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创业计划书
一、公司名称铭馨花木医院
创意思路
人们赖以生存的空间在很大程度上影响着生活与工作质量,绿化装饰越来越引起人们的重视。
随着经济的持续发展,人民生活水平的不断提高,盆景、盆栽产业将成为国民经济中的又一支柱产业,盆景消费已成为人们日常生活的新时尚。
家庭、办公室、公共场所摆放得植物要求越来越高,这部分的花费也随之提高。
大多数养花人缺少专业知识,许多植物容易遭受病虫害的侵袭。
类比宠物医院,我们也创立一所花木医院,帮助人们解决花木出现的问题,主要市场针对高端盆栽花卉以及盆景养户。
目前我国尚未出现我们创意上的花木医院,我团队凭借灵敏的市场嗅觉捕捉到了这一宝贵的商机,试凭借所学专业知识以及学科人脉开创这一领域的先河。
主要服务项目为对高端盆栽以及盆景进行护理以及医疗,同时配有有植物药、养料销售等服务项目,来满足养花人的需求,为人们提供方便高效的服务。
公司在将来的发展过程中,将不断地对已有的服务项目进行充实和完善,服务项目包含花木病症的诊断、花木各个生长期营养的需求介绍、花木的定期检测等,同时公司也将进行与花卉相关的服务项目的研发。
,同时花木的健康状况对人们健康也会有一定的影响。
2.形势与发展潜力
当前我国我国花木市场潜力很大,还有很大拓宽市场的空间。
随着生活水平的提高,人们对室内环境的要求越来越高,盆景、盆栽市场存在着巨大的发展潜力,这就对我们的业务创造了巨大服务空间。
花木医院将结合自身服务特点,锁定目标消费群,通过一系列传播方式扩大影响。
调查显示,城市高收入、生活有一定品味者对花木方面的需求占主导。
因此我们主要服务范围是高档和中档的市场。
高端市场客户人群对花木品味以及生长状况要求较高,同时他们也更倾向于细致、到位、高品位、高质量而高价位的服务,所以我们要提供优质方便的服务,并且打造出我们的品牌并建立本品牌企业的文化,为人们提供绿色环保的和谐生活。
服务介绍
我们的服务面向高端盆栽以及盆景,”高端”指:
花木价位高端,养花者品位高端.具体业务推出以下几项业务搭配:
1花木病症诊疗
花木医院主要的服务项目为花木诊疗。
我们通过对植物组织进行取样分析、土壤成分分析以及家居、办公环境监测分析等诊断方法对植物进行健康状况检测。
然后根据测土以及组织取样分析所得养分缺失状况配制专门用肥料,这是我们的特色“药方”;同时,使用环保型花木专用农药治疗由病虫引起的植物病害。
由于我们的业务定位高端,所医花木贵重,所以我们实行上门样本采集服务,为花主提供便利。
2花木养料销售
花木养料销售是花木医院重要的服务内容。
花木医院开发出适合于单一品种花木的专用肥料,可最大程度适应不同花木对于养分的需求与搭配。
本业务作为辅助项目,我们将在产品包装上介绍我们的主要业务——花木诊疗,以促成“花木医院”品牌建立以及推广。
3花木定期免费体检
定期推出免费盆栽、盆景花木体检。
此业务模仿学习了一些牙科,妇科等医疗行业的服务,意在扩大我们的主流业务宣传,同时促进养户对花木进行就医。
4免费的养花知识培训讲座与知识咨询
花木医院定期免费做养花知识讲座,随时提供免费咨询,提供给服务对象更多地知识,服务消费人群,同时扩大花木医院的影响力,起到宣传作用。
5花木代养
养花者缺乏精力或者外出不便时,可送到花木医院代养。
另外,针对某些疑难症状,花木医院提供长期“住院”护理服务。
6花木造型
我们推出花木养护剪枝造型一条龙服务,为广大氧化爱好者提供更加专业的花木艺术服务
市场分析
国内市场背景
随着经济的持续发展,人民生活水平的不断提高,盆景、盆栽产业将成为国民经济中的又一支柱产业,盆景消费已成为人们日常生活的新时尚。
在过去的20年里,居民个人消费比例从2.3%攀升至2.9%。
有关专家预测,我国盆景需求量将以35%~40%的速度递增。
我国的盆景市场具有巨大的发展前景。
特别是2008年北京奥运会和2010年上海世博会,盆景消费进一步增长,市场前景十分看好。
但由于大多数养花人缺少专业知识,盆栽、盆景容易遭受病虫害的侵袭,为了解决这一现实问题,花木医院迫切成立。
