连锁商超投资融资招商计划书.docx

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连锁商超投资融资招商计划书

【连锁商超O2O项目融（投）资、招商】项目说明书

XXXXXXXX有限公司

专注机遇合作发展共赢

（内部资料仅供合作伙伴阅读）

连锁商超计划书（草案）

一、项目名称：

O2O连锁商超投资、融资、招商运营计划

二、公司简介

XXXXXXXX投资公司是一家集教育培训、文化传媒、食品加

工、房产销售、广告传媒、商业贸易六大板块多元投资公司。

企业使命：

XXXXXXXXX。

企业理念：

XXXXXXXXX。

核心价值观：

用人原则：

三、项目背景：

互联网大亨马云说：

现在这个社会不是单打独斗的年代。

要想成功，必须打造一个团队，或者加入一个团队。

不懂合作的人将寸步难行，商品社会已经十分成熟，规模经济成为商场决胜主要因素，沃尔玛利用民用卫星进行全球采购，打压全世界生产商的利润空间。

商场如战场，战场上没有谈判，只有成功和失败，只有强者向弱者的通知。

我们的生命是有限的，靠单打独斗、靠自然积累去发展必然被人打败。

现实逼迫我们学会整合资源、整合实施者、整合支持者。

要么我们整合别人，要么我们被别人整合。

伴随互联网和移动互联网的迅猛发展，支付方式的便捷，电子商务已经成为一种成熟的商业模式。

线上交易对传统行业产生了巨大影响，甚至击垮一批商业巨头。

地产大亨王石说过很流行的一句话：

“淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具和你的行业结合起来，最终淘汰你的还是你的同行”。

这句话让人对互联网有了更深刻的理解和认识，给传统行业的从业者敲响了警钟，每天不断变化的互联网，让大家时刻充满危机感。

八十年代末，超市这个名词出现在国人眼里的时候，还充满了惊奇，百货大楼是日常购物的首选，30多年的改革开放，这两种业态的现状出现了巨大的颠覆。

高端的商场，成了电商旗舰店的试衣间，而超市与便利店却早已遍布中国的大街小巷，是非成败市场说了算。

20年前当互联网进入中国到现在，中国的网民已经超过6亿，这里面的大多数已经开始或者习惯了通过各类网站，获取自己想要的信息，线上筛选，线上支付，线下收货或者享受各种服务，而仅今年天猫11月11日当天，天猫就卖出了总成交571亿、无线成交243亿的销售额，这个数字超过了北京排名前十的实体商城1年的销售总和。

基于当前这种商业大环境、网络发展的大趋势，公司计划投资O2O连锁商超，直接从台湾、韩国、东南亚厂家引入特色休闲产品，同时引入线上与线下相结合的模式去经营，线上与线下运营模式完善之后，发展连锁加盟店，一方面通过实体店可以引入商品，另一方面可以通过线上增加客户数量，通过线上快捷支付实现销售。

门店在传统经营的同时，可以对线上交易进行产品支撑。

线上交易可以大幅度增加客户数量，线上线下相辅相成。

路线图：

形象店

网上商城

O2O营销

股份改造

连锁加盟

商业模式

集团（控股）公司

公司

战略伙伴

员工

公众

上市公司

组织机构图：

股东大会

董事会

监事会

战略委员会

财务中心

总经理

行政中心

客服中心

直营事业部

加盟事业部

电商事业部

供应中心

人力资源

行政部

薪酬

招聘

培训

档案

后勤

车队

店1

店2

店100

店1

店2

店100

技术部

销售部

拓展部

采购部

配送部

仓库

邮寄中心

店200

店200

研发中心

四、产品定位

民以食为天，吃是人的第一需要，随着社会经济的发展，物质的极大丰富，休闲食品已经成为人们日常生活的主流食品。

由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型休闲食品的方向转化。

尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品行业开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。

不断扩大的市场份额表明休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。

休闲食品属于快速消费品一类，是人们闲暇、休息时所吃的食品。

也被称为吃得玩的食品，主要分类有：

干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、酸角糕、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

五、项目发展目标

基于这种食品市场的大趋势，公司计划从台湾、韩国、东南亚等地的厂家，直接引入休闲食品，实施差异化运营，连锁加盟，结合线上交易，通过股份改造、一体化管理、整合资源。

最终打造以O2O商超连锁为核心的，拥有多元业务的上市公司。

六、市场前景

2011年，我国休闲食品市场容量已高达5000亿元以上。

截止2013年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额为2057.40亿元，同比增长18.33%。

2013年，我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%;行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。

