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内衣经营经营篇.docx
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内衣经营经营篇
调整型内衣终端门店计划与商品企划
2010年5月27日 中国内衣时尚网
商品企划这个词,在内衣行业在近几年才被很多品牌关注,成功的品牌其实很早就导入了商品企划工作模式。
内衣品牌商品企划指的是,品牌产品开发、设计、生产、上市要规划产品在合适的时间、合适的商圈场所、合适数量、合适的价格计划,以确保品牌准确的市场定位和最大化的运营风险与成本控制!
当然,也许到现在为止,还有很多中小品牌的企业还没有系统的商品企划工作模式,商品企划这个词听起来也许还很陌生。
但是市场、竞争环境是不会因为你的理解而决定输赢的!
今天傲媚品牌总监王彬先生要和大家分享的是品牌终端门店的是如何通过i商品企划获取最大利润的!
由于中国幅员辽阔,一个品牌尽管有非常系统、非常创意的商品企划工作,来面对全国的目标消费者,生产设计出统一的产品款式组合,但是往往到了终端门店,由于经营者的审美、行业经验的差异,一个内衣品牌的产品门店实现也许早就违背了最初商品企划人员的产品市场销售概念!
因此我们今天来分享一下终端门店的商品企划,俗称门店订货计划。
我们先来看一下品牌商品企划和门店经销商订货计划的差别:
品牌商的一份完整的商品企划案,会结合新一季度的市场扩充目标、店铺货架展示陈列、渠道特点等来进行以产品品类、款式为单位的企划的,这里没有涉及到店铺的面积差异、各代理商的商圈的竞品差异、地域消费文化差异、以及如何销售等综合因素。
品牌的商品企划多半侧重于产品设计企划和生产企划。
这不是品牌商对经销商不负责任,而是很难控制这样的运营过程,也就很难操作!
而终端门店则不同,是要在订货的时候就要考虑到是否能卖的出去的商品计划,因此应该说经销商的经营风险远远大于品牌商,因为经销商的订货把关并不是仅仅看款定数那么简单。
经常看到很多经销商会根据往年的产品销售状况来模式化的决定今年的订货计划,这种是没有企划概念的。
企划,美其名曰也就是融入战略战术的商业计划!
很多内衣品牌经销商每一次订货只是对数量、金额比较敏感,但对于内衣产品销售策略、组合特点缺少有人过问。
这也就很容易形成大家看到的行业恶性竞争、打折促销等活动背后真是实的原因!
没有充分得企划,只能卖着看,卖不了了打折,于是扎堆打折,结果打折也不容易卖不出去!
门店商品企划的主要意义就是结合销售中碰到的问题,找出一些有效的针对措施方法,把这样的销售策略方法融进订货计划中,最大化的规避市场风险,增加产品销售业绩和消化率!
门店服装商品销售中我们来举例几种常见问题:
1、进店的顾客看得多,买的少。
2、进店的顾客可能看重某一件内衣,但因为刚好这个款没有顾客穿这个的码数。
3、进店的顾客可能喜欢某个款式内衣,却不能接受内衣款式和颜色。
4、通常好卖的款式很早就卖完了,不好卖的打折也没有人喜欢。
那如果用销售策略方法来应对的话,我们在源头订货方面就要考虑以下几种应对方法:
1、进店的顾客看得多,买的少。
这一点是经销商对产品定位和消费者目标群分析不够导致的,解决这个问题可能要考虑两个层面。
一是重新分析选的品牌是否正确,二是产品订货时没有充分的对客户群进行分析,做好目标顾客购买分析后再精准订货,因为地域不同所选择的款式跟码数都不同!
2、进店的顾客可能看重一件内衣,但因为没有合适的码数而放弃购买,这是在订货计划时,没有充分考虑产品款式配码的比例,对主销款式没有分析,只是估计有市场,结果错失销售机会,损失的可能不仅是一件,而是几件的营业额,甚至这个顾客背后巨大的群体。
3、进店的顾客可能喜欢某个款式,却不能接受内衣后围带太宽或颜色不喜欢。
这种情况很多,虽然应对有点难,但还是有方法的。
比如,喜欢穿着某些款式风格的人群其实在体貌特征方面是有一定规律的,做过着装形象顾问的经历对我来说这一点很简单,比如喜欢穿窄一点的后围带的的顾客群都会偏向年轻化且时尚类的女性,比如可以找色彩艳丽的,后围带三排扣模杯的款式来满足的顾客要求,而尺码多半是A杯,B杯的的比例要多准备。
4、通常好卖的款式很早就卖完了,不好卖的打折也没有人喜欢。
这个问题主要是内衣产品补单会来不及,有很多品类销售周期很短,来不及生产就过季了。
而依靠几个款式补单赚钱的思想也是从内衣批发经营那里流传下来的!
