第二步建立一个好的企业构思(第二版).pptx
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第二步建立一个好的企业构思,教学目的:
1.了解企业的类型及其成功的要素(构思范围及重点);2.如何挖掘出好的企业构思(构思途径和方法);3.验证自己的企业构思SWOT方法(构思评估);4.将企业构思变成企业计划(构思文件)。
一、企业类型,好的构思是创业成功的开始。
哪些企业适合小企业去经营呢?
贸易企业;制造企业;服务企业;农、林、牧、渔业企业。
辨析企业类型:
纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园,摩托车修理和出售。
你想经营哪种类型的企业呢?
选择熟悉的,或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。
1.贸易企业从事商品买卖活动的企业。
批发商、零售商。
特点:
从制造商或批发商处购买商品,再把商品卖给顾客或其他企业,从中赚取批零差价。
举例:
蔬菜店、水果店、五金店、文具店、装饰材料店各种批发企业,2.制造企业使用原材料生产制作实物产品的企业。
特点:
从市场上购买原材料等生产要素,加工成新产品向市场上销售,赚取加工增值利润。
举例:
服装厂、家具厂、果品加工厂、饮料厂等,3.服务企业向顾客提供服务或劳务的企业特点:
不制造实物产品,不销售实物产品,而是以向顾客提供服务来赚取报酬。
如:
车辆维修、家政服务、技能培训等。
举例:
理发店、饭店、旅游服务、家政、运输、培训、金融等服务企业。
4.农、林、牧、渔企业利用土地、水域、山林进行生产的企业特点:
利用土地、水域、山林进行种植和养殖,靠出售农林牧渔产品来获取利润。
如,农场、林场、养殖场、水面养殖等。
举例:
蔬菜、水果种植企业,家禽、水产养殖企业等。
贸易企业成功要素:
、经营地点适中、店面装饰好;、销售方法好;、商品选择面宽、价格合理;、库存可靠;、服务态度好,二、小微企业成功的要素:
对老板要求:
善于与人沟通,掌握灵活的销售技巧,具备有效采购、合理库存和记账等管理技能。
制造企业成功要素:
1、生产效率高2、产品质量好3、原材料等生产要素供应有保障4、水、电、交通等基础设施有保障,对老板要求:
有丰富的相关行业经验,有一定的创新和研发新产品的能力,有较强的生产管理经验和技术。
2022/10/16,服务企业成功要素:
1、经营地点适中2、服务及时、便捷3、收费合理4、售后服务可靠,对老板要求:
性格开朗、有耐心、讲诚信,能与各种人打交道,能够妥善处理各种纠纷、矛盾等问题。
2022/10/16,农、林、牧、渔企业成功要素:
1、有可以利用的土地、山林、水面2、供应市场的产品要新鲜3、交通便利,对老板要求:
掌握较强的相关技术、能很好地与当地居民、政府、科研机构打交道。
选择企业类型应满足以下条件:
1、自己熟悉的,或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金和资源可以利用的提示:
越是容易进入的行业,越容易被淘汰;越是热门生意,越容易摔跟头。
360行,行行出状元!
只有赔钱的老板,没有赔钱的行当!
有同行没同利!
选项目时应注意的几个原则:
SYB中国项目廉国强,13,1、志向要大(要有长远规划,要做大老板。
要有成长为大企业的雄心,很多大企业都是由小企业发展起来的。
SYB是为大老板做铺垫)2、计算要精(算的越精确,成功的机会就越多。
要精确计算自己的资金和资源,要量力而行和进行量化管理)3、规模要小(规模要量力而行把握适度,先小后大的原则。
以减少经营风险,增加企业成功率)起步要稳(实施稳妥创业策略。
起步越稳,创业的自信心越强,成功率越高。
),微小企业创办原则,先小后大易成功,创业初期的创业技巧(省钱),兼职(夫妇都可兼职,或一个人兼职),设备租赁(或购买二手设备),使用钟点工(需要人手时,再雇全时员工),无店铺经营,根据利润增长情况制定业务拓展计划。
SYB中国项目廉国强,15,选择企业类型应满足以下条件:
1、自己熟悉的,或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金可以投入的提示:
越是容易进入的行业,越容易被淘汰;越是热门生意,越容易摔跟头。
360行,行行出状元!
只有赔钱的老板,没有赔钱的行当!
有同行没同利!
只有疲软的商品,没有疲软的市场。
阅读创业故事(四)起步稳、志向大。
志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。
起步稳投资不大,市场潜力很大,从小做起,逐步做大。
规模小量力而行,小批量试销,搞小作坊逐步发展。
计算精不雇人,搞兼职,三人都有分工。
2022/10/16,18,三、挖掘好的企业构思,从两个途径去挖掘企业构思,构思好与不好有待进一步考察。
途径之一从顾客需求出发,途径之二从个人条件出发,从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装,而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机,所以的服装,我有技术也有设我要办一家服装加工企业。
备,因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。
我知道怎样做蛋糕,也有很多家庭需要生日蛋糕,我烤制设备,因此我可以考会做这种蛋糕,因此我要开虑开一家面包房。
一家生日蛋糕店来满足他们的需求。
我会修理计算机,因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。
难,我知道怎样修理,因此我打算开一家电脑修理行。
问题发现法有,“问题”就是商机!
问题就是未满足的需求,它为新的商机提供了线索,有问题就有商机!
