总裁执行风暴记录.docx
- 文档编号:10927924
- 上传时间:2023-02-23
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:22.67KB
总裁执行风暴记录.docx
《总裁执行风暴记录.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《总裁执行风暴记录.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
总裁执行风暴记录
104期总裁执行风暴
放下是接纳一切的前提
放下才能够活在当下
无住,有所住,
有往,无所往。
焦点=感受
没有最糟糕的事情,只有最糟糕的焦点。
投入=产出
投入的三重境界:
1)逼自己投入
2)投入了不要停下
3)投入到令自己感动
投入感动
1)眼睛要看2)耳朵要听
为什么听不见?
结论:
放不下自我的执着!
3)脑袋想4)手要动
5)心要在
为什么很多人不能成绩大业?
因为患得患失
一心所在,无所不在,
一心所向,无所不达。
6)嘴要说
三带原则:
带着目标找寻措施
带着问题找寻答案
带着行动找寻方案
执行就是不折不扣的拿到成果。
任务不等于成果
被动主动
走流程做结果
找借口负责任
负惯性正惯性
做了乘以100=0分
做到乘以1=100分
做了不等于做到
怎么做到成果第一`本能惯性?
就是要不断的重复`重复`重复….
结论:
如果完成任务可以原谅,下属就不会为成果有无价值负责任,如果过程到尾还能得到奖励,就无形中培养了团队的任务惯性!
执行模式的九大步骤
使命:
为什么存在?
赚钱不是目的和意义,只是结果。
结论:
使命感是一个人和一个单位存在的最大理由的持续的源动力。
我们到底为什么而工作?
1为客户,创造价值
2为同仁,搭建平台
3为股东,带来收益
4为社会,做出贡献
结论:
使命感是凝聚众人最崇高最神圣的理由!
(一)使命驱动
心中有神,如同神助
心中无神,胜利乏力。
客户同仁
使命
股东社会
(二)贵人相助
个人事业上升到社会事业
个人利益上升到社会利益
个人价值上升到社会价值
个人意义上升到社会意义
成功最有效的方式:
更换人际圈子。
成功最省力的方式:
借梯上楼。
(三)焦点利众
焦点利众,众人成全
焦点利己,众人远离。
世华理念之用人
优秀人才最可贵
平庸之人最浪费
世华理念之薪资
没有无成果的报酬,
无成果的报酬是耻辱。
结论:
理念是自然影响力,润物细无声可以牵引人的思想,抢占人的心智,驱动人的行为。
结论:
理念最大的威力就是以同仁认为的思想来转变他的行为。
2自上往下的敬畏制度
领导大还是制度大?
结论:
领导权力大,制度的威力小;领导权力小,制度威力大。
为什么制度没有神圣性?
结论:
核心领导者对制度没有敬畏感
“三化原则”:
1)僵化
2)优化
3)固化
结论:
制度是大家的共识,圣神不可侵犯,漠视制度就是伤筋动骨,重大的制度要升级为“企业基本法”,视为制度中的制度。
文化要软,制度要硬,光有文化没有制度,要么自然推动要么软弱无力;光有制度没有文化,要么执行有力要么执行崩盘!
3用好特殊人才
1)亲人,友人,爱人,要“小家”还是要“大家”?
结论:
要“小家”的成为小企业家,要“大家”的成为大企业家
(1)打预防针
没有亲人,只有同仁,一视同仁
(2)减少私交
(3)走正常程序来,去,升,降
(4)罚重奖轻,罚先奖后
2)能人
能人中的首善要大肆表彰,能人中的首恶要坚决拿下!
拿下一个能人比拿下100个普通人更具有执行的推动力!
不受制于能人的根本性方案:
培育更多的能人,找到更多的替身,拥有更多的接班人,他就没有叫板的资格!