不适合零售。
可以解决这个问题需要熟悉消费者穿着喜好,通过不同款式风格的比例划分和销售计划来增加畅销款比例,培养畅销款比例。
内衣专卖店如何控制库存赚取真正利润
2010年5月24日 中国内衣时尚网
成功的内衣店铺经营,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。
但是内衣店经营业绩良好,老板就一定会赚到钱吗?
答案是:
不一定。
因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。
积压只会使产品日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。
很多业绩良好的内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品。
所以要真正赚取利润,必须控制好你的货品库存。
其实,如果处理得当,你不必为库存而过分担忧,只要在对待滞销款式采取果断的态度,该处理时就出手处理,比如说你能瞄准时机,通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,一般问题都不会很大。
合理库存的两个指标:
一是满足日常销售需要,保证女士内衣店销售内衣的充足供应,避免因断货造成顾客流失。
二是资金占用合理,没有数目庞大的积压货品。
一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存比在1:
5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:
11的时候,就是库存超标的警示信号。
养成良好的库存管理习惯,对于做好库存积压管理有很大的帮助。
良好的库存环境,没有虫害、鼠害;保持库存环境的干净、整洁。
取货方便快捷:
做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。
傲媚调整型内衣现行的做法是在试衣间做个大的货品存放柜,这样既方便取货,也避免在试衣间进进出出所带来的尴尬。
分类摆放:
按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。
安逸按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短导购的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。
定时盘点:
定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。
通过每月的定时盘点,经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理做好基础工作。
遵循先进先出的原则,保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,一避免变色带来的损失。
1.货品库存的结构
正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣经营者要贴身衣物进行系列化经营,这就要考虑品类之间的货品搭配,一般来说,合理搭配比例应为文胸:
家居:
其他=4:
2:
2;如果按照销售贡献的资金不同,合理搭配比例应为畅销货品:
滞销货品=5:
4:
1,应控制滞销货品的比例。
2.库存货品控制
(1)做好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时做到有的放矢。
(2)加强导购销售技巧培训,做到导购在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。
(3)充分利用厂家、代理商的换货政策。
经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压。
3.建立有效的消化积压货品机制
虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,还是不可避免地出现库存货品,那么,建立一套有效消化积压货品的机制,就成为将积压货品变成现金的最后保证。
(1)利用重大节日低价促销:
元旦、“三•八”“五一”“十一”传统的四大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。
(2)积压货品特卖会:
可以定期或者临时进行,用低价来招揽人气,此举还会带动店内其他货品的销售,一举两得。
滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛,我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢?
第一、滞销内衣产生的原因
滞销商品的产生多半是由于消费者对商品部满意所致,如产品的款式、设计、价格、用料、断码等,只要有顾客对一项不满意就不会购买,那么商品也就会出现滞销。
有时由于天气的原因也会让商品产生滞销,例如:
服装业遇到暖冬‘羽绒服就容易滞销。
第二、滞销内衣产生的类型
有人会问,滞销内衣还要进行分类啊?
