飞信在校园产品推广活动策划书.docx

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飞信在校园产品推广活动策划书

“飞信在校园”产品推广活动策划书

——校园飞信，情系梧桐

主办单位：

承办单位：

协办单位：

策划人：

策划时间：

2010年11月10日

目录

一、活动摘要2

1.活动背景2

2.活动意义3

3.活动目的3

4.活动形式3

5.活动主题3

6.活动时间4

7.活动地点4

8.活动对象4

二、活动前期准备工作4

1.资源的准备4

2.确定比赛时间4

3.确定比赛地点5

4.活动的宣传工作5

5.接受参赛者的报名5

6.工作人员的招募与培训5

7.赛前踩点6

8.购买意外保险6

三、活动流程6

1.工作人员的工作安排6

2.2010年12月11日学生比赛流程7

四、经费预算7

1.前期活动经费7

2.比赛经费8

3.经费合计9

五、活动中应注意的问题和细节9

1.在比赛前给参赛者的温馨提示9

2.工作人员应该注意的问题和细节10

六、附录……..11

一、活动摘要

1.活动背景

1）随着中国移动通信事业的发展和差异市场的进一步细分，校园市场以它特殊的身份在通信市场中占的地位也日渐重要起来。

2）校园细分市场的目标客户群主要是学生，该细分市场的绝大多数用户目前尚属于低端用户，月消费话费值较低，平均一般不会超过50元/月，有90％以上的在校生所用资费品牌为动感地带，其话费消费主要以短信息服务为主。

但随着学业的完成，步入社会，将会很快的转变为中高端客户。

通过当前的推广，必将为将来培养一批忠实的客户。

3）飞信校园营销的切入点是从高校学工处和学生组织开始，目前高校的学生组织相对较多，各项活动的传达一般是通过电话和手机短信的方式，飞信将为其提供一个很好的短信平台。