3)“老人”
(1)宁给报酬不给懈怠的空间
元老贡献基金(顾问)
(2)制造危机感,淘汰,迫使进化
(3)送来参加总裁执行风暴
4)庸人
双开原则:
要么开发,要么开除
不好也是开除的解决方案:
(1)降职
(2)降薪
(3)调离
(4)限期改变
(5)立军令状
(6)投票拿下
人生十度修炼
一、忍得住孤独
二、耐得住寂寞
三、挺得住痛苦
四、顶得住压力
五、挡得住诱惑
六、经得起折腾
七、受得起打击
八、丢得起面子
九、担得起责任
十、提得起精神
4裁剪(快刀斩乱麻)
数一数二原则
有计划的抛弃
放弃比前进更需要魄力、智慧和勇气。
行业、公司、产品、区域、项目、人员、资源、客户、同仁。
。
。
速度决定寿命,吸人之前先裁人
5聚焦(快速爆发强势)
行业、公司、产品、区域、资源、资金、人员、客户。
。
。
四傍原则:
(1)傍大师(融智)
(2)傍大才(融才)
(3)傍大户(融资)
(4)傍大官(融证)
四融合一
通达圆润
全方位聚焦
6产品营销组合
1)条明星产品(聚焦传播)
2)挑利润产品(聚焦独特)
3)挑战略产品(聚焦领先)
4)挑防御产品(聚焦竞争)
5)挑体验产品(聚焦客源)
6)挑馈赠产品(聚焦心智)
结论:
产品要进行角色的分工,要进行营销整合的搭配,才能取得更大的胜利。
7、放大差异
结论:
将少量的不同通过资料的聚焦,持续放大,就会变得与众不同。
8、降价和涨价
裁剪→降价(做量)
聚焦→涨价(做质)
价格是对价值最好的暗示
顾客的心里价位值
结论:
没有任何因素是因为价格让我们轻易的损失更多的营业额和净利润。
9搜集证据
搜集证据是消除担忧、建立信赖最有利的保证。
1)图片化(文字会说话)
2)文字化
结论:
文字化是最原始,最持久的证据
3)数字化
文字可以感性诉求
数字才能理性说服
人的惯性不是相信别人说的,而是相信自己看的。
1、公司形象宣传片(软)
2、明星产品宣传片(硬)
10、加大内部奖励
1)加大提成(明星产品、新推产品、利润产品)、超额奖励、累计奖金
领导者非常重要的三件事:
A、选人
B、机制
C、规则
领导者不是死压任务,而是分解奖金;不是派发业绩指标,而是派发激励政策。
2)中长期激励
旅游激励、成长激励、创业激励(内部创业)、晋升激励、车房激励、配股激励。
。
。
。
。
。
所有的奖励政策必须在上一年度进行公布,然后在新旧交替时,可以兑现上一年的奖励承诺,同时宣告下一年的奖励政策。
不是好人就有好报
而是好报造就好人
结论:
要拿明天的钱来激励今天的同仁,拿深灰财富激励造就的团队。
天下没有懒惰的下属
只有激励不好的上司
11、加大外部奖励
1)物质奖励
打折、配送、积分卡、消费卡、保健品、艺术品、旅游、作品、智力、股份、送人才。
。
。
2)精神奖励
证书、信用等级、奖牌、送鲜花、生日礼物、高规格接送、年度最佳客户
感性决定买不买
理性决定买多少
成功最有效的方式是更换人际圈子
更换人际圈子的秘密:
砸、砸、砸
更换人际圈子最有效的武器:
三砸四傍
三砸四傍的秘诀:
在对方最需要的时候,第一时间站出来,无条件的为之付出。
12、客户细分
A、顶级客户
B、优质客户
C、中等客户
D、一般客户
1)聚焦A类,高度倾斜
少数决定多数10%决定90%
2)差异化服务
产品品质始终如一
服务方式绝对差异
13、强化VI识别系统
VI识别系统式成本最低,持续有效的广告模式
结论:
只要是对的,即使短期受损,也要坚定的走下去;只要是错的,即使短期收益,也要坚定止步!
14、培育接班人
造物先造人
造人先造己
谁能笑到最后?
谁能活得更久?