是的,对滞销内衣产品进行分类,有助于我们门店管理,从中分析产品周转率,对商品周转率加强监控,以便做到对内衣款式的有效管理,让有限空间产生最大利润。
完全滞销:
这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过,而是这类产品周转率时间太长,超出公司最初设定的周转率。
对于这类内衣产品,要坚决清除。
相对滞销:
这类内衣款式周转率虽没有达到公司最先设定的要求,但也只是销得不甚理想,应加强门店的销售工作,促使导购加强对该类商品的推销力度,使之成为畅销品。
第三、滞销内衣的管理
配套销售:
通过对内衣产品的重新组合,让消费者产生新鲜感,从而引起顾客的兴趣。
降价促销:
这是非常实用的方法,效果明显。
降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。
搭赠品:
针对某些滞销内衣可以搭赠品的方式销售,但这类促销对赠品的要求应是消费者需要或喜欢的,如果赠品激发不了顾客兴趣,效果就会明显下降。
激励导购:
提高导购积极性和对该内衣的关注度。
常用的方法是增加销售提成。
处理滞销品应注意的事项:
做好宣传工作:
店面在对滞销内衣促销时,应在店面内外张贴宣传海报,海报要醒目、明了,让顾客一看就能找到想购买的内衣;同时,导购员也要做好说明工作,以免顾客对促销的内衣产品产生误会。
集中陈列:
滞销内衣促销应集中陈列,这样一来便于管理,二来也方便顾客寻找,但同时也要注意货源要充足,数量太少将无法带动门店人气。
价格设计要简单、有吸引力:
促销滞销内衣主要是想将库存清空,因此价格应低廉、有吸引力。
不要指定过于复杂的价格,这样不利于顾客关注内衣。
内衣品牌管理之内衣连锁渠道模式
2010年5月19日 中国内衣时尚网
在中国的连锁业态中,家电行业中的连锁巨头“国美”与“苏宁”的成功,曾给服装行业特别是内衣业中带来更多的希望。
记得早几年,某外销转型的企业,曾提出打造“内衣国美”,但这只是一种口号,在内衣行业,近几年不可能出现像电器行业中的“国美”、“苏宁”等连锁巨头。
这有几个方面,一是内衣消费现阶段还没有形成快速消费品的形态;二是内衣消费层次是差次不齐,没有形成较强的品牌忠诚度;三是内衣行业管理正处于从粗放式向集约式模式转变的过程中,利润空间的低下、人才紧缺,制约着经营者对于连锁的远程控制能力;四是如远程连锁,物流成本高,对于传统的服装行业来说,还没有足够的利润去支撑因远程控制而带来的成本增加。
分析连锁在中国的发展,目前能真正意义上称得上是连锁的机构,也只有电器行业的“国美”与“苏宁”,其他各行业中的连锁也有,但都与内衣行业一样,属于区域性的。
而“国美”、“苏宁”的运作模式,已进入资本运作,它在管理、货品组合、利润产生点都与传统的服装有本质的区别。
是电器行业,如家电类、小家电类、通讯类等,品牌都非常集中,也高度化,各品牌都完成了从品牌转向销量的阶段,这也就是行业洗牌,近似肉搏之后,品牌知名度高、利润趋于微利。
各厂商都只需维护品牌形象,而真正要做的是提升销量。
如全部自建渠道,如格力般,一般企业没有这种实力;而如果采取加盟的方式,一个点对点去铺网络,在时不我待的今天,滞后的网络建设将会影响企业的发展。
而如果与国美、苏宁这样的渠道商达成合作,企业的产品可以一夜间在全国把网络全部铺开,这对于企业是有利的。
而作为像国美与苏宁这样强大的渠道商,在货品组合上有一种“店大欺主”的优势,动则抛出几个亿的采购大单,对于企业来说,是一块肥肉,因此,为了搭上这条全国连锁的线,只有打掉牙往肚里吞,接受渠道商规定的供货折扣与延迟付款的条约。
这样,在采购的源头上,连锁巨头就获得先机,有了利润的保证点。
在有了利润的保证点上,巨头连锁机构就有了在市场赚吆喝资本,利用比其他电器店偏低的价格作为进入市场的利器,以薄利多销的方式,从市场销售层面来赚取利润。
另外,作为耐用消费品——家电,消费者对于品牌忠诚度比较高,在选择时一般会固定几个品牌,对于其他品牌就难以动心。
而在本身知名品牌数量不多的情况下,渠道连锁商可用垄断性的手段,把好品牌全组合起来,这对于消费者来说,是一种便利的选择方式,一个店能综合比较各个品牌的性价比,并且在连锁店里选购享受到较低的价格,对于消费者来说想不动心都难。
但是,类似于“国美”与“苏宁”这样的连锁巨头,也存在着管理上问题,如售后的服务与物流问题,品类颇多的连锁店,在管理上,还是难以达到统一的服务,以及让消费者感到满意的服务,这是家电业连锁机构需解决的问题。
而在内衣连锁上,目前制约着这种方式无法向全国复制,最主要的原因还是在管理与物流上,这点与家电连锁机构相似。
内衣作为一种趋向快消品的商品,在流通环节,最主要是以便捷的方式,让消费者能近距离选购,并且提供一种超越服装本身的功能,就是衣着的穿着方式,以及女性对形体的认知等。
这点,尤其对于小内衣文胸来说,更为重要。
相比于大宗家电,内衣的单件销售利润比较薄,连锁机构还是以走量为主,来获取利润,因此,在现阶段国内这种经营氛围下,只能形成区域性连锁,而想作全国性的连锁,按目前的形式,还是不可能的。
连锁是以统一的管理,统一的门头招牌,提供统一的服务与货品,来为消费者服务,这种模式,极容易复制,关键在于连锁机构的管理与信息控制、物流上执行到位。
但是,任何营销模式,都存在着经营的风险,做生意没有人能保证百分百赢利。
能操作与否,还在乎于环境、管理、人等各个方面。
在连锁营销模式上,如日本的摩斯汉堡(Mosburger)连锁机构,其95%的高成功率,成为市场的一个亮点,也引起人们的广泛关注,但即使如此,也有5%的失败率。
该公司一年间在1000位合作应征者中严加挑选,最后缔结契约的仅是其中的5%,即50人。
尽管这50人具备了强烈的创业意愿,和总公司具有同样的经营理念,最后的结果也不过是95%的成功率。
这也如同股市常说的一句话:
股市有风险,入市须谨慎!