可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。

进入21世纪，休闲食品行业发展迅速，我国经济水平的提高以及旅游行业的兴盛，致使我国休闲食品市场需求量持续增长，食品品种逐渐多样化，细分化。

近观这几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模持续增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

从休闲食品市场现状发展行情来看，我国休闲食品市场发展潜力巨大，由于这几年进口休闲食品的入驻，进口休闲零食已经逐渐成为人们生活不可或缺的一部分。

休闲食品加盟店的存在，很大程度上成为了消费者对休闲食品需求的载体。

七、我们的实力：

【项目】运营主体为XXXXXXXXX有限公司，隶属于XXXXXXXX，是集团旗下全资子公司之一，注册资金1000万元。

公司总部位于美丽的南宁市兴宁区，集合了国内知名的营销企划专家、市场管理专家、农产品专家，成功打造一家国内领先的特色产品交易平台。

公司利用自身资金与资源优势，计划引进了台湾、韩国、XXXXX本土和东南亚特产特色休闲产品，经过统一包装梳理，形成特有的产品风格。

在产品不断推陈出新的同时，公司在营销模式上也与时俱进，独创实体店与手机移动完美结合的O2O营销模式，打破传统店铺坐店等客上门的落后经营模式，高效方便，每天甚至只需发发信息，就能送货收钱。

总部强大的营销推广、市场跟踪、策划扶持、营销专家团队指导等全方位的倾力支持，使得“项目加盟商”的经销代理与加盟店无论从销售业绩、盈利能力、口碑影响力上，都堪称典范！

成为创业者的绝佳创富平台！

XXXXX的经营者在给顾客带去食品、快乐与健康的同时，不但会获得源源不断的财富，更可以收获顾客的尊重和好感。

XXXXX营销模式三大魅力

1、实体门店，扎根商圈

XXXXX实体店分为创业店、形象店、星级店、

旗舰店四种规格，全部由总部聘请专业设计团

队倾力打造，时尚的设计与人性化的布置，充

分体现出一流品牌的形象，为客户提供优良的

消费体验与购物便利。

2、手机微店服务全城

XXXXX微店商城，凭借强大的手机移动销售平

台，足不出户，只需发发信息，加加好友，就

能将全区域内潜在客户一网打尽。

总部专业的

营销团队，及时更新发布产品信息和广告，让

加盟商不花一分钱，轻松做销售。

3、中央配送库存无压力

得力于总部花重金打造的电子会员系统，实现

真正可视化渠道管理，加盟店除了少量周转产

品之外，可以实现即买即送，客户线上下单后，

中央配送中心会快速将产品寄到客户家门，卖

一件赚一件，免去了加盟店的库存担忧。

八、项目特点：

■市场庞大、商机独享

休闲食品市场需求庞大，年市场规模超过5000亿，但休闲食品缺少特色化、差异化连锁超市，市场缺乏领军品牌。

XXXXX强势介入，符合市场需求，锁定空白市场、垄断市场独到赚钱盈利模式。

■强势品牌、值得信赖

依托整合供应链，强强联合渠道借力合作与电子商务和移动微商城，专业团队功底深厚、实力强劲，值得投资者及终端消费者信赖。

■特色产品、力求绿色健康

与绿色产业基地无缝对接，所有产品原产地直接采购；生产加工过程严格遵循国家质量检测标准，全程监控，严把质量关，确保产品绿色天然无污染。

■成熟模式、便于复制

项目门店采用的连锁加盟经营、全套输出的盈利模式复制，无论是产品整合、盈利模式、市场扶持、售后服务，还是最先进的手机赚钱微营销与渠道整合策划，都是经过市场验证的成熟模式，只需简单复制，便能实现利益最大化。

