音响初创品牌如何凭借创意营销从巨头手中抢占蛋糕市场.docx
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音响初创品牌如何凭借创意营销从巨头手中抢占蛋糕市场
音响初创品牌如何凭借创意营销从巨头手中抢占蛋糕市场?
智能音箱的发展始于2014年,亚马逊在2014年底发布Echo,至今占据美国市场60%以上。
谷歌在2016年11月正式发售GoogleHome,此后中国也加入智能音箱大潮。
中国市场目前综合排行榜前五的智能音箱分别为:
阿里巴巴-天猫精灵X1、小米-小爱音箱mini、XX-小度、苹果-HomePod、亚马逊-Echo。
一、小雅AI音响差异化定位
国内发展较好的智能音箱品牌中,小爱音箱的音乐推荐和播放功能最为齐全;天猫精灵音乐基本功能完备,主打购物生态链;小度APP端功能虽未全部上线,但已布局;Echo等国外智能音箱配套APP功能简单,基本功能为音乐控制。
HomePod无配套APP,只在HomeKit平台配网连接。
综合热门音箱配套APP音乐功能,核心功能点如下图:
可见,当下智能音响大多从音乐功能着手,自营深耕音乐领域。
然而,智能音响的发展趋势与应用场景已不再是单纯的音乐体验,而是朝着内容服务和用户交互等诸多体验场景转换。
据悉,2013年才成立喜马拉雅FM如今已经坐拥4.7亿用户,占据着国内移动音频73%的市场份额。
汇集了有声小说,有声读物,有声书,儿童睡前故事,相声小品,鬼故事等数亿条音频,是国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。
小雅AI音响,便是由喜马拉雅FM推出首款智能音响。
有着绝对的内容服务与用户交互数据支撑的小雅音响,注定了与众不同的地址和绝对的应先优势。
二、小雅智能音响营销策略
1、一大营销主题
2、二大营销目标
3、三大营销策略
4、四大营销创意
1)#以AI之名,给你最好的体验#
活动概述:
喜马拉雅有着大量对音频内容体验强诉求的原生用户,以及丰富的传播流量资源,利用这一优势,我们发起#小雅AI首席体验官#招募活动,在喜马拉雅平台与众多目标人群圈层扩散,并邀请不同方向不同职业的意见领袖进行体验,通过新品试用与内容输出让更多用户了解小雅产品与品牌。
2)#以AI之名,用声音唤醒爱#
3)#以AI知名,给你最好的陪伴#
看完这些方案是不是觉得欧赛斯的营销策略极具创意呢?
作为国内一线品牌策划公司,欧赛斯认为,营销其实很简单。
正如此次针对小雅智能音响的这波营销创意一般,贴合产品和消费人群的营销,从品牌发声到品牌沉淀,无不贴合小雅AI交互、内容输出等性能以及用户体验与公益话题。
可见,找准方向,创意营销便如此简单!
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