当大家都对连锁处于一种趋之若鹜时,我们也需要思考,在进入这种渠道模式时,自己是否有能力去把它做好!
在内衣行业中,本身连锁经营就存在着许多的问题,如管理、货品组合、物流、何为利润支撑点等等,都需要经过时间与市场的检验,才能见其真谛,因此,在进入连锁经营模式之前的企业或个人,在涉足之前,一定要好好想想,进入连锁经营,自己要凭什么来发展?
因为,连锁经营看起来很美,但这趟“水”也很深。
四种对比法取舍帮你决定内衣加盟品牌
2010年5月14日 中国内衣时尚网
内衣加盟店的投资潜力有多大?
是加盟大品牌好,还是加盟小品牌好?
据一位开了9年内衣专卖店的经营者介绍,他先后代理过3个著名品牌。
他认为,品牌内衣可以4-5折提货,但由于购买人群有限,总体利润不会超过30%。
虽然小品牌利润率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以,收益并不特别多;高档品牌收益虽然多,但面临的竞争大。
现在高档品牌更多的是在百货商场开设直营专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。
品牌档次决定投资门槛
据了解,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求,但都要求缴纳1000元到5000元不等的保证金。
除此之外,对首次进货的数额都有规定,具体数额因店面大小而定,一般原则是要将货铺满。
高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。
除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。
一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。
总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。
四种对比取舍大小品牌
大品牌与小品牌其实各有千秋。
投资者可通过四方面对比来决定取舍。
对比一:
大品牌进入门槛高。
大品牌:
首次进货一般在10万元左右;小品牌:
首次进货价值在1.5万元左右。
行家点评:
因为大品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般首次进货时都要求进齐所有款式,所以,首次进货价值远高于小品牌。
投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,小品牌的投资门槛最低,小投资者更容易进入。
对比二:
小品牌可灵活打折。
大品牌:
要求严格按照商家规定的统一折扣打折;小品牌:
在知会商家的情况下,加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。
行家点评:
大品牌统一规定打折,而小品牌在市场上的知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。
但是,折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,大品牌的知名度和产品品质都远远优于小品牌,更容易获得消费者的信赖。
对比三:
利润率与收益不同。
大品牌:
投资者以市场价的2/3提货;小品牌:
一般在4到4.5折。
行家点评:
不同的内衣商家给货折扣不同,利润率也就有所不同。
虽然小品牌的利润率相对较高,但由于商品本身价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。
大品牌的利润率虽然比较低,由于单品价格比较高,所以单品收益高。
对比四:
小品牌竞争相对小。
大品牌:
竞争更为激烈;小品牌:
竞争相对小。
行家点评:
大品牌店竞争多来自品牌自身的专营店,很多大品牌由公司直接在百货商场开设专柜,一般个人开设的专卖店很难与之竞争。
现有做得不错的大品牌专卖店都是很早就开始经营,主要靠长期积累的固定顾客。
小品牌与杂牌货品相比,价位相差无几,但质量却相对有保证,而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的品牌专卖店里来选购内衣。
小品牌加盟专卖店的投资风险没有大品牌高,更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。
开业建议
开内衣店须有专业知识
不同内衣店的老板均表示,开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识。
因为内衣和其他服装商品有很大的不同,对于穿着的舒适度和材质的要求比较高,但由于一般内衣不能试衣,所以,顾客都希望经营者能够提供专业意见。
这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时,能够从内衣的质地、款式等多侧面、多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。
如何开一家婵芝内衣加盟店
2010年5月13日 中国内衣时尚网
据有关资料调查显示,未来10年中国的内衣行业将有3000亿的市场消费能力,而目前国内的内衣行业年销售额不足200亿,巨大的市场空间和潜在的消费能力使内衣行业成为了投资热点和亮点。
目前,国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求,但是对首次进货的数额都有规定,一般情况下,投资5—6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。
看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂。