据中国花卉杂志报告,从全国范围来看,2003年盆栽花卉销售量有21.2亿盆,销售额85亿元,相较1990年增长了21.2倍。
盆景已成为大众发展潮流,全国约有90%的人会进行花木养植,市场需求越来越高,并且对花木医院这一新兴的服务产业,持支持态度,在养花过程中遇到困难,会向花木医院进行咨询。
青岛市场分析:
我国消费水平的提高,盆景消费规模必然也将极大扩增。
预计2012年青岛市花卉盆栽消费额将达到5.5亿。
组合盆栽身为盆花中的佼佼者,必将赢得巨大的盆花市场。
房地产发展带动住房装饰需求快速上涨,上半年,我市城市居民人均支出115.16元用于住房装饰,合计达348041060元,同比增长35.2%,市场调查数据显示,有95%的青岛市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。
据调查显示,有16%我市市民养高档次的花木,47%的市民养中档花木,32%的市民养抵挡花木。
据问卷调查结果显示:
如果花木遇到病虫害,约20%的市民会选择花木医院进行治疗,虽然比重不算很高,但由于养花人群数量庞大,这一比率,足以支撑其花木医疗行业蓬勃发展。
另外,数据显示,青岛市有2521座写字楼以及数量庞大的各类公司、事业单位办公室,这是居民养户之外又一庞大花木市场空间。
世界园艺博览会助力青岛花木行业发展
2014年世界园艺世博会将会在青岛举行,使其成为后奥运时代接续奥运影响力,持续提升城市竞争力的重要载体。
届时,青岛花木行业将呈现高速发展,同时,将会带给花木医院更多的发展契机。
我们也希望抓住这一契机,通过世界眼光,衡量与传播这一创意,借力于花木医院的未来发展。
企业SWOT分析
企业优势(Strengths)
1.我公司创意独特,是青岛乃至全国第一家花木医院,是这一服务领域的先行者,易于抢占市场;
2.公司研发出具有自己品牌的专业花木养料,各项业务互不分散,而是相互促进发力,使他人难于模仿。
3.服务针对性好,可以对养花者提供更便利、有效的服务;
4.公司经营科学,经营战略独特,拥有具有无限创业激情的创业团队。
5.依托青岛农业大学科研人才与机构,独具的创业技术、人才优势。
6.提供多方面免费服务,可以更多的与养花者进行交流,借以推广品牌,推广业务。
企业劣势(Weaknesses)
1.公司发展初期规模小,资金有限。
2.花木医院初入市场,养花者存在诸多消费观念上的适应问题
3花木医院尚未建立自己的品牌,影响力不足。
企业机会(Opportunities)
1.2014年世界园艺博览会在青岛举行,为花木医院提供了更多的发展契机;
2.可与花木基地签订协议,通过花木销售商向买花者推介花木医院
3.青岛具有庞大的花木消费空间,以及庞大的现有花木养护群体,为花木医院业务开拓提供了肥沃的市场资源。
4.由于创意独特,易于与大型的公司合作,增强自己的竞争力;
企业威胁(Threatens)
1.养花者会通过书籍、网络等途径掌握养花技巧,这将会减少我公司的业务量;
2相关花木行业领域可能发展类似业务,与我们争抢市场。
3.由于行业的发展前景广阔,未来竞争将会非常激烈
竞争分析
针对本公司花木医院业务的性质,可将本公司面临的竞争力量划分为两种:
潜在进入者
可分为两类,一种为现有的盆景公司,另一种为新成立的同类公司。
前者会在原有业务的基础上,开辟治疗花木这一项业务,盆景公司利用自己敏锐的洞察力和灵敏的嗅觉,会发现花木医院具有广阔的发展前景,并且花木治疗这一服务领域空白,他们可能会投资建设自己的花木治疗团队,他们作为传统的盆景公司,拥有雄厚的资金支持,这对于我们公司无疑是一种强大的竞争。
另外,由于行业空白,会有大量效仿者进行模仿,来分刮市场。
对此,我们会加强我们的专业知识,重点培养技术人员,同时,我们也会加强跟踪服务,提高自己的影响力,也会致力于建立自己的品牌,树立自己优秀的形象,尽早在这一市场上站稳脚跟。
花木养户本身(居家养花者、养花办公室)
当盆栽遭遇病虫害时,养花者会通过书籍、网络等渠道,掌握专业的知识,请教有经验的养花人,咨询专业知识,进而淡化对我们的业务消费。
项目运营
公司设施
我们公司拥有土质检测设备,植物组织分析设备,肥料配制设备,办公设备,以及小型花木培育设施.
