中秋节国庆双节活动方案3篇.docx
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中秋节国庆双节活动方案3篇.docx
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中秋节国庆双节活动方案3篇
中秋节国庆双节活动方案3篇
篇一
一、背景分析
餐饮营销是在近几年逐渐系统化,无论是商家还是市场都在向成熟化发展。
随之市场的细化深耕,饭店品牌和菜品的探索上,如何开发适应市场的新产品?
如何做到低成本生产?
如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径,已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。
事实证明,越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。
国庆节是举国欢庆的节日。
传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日,也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。
如今国庆节、中秋节“双节”就要来临,如何结合中秋节开展我们各店的营销工作,一方面拉动人气,创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化,创造我们的社会效益,这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。
二、市场分析
**带有浓郁的湘文化,自身的**文化也是深入消费者心底,经过几载腾越,在济南已有一定名气;济南**浓郁的渝文化,他作为**高档消费的补充,以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑,也是逐渐“深入民心”,成为消费者可信赖的品牌之一。
季节的转化以及营销政策的跟进,**和济南**各店销售额正呈现上升之势。
“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入,在这种高效益的带动下,众商家越来越重视“节日营销”的实施。
“双节”无疑也将硝烟四起,成为竞争最为激烈的时刻。
三、营销思路
在双节如何将自身文化也节日文化结合,进行“文化营销”,以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。
四、产品策略
1、推出“中秋团圆菜”,成本不要太高,主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。
2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。
3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。
4、制定客人自选菜单。
五、“双节”系列营销活动
(一)中秋送礼口味自选
活动简述:
消费满二百元送30元自选菜系
消费满五百元送100元自选菜系
(给消费到200元的每桌送上自选菜单,顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。
500元同)
(注明:
本活动建议**和**同做)
(二)中秋“油”礼积点狂送
活动简述:
积点行动,累积消费到20个点(每消费100元累积一个点)送200元加油卡。
(加油卡协商,与加油站达成共识,拿到惠价)
(注明:
本活动建议**和**同做)
(三)“月圆圆家团圆”
中秋“团圆宴”火热预订
活动简述:
1、中秋“团圆菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)
2、10月1日—10月7日,每日19:
00—21:
00订全家团圆宴,8.5折优惠,送儿童自选迪士尼玩具一个。
3、10月6日推出“中秋军团宴”,凭军人证可享受菜金8折优惠。
(注明:
本活动建议**和**同做)
(四)欢度国庆喜迎中秋
免单大奖谁来拿
活动简述:
**10月1日—10月7日,每天晚上20:
00小提琴演奏(每天演出曲目在门口水牌公布),并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾,对该桌免单。
(给每桌一张号,另一张号放到抽奖箱中,20:
30左右抽取)
(注明:
本活动建议**做)
(五)**故里双人游连环大奖庆国庆
活动简述:
9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡,奖品获得名单分阶段公布。
10月1日抽出三等奖(**礼物1份);10月6日抽出一等奖(**故里双人游)
(注明:
本活动建议**做)
(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆
活动简述:
9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡,奖品获得名单分阶段公布。
10月1日抽出三等奖(**礼物1份);10月6日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)
(注明:
本活动建议**做)
六、推广策略
1、在饭店的门口张贴海报,并悬挂条幅。
2、报纸广告宣传。
3、手机短信群发。
4、网页广告。
5、dm单广告。
七、效果预测
在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时,采取“蓝海战略”,以文化营销和差异化营销为先头军,避开正面攻击,打出自己的特色,既能避免耗费无为的人力、财力,又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化,在增加上座率的同时,还宣传了企业。
用一句话概括的说,“壮大当前,影响久远!
”
篇二
随着十一长假及中秋的即将到来,人们的购买欲也逐渐增强,也是我们销售旺季的来临。
通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼
活动一:
特价风暴区
市场分析:
消费者对特价商品是相当敏感的,为了更好的吸引顾客,带动人气,特推出特价区:
活动内容:
选择消费者日常生活所需的商品打成堆码,以超低价出售,分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主,“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主,“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主,“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
活动一:
购物黄金周天天有大礼
内容:
在活动日期内,凡当天一次购物满28元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。
一次购物满48元的顾客,凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客,可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。
单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
活动三:
鸿利会员大让利
由于促销活动的促销力度太大,导致整体毛利过低,盲目进行特价促销时间较长,商品选项时间较为仓促,无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度,造成商品海报促销无效,故为争取会员顾客的到位和回流。
1、购物积分送大米,积多少送多少
活动分析:
目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着新一佳的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动每晚6:
30
活动内容:
“顾客是宜美家的上帝,宜美家更离不开顾客的支持”,为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客,宜美家超值回报:
凡于此期间当日晚6:
30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米,积15分送15斤………,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!
