售楼部装修及功能布局建议范文.docx
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售楼部装修及功能布局建议范文
售楼部装修及功能布局建议
售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分,卖场的布置和装修既
是一个楼盘实力的体现,同时,也直接刺激着购房者的购买欲望。
因此,售楼部妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接
的影响。
我部根据以往的销售经验结合项目自身情况,针对售楼部
的装修提出几点建议:
一、售楼部外部装修建议
目标效果:
醒目、吸引注意
本项目以小户型为主,客户群定位以投资型客户为主,因此外立面
以鲜明的深色调为主,考虑鲜红色和米黄色搭配,通过卖场的包装
突出项目区域标志性的特点。
二、项目售楼部布置建议
目标效果:
凝聚气氛,使人心动
售楼部内通过户型介绍、规划模型、色彩鲜明资料板介绍和配合项
目主题布置设计,使客户深深体会项目优胜处,产生认购单位的冲
动。
销售中心的内部区域一般可以分为:
接待区、展示区、洽谈区、
签约区四个基本区域。
内部功能分布:
售楼处内部功能分布及外部环境布置(参考用途)
()气派入口1
模型区()2
()前台(背有大喷画或)LOGO3
员工私人物品存储柜()4
(洗手间)5
(办公室财务室)6/
(法律文件)7
()洽谈区签约区8/
(活动仪式照片)9
售楼部房间分隔建议:
办公室
供管理人员办公,同时存放重要资料;设电话、复印机及传真IDD
机。
在某区域放置两竖排储物柜,供现场人员于上班时间存放其钱包等
私人物品。
三、售楼部周边环境建议
售楼部是楼盘最直接的形象展示区域之一,外围区域利用刀旗、指
示牌等等的烘托,营造出一个喜庆的氛围,并形成鲜明的视觉效果,
最大限度的吸引客户及路人的关注。
四、总体建议
展板放置要具特色设计
售楼部气氛热烈、喜庆.
洽谈区要宽阔舒服自然
售楼处进口处要有明显入口指示
清晰、醒目的指示牌
灯光布置以暖色调为主,利于现场气氛营造
玻璃的运用可以产生吸引关注的效果
在周边环境不佳的情况下,别具一格的售楼处可以脱颖而出,更能
吸引广泛的关注。
销售部
两个建议:
会议室要能看到进门客户1,
控台要高专案的位置在最后要最高要能看到整个现场,,2,,
、样板间1
、沙盘模型。
2
、阳光房即洽谈室。
3
、平板影音系统,展示制作的相关的电子资料4
、大气、大理石堆刻的前台5
、大门口有小溪、流水、金鱼和花草6
众所周知售楼部它是一个公司的脸面它体现着一个公司的文化同,,,
时也衬托着一个公司的经营理念而建造一个成功的售楼部它是为公,.
司创造一个更高的收益营造一种热火朝天的气氛促进销售进步而建,,
造的场所.
建造一个成功的售楼部首先从环境上分析它主要是因为什么项目而.,
建造是住宅商业写字楼别墅还是其他住宅项目的售楼部根据它的.,,,,
设计理念不同售楼部也应体现出它的别样生活如现在有时代生.,ue,
活而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同如一种金碧辉煌,;,
一种霸气一种宾至如归的家的温暖写字楼项目的售楼部则应体现出;,
它的大气安静严肃的气氛也就是说不同项目的售楼部根据它的设,,,
计理念的不同设计风格的异样来选择而建造其次一个成功的售楼,,.
部内部也应从功能上来划分它的区域如应有接待区沙盘模型区洽,.,
谈区休息区办公区最好还应该加上一个贵宾区接待区主要是销售.,,,
人员在接待客户电话预约客户统计来访客户统计成交客户写报表,,,,
等的一个区域这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台,.
接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置这样方便销售人可以及时,
地接待客户以免怠慢客户在接待区还要做有一个形象墙形象墙要,,,
充分显示出一种霸气形象墙上面出要用醒目的别于其它墙体的颜色,,
描写出项目的名称接待台上面还要摆放三到四部电话还要有一个客,,
户联系资料和来访来电登记本这样便于销售人员能及时雨准确方,,,
便地联系客户或接听来电.
在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区如果你的,
售楼部够大你可以把沙盘设在接待台的正前方也就是一进大门的位,,
置这样第一可以显示出项目的醒目让进门的客户可以一眼望到项目,,
的大气也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇想一探究竟另,,,.
外还可以对沙盘装饰一些彩灯试想一下傍晚天刚黑的时候你路,,,,,
过我们的售楼部看到门口摆放着一个五光十色的沙盘难道你不好奇你,,,
不心动你不想进去了解一下吗也许你一进去你就是我的下一位客,,?
户如果你的售楼部不大你也可以把沙盘模型设在一侧..,
另一侧就可以作为我们的洽谈区也可用于休息区洽谈区根据售楼,,,
部的大小也要根据前期调查的人流量的大小来设立洽谈桌或叫谈判,,
桌一般情况洽谈区的桌子为六到八张洽谈工主要是为了促进销售.,,
成功面设立的区域最好在洽谈区添置饮水机此外洽谈区又可以隔,.,
离出来一块贵宾区总之在整个洽谈区为了渲染销售气氛促进销售,,.,
成交可以配制电视音响等在整个售楼部除了接待区洽谈区,;,,,,DVD,
贵宾区沙盘模型区之外最重要的是一定要设立办公区办公区还要,,,
分经理室财务室经理室主要是为了保管客户资料制定售楼部的规,,.
