体目标进一步科学编制好职能规划,指导二级单位完善细化本单位规划。
同时抓好战略目标的分降落实,压实各单位、部门的指标目标,确保压力传递、责任上肩,并通过季度对标管理等形式,做好战略过程管控。
二是全力推动企业改革创新与管理提升。
始终坚持以改革创新破解进展难题,在公司统一部署下,详细落实好国企改革三年行动,做好调查讨论,不断优化适应公司进展的机构设置和经营机制,创新考核机制。
牵头组织好对标一流管理提升行动,推动各系统与行业领军对表对标,补短板,强弱项,全面提升竞争优势。
仔细抓好制度再修订再优化再完善,确保各项制度和工作流程简洁、清楚、明白。
三是全力推动企业智能化、信息化建设应用。
不断迭代更新完善企业管控平台和才智工地平台功能,推动在两级公司和项目部的广泛应用,嫁接植入前沿技术,实现项目管理信息化、智能化。
乐观推动综合项目管理P+系统升级工作,持续优化财务共享、人力资源等业务系统功能,确保信息化走在行业前列。
四是全力抓好资质升级换证。
资质事关企业竞争力,必需全力以赴抓紧抓好。
要力争突破大路特级资质,使集团公司资质优势更加凸显;要指导上海有限取得冶金特级资质。
同时,根据资质改革要求做好换证工作,确保资质利用最优、过渡平稳。
五是全力抓好信用信息管理。
发挥好牵头作用,全力以赴抓好信用信息管理工作,确保成都信用评价"双第一',努力实现其他地区排名前列,抓实负面大事的识别和协调处置,有力维护企业品牌形象。
部门职员职业规划材料三
工作会上,回顾十三五取得的巨大成就令人骄傲,展望十四五"xx'的战略规划催人奋进。
为落实工作会精神,方案财务部2022年将进一步强化制度建设,加强财务管理,防范经营风险,提升管理水平和管理效果。
着力抓好以下工作:
一、进一步强化投融建项目管理,提升问题解决效率,确保准时足额回款。
以目标管控为主线,风险防控为前提,建立从项目立项到项目清算全流程的管理标准和考核方法,提升管控力量和管控效果。
二、从公司高质量进展的高度抓实铁腕清欠,确保完成集团下达的管控指标。
充分利用政策机制,强化创新清欠手段,强化协同管理、多措并举、形成清欠合力,做实铁腕清欠,着力解决贵州、河南等重难点片区清欠。
三、强化资金预算管理,确保资金平安高效运行。
进一步提高资金预算精确 性,刚性执行资金方案,以"满意公司经营需求、使用高效'为原则,编制公司年度资金预算和月度资金方案,并严控民工专户资金使用。
四、持续强化民工实名制管理,对民工工资实名制管理中的薄弱环节,责任落实到系统部门,加大督办检查,严格制度执行,强化责任考核,确保制度执行到位,防范经营风险和负面信息。
五、提上升质量进展财务人才竞争力,培育更多的实战型、复合型、高素养型人才,打造铁一般的财务纪律。
同时乐观推动业务系统的集成建设,高质量构建财务共享体系。
按对标一流实施方案,财务系统将连续"一天也不耽搁、一天也不懈怠',持续提升财务管理力量,把每一项工作做到极致!
为实现十四五规划努力奋斗!
部门职员职业规划材料四
2022年,我们应始终牢记"主体责任死亡、重大突发环境污染、火灾等事故及员工急性职业病发病率为0'与"成都诚信评价平安得分排名第一、施工项目平安生产工地标准化率达到100%'的主要工作目标,始终以问题为导向,坚守底线红线,坚持强基固本除隐患,对标一流勇争先,不断强化管理创新提升。
一、坚持严防、严控、严管、严惩、高压监管。
保持现场疫情常态化防控,加强作业人员、消防、机具,强化重大危急源、危大工程管控,并充分运用信息化监管手段加强现场监管,加强信用评价管理,对违规行为严厉 追责。
二、加强培训、强基固本,提高平安实施力量。
加强全员平安训练培训。
抓好各级单位主要领导和项目经理等平安第一责任人培训,强化职能部门和项目团队管理标准培训,特殊要做实分包班组的平安训练。
三、落实项目标准化管理,大力创建标化工地、绿色工地、观摩工地。
对标行业一流,规范现场标准化实施,场容场貌做到规范化、有序化、常态化保持。
做好创标创绿创观摩,确保全部总包工程都必需百分百做到当地市级以上(含市级)标化工地。
乐观打造样板观摩施工现场,树精品工程示范工程。
四、连续强化分包平安环保管控。
要严把分包队伍准入关,将分包平安管理人员纳入总包统一管理,一体化培训、一体化检查,严格考核评比,切实解决"穿不透、管不到、有死角'的问题。
同时持续强化应急处置力量提升,强化预案和应急措施的培训、交底和正确宣扬,确保各级开展平安环保检查中必需检查现场应急预备工作,以查促改。
在新的一年中,我们要坚固树立平安进展理念,切实履行平安环保责任,主动适应新常态,创新方法手段,确保平安环保工作平稳受控,为公司"十四五'开好局、起好步、实现高质量进展保驾护航!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 部门 职员 职业规划 材料