凭积份卡和电脑小票(限当日6:
30之后小票,金额不累计)到商品场出处领取。
2、宜美家积分卡再次与您有约!
活动分析:
由于第一次活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?
唯一办法:
再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动内容:
月圆家圆情亦圆……,宜美家积分卡再次与您有约!
只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手,惊喜时时有!
注:
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我超市客服中心办理。
活动四:
十一到好运来
活动内容:
圣诞节快乐推出:
购物玩骰子,好运自然来!
凡在我超市购物满28元的顾客,即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。
最高幸运奖:
掷出4个六点,奖价值50元以上的礼品一份;
玩骰子“高手”奖:
掷出4个一点至4个五点,奖价值20元以上的礼品一份;
玩骰子“幸运”奖:
掷出任何3个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;
玩骰子“参与”奖:
奖纪念品一份。
活动五:
黄金十一假超级大换购
活动时间:
活动内容:
凡于此期间,当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满28元加1元得高级棉袜一双
购物满38元加1元得月饼(个)
购物满48元加1元得(盒)
活动五:
情系中秋爱心放送
日期:
xx月xx日当天(中秋节)
内容:
凡中秋节当天一次购物满18元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块(100g),单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
场外活动:
缤纷十一假快乐无极限
活动内容:
购物、娱乐、休闲,宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注。
时间:
每晚7:
30,超市广场
xx月xx日—xx日:
影片经典放送
xx月xx日:
下午大型文艺活动(有可由厂家赞助)
篇三
随着互联网的快速发展,衍生很多跟网络有关的工作,像微博专员,推广等职位。
他们都属于it行业工作的精英,殊不知,一整天对着电脑,死命的对微博刷屏,身体的亚健康信号一直在威逼着自己。
何不让自己的身心来一个spa呢?
恰巧今年的中秋和国庆节一起放假,办公室一族双节在家有什么好去处呢?
中秋国庆双节长假,carrie推荐,久坐办公室的上班族,可以去美容院,给自己的身心放一下假。
办公室一族,一整天对着电脑的辐射,还要整天保持一种姿态,身体的某些肌肉呈现绷紧的状态,这个时候,去美容院relax,给自己的身体一个星级的享受。
美容院可以针对办公室上班一族,制定专门的双节套餐服务。
1、美容院可以和饼家合作
凡中秋节当天去美容院消费的顾客,均可获得由xx饼家送出的“八星伴月”一盒。
消费满688元以上的顾客,除了获得一盒xx饼家送出的“八星伴月”外,还可以获赠一张美容院优惠体验卡。
体验卡有效期三个月,可以到店免费体验任何一种套餐服务的特定项目。
2、美容院还可以和旅游公司合作
凡国庆节当天消费满1999元的顾客,可以享受xx旅行社送出价值999元的旅游双人套餐。
旅游双人套餐需要两人同行才生效。
还可以赠送顾客美容院的vip卡,每次消费满688元就可以减免200元。
中秋国庆双节促销活动二:
美容院为顾客制定特别的服务套餐
中秋节是中国的传统的团圆的节日,很多平时外出工作的子女都会称双节长假,回到家里和自己的父母一起过节。
这个时候,美容院可以为不同的顾客群体,制定特别的服务套餐。
1、双人套餐
没有回家过节的情侣们,双双对对在异地过节。
慢慢长假,不如去美容院享受一下星级水疗spa待遇。
美容院可以实施一人满额消费,随行同伴消费减半。
2、亲子套餐
亲子套餐,是比较新型的美容院消费名词。
夫妻在美容院消费,随行小孩也可以得到尊贵的服务,例如免费游泳,特设定儿童专区,供顾客的小孩玩耍。
一家子进店消费,还能顾及到小孩子,做到这些细节,让顾客们感受到美容院的每一项服务都非常贴心。
3、独特的单人套餐
漂泊在异乡的人士不容忽视,没有回家过节,又想感受家的feel。
美容院可以特设中秋国庆节的“双节家庭”项目。
为单独的顾客们,按照消费额一样的标准,把他们编排在一起。
一般一组“双节家庭”有四位成员,分别的爸爸、妈妈、儿子、女儿。
家庭成员编排完成,就开始家庭幸福配对指数pk。
①妈妈的饭是什么味道的
由妈妈扮演者负责煮饭煮菜,其他三位成员负责尝试,找到默契度。
看下哪一个组得分最高,将送出美容院特定项目的服务套餐。
②四人五足跑步游戏
虽然这个游戏很多人都玩过,可是“双节家庭”玩这种游戏,可以考验家庭的团结程度。
路程:
100米
参赛成员:
4名
游戏规则:
家庭成员齐齐参与四人五足游戏,最先达到100米终点的“双人家庭”组,将会获得xx饼家的优惠券和xx旅行社的四人旅游套餐。
中秋节国庆双节活动方案
篇一
一、背景分析
餐饮营销是在近几年逐渐系统化,无论是商家还是市场都在向成熟化发展。
随之市场的细化深耕,饭店品牌和菜品的探索上,如何开发适应市场的新产品?