章制度策划销售方案等到经理室要配备电脑电话打印机复印机等,,,,,
办公用具财务室主要是负责收销售房款填写销售报表总结当日销,,;
售总数及时上报等总之整个售楼部的功能一定要完善.,,
此外一个成功的售楼部除了功能配套以外还要在视觉上给人一种礼,,
堂的冲激首先售楼部的门头一定要大气突出视觉的感受在色调字,,.,
体灯光上要让人们不论白天或者夜晚都要一目了然清清楚楚而项,,,
目名称最好让人通俗易懂过目不忘这样才能把一个项目做到家喻,,.
户晓另外售楼部内部装修一定要用明亮的色调给人一种眼光一亮,.,
的感觉最好采用黄色金黄色等一定要给人一种舒心心情豁然开朗,,,,.
的感觉.
总之建造一个成功的售楼部是关系到项目成败的根本它体现着项目,,
的设计理念而整个售楼部的布局一定要干净合理让人产生一种新,,,
的感觉让项目本身通过售楼部的建造而成为一颗新星.,,
【绿都城三期售楼部
】包装方案
前言
售楼部是项目形象的一个重要展示场所,也是一
个重要的、独特广告载体。
因此做好工地周边和接待
中心的包装,以给客户留下深刻的印象,是争取客户
在第一时间成交的重要手段。
销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成
交签约等一系列活动都集中在此处完成。
随着房地产市场的发展,
越来越多的开发商已认识到销售现场的重要:
人性化的现场设计包
装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。
第一部分:
包装主题构思
3期售楼部现场的包装应更好的与3期的产品相结合,
构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛
围,使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项
目的总体气质以及项目的独特卖点。
包装目的:
全方位包装,突出自身特色,有效吸引客户,促进
最终成交。
包装原则:
用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客
户,用行动感动客户,用产品逼定客户。
包装场所:
项目现场接待中心
第二部分:
包装细则
一、包装效果
绿色、自然、健康、生态,很好的调和现场的气氛,使之与项
目期产品更好的融合在一起,以增强客户对项目的认同感,体现3
产品的稀缺性与不可复制性。
二、包装说明(内部包装、外部包装)
售楼部展示沙盘位于整个售楼部中央,洽谈区与签约基本上不做太
大的改动,设置情景展示区域,用于展示一些以树为主题的工艺小
品,也可把户型展示设置于展示区内,通过这样一种手段来营造一
种客户未来可以在此获得的生活氛围。
工艺小品以树、家、生活为主题,尽量布置的温馨,形象地向客户
讲述我们的项目特色。
三、包装建议
(一)、内部包装部位:
接待区、洽谈区、展示区、情景体验区、签约区
接待区:
:
形象墙:
建议将形象墙的颜色改为浅绿色,另外对与案LOGOA
名的颜色与材质进行一下调整,通过材质的调整和颜色
的变化,达到突出期项目主题的目的。
3
:
接待台:
接待台两侧放置绿色植物盆景,台面上放置鲜花,给予B
客户更舒服的视觉形象。
洽谈区:
洽谈区要求其相对其它区域较封闭,人们的注意力容易集
中
沙发组合:
结合项目期产品特色与目标客层的心理特点,3
设置一些比较简约,而又不失品位的高档沙发,配合设置
一些与项目整体色调相一致的茶几。
.
饮水机:
在接待区与洽谈区中间部位的隐蔽地方放置饮水
机,在不影响布置整体效果的情况下尽量方便置业顾问为
客户提供服务。
资料架:
售楼部进门左侧与洽谈区相接的位置放置资料架,
便于客户向置业顾问索取,资料架为铁艺资料架,高度在
之间。
80—100cm
墙体:
墙体包括区域左侧墙面与玻璃幕墙,实墙体部分用
展板装饰,展板以效果图与一些精美饰品的图片为主,营
造一种与众不同的高品位生活。
展示区:
展示区分为期沙盘展示区与情景体验区两个部分3
期沙盘设置于进门正中央位置,非常醒目,同时光线良好,3
将沙盘设置于此,有利于客户对项目产生良好的印象,方
便置业顾问对项目讲解。
情景体验展示区设置于售楼部相对隐蔽的一个区域,通过
一些艺术小品的设置使客户能够现场感受出一种未来的生
活氛围,并最终促进成交。
沙盘:
沙盘中间应更多的体现出项目的最大卖点杨树林,---
使客户通过沙盘就可对项目杨树林有具体直观的认识。
设置四到五个主力户型的模型,在户型模型的户型模型:
设计中,以能更好的体现房间的各种配置为准、如沙发、
电视、床、休闲椅等等
情景体验区:
以能够体现林里生活的雕塑小品配合一些简单的情景式体
验来装扮整个区域,给客户营造一种
良好的体验氛围。
签约区:
目前项目签约区布置相对简单,期需要营造一种舒适、艺3
术、温馨的客户签约环境。
(二)、外部广场包装:
一、目前状态
整个广场给人的感觉非常空旷,没有任何布置。
二、包装效果
通过对该区域的包装,使其内容更加丰富,更加美观,视觉冲击力
非常强,形成一道亮丽的风景线,给客户留下美好的印象。
三、包装建议
在广场上设置一些娱乐设施及能够表现家庭生活的工艺小
品及雕塑,适当的放置些鲜花盆景之类的装饰品,丰富广
场的各种元素,另外可在广场放置一些可以防蚊虫的植物,
既可向人们展示我们为了让客户能够获得更舒适更健康的
生活所做的努力,同时也可使部分有这方面担心的客户免
除后顾之忧
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