学生个人计划书范文.docx
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学生个人计划书范文
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在人生的路途上大学就是一个转折点,只要把握好了人生的船舵,认认真真地走好每一步,这就是你的人生。
人生之路说长不长,说短也不短,但是想要走出一条属于自己的成功之路,一个好的人生的职业规划方案书是不可缺少的,有了好的职业规划方案书我们就能向着自己的目的发奋向上,有目的,就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好:
文学类书籍,喜欢看电影、听音乐,打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:
《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:
《爱拼才会赢》、《义勇军进展曲》;心中的偶像:
比尔盖茨、刘谦。
二、个人优缺点
1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高,责任心强,做事很有原那么,处事沉稳,考虑问题全面周到;面对问题养成了独立考虑的良好习惯;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;唯一缺乏的就是有点内向,交际才能不强,不擅长表达,这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点:
所谓江山易改,本性难移。
内向并非全是缺点,它使我少一分张扬,多一点内敛,但最好相应加强与别人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学初等教育英语专业的,对英语教育专业的前景是非常看好的,对本专业的学习态度很端正,
职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路,什么时候开展规划方案书、怎样开展自己的规划书,评估环境因素的评估也是必不可少的,毕竟不能脱离环境因素的影响,下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,并且经济状况也是不稳定,对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起,生活过得一般,
二、学校环境
本人上的学校费用不多,生活学习的环境还算好,学习的气氛还算行,教学的设备还是比较齐全的,对于学习英语课来说,上的是书本上的知识,偶然看看英文版的电影,教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会,对于大学来讲已经是普及全国了,并且也将近饱和状态了,因此企业对于大学生的要求也大大进步了,对大学生的各方面的素质要求也进步了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必需要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲,形式虽然还是可观的,但是挑战不断,首先,随着人们生活程度的大大进步,对于物质的需求已经满足了,因此对子女的要求也有所进步,所以我们这个行业的前景的非常可观了;其次,英语教育在农村的开展空间也是宏大的,它不仅仅合适小学儿童,同样也合适青少年、中年、老年等等,因此开展空间宏大;再次,商业界的各行业也要依赖于英语知识,这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的开展方向。
结论:
1、目的
估摸自己的实力,量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做,努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、途径
自己先在学校学尽可能多的学习知识,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活才能,全面进步个人综合素质,并作为就业准备。
职业规划方案
一、短期方案
首先,在校期间,英语至少要过四级,普通话要拿二甲、计算机要过一级,所有的证件拿到,最重要的目的是拿老师资格证书,有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。
其次,能很好的运用知识,通过见习、实习来培养教学才能,多参加学校的活动。
再次,暑假期间,可以当家教进展实习,这样也可以多接累经历。
最后,假如在毕业时成绩优秀的话,就打算考研。
二、长期方案
在学业完毕后,去外面找跟专业相关的工作,首先从小学老师做起,积累经历,借用学校这个很好的平台来寻求更合适自己的职位,逐步来实现我的目的方案:
先当小学老师,再当中学老师,一层一层往上爬。
将来人生职业规划:
放眼将来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业,本人特对将来五十年作初步规划如下:
a)、xx-xx2年学业有成期:
充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活才能,全面进步个人综合素质,并作为就业准备。
(详细规划见后)。
b)、xx2-xx年,熟悉适应期:
利用3-4年左右的时间,经过不断的尝试努力和锻炼初步找到适宜自身开展的工作环境、岗位,找到热情积极的工作状态,结交工作岗位上的好朋友,拓宽人际交往面。
要完成的主要内容:
(1)学历、知识构造:
毕业前提升自身学历层次,毕业后立即找工作,假如没有适宜的就考虑考研究生甚至是博士硕士,纯熟掌握专业技能。
计算机一级、二级过关,英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开场接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人开展、人际关系、意志人格的进一步配培养:
在这一期间,主要做好职业生涯的根底工作,积极完成工作任务,加强沟通,虚心请教,保持对新颖事物的兴趣,对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度,相信遇到什么困难总会有解决的方法,敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。
可以坚持正义,坚持自己的原那么,
(3)生活习惯、兴趣爱好:
适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加社交活动如聚会,还有必要的健身运动,如漫步、打羽毛球等,条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动,如积极参加救助贫困人群的捐助活动,献血活动等等。
c)、xx-2059年:
找到了可以实现自己人生价值的位置,在自己的热爱工作岗位上,踏踏实实的奉献自己的力量,兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位,拥有很多莫逆之交,怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱,拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人,得意安康充满活力的孩子,一样生活美满的亲人朋友。
首先,职业生涯规划要进展自我定位。
自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分,它决定着个人职业生涯的寻求方向,同时也决定着职业生涯规划的成败。
求职之前先要进展职业生涯规划,进展职业生涯规划之前先要进展准确的自我定位。
先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的兴趣、才能、学识合适干什么。
可通过自我分析,评估自己的职业倾向、才能倾向和职业价值观。
其次,职业生涯是一个时时变化的过程。
当今社会竞争剧烈,对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战,同时也要打破传统就业观念,不在一棵树上吊死,就业、就业、再就业,职业生涯规划方案书也要随之调整。
因此身边各种环境变化了,我们也要跟着变化,这样才能生存下来。
再次,大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。
从职业生涯开展过程来看,职业生涯开展主要包括:
职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业完毕期。
在各个阶段都要做好不同的思想准备,和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
完毕语
我的整个职业规划方案书固然完美,但更主要的是看重自己的详细理论和最后的成效。
无论事情,假如只说不做的话,到头来都会是空忙一场。
什么都没得到。
但是,现实生活是变化多样的,谁也料不到半路会有什么绊脚石,自己拟定的规划书必需要因时因地因事而变,不能顽固不化,也不能要求非常完美,并且要求头脑清醒。
其实,每个人心中都有一个目的,印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的将来抱着成功的收获。
人生道路上,假设要获得成功,必须拿出十足的勇气,只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。
那么,目的就离你不远。
当你成功时,你会会心的一笑。
再回想下一路的走来,一路的困难都踩在自己的脚下,很有成就感。
将来,要靠自己去打拼!
一、工程背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美妙",特别是如今.随着人们的生活程度不断地进步,生活质量不断地进步
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是非常可行的。
二、公司工程策化
1.提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最正确生活环境!
2.公司目的