项目运营
针对争取到的项目的工作流程如下:
1.初期商讨阶段:
主要任务是项目关键信息积累,包括客户资源的基本信息、目标范围的确定等,以便为后阶段的工作制定相关策略;
2.签约事宜:
与花木客户签订合作协议,包括具体合作方式的确定以及公司的权责分配、价格、具体付款方式等;
3.内容开发:
确定花木医院运营的项目,包括花木病症的诊断、花木各个生长期营养的需求介绍、花木的定期检测、与花木有关药物肥料的研发以及定期免费知识讲座等.
4.运营执行:
运营项目确定以后,进入方案执行阶段,媒介部加大宣传力度,技术部加大科研力度,并进行执行过程适时回馈,必须达到预期的效果;
5.运营评测:
每一个运营项目必须进行统计分析,并撰写统计分析报告,包括花木病症诊断后的效果如何、消费者对所运行项目的反响如何;同时收集客户方效果反馈意见书,及时获取客户方的意见,根据客户方的意见及时调整运行方案。
﹒管理计划
公司内部管理
人事管理
人力资源部门制定人员管理基本方案,各部门根据具体情况作适当调整,调整结果需经人力资源部批准方可执行。
薪酬管理
采用高弹性薪酬管理制度形式。
奖金和津贴浮动幅度可以有较大空间,以充分发挥其激励作用。
(注:
奖金和津贴等级评定与绩效考核成果直接挂钩。
)
绩效考评原则
为了树立公司成员的主人翁意识,明确公司奖惩制度,特制定如下绩效考评条例:
1.公司薪金每月8日发放,总经理月薪5000元,部门经理月薪3000元,普通职工2000元,另外,考虑到技术人员工作性质的特殊性,平均月薪略高于一般水平,技术人员月薪4000元。
2.奖金每月每人500元,一个月内迟到三次者扣发200奖金,请假超过五天者扣发250元奖金。
客户管理
客户部经理职责:
一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。
另一方面与客户接触的应是一个团队,包括策划、市调、文案、设计人员,而非单单一个业务员,是一个团队在服务客户,而非一个业务员。
业务员职责:
对花木习性要十分熟悉,有较强的沟通能力,职业的着装,谦和的态度,不怕吃苦的精神。
优化客户群:
将客户进行有效分类,根据业务量、客户潜力等进行评估。
依重要程度可分A类、B类、C类,即将开发的目标客户成D类。
然后A类客户多长时间拜访一次,B类、C类多长时间拜访一次,D类客户每月开发几个指标。
最后定期对原有客户进行清理盘点,把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉,定期优化你的客户队伍资源。
客情关系处理:
定期给客户打电话问候,过年过节赠送贺卡,让客户时时刻刻体会到本公司对客户的关怀之情。
营销策略
一、市场调研预测
1.1市场环境
1.1.1高档花木消费区
青岛市范围内各种办公楼,酒店,政府单位以及公共单位。
这种具有观赏性的花木一般都缺少专业人士的打理和维护,经常出现花木因缺少各种营养成分出现的生长欠缺,因为人照料出现的生长姿态欠佳或者各种病虫害。
因此,在这一方面的市场需求量很大。
1.1.2居民区
青岛市范围内各种高低档居民区。
对于大多养花人来说,除了他们可以自己悉心照顾外,他们还想更深入的培养这些花木,然而又缺乏各种知识。
因此在居民区我们的市场需求量也是很大的。
1.2市场分布
以青岛农业大学为中心,扩散到四周,对就城阳区的各个高低档小区,例如金日紫都,千禧国际村,都霖美景等。
然后扩展到即墨市,李沧区,崂山区,四方区,黄岛区,胶南市,胶州市等各个区域。
其次,针对各种办公场所,例如城阳区的盈园国际商务中心,海都商务中心,希尔景区,青岛流亭国际机场办公楼等。
进而还有还有香格里拉中心,国华大厦,时代广场,远洋大厦等都是我们的市场分布地。
1.3人群意见
我们通过调查问卷了解到养花人的20%都乐意将自己花送去我们的店里定期进行修理。
80%的人都会将自己得各种病症的花木去送去医治。
51%的人乐意将自己不在家的时候将花木交给我们打理。
