湖滨食品果汁品牌营销策划书.docx
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湖滨食品果汁品牌营销策划书
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企业介绍
洛阳湖滨食品有限公司,是一家专业化的食品饮料生产销售公司,主导产品为湖滨系列果汁及果汁饮料系列,总投资近5亿元打造的洛宁湖滨果汁生产基地,是河南省重点涉农投资项目。
公司拥有目前国际上先进的果汁生产加工设备:
挪威ELOPAK屋顶包灌装生产线、德国康美包无菌灌装生产线、瑞典利乐包无菌冷灌装生产线及丹麦APV超高温瞬时杀菌系统等。
先进的设备和加工工艺,严格的质量控制体系最大限度地保留了水果的营养成分和色泽,从根本上保障了湖滨产品的品质,成成了湖滨果汁鲜明的特点:
天然、营养、健康、时尚。
2011年,公司完成了湖滨品牌及产品战略的重新定位。
以“可以喝的水果”为核心诉求,以生产基地“亚洲第一高山果园”的资源优势为依托,着力打造“中国纯天然100%果汁第一品牌”。
同时,公司完成了营销整合传播策略的整体规划,确立了厂商战略合作的具体模式,完成了全国各县市分层次开发的战略布局,组建了系统的营销服务体系和精干的营销团队,使得“湖滨”在未来两年内必将成为行业内具有较高知名度的品牌。
结合品牌与产品的核心诉求,公司对现有的十二类五十四种产品进行了优化升级,确立了以消费类型为基础的产品战略,保留了时尚休闲类、餐饮佐餐类、家庭消费类、礼品消费类四大类产品。
产品分别为:
450mlPET产品(橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁);1.20LPET产品(橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁);1.98LPET产品(橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁);460ml屋顶包产品(橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁);980ml屋顶包产品(橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁);260ml玻瓶产品(橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁)。
销售渠道将全面覆盖商超、流通、餐饮、团购等主流消费领域。
全新的湖滨企业已扬帆起航,公司将秉承“共创、共赢、可持续发展”的经营理念,全力打造“中国纯天然100%果汁第一品牌”,热忱期待与海内外客户开展多样化合作,共创果汁行业美好的明天!
综述分析
我国是水果生产大国,水果年产量在9000万吨左右,约占世界水果总产量的15%,浓缩果汁已成为我国果蔬加工产品中一项重要的出口商品。
随着人们生活水平的提高,各种果汁产品比如汇源果汁,统一鲜橙多高调走入人们的视线,和碳酸饮料一起,成为中国饮料市场的中坚力量。
如今,浓缩果汁业已拥有成熟的质量管理体系和一流的生产加工设备,果汁产量和内外销数量逐年增长,产品质量逐年提高。
目前,果汁在中国已成为第三大饮料品种,仅次于碳酸饮料喝瓶装水,成为竞争最激烈的市场之一,如何在激烈的市场竞争中保持销售量与销售额的稳步增长,是果汁企业的头等问题。
湖滨果汁作为内地多年的果汁饮料生产企业,怎样保持自己的内部优势避免内部劣势,抓住外部机会和挑战,是一个值得我们探讨的问题。
1我国饮料行业今年的发展历程
·1988年—2002年:
以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场
·2002年—2006年:
茶饮料、功能性饮料异军突起
·2006年—至今:
健康型,特别是果汁类天然饮料收到追捧
2果汁饮料的市场需求分析
(1).国际需求分析
国际市场方面,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,在所有果汁饮料中,浓缩橙汁居世界果汁消费量的第一位。
据此推断,未来中国果汁行业的发展空间非常广阔,与此同时也具备了非常的投资优势。
