环球外贸培训外贸术语.ppt
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专题五贸易术语和商品的价格(深圳环球外贸商学院),商品价格一般是指商品的单价。
在国际贸易中,商品的单价须由四部分组成,即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语,如“每公吨2000美元FOB上海”。
可见贸易术语与商品价格有密切的关系。
有时按总值达成交易,通常也在总值后面注明价格。
EUR500.00perM/TFOBShanghai,计价货币,单价,计量单位,贸易术语,第一章贸易术语,本章介绍贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的三个国际惯例1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。
对2000年国际贸易术语解释通则中的13种贸易术语买卖双方的主要义务作了介绍,重点介绍了FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语。
贸易术语的产生与发展贸易术语的含义贸易术语(tradeterms)是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语,以便简化交易磋商过程。
有关贸易术语的国际惯例1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)byInternationalLawAssociationforCIFterms1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock2000年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2000)byInternationalChamberofCommerce,ICC,Incoterms,Incoterms1936Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,1999Incoterms20001999年9月13日颁布2000年1月1日生效GroupE:
EXW启运departureGroupF:
FCA,FAS,FOB主运费未付maincarriageunpaidGroupC:
CFR,CIF,CPT,CIP主运费已付maincarriagepaidGroupD:
DAF,DES,DEQ,DDU,DDP到达arrival,买卖双方的义务,A.卖方义务A1.提供符合合同的货物A2.许可证、核准及手续A3.运输和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息A9.检验、包装、标记A10.其他义务,B.买方义务B1.支付价款B2.许可证、核准及手续B3.运输合同B4.收取货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息B9.货物检验B10.其他义务,TableofIncoterms,交货地点装货义务出口清关,
(1)EXW工厂交货EXWorks(namedplace),
(2)FCA货交承运人FreeCArrier(namedplace),交货地点_卖方所在地卖方负责装货_卖方所在地以外的地方卖方不负责卸货“承运人”的界定,(3)FAS装运港船边交货FreeAlongsideShip(namedportofshipment),运输方式船货衔接,(4)FOB装运港船上交货FreeOnBoard(namedportofshipment),船舷为界船货衔接保险通知,装船费用的划分FOBlinertermsFOBundertackleFOBST,(5)CFR成本加运费CostandFReight(namedportofdestination),交货地点卖方的运输责任保险通知CFR=FOB+F,卸货费用的划分CFRlinertermsCFRexshipsholdCFRextackleCFRlanded,(6)CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight(namedportofdestination),运输责任保险义务如无相反的明示协议,卖方只须投保最低险别CIF=CFR+I,卸货费用的划分CIFlinertermsCIFexshipsholdCIFextackleCIFlanded,(7)CPT运费付至CarriagePaidTo(namedplaceofdestination),交货地点货交第一承运人保险通知CPT=FCA+Carriage,(8)CIP运保费付至CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination),交货地点卖方的保险责任CIP=CPT+I,(9)DAF边境交货DeliveredAtFrontier(namedplace),边境贸易卖方不负责卸货,(10)DES目的港船上交货DeliveredExShip(namedportofdestination),交货地点到岸价格保险,(11)DEQ目的港码头交货DeliveredExQuay(namedportofdestination),交货地点保险,(12)DDU未完税交货DeliveredDutyUnpaid(namedplace),交货地点卖方不负责进口清关卖方不负责卸货,(13)DDP完税后交货DeliveredDutyPaid(namedplace),“送货上门”卖方负责进口清关卖方不负责卸货,【比较】EXWv.DDPFASv.FOBundertackleDESv.CIFextackleDESv.DEQDDUv.DDPFOB/CFR/CIFv.FCA/CPT/CIP,Summary,EXW,卖方承担最低责任;买方上门提货,CIP,CIF,卖方支付运保费,CPT,CFR,卖方支付主运费,FCA,FOB,卖方不支付主运费,place-to-place,port-to-port,DDP,卖方承担最大责任,送货上门,选用贸易术语应考虑的主要因素运输条件船货衔接和货物的安全运费因素由何方办理货物清关等手续更为合适装卸费的分担支付方式,应用贸易术语时的注意事项明确贸易术语所适用的惯例及版本贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法CFR:
CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF常用贸易术语的正确使用交易安全运输方式,【CaseStudy我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批,货价5万美元,规定交货期为8月份,自上海空运至孟买;支付条件:
买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。
我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。
我随即向印商发出装运通知。
航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买,并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。
该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。
此时,国际市场手表价下跌,印商以我交货延期,拒绝付款、提货。
我方则坚持对方必须立即付款、收货。
CaseStudy某公司出口一批核桃给数家英国客户,采用CIF术语,凭不可撤消即期信用证付款。
由于核桃的销售季节性很强,到货的迟早,会直接影响货物的价格,因此,在合同中对到货时间作了如下规定:
“10月份自中国港口装运,卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港,在买方要求下,卖方必须同意取消合同,如货款已经收妥,则须退还买方。
”合同订立后,该公司于10月中旬将货物装船出口,凭信用证规定的单据向银行收妥货款。
不料,轮船在航行途中,主要机件损坏,无法继续航行。
为保证如期到达目的港,该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。
但因途中又遇大风浪,致使该轮抵达目的港的时间,较合同限定的最后日期晚了数小时。
适遇核桃市价下跌,除个别客户提货外,多数客户要求取消合同。
第一节贸易术语的含义和作用,贸易术语(tradeterms),又称贸易条件、价格术语,是指一些英文缩写或简短的概念,它们对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用的划分作出了规定。
其中包括
(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理;
(2)办理上述工作所需的费用由谁支付;(3)货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担,作用:
在国际贸易中使用贸易术语,可简化交易磋商和买卖合同的内容,能减少交易磋商的时间,节省交易的费用。
由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的,因而使用贸易术语还可以减少由于合同规定不明确而引起的纠纷。
第二节有关贸易术语的国际贸易惯例,一、1932年华沙牛津规则该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的,1932年在英国的牛津作了修订。
它是专门为解释CIF贸易术语而制订的,对CIF买卖合同的性质作了说明,并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
二、1941年美国对外贸易定义修正本1919年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例,1941年对它进行了修订,改称为1941年美国对外贸易定义修正本。
该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。
该修正本共对六种贸易术语作了解释,其中FOB术语又分为六种。
第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价,第五种为装运港船上交货价,第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。
原因就在于美国对FOB(freeonboard)的理解。
BOARD可指任意的板(卡车、火车、轮船等运载工具的板)。
与美国成交用FOB术语时应注意的问题,即如何把美国的FOB转换成我们所熟知的INCOTERMS2000的FOB。
需注意:
1、应在FOB后加上“Vessel”字样,如“FOBVessel纽约”。
2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文字。
三、2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则简称为通则2000,是国际商会第560号出版物。
国际商会(InternationalChamberofCommerce;ICC),是世界性的非政府的商业组织,它制定了许多国际商界规则和惯例,其中很多已为全世界所普遍采用,通则2000是其中之一。
我国于1994年11月加入国际商会,1995年1月1日正式成立了国际商会中国国家委员会(简称国际商会CHINA)。
ICC的网址:
http:
/www.iccwbo.org/,国际商会在1936年第一次公布了1936年国际贸易术语解释通则,后分别于1953年、1967年、1976年、1980年作过修订。
后来为适应电子数据交换系统的发展及货物运输技术的变化,于1990年进行了修改和补充,通则2000是在1990年国际贸易术语解释通则的基础上,所作的进一步修订。
通则2000在下面两个方面作出了实质性改变:
1、在FAS和DEQ术语下,办理清关手续和交纳关税的义务;2、在FCA术语下装货和卸货的义务。
通则2000的英文为INCOTERMS2000。
“INCOTERMS”是“InternationalCommercialTerms(国际商业术语)”的缩写。
通则2000共解释了13种贸易术语,从十个方面分别规定了买卖双方的义务。
通则2000将13种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组。
E组EXW,F组FASFCAFOB,C组CFRCIFCPTCIP,D组DAFD
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