结论:
看谁舍得持续的培育更多的接班人。
基业常青的关键是保持优秀接班人的连续性!
企业良性壮大靠什么?
1)商业模式(盈亏)
2)现金流(生死)
3)接班人(短长)
结论:
没有后续接班人支撑下的壮大与赚钱,只是短暂、临时、运气、碰巧式的成功,跟持续无关!
结论:
企业真正的后劲与强大在于培育接班人的力度(越大)和速度(越快)。
结论:
留在公司为公司做贡献
离开公司为国家做贡献
没有胸怀,哪有平台
没有格局,哪有大局
没有版图,哪有疆域
没有大愿,哪有大业
15、单项目、单区域、单特色的冠军
1)聚焦优势
2)发现劣势
3)找对需求
4)持续专注
5)重复传播
结论:
第一都是自封的!
五、明确检查的流程
结论:
下属不做你希望的事情,只做你即将要检查的事情!
检查可以让结果提前完成,自我退后不做!
1、明确检查人
1)身先自律
2)廉政无私
3)坚守责任
2、明确检查的时间
1)定期检查
2)不定期检查
3)检查的方式
电话、E—mail、QQ、传真、面对面、访问。
。
。
3、改进反馈
同上。
。
。
。
4、检查人的责任
1)直接责任
2)间接责任
六、补充措施
16、增加通路
1)正常通路
2)非正常通路(隐形资产)
结论:
找一个非正常通路,胜过组建一家分公司。
17、借渠道
1)品牌联盟
还有那些未被充分利用的渠道?
2)交叉销售
3)捆绑销售
(1)内部捆绑
(2)外部捆绑
18、行销广告语
结论:
用一句话表达所能给顾客带来的好处和价值,同时是顾客所需要的,竞争对手所不具备或者还未宣扬到的。
建议:
1)有奖征集广告语
2)明星产品广告语
客户群体、产品功能、核心价值、主要对手、对手广告、客户需求、字数要求、时间要求、奖励金额、奖励规则。
。
。
。
(不要超过10个字)
19、持续支持公益事业
20、品牌运营
1)品牌定位
做少、做窄、做小、做专
2)品牌核心价值
自己最强势
对手最弱势
客户最需要
重叠价值
3)品牌运营委员会
品牌月会、季会、年中会、年中会
4)品牌聚焦
一个品牌只做一个项目
5)品牌基金
拿出营业额和净利润的百分比持续的做品牌传播。
6)品牌指标
1)人力资源指标(后续力)
2)品牌推广指标(生产力)
3)慈善公益指标(影响力)
人生最崇高的消费是奉献爱心。
21、风险承诺
风险承诺是消除担忧、坚定购买最有效的武器。
1)部分退款、退货
2)全额退款、退货
3)全额退款退款、退货+额外奖励
兼顾三个因素:
A、产品品质
B、客户素养
C、约定规则
22、文化的渗透
一、文化本身的问题
(1)假文化
没有神圣性
(2)虚文化
文化要引领行为
行为要引领文化
(3)杂文化
没有纯粹性
(4)俗文化
没有崇敬感
(5)表文化
没有生命力
二、文化传承的问题
(1)核心领导不够坚定
(2)没有文化传承的团队
(3)没有系统的推广模式
(4)没有始终如一的热情
(5)没有长线投资的心态
实虚
成果制度品牌文化
长务虚,短务实
1)视觉化
上墙、文化园、文化墙、期刊、文化报、文化街。
。
。
文化场景包围(入眼)
2)故事化
(1)外部故事
(2)内部故事
3)会务化
文化培训、文化考试、文化比赛、演讲比赛、文艺汇演、精神表彰。
。
。
。
4)视频化
文化PPT、文化宣传片
结论:
文化倡导什么,奖励什么,团队的文化就靠近什么;文化反对什么,惩罚什么,团队的行为就远离什么。
四入原则:
1、入眼
2、入耳
3、如心
4、入魂
创造教派般的企业文化
使命、使命宣言、愿景、愿景陈述、企业核心价值观、营销理念、工作理念、成长理念、服务理念、用人理念、团队理念、质量理念、管理理念、发展理念、执行理念。
。
。
。
结论:
创始人像教主,员工像信徒,文化像经书。
一切都会过去,只有文化生生不息。
23、有效政策的改进
1)2010年我做了什么?