如何做到低成本生产?
如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径,已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。
事实证明,越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。
国庆节是举国欢庆的节日。
传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日,也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。
如今国庆节、中秋节“双节”就要来临,如何结合中秋节开展我们各店的营销工作,一方面拉动人气,创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化,创造我们的社会效益,这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。
二、市场分析
**带有浓郁的湘文化,自身的**文化也是深入消费者心底,经过几载腾越,在济南已有一定名气;济南**浓郁的渝文化,他作为**高档消费的补充,以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑,也是逐渐“深入民心”,成为消费者可信赖的品牌之一。
季节的转化以及营销政策的跟进,**和济南**各店销售额正呈现上升之势。
“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入,在这种高效益的带动下,众商家越来越重视“节日营销”的实施。
“双节”无疑也将硝烟四起,成为竞争最为激烈的时刻。
三、营销思路
在双节如何将自身文化也节日文化结合,进行“文化营销”,以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。
四、产品策略
1、推出“中秋团圆菜”,成本不要太高,主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。
2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。
3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。
4、制定客人自选菜单。
五、“双节”系列营销活动
(一)中秋送礼口味自选
活动简述:
消费满二百元送30元自选菜系
消费满五百元送100元自选菜系
(给消费到200元的每桌送上自选菜单,顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。
500元同)
(注明:
本活动建议**和**同做)
(二)中秋“油”礼积点狂送
活动简述:
积点行动,累积消费到20个点(每消费100元累积一个点)送200元加油卡。
(加油卡协商,与加油站达成共识,拿到惠价)
(注明:
本活动建议**和**同做)
(三)“月圆圆家团圆”
中秋“团圆宴”火热预订
活动简述:
1、中秋“团圆菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)
2、10月1日—10月7日,每日19:
00—21:
00订全家团圆宴,8.5折优惠,送儿童自选迪士尼玩具一个。
3、10月6日推出“中秋军团宴”,凭军人证可享受菜金8折优惠。
(注明:
本活动建议**和**同做)
(四)欢度国庆喜迎中秋
免单大奖谁来拿
活动简述:
**10月1日—10月7日,每天晚上20:
00小提琴演奏(每天演出曲目在门口水牌公布),并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾,对该桌免单。
(给每桌一张号,另一张号放到抽奖箱中,20:
30左右抽取)
(注明:
本活动建议**做)
(五)**故里双人游连环大奖庆国庆
活动简述:
9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡,奖品获得名单分阶段公布。
10月1日抽出三等奖(**礼物1份);10月6日抽出一等奖(**故里双人游)
(注明:
本活动建议**做)
(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆
活动简述:
9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡,奖品获得名单分阶段公布。
10月1日抽出三等奖(**礼物1份);10月6日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)
(注明:
本活动建议**做)
六、推广策略
1、在饭店的门口张贴海报,并悬挂条幅。
2、报纸广告宣传。
3、手机短信群发。
4、网页广告。
5、dm单广告。
七、效果预测
在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时,采取“蓝海战略”,以文化营销和差异化营销为先头军,避开正面攻击,打出自己的特色,既能避免耗费无为的人力、财力,又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化,在增加上座率的同时,还宣传了企业。
用一句话概括的说,“壮大当前,影响久远!
”
篇二
随着十一长假及中秋的即将到来,人们的购买欲也逐渐增强,也是我们销售旺季的来临。
通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼
活动一:
特价风暴区
市场分析:
消费者对特价商品是相当敏感的,为了更好的吸引顾客,带动人气,特推出特价区:
活动内容:
选择消费者日常生活所需的商品打成堆码,以超低价出售,分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主,“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主,“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主,“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
活动一:
购物黄金周天天有大礼
内容:
在活动日期内,凡当天一次购物满28元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。
一次购物满48元的顾客,凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客,可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。
单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
活动三:
鸿利会员大让利
由于促销活动的促销力度太大,导致整体毛利过低,盲目进行特价促销时间较长,商品选项时间较为仓促,无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度,造成商品海报促销无效,故为争取会员顾客的到位和回流。
1、购物积分送大米,积多少送多少
活动分析:
目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着新一佳的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动每晚6:
30
活动内容:
“顾客是宜美家的上帝,宜美家更离不开顾客的支持”,为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客,宜美家超值回报:
凡于此期间当日晚6:
30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米,积15分送15斤………,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!
凭积份卡和电脑小票(限当日6:
30之后小票,金额不累计)到商品场出处领取。
2、宜美家积分卡再次与您有约!