①消费量稳中有升,美欧是主力
果汁饮料在欧美等国销量巨大,根据AC尼尔森的统计数据,以纯净水、果汁以及茶饮料为代表的非碳酸饮料的市场增长幅度十分惊人。
②柑橘汁、苹果汁畅销
在所有果汁饮料中,浓缩橙汁居世界果汁消费的第一位,欧美的一些国家人均仅饮用橙汁就达40升,在西欧的果汁消费中橙汁占53%。
国际市场方面,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。
(2)国内需求分析:
饮料行业在中国是开放较早、市场化程度极高的行业,从1980-2000年基本保持了10%以上的年增长速度。
近几年,我国果汁饮料产销量更是快速增长。
2006年我国果汁产量860万吨,同比增长29.02%;2007年上半年,我国果汁产量达510万吨,同比增长17.18%。
然而中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
①健康意识增强推动果汁市场
消费者意识到饮料对健康的影响,碳酸饮料因人们的健康观念升级也不再受热捧,越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品,而果汁是健康饮品的重要组成部分,尤受消费者青睐。
②收入水平提高拉动果汁消费:
果汁受其所含营养价值高,价格也高,因此收入水平对将潜在需求转化为现实求具有决定意义。
③关心下一代成长使儿童果汁需求急剧增长:
我国向来关心下一代的成长,目前城市家庭在儿童消费上花费金额不菲。
根据北美兰德公司和国内8家调查机构2000年在国内9大城市调查结果,发现9城市6—15岁的儿童中有76.3%的饮用果汁,月平均果汁饮料消费额8.41元,照此计算,全年消费总额超过33亿元。
推广到全国36个大城市,果汁饮料的潜在市场更为可观。
图表1:
2008-2015年中国果汁行业销售收入及前景预测(单位:
万元,%)
据此推断,未来中国果汁行业的发展空间非常广阔,与此同时也具备了非常好的资优势。
一.现有竞争者分析
针对果汁市场上销售量及知名度最受瞩目的几大果汁品牌,主要有美汁源果粒橙、统一鲜橙多、汇源果汁、农夫果园等果汁品牌企业。
(1)可口可乐“美汁源-果粒橙”——本土化口味设计
美汁源创立于美国,拥有超过55年的果汁生产经验,是可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。
美汁源是可口可乐公司推广果汁类饮料使用的一个总品牌,在这个品牌下拥有许多不同配方和不同口感的产品,在中国销售的美汁源就更加适合中国消费者的口味,推出了果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、C粒柠檬四种口味的果汁。
(2)统一“鲜橙多”——独特的PET包装设计
台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”,以“多C多漂亮”为品牌主张,在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。
统一“鲜橙多”采用PET包装,在大陆饮料市场掀起一股风潮,引得竞争者纷纷效尤,统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位,果汁市场占有率为20﹪,深受消费者喜爱。
(3)汇源果汁——大量的广告投放
“喝汇源果汁,走健康之路”这是汇源果汁最为经典的广告语,凭借这句广告语让千万的消费者记住了汇源果汁。
汇源企业用高额的广告费用将汇源果汁产品“真鲜橙”打入稀释果汁市场。
汇源“真鲜橙”强调品牌核心差异化,即用无菌冷灌装这一先进的工艺优势生产出高品质的产品。
并通过明星营销方式,在情感诉求上,打造有潮流感,纯真健康的品牌形象。
现今在市场上有较好的销售定位及购买消费群。
(4)养生堂“农夫果园”——新颖的广告诉求
养生堂有限公司创建与1993年,十年间迅速崛起,成长为生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业,产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。
