营销策划良品铺子.docx
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营销策划良品铺子.docx
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营销策划良品铺子
营销策划—良品铺子
前言
一、背景分析
一、市场环境
二、竞争状况
三、消费者分析
四、自身分析
二、促销策略
一、促销主题
二、促销目标
三、促销对象、区域、时间
三、促销实施
一、试吃活动
二、折价促销
三、买赠活动
四、抽奖活动
四、广告配合
五、促销预算
六、效果评估
良品铺子促销活动企划案
前言
良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业,自2006年8月创立以来,就确立了“立足武汉,占领华中,辐射全国”的发展战略。
先进的经营理念,优秀的管理团队,和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。
至今拥有门店数700余家,涉及湖北、湖南、江西三省。
员工人数达到2500余人,作为促进社会和谐发展的企业,在行业内享有良好的商誉,得到了广大消费者的认同。
一、背景分析
(一)、市场环境
休闲食品专卖店是近年来的新兴行业,零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点,赢得了国人的认可,零食族队伍在不断扩大,吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流,因此,零食专卖店越来越炙手可热。
良品铺子在这样的环境下生长起来。
(二)、竞争状况分析
在目前特色休闲食品市场上,专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。
普遍以小商小贩的形式存在,且价格品质皆为中下等层次。
在市场份额上占有较大
或者你们产品的包装盒也可以,然后放进一些小礼物还有我们的产品,最最主要的是放进关于店铺的优惠券,比如是这样的优惠券:
一次性购买本店产品20元,即可优惠X元钱/获得MM产品一个;一次性购买50元,则可优惠Y元/获得ZZ产品【满多少钱就送,送钱还是送礼物,这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定,关键就是让消费者拿到这个优惠券,只要他们拿到了,要么他们不用,要用就一定要到本店前来消费,这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环,优惠劵要理解成互利互惠的一个东西,而不是纯粹坑人,消费者或许第一次让你坑了,但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺,这种打击就是致命的。
】
媒介安排
海报:
(二)折价促销
活动主题:
清凉一夏,带着嘴巴去旅行,帮你攒钱去旅游。
活动时间:
2014年6月25日——2014年7月25日
活动形式:
对部分商品进行打折销售及直接降价销售,包括坚果类,果干类等部分食品。
活动具体安排:
1、期间进行广告宣传,包括报纸,移动电视、电视、POP、海报。
2、对相应的降价产品进行标牌标识,明确表明降价的幅度及打折幅度。
媒介安排:
报纸:
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
(样式见下平面广告)
媒体时间:
2014年5月25日——2014年7月25日
电视:
1、公交移动电视上进行促销活动广告投放,时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
(同报纸时间)
海报与平面:
在报纸及主要的傅家坡,宏基、武昌火车站候车厅、超市等人流量的的地方进行现场投放广告的形式。
投放时间:
2014年5月25日——2014年8月25日
网络:
在XX,GOOGLE,腾讯等网站上投放信息。
并跟手拉手,南极,猫扑等网站合作,进行网上食品购买(团购更优惠)
广告形式如下:
海报:
部分活动产品
食品名称
原价
现价
海带丝
18.9元/斤
16.9元/斤
山椒花生
15.9元/斤
14.9元/斤
脆笋
20.9元/斤
18.8元/斤
苏式话梅
12.4/250g
9.92/250g
贵妃杨梅王
9.9/250g
7.92/250g
盐津樱桃干
13.96/200g
11.17/200g
笋干花生豆
8.40/250g
6.72/250g
(三)买赠活动
活动主题:
清凉一夏,带着嘴巴去旅行,
活动时间:
2012年7月25日——2012年8月25日
活动形式:
(1)凡在本店都买食品一次性达到10元,送5元购物券
凡在本店都买食品一次性达到50元,,送25元购物券
凡在本店都买食品一次性达到100元,送40元购物券+20元现金或水杯一个
凡在本店都买食品一次性达到200元,送80元购物券+40元现金或旅游包一个
凡在本店积分达到100分,兑换40元现金
凡在本店积分达到200分,兑换80元现金(以此类推)
(2)部分商品进行组合包装机买一赠一销售。
活动具体安排:
1、期间进行广告宣传包括报纸,移动电视、电视、POP、海报。
2、对相应的买赠产品进行标牌标识,明确表明买赠状况。
媒介安排:
报纸:
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
(样式见下平面广告)。
投放时间:
2012年7月1日——2012年8月25日
电视:
1、公交移动电视上进行买赠活动广告投放,时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
2012年7月1日——2012年8月1日
海报与平面:
2012年7月1日——2012年8月25日
(四)抽奖活动
活动主题:
清凉一夏,带着嘴巴去旅行,让您的旅途丰富多彩。
活动时间:
2012年7月25日——2012年8月25日
活动形式:
1、凡是购买良品铺子里的食品超过50元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。
2、一等奖:
5名三亚旅游
二等奖:
10名iphone一部或旅游装备一套
三等奖:
100名100元购物券或旅行包一个
感恩奖:
500名最新上市的食品若干或两用雨伞一把参与奖:
若干10元优惠券1张或水杯一个
媒介安排:
报纸:
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
(样式见下平面广告)。
电视:
1、公交移动电视上进行抽奖活动广告投放,时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
2012年7月1日——2012年8月1日
海报与平面:
(五)游戏活动
活动主题:
清凉一夏,带着嘴巴去旅行,让我们一起去猜猜看
活动时间:
2012年6月25日——2012年8月25日(每个月月末)
活动形式:
活动一
设计有奖竞答考题,选择10道题目左右,由店内销售人员随机抽出2-3题,不限消费金额,凡是进店消费并回答对考题则获得由陕西师范大学出版社的《2012中国自助游(第12版)》。
考题以旅游知识以及良品铺子品牌相关知识为主,两者相结合。
该促销方式不累加,购买次数不累计。
报纸:
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
(样式见下平面广告)。
电视:
1、公交移动电视上进行游戏广告投放,时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
2012年7月1日——2012年8月1日
海报与平面:
四、广告配合
在暑假这个销售淡季,除了各店铺现场做一些促销活动外,还需要媒体配合,扩大宣传力度。
经营零食有淡旺季之分,对于淡季,我们同样不可以掉以轻心,而且必须多花心思,做到淡季不淡,旺季更旺。
(一)电视广告语——良品铺子,粒粒皆珍品
【小标题一:
想家时就带上它】
独处异乡时看着它想起家人相聚一堂共同品尝着良品铺子食品促膝而谈,勾起思乡之情…
话外音:
想家的时候就带上它
字幕:
良品铺子,粒粒皆珍品。
【小标题二:
你就是我的一切】
一对情侣在街上闹矛盾,女孩快哭了,男孩怎么哄都没有用。
男孩眼前一亮跑到街对面的良品铺子买了女孩最爱吃的牛肉干,女孩看到男孩的体贴会心的笑了。
字幕:
用最真的心打动你,粒粒皆珍品!
(二)海报宣传
宣传语:
清凉一夏,带着嘴巴去旅行
海报场景描述:
在炎炎夏日,两个女孩相约去旅行,她们选择了海边,海报坐上角写着宣传语:
“清凉一夏,带着嘴巴去旅行”;背景是一片有着沙滩的大海,沙滩上有着一排排脚印,两个女孩光着脚丫坐在海边,旁边背包打开着,是品类繁多的良品铺子美食,两个女孩手里拿着吃的,边吃边笑变闹一脸幸福陶醉的样子,很惬意很舒服。
五、前期准备
为了使促销活动的有效进行,需要在促销前进行一定的宣传造势,让消费者了解我们良品正在做促销活动,吸引广大消费者的参与。
一、前期造势宣传
1、调查问卷:
进行促销活动前,先做好调查问卷设计,派人员在人员密集的繁华地带针对年轻路人填写调查问卷,了解市场背景,以便于促销活动的实施。
并利用网络宣传,可以在良品铺子的官方网站上上传调查问卷,征集各网友意见。
2、海报宣传:
将设计好的良品铺子促销海报张贴于各店铺内,并制作小宣传单,以海报场景为背景,将促销产品一一详细介绍,派人员向路人发放。
3、电视广告:
我们将在促销活动开始前一个月利用视听媒体宣传我们的活动。
二、人员安排:
1、媒体沟通:
吴傲
2、文案写作:
陈雪易韦
3、现场管理:
刘志肖康
4、礼品发放:
周若兰张子悦
5、顾客投诉:
胡承志
六、中期操作:
活动纪律和现场控制
促销活动进行时,为了维持现场秩序和控制现场纪律,需要加大人员安排力度,最好有保安的巡逻。
七、后期延续
促销活动结束后,将媒体宣传电视广告继续持续一个月,让良品的品牌形象更深入人心。
八、促销预算
项目
内容
费用
备注
实地调查费用
车费
500
平面广告设计费
广告设计
8000
电视广告播放费用
武汉电视台每晚播放
70000
电视广告拍摄
演员
2500
摄影师
5000
灯光、道具
3000
录音师
3000
服装、化妆
5000
剪辑制作
3000
音乐制作
3000
美工
3000
平面广告印刷
20000
门面租金/月
4000
促销费用
摊位费
5000
书籍
10000
人员培训费
5000
奖品
30000
现金
20000
购物券
1000
促销人员费
15000
总计
216000
九、意外防范
由于天气原因,自然灾害等原因影响促销活动的,需要提前做好预防措施或者是发生意外后的安排及解决方案。
十、效果预测
历史销售效益测定法:
比较分析每周数据增长情况。
每个分店要每月进行一次工作总结以及制定下个月的销售计划。
- 配套讲稿:
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