立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当形式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目的消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目的消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为.
⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购置形式,购置行为往往随心所欲.
⑷承受和吸收新事物的才能强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购置的因素依次为:
价格,品种,包装,效劳等.
⑹购置行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
3.目的客户分析
在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四、经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋文敏主要负责开发方案
李鑫主要负责经营策略与工程规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略
网站建立初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格道路,又走质量道路,满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校播送站,报栏,宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略形式.
⑵效劳方面
网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式:
①打感谢或发E-MAIL进展友谊提醒效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件承受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4渠道建立
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略施行
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该形式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易指导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校播送站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
一、根本情况:
1、企业名:
百货超市
2、行业类型:
零售
3、组织形式:
个体工商户
主要经营范围:
自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:
xxxx
面积:
占地大概150平方米
选择该地点的理由:
因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
xxxx
相关工作经历:
xxxx
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。
如今将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来开展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经历,资金情况及对当今社会的理解,决定要慎重从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经历缺乏。
随着居民生活程度的不断进步,追求环保,安康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心安康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查
商圈范围
潜在的消费群体
消费才能
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费才能高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活程度进步,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费构造合理
居民住宅
消费才能中等
附近有一间中学
生活商圉(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强,消费程度进步
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品才能调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进展调查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和收入层次进展调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供应的关系有以下几种类型:
①需求旺盛,供应偏低型;②需求旺盛,供应旺盛型;③需求不旺,供应也不旺型;④需求不旺,供应旺盛型。
从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最正确,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。
对需求和供应的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的开展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的工程调查外,详细地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。
假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。
同时还要理解有关城市建立开展规划要求,详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。
交通便利性。
主要理解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车道路经过,各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比方:
不同年龄、不同职业、不同收入程度的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于承受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购置数量较大,购置频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因此他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是假设进商场购物,他们购置的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。
据理解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾,比方如售前效劳和售后效劳方面等等。
我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的效劳态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。
在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来说,低价是实惠。
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前,城镇里的低收入群中。
在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。
他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在,东西在廉价的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天根本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购置行为。
六、超市市场调查目的及内容:
做好市调,提升竞争力——
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的开展方向,理解竞争者的动态,做到知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?
这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类:
1、主妇商品,这种商品的价格如有细微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例:
生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:
顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品:
顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次。
包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查说明:
客户非常重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,假如加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会开展,适度的消费可以促进社会经济的开展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。
超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与效劳:
产品方面:
(一)产品分类:
1、大分类的分
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