度超市全年促销计划方案.docx
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度超市全年促销计划方案.docx
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度超市全年促销计划方案
(2021年促销策划工作初步方案)
2021年度1月份(1月1日----31日)促销计划表
日期
1
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星期
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
元旦
周
末
周
末
小寒
周
末
周
末
周
末
周
末
腊八节
周
末
周
末
周
末
周
末
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
新年疯狂特价周
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
家庭用品、清洁用品
蔬果,油、米、鲜肉、干货
百货
以日常用品、清洁用品、
生鲜
蔬果,油、米、鲜肉促销为主
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
低价促销
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品
2021年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2021年度2月份(2月1日----29日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
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9
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星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
立春
小年
周
末
周
末
除夕
春节
初二
初三情人节
雨水
周
末
周
末
元宵节
周
末
周
末
全店主题
年货大街
和和美美过大年
快快乐乐拜大年
欢天喜地闹元宵
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补充上一期年货
迎接各类顾客开始走亲戚拜年活动,以好彩头的商品陈列促销为主
汤圆水饺、肉类、蔬菜特价
百货
生鲜
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
买赠或满额送或折扣活动
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜,答对送礼品
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
清洁用品促销周气氛宣传与布置
内部活动
春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期,重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。
2021年度2月份(2月1日----29日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
快讯印刷
元
广告耗材
促销奖品
元
合计
元
2021年度3月份(3月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
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星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
节假日
九九
惊蛰
周
末
周
末
妇女节
植树节
周
末
周
末
消费日
春分
周
末
周
末
周
末
全店主题
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以品牌性商品促销、快速消费品为主,以日常用品、清洁用品、女性用品、春季水果上市开始,低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
月初还温存春节热闹的气息,天气逐渐转暧,春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架,春季内衣,文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销,激活消费者的消费力,换季清仓
百货
化妆品
生鲜
蔬果
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
低价促销、厂商周
低价促销
气氛营造
妇女节气氛
门头悬挂315的相关条幅
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
内部活动
组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
门店快讯促销双色
本月说明
促销重点
月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒,处于春季商品上市期,折扣商品不大,但销售并不会很好,所以提前换季清仓,提前引爆换季清仓,刺激购物。
2021年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
春天气氛
更换春天气氛
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2021年度4月份(4月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
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4
5
6
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星期
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
节假日
愚人节
周
末
清明节
周
末
周
末
周
末
周
末
谷雨
地球日
周
末
周
末
周
末
全店主题
清明祭祖商品展
低价风暴
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
清明节食品,外出旅行食品
粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场,护肤用品新品上市
百货
杀虫剂/整理箱等专卖场
清洁用品促销周,买一送一,护肤品、卫生巾、家庭清洁
生鲜
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
生鲜低价促销
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
低价促销/第二件半价
五一节促销活动
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
五一节气氛
内部活动
员工陈列比赛或流程制度评比,补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
五一快讯促销
促销重点本月说明
清明节是本月的促销主题,四月天气不稳定,雨具商品会有较大的需求,各种昆虫繁衍,组织杀毒灭菌商品专题陈列,凉夏商品开始上市并畅销,门店需重点跟进天气变化,组织断一保九等相关的季节性商品促销。
2021年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
五一节气氛
更换五一节气氛
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2021年度5月份(5月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
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8
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星期
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
节假日
劳动节
周
末
青年节
立夏
周
末
母亲节
周
末
周
末
小满
周
末
周
末
周
末
周
末
全店主题
五一促销折扣月
春季商品低价促销
换季清仓,夏品上市
周末低价促销
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
休闲食品、整件货更实惠
奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖
参考本月第一档期活动
百货
凉夏商品展\家电热卖,凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销
季节性商品
组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)
生鲜
水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流
生鲜超低价
生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)
集客活动
黄金周抽奖活动
低价促销
根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)
气氛营造
五一节气氛
内部活动
办公室提供
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
卫生陈列专项检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
促销重点本月说明
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主,门店要充分发挥生鲜的作用,大胆地做低价促销,保持节后的冷淡销售。
2021年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
夏季气氛
更换五一节气氛端午节气氛
快讯印刷
元
广告耗材
元
促销奖品
五一节促销
奖品费用,以实际为准
合计
元
2021年度6月份(6月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
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4
5
6
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星期
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
节假日
儿童节
芒种
周
末
周
末
周
末
端午节
父亲节
夏至
周
末
周
末
全店主题
“****超市”首届儿童XX大赛
端午节主题促销
感恩父亲节
周末低价促销
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖场
食品
以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子,配料,休闲食品、饮料热卖,学生用品,各种学生用补品
端午节各种礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品、学生用品,各种学生用补品
饮料、休闲食品、学生补品
百货
玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品
护肤品、清洁用品、纸品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销
季节性商品
生鲜
生鲜低价促销,拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销
水果新鲜上市(西瓜热卖)
生鲜超低价
集客活动
6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个
购物满额送
低价促销
低价促销
气氛营造
用汽球在入口/主通道营造六一节气氛
端午节气氛营造
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
本月说明促销重点
本月是转季的月份,天气明显变热,有三个节假日,组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长,市民外出活动增多,销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间
2021年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
六一节气氛
以汽球装饰为主
喷画费用
端午节气氛
更换门面喷画
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2021年度7月份(7月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
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星期
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
建党节
周
末
周
末
小暑
周
末
周
末
周
末
周
末
中伏
大暑
周
末
周
末
周
末
全店主题
熟夏新鲜水果节
冰爽畅饮饮料节
夏日特价风暴
特价风暴
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以饮料、凉茶商品促销为主
限量低价销售,争取到原产地采购,突出品种多/价格低的优势。
饮料/凉茶/啤酒促销买就送,免费品尝会
生鲜低价长期促销
突出季节性商品的陈列与促销,主要商品电扇、床上用品、纺织品等
引进一种二线品牌的啤酒,组织众多品牌的啤酒,形成特卖场,进行引导消费
百货
以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品
生鲜
煲汤散装配料商品专卖场
集客活动
水果低价促销,争取原产地采购
场外活动(看西瓜猜重量、喝啤酒大赛)
低价促销
低价促销
气氛营造
营造水果节气氛,特别是生鲜区
西瓜节气氛
饮料节气氛
内部活动
卫生、服务、陈列、安全大检查
办公室组织
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
门店快讯促销双色
本月说明促销重点
本月是一年中最热的月份,日长夜短,夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品,配合春季商品清仓促销。
7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温,留住顾客在卖场。
2021年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
自创节日卖场与门面喷画包装
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2021年度8月份(8月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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星期
日
一
二
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四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日
建军节
立秋
周
末
末伏
七夕节
周
末
出伏
周
末
中元节
处暑
周
末
周
末
全店主题
八月重头戏--夏日沐浴节
八月重头戏-开学主题促销
八月重头戏-低价风暴
八月重头戏-整件货更实惠
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
饮料为主打,引进特色食品,满足顾客的需求
门店选品,根据当时的情况,到市场寻找一些新商品,文体用品,箱包、饮料等
本月尾季商品应组织商品清仓促销。
商品有:
饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、凉夏商品
联合厂家组织整件货进行促销,提高客单价
百货
集中在家庭、清洁用品,洗化用品、纺织
生鲜
生鲜低价吸引消费者,主推肉制品、水果等
集客活动
低价促销
众多商品群集,抢购集客
门店快讯促销双色
厂家买赠
气氛营造
低价卖场设计,学生开学主题气氛布置
突出商品陈列宣传
突出清仓的降价力度大,商品质量优的氛围
内部活动
办公室组织
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查(为配合国庆中秋节的到来提前做好准备)
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯
单张快讯大度16P彩色纸张
本月说明促销重点
本月销售会因季节变化所影响,是暑假期间,没有其它大节假,季节性不明显,是个转季的月份,但天气还是比较热,,在月前抓紧时间销售夏季商品,月尾开始清货,百货、化妆品要开始大出清,避免积压库存,学校开学也将是一个好商机,特别是学生用品,有较大转变。
本月还是以生鲜为突破口,每周开展抢购活动。
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