1.4小结
通过调查问卷,可以看出我们的工作理念在市场中的定位以及就业前景。
市场细分与定位
2.1市场细分
2.1.1高档花木
高档花木都分布于高档办公楼,高级办公用地,这种市场多分布于经济发达的台东区和市南区,这种市场比率比较小,但是盈利会比较大,市场占有率16%,盈率比重为35%。
2.1.2中档花木
中档花木多分布与酒店、学校的摆设,中等办公楼和写字楼的办公室,多分布于青岛中心地区,这种市场所占比率较大达到近47%,同时盈利也是可观的,达到50%。
2.1.3低档花木
低档花木多位于居民区,这种市场占有率虽然比较大,但是盈利却不是非常可观。
2.2市场定位
由于城市消费水平较高,从问卷调查分析可以看出,高收入者对这方面的需求占主导。
因此,我们市场定位于高档和中档的市场,在这两部分的市场占有率比较大,盈利客观。
从收入方面分析,收入较高的人对花木健康质量要求较高,他们倾向于细致、到位、高品位、高质量、高价位的植物服务,他们比较注重品牌知名度及品牌口碑,对价格不太敏感。
收入一般的人会对植物服务的价格及服务种类做综合考虑,而收入较低的人一般不会养高中档的花木。
因此我们的市场不要定在低档市场。
销售策略
3.1产品策略
3.1.1产品组合
我们的核心产品是花木的医疗诊断,提供给顾客最有效的利益。
产品是针对不同的症状配备不同的化肥,以及及生产花木专用的各种化肥,以便于更好地满足顾客的需要。
附加产品是免费讲座和免费体检,使消费者获得更加方便和有效地附加利益。
3.1.2新产品开发
花木专用的各种化肥(含有氮磷钾等各种植物必需元素)。
最大限度的满足顾客需求,比如说满足部分养花者自己动手培养的兴趣。
增加了我们的业务范围,同时,这种化肥还需配合我们的医疗业务进行推广。
3.2品牌策略
品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
首先我们要有自己的品牌,通过商标注册得到法律保护。
真正提升我们花木医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者的基础。
对于消费者,在确立品牌后利于大众更信任我们,利于他们有效地选择和购买商品,借助品牌,消费者更有利于联系我们得到相应的服务便利,同样能满足消费者的精神需求。
对于我们,有利于促进产品促销,获得法律保护,督促产品的质量,也有利于广告宣传。
3.3包装策略
将我们医疗的业务介绍写在化肥农药的包装上。
我们根据我们自己生产的化肥农药的配料分为高中低档,相应的包装高中低档。
包装袋采用尽量便宜的、无污染的、易降解、可在回收多次使用的包装材料。
3.4促销策略
3.4.1媒体
第一:
针对大多数花木爱好者所会关注的杂志,在杂志上登陆我们的广告,让广大养花者知道了解我们;第二:
选用发行量大,阅读范围广的半岛都市报刊登广告,让遍布范围内的人群知道我们的存在;第三:
通过出租车广告发散我们的信息,尽可能地让坐出租车和出租车所到之处遇到的人了解到我们工作理念;第四:
网络论坛,让广大电脑用户知道我们。
第五:
我们在开业的时候,雇佣电视台前来做现场直播散播我们的消息。
3.4.2促销
人员促销:
我们采用兼职人员推广的方式。
推广人员直接与潜在客户进行沟通。
对所有的销售人员按区域分工,与潜在客户进行面对面的沟通,与其建立良好的合作关系。
为了抢占市场先机,迅速获取市场资源。
招聘兼职推广人员时,优先考虑学习市场营销专业的大中专毕业生,营销的知识背景将使他们在同业主沟通时使用的方法更为科学恰当,效果更为突出。
贴发广告:
充分利用人力资源派发广告,在人口流动的地方散发广告。
免费论坛:
适时在小区内开展免费的论坛,让更多的人了解我们,同时,我们利用这个机会给众多希望让自己喜欢的花木更好生长进行免费的检测,
3.5价格策略
通过问卷调查我们做出以下表格
单位:
(元)
我们会采用高档的花木会收费较高,低档的会收费较少的原则。
价位
50
以下