2.活动意义

飞信业务是中国移动通信的众多业务之一，针对校园市场特点，通过飞信业务的推广和发展，以提高客户的忠诚度，进而提高中国移动的市场占有率。

3.活动目的

1）活动前期的准备工作开始，既是飞信推广工作的开始，通过活动前期的推广，让飞信更接近目标顾客。

2）在宣传工作中，让更多学生认识飞信。

3）在比赛过程中，让部分学生更深层次的接触飞信。

4）为将来培养一批忠实的客户。

4.活动形式

1）梧桐山登山大赛

2）分成8-10组，每组6-8人

3）比赛起点：

盐田登山口比赛终点：

好汉坡

4）比赛中将要闯过4个关口，每个关口须回答正确5道题。

5）比赛结束后下山过程中会安排一个大概持续1小时的集体游戏。

6）比赛最后评出第一、二、三名各一支队伍，并以奖状及奖金形式予以鼓励，其中，第一名：

奖状+500元奖金；第二名：

奖状+300元奖金；第三名：

奖状+200元奖金。

5.活动主题

校园飞信，情系梧桐

6.活动时间

2010年12月11日

7.活动地点

深圳梧桐山

8.活动对象

深圳大学在校学生

二、活动前期准备工作

9.资源的准备

1）摊位用具：

太阳伞、桌椅、传单、画册、报名表、记录本、笔。

（其中太阳伞、桌椅移动公司可自带或深圳大学励志社提供）

2）摊位人员安排：

由深圳大学励志社负责，一本通讯项目助理跟进。

3）比赛用具：

大巴、队旗、比赛logo、秒表、对讲机、相机、外伤用药、工作人员服装、帽子、试题册、记录本、笔。

10.确定比赛时间

1）12月11日为周六，是学生的双休日的第一天，选择周六是考虑到周日可以让学生休息，以迎接下一周的学习。

2）学校考试时间为1月20日，选择日期距离考试还有一个多月，学生可以通过登山在放松心情以准备备考。

3）根据相关天气预告，12月8日-12月15日这几天天气温和，一般情况下不会出现暴雨。

4）为了活动的顺利进行，根据以上几点，确定比赛时间为12月11日。

11.确定比赛地点

1）梧桐山为深圳最高峰，距离学校比较远，很多学生希望结对出行，这恰好为其提供了一个很好的机会。

2）梧桐山山路平坦宽大，活动安全的可控性很强，可防止很多安全隐患。

3）根据以上几点，确定比赛地点为梧桐山。

12.活动的宣传工作

1）与深圳大学励志社合作，在学校获许摊位，摆摊地点：

西南学生区、斋区，摆摊时间：

2010年12月6日—2010年12月9日（每天的午饭和晚饭时间，即11：

00a.m-1：

00p.m，5：

00p.m-7：

00p.m）。

2）粘贴宣传海报（西南生活区和斋区人流量大的地方），持续1个星期（海报与移动飞信相关，以达到宣传飞信的作用）。

3）在显眼处（西南生活区十字路口边）披挂横幅，持续一个星期（横幅与移动飞信相关，以达到宣传飞信的作用）。

4）在深圳大学公文通发贴。

13.接受参赛者的报名

1）以自愿为基本原则。

2）接受小组报名。

每组至少要有2男2女，这是为安全和公平考虑。

每支队伍至少6人，最多不得超过8人。

3）接受个人或几个人（不满6人）报名，到时将随机分组，每组为8人。

4）报名方式：

现场报名。

5）参赛人数限制：

60-80人，参赛队伍：

8-10支。

6）比赛过程中将每人分发2支矿泉水，其它由参赛者自带。

7）活动发起者将为所有参赛者购买个人人身意外险。

8）报名截止时间：

2010年12月5日。

14.工作人员的招募与培训

1）前期工作人员（负责海报的黏贴、传单的派发、横幅的披挂，摆放摊位，接受学生的报名）

传单派发员（兼负责海报的黏贴、横幅的披挂）：

2×2人/摊位=4人

摊位负责人：

2×2人/摊位=4人

合：

8人（由励志社负责，一本通讯负责工作餐和水）

2）比赛中工作人员（从励志社中招聘体力较好者）

总领队：

1人

领队兼后勤人员（包含总领队）：

4人，在比赛过程中，每人负责跟进2-3队，具体安排视情况而定。

关口工作人员：

8人（每个关口安排两人）

终点站裁判：

2人

摄影师兼活动跟进人员、后勤人员（由一本通讯派出）：

2人

合：

16人

3）对比赛工作人员进行培训。

培训地点：

深圳大学学生活动中心

培训时间：

12月10日2：

00p.m-5：

00p.m

15.赛前踩点

1）在比赛前一天，带领团队或者派2-3人对梧桐山进行踩点。

2）考虑到励志社的同学都有过爬梧桐山的经历，只需派两位工作人员过去对比赛地点进行查看。

16.购买意外保险

为比赛工作人员及参赛者购买意外保险，每人5元。

三、活动流程

17.工作人员的工作安排

安排工作人员在12月11日上午8点、9点、10点陆续到达工作岗位（工作人员将安排在登山口、4个关口、好汉坡）。

18.2010年12月11日学生比赛流程

上午：

7:

00深大正门集合上车

8:

00到达梧桐山盐田登山口（在车上分发水和印有队伍logo的贴纸）

8:

00按小组形式集合，以队伍logo区分小组，每组即时为所在组取名和口号、拍照，准备比赛

8：

30比赛开始，比赛起点为盐田登山口大门

8：

30—12：

30依次闯过四个关口，每个关口需要回答正确5个问题，其中有10个问题供参赛者选择（见附录）

12：

30到达好汉坡（比赛终点），比赛结束。

下午：

12:

30在好汉坡集合，评出第一、二、三名。

1：

30—3：

00自由活动，自愿继续登上梧桐山最高处—鹏程第一峰峰顶。

3：

00在好汉坡集合

3：

00—5：

00集体下山，半山腰再一次组织相关群体游戏，游戏时间为一个小时（见附录）

5：

00在盐田登山口集合，颁发奖状以及奖金。

5：

20有序上车，回深大正门。

6：

10回到深大，活动结束。

四、经费预算

19.前期活动经费

1）摊位用具及宣传用品（其中太阳伞、桌椅可由移动、一本通讯公司自带或向深圳大学励志社借用）

报名表：

100×5分=5元（接受报名人数大概为80人，有20份作备份）

记录本：

10×1元/本=10元

笔：

10×1元/支=10元

传单：

400×5分/张=20元（每天派发100张）

油质画册：

50×1元/张=50元（给到摊位报名的，有特别兴趣的学生）

海报：

5张×10元/张=50元

横幅（1×5m）：

1×50元/条=50元

其它费用：

50元

合：

245元

2）前期人员经费

工作餐：

8×2×15元/人.天=240元（乐万家快餐，15元/份）

水：

10×2×2元/人.天=40元（水为小怡宝，每人每天2瓶，1元/瓶，预多8瓶）

踩点费用及人员跟进路费：

100元

合：

380元

3）前期活动经费合计：

625元（如下表）

项目

数量（份）

单价（元）

工作时间（天）

合计（元）

报名表

100

0.05

—

5

记录本

10

1

—

10

笔

10

1

—

10

传单

400

0.05

—

20

油质画册

50

1

—

50

海报

5

10

—

50

横幅

1

50

—

50

工作餐

8

15

2

240

水

10

2

2

40

踩点费用及人员跟进路费

—

—

—

100

其它费用

—

—

—

50

合计

—

—

—

625

20.比赛经费

1）比赛用具

大巴（两辆）：

2×800元/双程=1600元

队旗：

移动或者励志社提供（现有）

比赛logo（10cm×10cm）：

120×1毛/个=12元（所有比赛参与者，大概有100人，每人发一个，其中20个为备用）

秒表（2个）、对讲机（11个）、相机（2个）：

由移动、一本通讯、励志社提供（现有）

工作人员服装：

16×15元/件=240元

工作人员帽子：

16×5元/件=80元

试题册、记录本、笔：

30元

跌打、外伤用药：

50元

其它费用：

50元

合：

2062元

2）比赛人员经费

工作人员薪金：

由一本通讯（2人）、励志社14人负责。

（因为是赞助励志社活动的方式进行的，人员薪金可免，这有待协商。

）

工作人员工作餐补贴：

16×15元/人.天=240元

比赛用水：

10×18元/箱=180元（康师傅矿泉水，24瓶/箱）

意外保险费：

96×5元/人=480元（按16名工作人员+80名参赛者算）

其他费用：

100元

合：

1000元

3）等奖队伍奖金

第一名：

奖状+500元奖金；

第二名：

奖状+300元奖金；

第三名：

奖状+200元奖金

奖状：

3×2元/张=6元

合：

1006元

4）比赛经费合计：

3538元（如下表）

项目

数量

单价（元）

合计（元）

大巴

2

800

1600

比赛logo

120

0.1

12

工作人员服装

16

15

240

工作人员帽子

16

5

80

试题册、记录本、笔

—

—

30

跌打、外伤用药

—

—

50

比赛用水

10

18

180

意外保险

96

5

480

奖金

1

1

1

500

300

200

1000

奖状

3

2

6

其他费用

—

—

150

合计

—

—

4068

21.经费合计为：

625+4068=4693元

五、活动中应注意的问题和细节

22.在比赛前给参赛者的温馨提示，如下：

1）高处不胜寒，请同学们记得带上外套防寒。

2）山顶有小吃店，但价格有点贵，同学们可自带食物。

3）在比赛途中，大家要团结一致，结伴而行，注意安全。

4）需遵守比赛规则，坚信“友谊第一，比赛第二”的原则。

5）闯关过程中的问题涉及历史、地理、飞信、深圳大学等相关知识，大家可提前准备。

6）在比赛过程中遇到问题者，可直接寻找领队。

领队电话号码如下：

***********

23.工作人员应该注意的问题和细节（在培训中强调）如下：

1）如在比赛前遇到请假的同学或者新加入的同学，可根据当时情况再分组或接受新加入的同学。

2）如遇暴雨天气（此情况发生的概率比较小），应该根据情况推迟比赛活动，或者取消比赛活动。

3）领队即后勤人员须时刻关注参赛人数的齐全，每隔半个小时通过对讲机确认人数。

4）各个关口站岗工作人员之间需经常联系，告知已通过几个团队，以便确定各个团队的大概位置。

当第一个关口工作人员确定全部参赛者已通过时，任务即完成，转而做后勤工作。

第二、三、四个关口同上。

5）持药箱者需要很好的体力，可交给体力最好的一位领队，以便需要时及时赶到。

6）工作人员要注意比赛气氛的渲染。

赛前让每个队伍取队名，喊口号；比赛期间不时给比赛者打气；比赛后再一次喊口号。

7）裁判须遵循公平公正的原则，以队伍中最后一位组员的到达时间为队伍的到达时间。

六、附录（略）

附录一：

参赛者报名表

附录二：

参赛者报名登记表

附录三：

工作人员登记表（包含通讯录、岗位职责）

附录四：

参赛者签到表

附录五：

工作人员签到表

附录六：

闯关问题（每个关口一套，共四套，每套10题。

第一套主题：

历史第二套主题：

深圳大学第三套主题：

飞信第四套主题：

地理）

附录七：

游戏流程（共三个集体游戏）