2003年,养生堂进入果汁市场,赋予了“农夫果园,喝前摇一摇”更多的含义。
首先,产品以“农夫果园”命名,“农夫”+“果园”的巧妙嫁接。
其次农夫山泉是农夫山泉股份有限公司的注册品牌,品牌的知名度和美誉度都高,农夫果园上市,借农夫的品牌之势。
农夫果园传递的信息有:
混合型果汁饮料、单一产品的内涵丰富等。
二.潜在竞争者分析
(1)新进入的竞争者
随着人们生活水平的提高,饮料经历了碳酸饮料时代,饮用水时代,现已进入果汁饮料时代。
碳酸饮料市场的萎缩,使得国内外饮料企业纷纷想进入果汁市场,还有各地方品牌,终端商品牌,如屈臣氏自有品牌“果汁先生”等。
(2)潜在进入的竞争者
运动功能饮料的兴起将威胁果汁饮料市场的份额。
运动或功能饮料的出现带来更多的饮料市场的整体扩张效应,消费者并没有减少对其他品类的购买。
①随着饮用频次的增加,运动或功能饮料对其他品类的影响逐渐显现,各种品类消费者均有不同程度转移到运动或功能饮料。
②从数量上看,运动或功能饮料较多影响到冰红茶、乳酸类、对稀释果汁、绿茶有部分影响。
由于运动或功能饮料市场份额的增长,减少了消费者对于果汁饮料的购买数量。
另外,乳酸饮料。
茶饮料也将分割果汁饮料市场。
通过以上详细的市场环境分析,我们发现目前在市场上,饮料市场已经进入了成熟期发展阶段,果汁饮料的品类众多,几家知名的生产厂商的生产能力十分强大,市场运作模式已日趋完善和成熟,消费者对品牌的忠诚度较高,可见市场竞争十分激烈,作为拥有20年历史的湖滨果汁要扩充市场份额,就必须另辟蹊径,避免与市场上的全渠道成熟品牌正面交锋。
三、湖滨果汁企业SWOT分析
通过SWOT分析,可以从中找出对湖滨果汁企业有利的、值得发扬的因素,以及对其不利的、如何去避免的东西,发现存在的问题,找出对策,寻找制定适合企业实际情况的经营战略和策略的方法,明确以后的发展方向。
1.优势分析
(1)湖滨果汁公司属于中型企业,有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验;
(2)湖滨果汁企业技术力量强;
(3)湖滨企业拥有较完善的销售通路,全国的销售网络均有涉猎。
2.劣势分析
(1)市场上果汁行业同质化程度高,竞争白热化;
(2)消费者口味的变化明显加快,增加了湖滨果汁企业新产品开发的风险系数;
3.机会分析
(1)从生命周期理论来说,果汁饮料处于产品成长期,中国果汁市场发展潜力巨大,消费群体众多;
(2)消费者口味的多样性和猎奇心理,为新产品开发提供了市场空间;
(3)婚庆喜宴市场还未有明确的果汁企业占领,市场潜力巨大。
(4)果汁企业市场参透的地域差异,湖滨果汁企业根据品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场参透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
4.威胁分析
(1)市场竞争者越来越多,已有的老牌企业,如统一、汇源、可口可乐等胜而不衰,新进入企业也越来越多,例如:
如“妙恋”、奶粉企业的“完达山”,还有许多中小品牌。
(2)各品牌开始大打“价格战”。
(3)市场淡旺季明期间产品结构调整。
(4)销售渠道单一,湖滨果汁企业外区域目前主要以屋顶包为主,后期应注重婚庆及喜宴方面的批量销售,其他市场还有待开发。
在对湖滨果汁企业的SWOT分析中,可以看出其存在的问题,主要表现在:
目前外区域品类单一化;市场份额不足;营销模式有待改进。
因此,湖滨果汁企业迎着重于对目标市场的再细分,产品品种、种类多样化。
建立与之配套的原料企业和物流企业,来减少成本压力,在销售下降的淡季,应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销、节日礼盒等品类。
四、湖滨企业STP战略
(一)市场细分:
根据市场调查和对饮料市场的环境分析,目前饮料市场的市场细分主要是从饮料的性质和功能来细分的,可以分为:
碳水饮料,果汁饮料,茶饮料,功能型饮料。
纵观四大类饮料,随着大众生活水平的不断提高以及消费品位的多元化,味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