50-100
100-500
500-1000
1000-5000
5000以上
上门服务
无
无
50-100
+10%的服务费
100-500
+10%的服务费
300-1000
+20%的服务费
1000以上
+10%服务费
前来治疗
5-20
10-50
50-100
100-500
300-1000
1000以上
对于在我们这里消费过的客户,我们会给与一次免费的检测机会。
3.6渠道策略
会员制:
凡是在我们这里进行消费的都会有机会办理我们的会员,享受各种会员待遇,例如:
我们会通过短信的形式提醒客户他的花木要定期是特定的肥料等;会通知他们我们的举行的活动等。
协会:
我们会组织我们的协会,给予花木爱好者一个可以相互沟通的平台。
市场风险
市场不确定性风险
公司经营初期,花卉客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让花木客户在短期内接受并委托本公司为之服务,困难还是比较大的。
同时,与其他大中花木公司的合作计划(详见第四章营销策略之营销计划),由于难以预计的客观因素,也存在相当的不确定性。
应对策略
1.加强服务创新。
在原有服务的基础上,不断创新推出更多服务,为客户提供更多附加价值,以降低风险。
2.定期进行市场调查。
针对市场变化风险,应以预测、防范为主。
定期进行市场调查,掌握市场变化的第一手情报。
同时对周围所发生的经济事件加以关注,及时了解市场变化趋势,准确捕捉行业变化的讯息,实施有效的防范和解决措施。
3.初期注重争取合作伙伴。
由于公司与其他花木公司之间存在合作风险,因此公司应该争取尽可能多的合作伙伴,并在此基础上考虑利润分配问题。
一旦这种合作关系建立后,其价值链是稳定的,有利于增强目标花卉客户对本公司的信任,从而起到防范市场不确定性风险的作用。
经营风险
资金风险
建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。
一旦资金或资源不足,无法按照预定计划执行到位,那么公司将难以发展壮大,所以在资金管理方面务必警惕。
技术风险
技术风险指由于社会、经济、技术等因素的作用,导致企业的技术开发、取得和使用活动不能实现预期目标的可能性。
前沿风险
公司提供的服务具有很强的前沿性,在技术上公司也处于摸索阶段,技术本身成熟度不足,在提供服务的过程中可能会遇到很多技术难题,有些问题可能在很长时间内都无法彻底解决。
技术革新风险
成立初期,为了控制成本,公司在人员雇佣方面及技能培训方面的投入将不会太大,则容易导致技术力量薄弱、技术人员数量少等现象出现,使得技术难以及时更新。
应对策略
1.资金合理运用。
对技术方面的需要,公司将给予充分的支持。
同时提高对高技术人员的待遇,吸引更多优秀技术人才加盟。
2.加大科研投入。
提高技术人员专业水平,加强对技术人员的培训力度,增强公司人员的创新精神。
人力风险
如何能够稳定员工的情绪,使其全身心的投入工作,发挥其最大效用,这是每个公司都会面对的问题,本公司也不例外。
作为一家新成立的企业,缺乏知名度,缺乏足够的依据证明自身的实力。
而公司员工多为年轻人,他拥有丰富的创意,旺盛的工作热情,但同时也存在浮躁情绪。
在公司发展初期,他们比较容易产生放弃、退出的念头,员工的更换将破坏公司运营的连续性。
应对策略
加强人力资源的开发与管理。
建立有效的激励与约束机制,吸引人才、留住人才、用好人才。
为员工创造良好的生活、工作环境,将员工的收入与企业经营绩效挂钩,用权力、责任、机会等来激励员工,使他们既有机会发挥个人专长,也有机会获得知识更新,产生一定的成就感和满足感;另外,注意调整企业队伍的构成,使之在年龄、专业、学历、性格、能力等方面形成合理结构,能够优势互补,产生“1+1>2”的整合效应。
公司管理以及人事安排
由于公司成立初期人力资源稀缺,设董事会成员三名,董事由股东大会以出席会议的股东所持半数以上的表决权选举产生,每届董事任期2年,可以连任。