开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番功夫的。
选择开店的位置:
选择什么位置开店要视你自己的投资能力来决定,人流量大、交通方便、上班族聚集的地段,自然生意会比较好些,但这样投资的成本也比较大。
一般情况下,应该根据自己的投入资金能力,选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,而且所选位置一定是目标消费人群经常出没的方面。
选择内衣的品牌:
婵芝深解传统经营的弊端,凭借强大的生产实力与渠道优势,婵芝内衣总部制定了点对点垂直供货的策略,摈弃了中间环节的利润剥削,将运营成本压至最低,因此能在挤出价格水分的同时,为经营者保留最大的利润空间。
婵芝品牌内衣专卖店的竞争优势便是价格低,款式多,货源足。
据经济学家分析,品牌折扣是我国未来零售业发展的必然趋势,是整合营销和资源综合利用的最佳选择。
选择内衣的款式:
确信好品牌后,一定选择好合适的款式。
要看准畅销款式,就需要对市场摸摸底,要是不明白潮流可是很危险的。
现代人越来越讲究生活品质,内衣也是精挑细选的项目之一。
此外,产品的舒适度非常首要。
产品的组合是一门很深的学问,一定要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。
而且不同地区的人喜好还不一样,卖内衣也需要“因地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。
产品挂版又是另一门艺术,畅销的款式和颜色能够陈列在主要位置,同时给人以整洁的感觉。
如果走的是中高档市场,还需要讲点品位。
浅谈内衣营销致命伤
2010年5月12日 中国内衣时尚网
内衣企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。
比如,不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。
要避免这种情况,请注意以下5大营销致命伤。
一、一劳永逸。
营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。
如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?
同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。
所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。
二、手段单一。
一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:
“我试过做广告,可没用。
所以我决定采用公关手段。
”哦,是吗?
你怎么以为这两者没关系呢?
广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。
有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。
把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。
三、会员制。
有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。
可一旦入了会,教堂就不管了。
当然,等会员们反应过来后,就会退出。
教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。
“会员驱动”转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售,完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。
四、初恋误会。
你碰到了她,决定开始约会。
当天晚上,你的约会对象说,她过得很愉快,希望尽快再次见到你。
回去以后,你等了又等,始终没有电话打过来。
于是你猜想,尽管第一次约会自己感觉不错,看来她对你还是没感觉。
同时,另一方也在那儿想,认为如果你对她有意,就该主动打电话。
初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中,那就是缺乏下一步的具体指示。
广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客,但太多了会使顾客无所适从。
钓鱼的时候,你不会因为鱼已经上钩而不收线。
顾客在期待下一步指示,给他们点明方向。
所以,让你的宣传充满诱惑力,简化顾客继续购买的程序。
五、以我为主。
这是最常见的错误,纤体内衣企业做广告时把自己的优点放在第一位,而不是顾客的需求。
有个房地产开发商向我抱怨,他很讨厌同行的促销方法:
我卖了多少楼,获了多少奖;而不是替顾客考虑,他们真正需要的房子应该什么样。
实例解析“中档”品牌内衣加盟投资分析
2010年5月8日 中国内衣时尚网
对个人投资而言,中档品牌内衣专卖店的门槛相对适中,一是,初始投资额不大,5万元左右即可加盟;其二,由于这一档次的内衣品牌在市场上的知名度有限,商家一般会给予内衣专卖店加盟者更灵活的经营权力,比如品牌专卖折扣更灵活,有利于品牌内衣短时间赢得更多消费者
内衣市场每年以近20%的速度增长,中国内衣市场的未来发展空间巨大
内衣是一种舶来品。
如同西装一样,中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。
而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣,其实在中国落地只有十几年的历史。
但根据中国内衣市场
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