■实战团队、扶持给力

总部，市场、营销、企划团队，均是由经过市场磨砺的精英组成，主要成员市场经验9年以上，能够提供店面管理、市场促销等全面系统的实战培训，为合作商快速成长保架护航。

■盈利点多、多点突破

完善盈利模式，每套模式总部都准备了完善的销售工具、操作方案，加盟店只需结合自身的资源，进行推广，做好哪块都能赢得丰厚利润。

九、项目优势

【XXXXX特色食品连锁超市】与其他项目的对比

长久以来，公司一直致力于为中小投资者打造投入小、回本快、操作简单、长久盈利的好项目，只有合作伙伴发展壮大了，我们才能获得自己的成功。

【项目】的营销模式对比众多其他品牌加盟项目具备独有的优势：

■休闲特色食品市场大，前景广阔

休闲食品目前已经是一个不需要培育与引导消费者的市场，市场需求越来越大，据调查，休闲食品的销售额已经超过5000亿元。

（有的项目好卖点大，市场空白，但是新产品需要在培育市场与教育，难以落地。

听起来好，但是产品消费者都没有认知。

需要非常长的时间投入。

）

■投资门槛低、市场扩张快

只需要较少的投资，就可以开起货品丰富、人人需求的特色超市，这点投资，绝大部分合作伙伴都是承受得起的。

■操作简单、适应性强

没有复杂的技术、市场开发，只需一二天，就能学会手机营销操作、超市知识，营销与成交技巧等，就可以在总部的指导下，将生意开展起来。

对投资人的性别、学历等没有特别要求，有志于自主创业的人都可以做。

■盈利点多、回本快

营销策划运作团队，给力的盈利模式。

做好哪块都能短期内收回全部投资，实现盈利。

■一次投入、长久回报

乱世温饱、盛世休闲，休闲食品已经人们生活中一部分了。

XXXXX品牌口碑好，这行业做时间越长，积累的客户越多，回报越大越长久。

一十、运营模式

【XXXXX特色食品连锁加盟超市】是一项风险低、投资少、回报快、利润高的投资项目，同时也是不用投资者操心的整店输出型项目。

整店输出：

是指总部依靠强大的资源，对合作伙伴的店面选址、店内装修、店内形象、人员培训、营销指导、业绩提升等但凡涉及到店内经营、管理、人员等各个方面，均由总部实行统一输出的一种经营模式。

简单地讲就是把一个成功经营模式完整的复制到另一地方。

“整店输出”包含如下内容：

（1）提供一对一设计方案

（二）提供营销方案与拓客技巧（三）提供全系列产品包装物料

（四）提供总部授权（五）提供全方位技能培训（六）提供各种宣传方案（七）提供成品支持

（一）提供“1对1”店面设计方案

合作关系确定后，加盟商只需要提供：

①所租店面店内的照片和尺寸；②店头的照片和尺寸（门头挂牌匾的尺寸）；③周围商铺环境的照片（到马路对面照一张照片就行），总部会在24小时内提供一个针对性的装修方案，确保加盟商的店面对路过顾客的吸引力最强。

（2）提供营销方案与拓客技巧

总部成熟运作营销方式多种拓客方法可以让客户直接上门成交。

绝对成交而且持续购买。

而且还有电子商务营销与微店营销。

（3）提供全系列的产品包装物料、用品用具

“X展架易拉宝”“礼品袋”、“手提袋”、“展示瓶”、“促销品”等等……

（四）提供权威机构授权

1、样板市场资格2、储备办事处支持资格3、【XXXXX】总部授权

（五）提供全方位盈利模式培训

合作关系确定后，加盟商可以在XXXXX总部接受为期1-2天的相关培训，同时还会为加盟商提供全套的培训资料，包括《营销手册》、《内部培训手册》、《手机营销指导手册》、《产品价格体系》、《专家茶讲座视频》等傻瓜化的教程，通俗易懂，确保每一位加盟商都可以轻松开好店，轻松赚到钱。

（六）提供各种宣传方案

包括宣传海报、宣传单页、宣传报纸、促销用海报、户外宣传牌、店外灯箱等等。

十一、盈利模式

合作关系确立后，总部市场部将对每一位加盟商实行针对性的扶持，（包括：

如何吸引客户、如何让客户每一次购买产品的金额增加、如何让您的顾客对产品产生依赖感、如何让您的顾客主动向别人介绍你的产品，如何做促销，如何开发大客户等等）。

同时，经过多年的市场验证，总部承诺确立了多套行之有效的推广盈利模式，加盟商结合自身的资源，照着做能够财源滚滚、顾客盈门……

盈利模式

（一）：

会员制销售——稳定的利润及客源

VIP会员制销售，是【XXXXX连锁商超】开发客户的利器，通过定期更新的会刊、私属咨询等VIP服务，一次即可收回客户全年消费及服务的费用，同时还能收获稳定的客源。