如何做的更好?
2)2010年我做错了什么?
如何有效的改进?
世华快速增长有效的措施:
1、坚守定位
2、放大品牌核心价值
3、训练力度
4、文化的渗透
5、三维聚焦
6、品牌传播
7、搜集证据
8、慈善公益
七、如何奖惩
奖惩是执行中最锋利的双刃剑
1、
奖要舍得,罚要狠心
奖要奖的心花怒放
罚要罚得心惊胆颤
舍是得
给是拿
退是进
让是取
2、奖励一人一次引发多人多次的做出贡献,惩罚一人一次避免多人多次重复损失。
3、奖励要阶梯式的上升,让人的动力源源不断;惩罚要一步到位,罚要够狠,避免的才更加彻底。
4、奖励一定要是团队特别想要的,惩罚一定要是团队特别痛苦的。
用奖诱惑推进,用罚迫使推进,双向促动,才能保证最大的执行推动。
5、奖励公司慷慨给予,惩罚自己主动拟定。
只要奖励的够好,为了对应的关系和面子,他就会罚的够狠。
6、领导者要对自己狠一点
7、无论奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现,奖励要在团队的期望中兑现,惩罚要在团队预期中兑现,同时要大张旗鼓,才能引爆全员的执行力。
8、有功要自下往上开始奖励,有过要自上往下开始惩罚。
9、职务越高,年限越久,资格越老,惩罚越重,对团队执行的推力更大,解除团队执行的阻力更有力
10、奖励不仅要有物质的,还要有精神的,光发物质不奖精神,会让人觉得唯利是图,光奖精神不奖物质,会让人觉得缺乏狼性。
24、持续不断的参加世华的培训课程
八、共识与承诺
达成共识是避免执行障碍最重要的力量,形成承诺是杜绝借口最重要的武器。
共识和承诺一定要书面化,最好能公众化。
九、备忘录
备忘录是后续执行最大的推手。
1、备忘人
2、备忘时间
3、备忘内容
起因、进度、结果、到位、欠缺。
。
。
4、备忘方式
文字、图片、视频
5、备忘感言
执行模式“四化”原则:
1、明确化
2、流程化
3、操作化
4、模式化
执行落地的三大观念:
一、没有条件
满足一个人提条件,就会激发一群人提条件,同时打击没有提条件的优秀执行者。
为什么总有人提条件?
1、能人太少了
2、提条件的人得到了好处
3、未提条件的没有的到好处
针对提条件的人:
1、反倒下降条件
2、提高工作的要求
3、赶紧储备培育接班人
宁愿储备接班人,多发工资和培训费用,决不能因为能人太少,满足他的恶性条件。
4、列入边界
你敢,他就不敢
你不敢,他就敢
你越敢,他就越不敢
你越不敢,他就越敢
5、主动优待
让“傻子”占便宜,占大便宜;让“聪明人”吃亏,吃大亏。
“傻子”精神
“傻子”好报
结论:
下属主动奉献
上司主动优待
二、没有借口
佛家讲:
因果关系
执行将:
果因关系
结论:
先讲原因,再讲结果,让他拥有找借口的力量;先讲结果,再讲原因,让他没有找借口的底气。
没有借口月
1、请问这个月是什么月?
2、请问你刚才在做什么?
3、请问你下一步怎么办?
4、请问你是说说还是承诺?
5、如果承诺意味着什么?
6、万一承诺做不到怎么办?
三、没有不可能
不可能扼杀了无数的可能,很多的不可能都是自我的假想和定义,事实上根本不存在。
结论:
理性永远创造不了奇迹
为什么没有次创造奇迹?
1、不敢想
2、敢想却不坚定
3、坚定却没有匹配的资源
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 总裁 执行 风暴 记录