家装建材小区楼盘样板间大型活动策划落地执行操作策略手.docx

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家装建材小区楼盘样板间大型活动策划落地执行操作策略手

家装建材小区楼盘样板间大型活动策划落地执行操作策略手册

第一部分：

活动说明

一、活动总体策划思路与意义：

1、活动意义：

1）抢在竞争对手之前，抢先抓取节日订单，对竞争对手要做到“要么不做要么做绝”。

2）提前消化意向客户，迅速绷紧员工过节期间的放松心态，拉动团队目标意识和结果导向，为将要到来的节日大型战役做好“人”的精神铺垫。

2、策划思路：

1）给意向客户实实在在的直接优惠，表明品牌促销利益点。

2）政策的设置需要区别于节日的政策，尽量少设置捆绑的政策。

3）宣传策略不需要设计平面媒体投放。

3）通过“现金红包”这个新年好彩头的寓意，给意向客户带去幸运、大吉大利的意外惊喜。

4）通过春节期间，全体员工的不懈努力——全员营销，给意向客户造成利益紧张感。

3、活动目标群体及推广策略：

1）目标群体：

年前收集的所有未订单的意向客户及小区或其他渠道购买的客户资料；

2）宣传策略：

全员的短信和电话营销

二、活动时间：

1月30日——2月6日

（备注：

1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场，主场活动时间可以延长至当天晚上9:

00）

三、活动地点:

品牌家居全国各大连锁专卖店

4、活动目标分解:

（含邀约进店人数、活动预定单数）

1、店面目标总负责人：

***

项目

**店

**店

**店

**店

**店

**店

**店

**店

合计

责任人

进店人数

预定目标

2、渠道目标总负责人：

***

项目

小区1组

小区2组

家装1组

家装2组

网络1组

网络2组

合计

责任人

进店人数

预定目标

五、绩效考核（见附件一）：

全国各销售单元自行设置，需针对进店人数和预定目标设立双重考核目标，并要设置奖励和处罚！

六、职责分工表：

（设立分阶段的目标，建立分阶段考核）

具体事项落实项目

时间进度

负责人

组员

备注

方案总策划、总负责

准确、全面无细节遗漏

店面意向收集目标分解

分解合理监控及时

各渠道意向收集目标分解

分解合理监控及时

短信、电话及销售话术拟定

步骤明确利益清晰简短有效

各个阶段短信拟定

利益清晰简短有效

各阶段短信发送

准时、无遗漏

店面冷餐

丰富及时

现场收银

及时、人手充足

活动政策单打印

打印、盖章、减少导购开单时间

第二部分：

活动方案（定）

一、活动主题：

大吉大利开门红品牌开门送现金

二、活动时间：

1月30日——2月6日

（备注：

1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场，主场活动时间可以延长至当天晚上9:

00）

三、活动地点:

品牌家居全市各大连锁专卖店

4、活动内容：

（各销售单元可自行设置）

1、开门送红包：

600元现金红包等你来抢

活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送600元开门红现金红包。

2、风情：

仅售****元/套

活动期间，原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套

配置：

3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+烟机+灶具（配置：

A类吸塑+法兰石台面）

3、加200抢2000

活动期间，定单加200元现金即可获赠2000元新年购物券，可用于购买、水槽或功能用具。

4、全场疯狂折扣：

活动期间系列和人造石，国产石英石**折系列和进口石英石**折

三、备注说明：

1、活动时间：

仅限1月30日至2月6日，预交1000元定金有效；

2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠，同时前期的优惠活动不能同时享受，参加本次活动的用户2011年7月31日前签单有效；