目前很多门店，每月就会员充值这块业务，能销售2-5万元。

盈利模式

（二）：

团购销售——利润不封顶

公司会设计特色休闲养生食品系列，是健康佳礼，更是特色佳礼，是单位、个人送礼的首选！

逢年过节，探望亲人朋友，时尚的选择。

加盟店可根据自身资源优势，开发单位团购客户，一次团购可顶半年销售！

一次性团购5-10万元的案例很多，有时候个人客户购买后，赢得家人喜欢，返回来就变成团购客户，机会无处不在。

（总部有4套开发客户成熟实战技巧与经验，协作加盟商市场共赢）

盈利模式（三）：

商业合作——开一家店等于开5家店

【项目】特有的品牌魅力，能充分吸引当地社区便利店、美容院、健康会所、酒店等商业单位与我们合作，利用这些资源，就能够做到开一家店等于别人开5家店！

盈利模式（四）：

渠道批发——扩展专营店面的营销范围

总部提供的系列的产品为独家、热销的产品，专营店可以凭借这一独特优势，通过批发、代销可以直接扩大销量。

盈利模式（五）：

网络与手机销售——不出门客户也上门

总部通过微店商城的推广，能够给各区域的品牌店直接带去更多客源，无需投资者自己运作网络推广，不出门就能有客户进店购买产品。

总部已开通的微信公众平台，定期推送特色食品，深受广大消费者喜欢。

而且总部会在合作后帮您开启手机网店与微营销。

利用一台手机就可以免费销售产品。

盈利模式（六）：

合作代理——借鸡生蛋财源广

可以由更多的销售机构，乃至直销、会议推广的团队或个人承接、转介绍客户，获得更多的额外收益。

说明：

为配合上述6种推广模式的实施，总部针对性地准备了完善的推广物料（如品牌手册、会员卡、六折页、产品手册、宣传海报、单页等）及实施方案，加盟商只需结合自身资源操作，即可轻松盈利。

十二、打造形象体验店：

1、团队

公司为了这个项目将会打造一个强大的运营团队，建立健全各种团队机制，以人为本，提倡团队协作，打造团队文化。

2、实体店装修

店头、店内采取返璞归真的装修风格，使用以木纹为主的装修风格，通过各种形式美化环境，使顾客在购物的同时有休闲娱乐的感受

3、铺货

直接引入台湾、韩国、东南亚厂家特色休闲食品，搭配日常快速消费品。

对门店实行差异化经营，使顾客在购买过程中有更多的选择。

4、运营

（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；

（2）经常进行特价促销；

（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；

（4）合理降低经营费用，强化成本优势。

十三、电商中心（略）

1、公司网上商城

2、淘宝店

3、天猫

4、微信营销

十四、融（投）资

公司注册资金500万，将会出让20%的股份给战略合作伙伴，每人限购1-2股，每股1万元，入股返还等值网上商城的购物积分，可用来在网上商城购物。

十五、形象实体店和网上商城成熟运作之后，进行实体店加盟招商。

1、企业的加盟政策：

招商加盟费用为每平方%的装修管理费，正式运营之后，收取%的利润分成。

2、企业的加盟支持：

公司对加盟店进行按照统一的设计进行装修，输送管理、技术、商品、培训等支持。

专业培训：

盈利模式技能培训：

加盟商合作前，总部组织为期1-2天的市场营销知识、（要开店的）店面选址等专业培训，而且培训怎么与客户主动成交方式培训。

保证加盟商顺利开业。

实效教材指导：

总部组织编写了《手机微营销手册》、《盈利培训手册》、《市场营销手册》等实效营销指导教材，能看就能学会。

3、加盟奖励机制：

加盟商加盟累计10家店铺，公司返还一家加盟费用。

推荐他人加盟，公司会用加盟费用的%对加盟商进行奖励。

跟踪指导：

市场经理跟踪指导：

市场部采取区域经理负责制，1对1指导，可以通过电话、网络，或直接下市场等形式，因地制宜、全程指导加盟商的销售工作。

营销总监接受咨询：

公司指定专业的技术指导运营总监，可以通过电话、网络随时解答加盟店经营过程遇到的业务问题。

促销方案适时跟进：

公司会不定期推出系列活动促销方案，拉动当地销售，如节假日活动促销、区域多家加盟店联合推广等。

整合资源提升业绩：

针对经营状况不理想的加盟商，总部会整合公司市场、企划、培训等相关资源，诊断原因。

解决问题，并提出针对性解决方案，提升加盟商销售。

经验交流：

组织经验交流会：

公司定期组织区域加盟商业绩提升培训及经验交流会，并邀请全国成功加盟商介绍经验，提升加盟店业务。

新老传帮带：

公司组织老加盟商以老带新，让“新兵”快速成为“老将”

在线经验分享：

公司建有QQ在线经验分享平台，只要你上网，就可以随时和成功加盟商在线交流，分享市场推广经验。

成功经验通报：

公司会整理全国成功加盟商的市场推广经验，通过杂志、内部刊物、网络或电话形式，通报给全国加盟商。

最后，感谢您用心阅读完本项目说明书。

合作是大的趋势，不懂合作的人将无路可走，公司计划加盟200家店后进行上市操作，实现在资本市场的跨域，公司愿携手有志之士、战略伙伴，一起打造一个商业航母，同舟共计，挂帆济海，驶向理想的彼岸。

XXXXXXXXXX商贸有限公司

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