果汁类饮品因系绿色天然原料,品种、口味多样化,居家、旅行、酒宴上都用得着,市场适应面比较宽,然而专家分析,中国居民对新型饮料的消费量还很低,果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤,而世界14年人均消费量已达9公斤。
这表明,果汁饮料仍有较大发展空间。
湖滨从这四个细分市场中选择了发展潜力最大的果汁饮料市场。
另外,通过对果汁饮料市场的环境分析,调查发现:
目前果汁饮料市场的竞争中,汇源,可口可乐,农夫果园,康师傅等知名品牌占据了果汁饮料市场的绝大数份额,湖滨要打入果汁饮料市场就必须另辟蹊径。
果汁饮料市场的细分主要是根据果汁口味来划分的,如:
统一的鲜橙多和葡萄多,同时又是单一型口味,百事的果缤纷推出的是混合型口味果汁。
从市场上来看,果汁按口味划分,其细分市场是很多的。
湖滨如果从口味方面入手选择细分市场,其竞争优势无法得到体现。
于是,通过市场调研,湖滨在划分细分市场时,选择从消费着的文化心理入手,参照白酒市场的细分标准将果汁饮料市场划分为日常消费型,礼品型,宴会型。
由于湖滨属于一个区域型的公司,受其资源等各方面的局限性,湖滨在进入市场初期选择了更精专的目标市场:
餐饮市场,婚庆市场,礼品市场(屋顶类、玻璃瓶类)。
随着知名度的提升和市场份额的不断扩大,实现市场的逐步渗透,向上进入礼品型,宴会型的高档消费品市场,向下进入日常快速消费品市场。
(二)目标市场选择:
主打东北三省山东省河南省周边6省区域,预计10个省区单位,其中河南区婚庆市场为主导,并逐步渗透
(三)市场定位:
湖滨果汁原汁原味果汁更健康
五、营销组合策略
(一)产品策略
果汁市场作为一个相对成熟的市场,其市场产品的同质性十分的高,要打入市场就必须要加大其产品的差异度,满足顾客的差异化需求。
针对消费者的需求特征和果汁市场成熟期的特征,湖滨产品对产品的质量、包装进行改良后,湖滨果汁的定位是以餐饮、婚庆、礼品为主的渠道专用饮品。
作为餐饮婚庆专用饮品,产品在保证优质口感的同时,还必须体现婚庆主题。
目前中国婚庆有两大主流:
中式婚礼和西式婚礼。
所以,湖滨产品设计遵循中西婚礼作为主题设计。
另外,湖滨的产品线主要分为高档产品和中档产品。
具体的产品策略如下
1.产品命名:
湖滨果汁饮品
2.产品口感设计:
“口味+营养+含义”
市场调查显示:
“天然,健康,回归自然”已成为越来越多顾客追求健康生活方式的消费潮流,而果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
湖滨选择以果汁为主打产品,第一,婚宴的新人主要集中在80后,他们有着健康时尚生活的追求。
第二,果汁饮料口味具有多样性和综合性的特征,单一型口味或混合型口味搭配更能满足大部分消费者的差异化口味。
最重要的是,湖滨果汁饮料作为婚庆,利用了不同的水果代表着不同的爱的含义,例如:
苹果味代表“我爱你”,芒果味代表“我想你”,橙子代表“我恋你”,蜜桃代表“我娶你”。
这在产品的推广中最为一大卖点作为宣传。
3.产品组合决策:
①单一型果汁饮料
②单一型果肉果汁
③混合型果汁饮料
④混合型果肉饮料
4.产品线决策:
向上延伸
湖滨系列产品主要走的是中高档产品路线:
中档产品:
实施大批量标准生产,满足渠道市场的需求。
高档产品:
实施小批量定制生产,按照顾客的特殊喜好设计产品口味和包装。
5.产品包装决策:
“果汁+健康”“爱+幸福”
(1)果恋包装原则
①遵循营销策略下的包装策略,精心策划,符合品牌调性,系统设计—“果汁+健康”“爱+幸福”的主题。
②信息明确有主次,产品功能表达清晰——健康时尚的果汁饮料。
③拥有统一要素:
色彩/图形/排版/字型,有强烈的符号化特征。
(2)产品包装内容
①包装色:
包装色为中式婚庆的红色和西式婚庆的粉红色和紫色。
②包装材料:
屋顶包、玻璃瓶装、PET包装。
③婚庆装图形文字:
使用飘扬的男性轮廓和柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体,男女两瓶子放在一块,正好是一个完整的爱心型,同时两张对望的面孔,不仅平添了几分情趣,更提供了浪漫的想象空间。
文字内容包括品牌名称、果汁口味等基本内容,特别的将水果代表的蜜语印在外包装上,例如:
苹果代表“我爱你”。
④容量设计:
260ML的玻璃瓶、500ML1L的屋顶包,2L的PET瓶,另外对顾客特别订制的产品个别设计。