活动分析:
由于第一次活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?
唯一办法:
再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动内容:
月圆家圆情亦圆……,宜美家积分卡再次与您有约!
只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手,惊喜时时有!
注:
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我超市客服中心办理。
活动四:
十一到好运来
活动内容:
圣诞节快乐推出:
购物玩骰子,好运自然来!
凡在我超市购物满28元的顾客,即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。
最高幸运奖:
掷出4个六点,奖价值50元以上的礼品一份;
玩骰子“高手”奖:
掷出4个一点至4个五点,奖价值20元以上的礼品一份;
玩骰子“幸运”奖:
掷出任何3个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;
玩骰子“参与”奖:
奖纪念品一份。
活动五:
黄金十一假超级大换购
活动时间:
活动内容:
凡于此期间,当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满28元加1元得高级棉袜一双
购物满38元加1元得月饼(个)
购物满48元加1元得(盒)
活动五:
情系中秋爱心放送
日期:
xx月xx日当天(中秋节)
内容:
凡中秋节当天一次购物满18元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块(100g),单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
场外活动:
缤纷十一假快乐无极限
活动内容:
购物、娱乐、休闲,宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注。
时间:
每晚7:
30,超市广场
xx月xx日—xx日:
影片经典放送
xx月xx日:
下午大型文艺活动(有可由厂家赞助)
篇三
随着互联网的快速发展,衍生很多跟网络有关的工作,像微博专员,推广等职位。
他们都属于it行业工作的精英,殊不知,一整天对着电脑,死命的对微博刷屏,身体的亚健康信号一直在威逼着自己。
何不让自己的身心来一个spa呢?
恰巧今年的中秋和国庆节一起放假,办公室一族双节在家有什么好去处呢?
中秋国庆双节长假,carrie推荐,久坐办公室的上班族,可以去美容院,给自己的身心放一下假。
办公室一族,一整天对着电脑的辐射,还要整天保持一种姿态,身体的某些肌肉呈现绷紧的状态,这个时候,去美容院relax,给自己的身体一个星级的享受。
美容院可以针对办公室上班一族,制定专门的双节套餐服务。
1、美容院可以和饼家合作
凡中秋节当天去美容院消费的顾客,均可获得由xx饼家送出的“八星伴月”一盒。
消费满688元以上的顾客,除了获得一盒xx饼家送出的“八星伴月”外,还可以获赠一张美容院优惠体验卡。
体验卡有效期三个月,可以到店免费体验任何一种套餐服务的特定项目。
2、美容院还可以和旅游公司合作
凡国庆节当天消费满1999元的顾客,可以享受xx旅行社送出价值999元的旅游双人套餐。
旅游双人套餐需要两人同行才生效。
还可以赠送顾客美容院的vip卡,每次消费满688元就可以减免200元。
中秋国庆双节促销活动二:
美容院为顾客制定特别的服务套餐
中秋节是中国的传统的团圆的节日,很多平时外出工作的子女都会称双节长假,回到家里和自己的父母一起过节。
这个时候,美容院可以为不同的顾客群体,制定特别的服务套餐。
1、双人套餐
没有回家过节的情侣们,双双对对在异地过节。
慢慢长假,不如去美容院享受一下星级水疗spa待遇。
美容院可以实施一人满额消费,随行同伴消费减半。
2、亲子套餐
亲子套餐,是比较新型的美容院消费名词。
夫妻在美容院消费,随行小孩也可以得到尊贵的服务,例如免费游泳,特设定儿童专区,供顾客的小孩玩耍。
一家子进店消费,还能顾及到小孩子,做到这些细节,让顾客们感受到美容院的每一项服务都非常贴心。
3、独特的单人套餐
漂泊在异乡的人士不容忽视,没有回家过节,又想感受家的feel。
美容院可以特设中秋国庆节的“双节家庭”项目。
为单独的顾客们,按照消费额一样的标准,把他们编排在一起。
一般一组“双节家庭”有四位成员,分别的爸爸、妈妈、儿子、女儿。
家庭成员编排完成,就开始家庭幸福配对指数pk。
①妈妈的饭是什么味道的
由妈妈扮演者负责煮饭煮菜,其他三位成员负责尝试,找到默契度。
看下哪一个组得分最高,将送出美容院特定项目的服务套餐。
②四人五足跑步游戏
虽然这个游戏很多人都玩过,可是“双节家庭”玩这种游戏,可以考验家庭的团结程度。
路程:
100米
参赛成员:
4名
游戏规则:
家庭成员齐齐参与四人五足游戏,最先达到100米终点的“双人家庭”组,将会获得xx饼家的优惠券和xx旅行社的四人旅游套餐。
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- 中秋节 国庆 活动 方案
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