课程论文范本企业战略管理王堃老师.docx
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课程论文范本企业战略管理王堃老师
课 程论文
题目我国中小化妆品企业分销渠道研究
课程名称:
企业战略管理
专业班级:
2222级×××专业2222班
学生姓名:
张三
学号:
123456789
指导教师:
王 堃
总评成绩:
2010年11月20日
课程论文指导教师评审表
序号
评分项目
满分
评分
1
摘要的完整性和高度概括性
10
2
文献阅读与文献综述
15
3
创新能力与学术水平
25
4
论证能力
25
5
文字表达
10
6
学习态度与规范要求
15
合计
100
评
语
指导教师签名:
年月日
独创性声明
本人声明,所呈交的论文是本人在企业战略管理课程结束后,在任课导师的指导和协助下进行的课程方向学术研究和探讨。
尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。
谨此声明。
签名:
日期:
摘要
网络经济时代,以计算机和互联网为代表的信息技术的发展和普及,使得信息的传递和交流发生翻天覆地的变化,信息的实时交互性对整个经济、政治、社会产生巨大的影响,也对人们的生产和生活方式造成巨大的冲击。
本文对网络经济时代的特征进行总结,认为它们有五大特征,分别是信息交流的实时、交互性;开放共享性;经济全球一体化趋势加强;虚拟经济与实体经济相结合;个性化的消费需求。
在此基础上将网络经济时代的市场影响与传统时期的营销对比,发现网络经济时代的企业实行整合营销,以顾客需求为导向,追求长期的顾客价值最大化,和顾客形成长期的稳定关系。
营销渠道更多,顾客范围更广,消费者也更加主动;企业不只关注顾客,而是关注所有的利益相关方。
在回顾营销理论的发展历史和思想演变的基础上,参考原有的市场营销框架,提炼出影响营销的七个核心因素,它们分别是市场定位、沟通、产品、价格、渠道、反应和组织结构,并根据一定的逻辑关系将其纳入营销新框架中。
新框架的基础是网络状的组织结构,核心是反应与沟通,重点是市场定位,具体营销手段是产品、价格、渠道和沟通。
这一合理、高效的营销新框架,能够更好的配置企业的资源,达成企业的营销任务。
最后,对网络经济时代的营销新框架的应用进行分析,认为企业决策人具有求变求新的营销思想;构建一个网络状的组织结构;拥有畅通的沟通和快速的反应;具备安全的网络系统和可信赖的网上支付系统,就可以保证营销新框架的顺利实施,并且确信网络经济时代的营销新框架在中国有一个良好的发展前景,可以指导中国的企业更好的进行市场营销活动。
关键字:
网络经济时代营销新框架反应沟通
Abstract
IntheeraofCyber-economy,ThedevelopmentandexpansionofinformationtechnologywhichpresentedbycomputerandInternethadmadeanythingdifferent.Thecharactersofreal-timeandinteractionwhichinformationownedhavegreateffectonthewholeeconomy、politicsandsociety,especiallyintheareaofmanufacturingandliving.Thispaperconcludesfivecharactersofcybereconomy,suchasreal-timeandinteraction,openingandsharing,globalization,integrationoffictitiouseconomyandrealeconomy,personalneeds.Basedonit,itiscomparedthemarketingbetweencybereconomytimesandtraditionaleconomytimes,anditfoundthatenterprisesofcyber-economymoreliketointegratemarketingandpursuemaximumlong-runvalueofcustomer,tryingtokeepastablerelationshipwithcustomers.Inthecybereconomyera,ithasmoretypesofpalaceandmorekindofcustomers,customers
areactiveandtheenterprisecareaboutalltherelevantorganizations.
Basedontherecallingofmarketinghistory,itpresentedsevenkeyfactorsofmarketing,itincludespositioning、communication、products、pricing、palace、reactionandorganizationstructure.Referringtothepastmarketingframe,thesevenfactorsrebuildanewmarketframelogically.Networkorganizationstructureisthebase,reactionandcommunicationisthecore,positioningisthekeypoint,products、pricing、palaceandcommunicationsistheoperatinginstruments.Thisnewmarketingframecouldcollocateefficientlyandhelpachievingmarketgoals.