3、参与本次活动的用户，预定金不退；

4、套餐每米加***元可换石英石，超出套餐尺寸按正价**折核算；

5、通过品牌官方网站报名活动的客户，可免费抢得2000元新年购物券；

6、本活动最终解释权在法律允许范围内归品牌家居所有；

（特别说明：

1、本次政策要区别于节日的活动政策，尽量少进行捆绑，让客户不好进行政策对比；2、本次活动的2000元购物券不可和其他政策同时享受，例如：

不可在节日的政策之上再使用此券。

3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。

）

五、宣传规划

1、活动时间规划：

活动阶段

活动规划

时间

内容

抢抓意向阶段

1月12日—1月29日

各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息，并对意向客户高度关注

预定阶段

1月30日-2月6日（30、4、5日为爆发期

各品牌专卖店集中订单

2、宣传安排：

形式

信息传达方式

发布时间

负责人

内容

意向客户跟踪

短信

1月19日

各地总负责人人人

短信群发：

官方提醒春节期间注意安全

短信

1月20日

各客户负责人

私人提醒春节回老家注意安全

短信

除夕夜1月22日

各客户负责人

拜年短信私人祝福

短信

年初一1月23日

各客户负责人

品牌官方拜年短信祝福

短信

年初二1月24日

各客户负责人

私人祝福回娘家

短信

年初六1月28日

各客户负责人

私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容

电话

年初六1月28日

各客户负责人

电话告知活动详细内容、时间、地点

短信

年初七1月29日

各客户负责人

私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容

电话

年初七1月29日

各客户负责人

电话告知活动详细内容、时间、地点

电话

年初八1月30日

各客户负责人

电话确认客户是否来？

何时来？

哪天来？

来？

店面包装

年初六1月28日

各地市场负责人

包装氛围+活动信息发布

备注：

1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。

2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力！

3、物料安排

物料

数量

尺寸

备注

负责人

到位时间

对联

1对

对联高2m*宽0.6m

横批高0.6*宽1m

各地负责人

活动主画面

政策画面

背景音乐

欢快喜庆

投影仪

金色大彩虹门

红色地毯

大中国节

2对

门头悬挂

各店面店长

成串灯笼

6串

外立面悬挂

鞭炮

1万头

开门燃放

冲天礼花

4对

开门燃放

冷餐/热饮

50人份

开门红包

****个

具体数量依据订单目标来定

行政文员

“600元现金已返”章

1枚

品牌鼠标垫

150个

小纸袋

200个

生活指南

200个

政策单

150张

财务人员

100元新人民币

***张

具体金额依据订单目标来定

无线pos机

1台

附件一：

本次活动的核心关键点在于，充分调动员工的积极性，进行全员的低成本营销，需要给予员工设置专项的绩效考核。

各地可参照执行总部方案，也可另行设置绩效考核，但考核标准必须设立不低于两项（如：

进店目标、订单目标）考核标准，并需设置未完成目标的惩罚措施！

以下为总部示例的绩效考核方案：

1、销售目标：

销售单位

电话目标

意向目标

进店目标

预定目标

备注

**店

**店

小区*组

小区*组

家装*组

家装*组

网络*组

网络*组

合计

2、考核标准：

1）店面绩效：

店面导购：

①进店客户目标：

未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；

②订单目标：

完成奖励：

100元/单，未完成扣50元/单；

店长：

对店面总订单业绩负责，未完成扣100元/单，完成奖励50元/单；

设计师：

①进店客户目标：

未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；

②订单目标：

完成奖励：

100元/单，未完成扣50元/单；

③通过主动免费上门测量，出设计效果图等方法来协助导购订单，核实确认给予50元/单奖励；

小区渠道：

①进店客户目标：

未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；

②订单目标：

完成奖励：

100元/单，未完成扣50元/单；

附件二、

开门红方案短信及电话模板

（各地短信及电话话术安排需加：

客户从总部官网报名通道进行报名，可以免费获得2000元购物券。

各地可根据当地实际情况自行编排模板和话术）

短信：

短信发送时间：

除夕夜：

晚上11点50到12点，其他日期：

上午10点到12点，下午3点半到6点，

短信模板：

（可自行选择，并视与客户的熟悉程度进行修改发送）

1月19日

模板1：

新春佳节即将来临，品牌家居提醒您注意交通安全，祝您和您的家人平安健康，愿您度过美好快乐的春节，迎接全新的。

模板2：

春节临近，品牌家居提醒您，欢度佳节亲朋相聚的同时还须适量饮酒注意身体健康；外出交通时人多路况复杂注意行车安全；去人群密集处时注意小孩及个人财物安全，祝您度过快乐的新春佳节。

1月20日

模板1：

品牌家居***恭祝您，在即将到来的新春佳节，阖家幸福，开门红！

除夕夜1月22日

模板1：

一元复始、万象更新，龙年送只龙，全家乐悠悠。

龙脚为你开财路，龙耳为你撞鸿运，龙背为你驮康泰，让这头龙伴你左右，永远潇洒如龙！

品牌橱柜***祝您龙年大吉！

模板2：

新年来临之际，品牌家居***祝您一马当先，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八面来风，九九归一，十全十美，万事大吉!

模板3：

送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！

品牌家居***祝您新春快乐！

模板4：

让平安搭上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难对你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑。

品牌家居***祝春节快乐！

模板5：

每一朵鲜花绽放,每一个烟火燃起;每一秒时间流动,每一份思念传送。

每一次瞬间凝眸,都代表着我想要送你的每一个祝福:

春节幸福快乐！

品牌家居***

年初一1月23日

模板6：

去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。

春节一切红红红，春节气氛融融融，春节祝福快快快，春节幸福同同同！

品牌家居***祝您龙年吉祥！

年初二1月24日

模板1：

乐观精灵点燃奇迹花火，梦想绽放在快乐王国，幸福的日子努力走过，认真踏实经营理想生活。

拼搏令每天都是梦想时刻，坚持着好运越来越多！

品牌家居***祝您好运多多！

模板2：

未必每天都如意，未必每天都幸福，就让失意和沮丧随2011流去，让快乐永恒!

谨祝我的朋友与希望相约在这灿烂的新年、美好的春天。

品牌家居***祝您好运多多！

模板3：

大年初二回娘家，品牌家居***恭祝您阖家幸福，龙年行大运！

初六1月28日

模板：

**小姐（先生）您好，我是品牌家居***，后天（1.30号）是品牌新年开门的第一天，公司特别准备了“开门红”的内部活动，600元现金开门红包等您来拿！

每个品牌员工只有