董事会的职权包括:
负责召集股东大会,并向股东大会报告工作;决定公司的经营计划和投资方案;制订公司的年度财务预决算方案;决定公司内部管理机构的设置;聘任或者解聘公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘公司副总经理和部门经理;制定公司的基本管理制度等。
总经理室设总经理一名,副总经理空缺,根据各部门运营情况日后提任,此举有利于保证人尽其责并且具有一定的激励作用。
财务部门下设出纳、会计两个基础部门,有利于公司财务透明化。
具体各部门职能及成员如下:
3、部门职责及配置
董事会:
公司的股东代表组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选。
职能:
负责召开股东会,并向股东会报告工作;决定公司的经营计划和投资方案;制定公司的年度财务预算方案、决算方案;制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案;决定公司内部管理机构的设置;聘任或者解聘公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘公司副总经理和业务部主管;制定公司的基本管理制度等。
经理:
职能:
经理由董事会聘任,负责公司的日常经营管理工作。
职权为把握公司发展方向;根据市场状况及时做出决策;监督管理各部门运营情况。
成员:
总经理(一名)、副总经理(两名)
综合部:
负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划,人员设置1名。
营销部:
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等,人员设置21名。
研发部:
负责技术研发,负责产品的研究与开发工作,拓展产品线的广度和深度。
处理与产品有关的技术问题,并负责知识产权的具体管理,人员设置9名。
诊疗部:
负责进行植物病状检测,土壤分析,并制定治疗方案。
生产部:
负责生产,控制从原料到产品的整个生产管理过程,协调生产和销售的矛盾,人员设置21名。
财务部:
负责资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,成员:
财务经理(一名)、出纳(两名)、会计(两名)
客户部:
负责客户信息管理,客户咨询应答,客户需求征集等工作.成员:
客户部经理(一名)、业务员(七名)、市场调查人员(三名)
公司服务
6.在公司长远的发展进程中会不断地对已有的服务项目进行充实和完善,我们会致力于花木病症的诊断、花木各个生长期营养的需求介绍、花木的定期检测等;
同时公司也将不遗余力的进行与花卉相关的服务项目的开发,例如,我们会加大投入与花卉有关的药物肥料的研发,拓展我们的服务范围,加大与客户的进一步交流与合作。
公司发展:
我公司成立时采取有限责任公司的组织形式,在公司前三年的导入期内规模较小,导入期过后公司将进入一个快速成长与扩张的时期,从长远来讲公司计划发展成为一个中等规模的花卉医院,经过三年的打拼公司将在该领域牢牢站稳脚跟,此时公司除了要不断完善花卉病症的诊断、花卉花木各个生长期营养的需求介绍、花木的定期检测、;以外,还将尝试与花卉有关的药物以及肥料的研发等。
但花卉病症诊断与治疗将一直作为公司最为重视的业务之一长期加以巩固和完善,不断提高服务质量,增加服务样式,提高客户满意程度,增加客户类型,扩大市场份额。
调查问卷
1.请问那家里的盆栽位于什么价位?
A.100以下B.100-500C.500-2000D.2000以上
2请问你家里钟爱的花木出现不良症状会不会拿去医治?
A.会B.不会
3请问您认为什么价位的花木出现不良症状会拿去医治?
A.50以
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