这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量、价格、服务的改善方面发现商机。
(1)你自己遇到(发现)的问题。
(2)在工作中遇到(发现)的问题。
(3)其他人的问题被你发现了。
(4)你所在社区中可发现的问题。
“变化”就是商机!
环境变化会给各行各业带来良机,人们透过这些变化就会发现新的前景,任何变化都能激发新的业务机会。
(1)产业结构的变化;
(2)科技的进步;(3)政府放松管制;(4)经济信息化、服务化;(5)价值观与生活形态变化;(6)人口结构的变化等。
基本生活需要,安全,情感与归属,受尊重,自我价值实现,研究客户需求寻找市场商机,马斯洛的需要理论,各种产品,2022/10/16,商机无限多处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)环境产品商机(无毒、无害)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
商机提示:
讨好孩子可开发更多的商机。
孩子们不仅是家里的“小皇帝”,也是市场消费群体中的“小皇帝”,妇女消费的30%是为孩子消费。
为了赢得小顾客的青睐,要在“玩”上下工夫,在“吃”上动脑筋,在“穿”上出花样,在“学”上多下劲。
重要提示:
创业者的创业灵感划分为三类:
第一类是“先知先觉”的人;第二类是“后知后觉”的人;第三类是“不知不觉”的人。
重要提示:
做生意,不一定要有多少本钱,但绝对不能没有信息。
信息有时比本钱更为重要,借信息无本生万利的生意人,才是真正的经商高手。
现代网络信息报刊、杂志发布的信息广播电视媒体发布的信息街头张贴、散发的信息亲朋好友告知的信息市场调查得来的信息政策、重大活动带来的信息,如何搜集信息发现商机,2022/10/16,巡街法到街上多走、多看、多听、多问,看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。
异地领悟法可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看别人在经营什么项目,那些项目在这个城市有市场潜力。
人际关系法-在人际关系交往中发现信息,看有没有可能提供创业机会。
要多与中等以上的老板进行交往,在他们那里寻找商机。
一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,产品(鱼),制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼专买店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,SYB中国项目廉国强,31,好的企业构思必须包含两个方面
(1)必须要有市场机会;
(2)你必须具有利用这机会的技能和资源(企业机会/能力)。
阅读创业故事(五)抓住市场机会(P16),寻商机抓机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机:
朱砂泥工艺品很受游客欢迎。
当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。
采取了五个措施利用这些商机:
一是以销定产,避免积压;二是即做旅游纪念品又做工艺品;三是逐步扩大销售渠道;四是做特色产品;五是靠产品的文化品味卖个好价钱,不和低档产品打价格战。
练习9(P30)每位学员做完练习9后,结合实际情况确定自己的企业构思,并说明自己的企业机会是如何找到的?
在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察:
(1)有些什么商店,它们经营什么,生意怎么样?
服务情况如何?
(2)找出你认为他们不足之处(十分挑剔地去观察,比较思考),假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。
(3)看自己能否参与竞争获得市场份额。
二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。
再向别人调查,看他们是否与你有同样的需求,再估算一下这样的人群可能提供的商机。
三、走出社区观察比较,以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。
而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。
课间休息,2022/10/16,创业培训,37,四、检验你的企业构思构思评估你有了一个很好的企业构思,但是它能经得起推敲吗?
用什么方法来检验呢?
SWOT分析是一个很好的办法。
SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英语单词第一个字母的缩写。
企业构思经过这四方面的推敲,大体上就能判断出你的构思是否合理。
1.优势S(strength)它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势:
你的产品/服务比他们都好。
你的商店地理位置非常好。
你和你的员工的技术水平很高等。
(一)优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。
2.劣势W(weakness),是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位:
你的产品/服务成本高、售价贵。
无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务等。
1.机会O(opportunity),机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。
你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额(市场占有率)。
你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
你获得了新的物美价廉的代用原料等。
(二)机会和威胁是你需要了解存在企业外部的你无法施加影响的因素。
2.威胁T(threat),威胁与机会相反,是指周边地区存在的对你企业不利的事情。
你的产品/服务有强大的竞争对手。
原材料紧缺导致你的成本上涨。
新产品/服务正在涌现,顾客日见减少等。
SWOT分析的结果,运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析,并独立做出判断,自主决策你的企业构思能否实施。
1.你的构思内部有优势,外部更有机会,可以做全面的可行性研究,准备以此为项目进行创业。
(SO)2.你的构思外部有机会,但内部存在劣势,可以通过改进内部的劣势为优势,修改构思,使之完善。
(WO)3.你的构思内部有优势,但外部存在威胁,可以充分发挥优势、规避威胁,考虑多种经营。
(ST)4.你的构思内无优势,外无机会,可谓内忧外患,必须放弃这项构思,另起炉灶。
(WT),经营项目战略决策的SWOT分析,2022/10/16,45,重要启示:
企业要有核心竞争力,A、相对垄断绝对垄断一定赚钱产品相对垄断(独家经营)人才相对垄断(我能做别人做不了)资源相对垄断(原材料我有你没有),B、特色别人没法模仿(小肥羊特色在是草原上的羊)特色有:
服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传特色。
2022/10/16,中国创业培训廉国强,读故事(六)SWOT分析(P18)看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自己做出SWOT分析。
提示:
要发挥优势,克服劣势,抓住机会,规避风险。
讨论:
每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。
做练习10和11分析并确定你的企业构思;(P31、32),课间休息,五、将你的构思变成创业计划构思文件创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办
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- 第二 建立 一个 企业 构思