Finally,thispaperanalyzestheapplicationconditionsofthenewmarketingframeandpresentedfourconditionstomakesureofsuccessfulimplementthenewmarketingframe,thefirstconditionistheleaderofenterprisehasachangingmind,thesecondconditionisconstructinganetworkorganizationstructure,thethirdconditionisowninggoodcommunicationsandfastreaction,thelastoneishavingasafeinternetsystemandareliablepay-offsystem.WiththeseconditionsthenewmarketingframewillhaveagooddevelopmentinChina.
Keyword:
theeraofCyber-economy,thenewmarketingframe,reaction,communication
目录
摘要I
AbstractII
第1章引言1
1.1本文的选题背景及意义1
1.1.1选题的背景1
1.1.2选题的意义1
1.2国内外的研究现状2
1.3本文的研究思路、方法与创新点3
1.3.1研究思路3
1.3.2研究方法3
第2章网络经济时代营销的理论发展5
2.1网络经济时代的特征5
6
7
第3章网络经济时代营销新框架的构建13
3.113
3.215
3.317
第4章网络经济时代营销新框架的应用分析23
4.123
4.1.123
4.1.225
4.227
4.328
4.3.128
4.3.229
4.3.329
4.3.4安全的网络系统和可信赖的网上支付系统30
4.4网络经济时代的营销新框架在中国发展的前景30
第5章全文总结32
参考文献34
第1章引言
1.1本文的选题背景及意义
1.1.1选题的背景
网络经济时代,以计算机和互联网为代表的信息技术的发展和普及,使得信息的传递和交流发生翻天覆地的变化,信息的实时交互性……
1.1.2选题的意义
营销框架是一个营销的组合结构,用来解决或者处理营销过程中的一系列问题。
营销框架中既包含营销的思想理念,又有影响市场销售的关键要素和实施营销的主要策略,通过营销框架………
1.2国内外的研究现状
20世纪初一些学者如阿奇·肖、爱德华·琼斯、拉尔夫·斯塔尔·巴特勒等人将分销、广告、定价、实体分配……..
1.3本文的研究思路、方法与创新点
1.3.1研究思路
本文的研究思路是:
从网络经济时代的特征出发,分析网络经济时代营销的特点,通过对不同发展历史过…..
1.3.2研究方法
研究方法上主要是应用逻辑分析、比较分析和实证分析方法…….
1.3.3本文的创新点
(1)在营销思想的发展过程中,通过梳理不同的思想观念,提炼出网络经济时代的营销核心和重点…….
第2章网络经济时代营销的理论发展
2.1网络经济时代的特征
随着互联网在全球范围内的迅速…….
2.2网络经济时代营销的特点
网络经济时代,由于计算机技………..
2.3网络经济时代营销的理论发展
2.3.1整合营销传播理论(IntegratedMarketingCommunications)
2.3.2直复营销理论(Directresponsemarketing)
2.3.3关系营销理论
表2-2交易营销与关系营销的区别
交易营销
关注一次性交易
重视产品
重结果
重价值创造
追求市场占有率
具备质量控制
关系营销
关注保持顾客
重服务
重过程
重价值转移
追求顾客基础
全面质量管理
下面是我国互联网最近十年网民规模图:
资料来源:
中国互联网络发展状况统计报告(CNNIC)(2010年7月)
第5章全文总结
网络经济时代,
参考文献
[1] E.JeromeMcCarthy.Basicmarketing,amanagerialapproach[M].Homewood,Ill.,R.D.Irwin,1960
[2] Booms,B.H.andBitner,M.J.Marketingstrategiesandorganizationstructuresforservicefirms[J].Marketingofservices, Americanmarketingassociation,Chicago,1981,pp47-51.
[22] 卢泰宏.解读中国营销[M].中国社会科学出版社,2004
[23] 约瑟夫·博伊特.经典营销思想[M].机械工业出版社,2004:
95-99.
[24] 王方华.营销学面临的新机遇与新挑战[J].中国流通经济,2004:
9-12.
[25] 邱志圣.战略营销分析[M].上海:
复旦大学出版社,2003:
50-55.
[26] 阳洁,梁玉林.论网络营销对传统营销的创新与变革.国研网,2000-12-12
[41] 毕小青,彭晓峰.“新经济”时代企业管理的世纪变革[J].管理科学,2000(6):
3.
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