6.产品延伸:
婚庆产品的多元化发展
公司起步之初,主要产品是系列果汁饮料,当市场运作完善以后,资金和市场经验得到了累积,可以推出多元化的食品类产品,打造自己的特通品牌(如夜场高端专用果汁260ML的玻璃瓶装)。
(二)价格策略
价格是营销要素中最为敏感的因素,企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。
湖滨产品的定价策略主要是两种:
跟随定价策略和特通定价策略,分别适用在中档市场和高档市场,其他定价策略相结合。
1.中档产品的跟随定价策略:
由于目前果汁饮料市场处于成熟期,市场上已经产生的品牌产品,例如:
汇源、美汁源、果缤纷等几个大品牌,消费者的选择性具有多样性,购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者中形成,采取跟随定价策略可以使湖滨迅速打入市场。
2.高档产品的特通定价策略:
在高档产品市场上采取与专业的酒水策划公司和大型星级酒店合作,提供专业定制的服务。
3.结合市场需求信息和消费者偏好信息,在具体的市场营销过程中,综合运用数量折扣,季节折扣,心理定价策略对产品进行定价。
4.主要的消费市场是婚庆市场与特通渠道,当然作为一款大众消费品,也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求,也能够在普通的零售店和超市出售。
具体的定价如下表:
表一
产品类型
规格
市场零售价
流通型果汁饮料
10%
260ML普瓶
2-2.5元回收瓶
1.25LPET
6元
2LPET
8元
特通型果肉果汁
30%-100%
260ML特瓶
5-10元
1L屋顶
10元
2L
10元
餐饮专用果汁
30%-60%
500ML屋顶
15-18元
1L屋顶
15-18元
2LPET
10元
礼品型果肉饮料
礼盒装
260ML-12特瓶
78元特价59
1L屋顶-4盒
38元特价29
2LPET-2瓶
22元特价15
(三)渠道策略
公司的销售渠道主要分为两种:
直销渠道和分销渠道。
渠道结构如下图:
零级渠道
一级渠道
二级渠道
三级渠道
图二
1.直销渠道
直销渠道也叫零级渠道或直销,是生产或制造厂家将其产品直接销售给终端用户。
其优点在于成本低、周转快、能及时获取市场信息:
缺点是仓储费用、运输费用、销售人员费用和管理费用高,网络分散、不健全,企业对用户缺乏控制力。
产品由生产商直接到达消费者手中,销售渠道的好处是厂家可以控制市场销售情况,并且可以最大限度的赚取产品利润。
部分周边采用直销渠道,它是专门针对具有专门需求的消费者的渠道模式。
针对这一部分消费者,直销渠道的方式可以满足不同消费者的差异化需求。
当消费者需要订制时,直接联系公司在该区域的制造商或委托制造商。
在详细了解顾客对产品的特别需求的情况下进行设计生产,在规定的交货时间运用便捷的物流实现送货上门的服务。
2.分销渠道
除了直销渠道,其它三种渠道称为间接渠道或分销渠道,产品要经过若干个经销商才能到达终端客户。
缺点是成本高,由于周转次数多,速度慢,企业获取市场信息较难;优点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低,网络密集,覆盖面广,专业性相对较强。
在产品导入市场期间,可以对公司原有近800家原有客户中挑选优质客户,大力扶持运作,采取与各省区当地较有实力的经销商合作,充分利用经销商的资金、网络、客情、人力资源以及他们对各地文化、生活习俗等因素的熟悉与了解,迅速取得较高的市场占有率,提升产品销量,从而达到厂商共赢。
餐饮、商超渠道采取业务员分区负责制,配合对经销商优惠政策推进。
经销商代理模式主要有:
(1)地区代理制:
一定范围内,湖滨生产的果汁系列的经营权授予各省市代理商,由代理商负责该市的一切销售活动,根据地理位置和交通便利性,其代理商地区分布及管辖区域以省级为单位最佳。
(2)连锁经营模式:
各地代理商在本地区的县级市招商建立二级经销商,由二级经销商负责对该辖区内的消费者实现销售。
3.渠道开拓:
增加终端力量策略
湖滨的目标市场在河南,其市场相对集中,一定程度上有利于渠道管理,在建立基本的渠道模式下,能够采用终端引动的方式,将销售资源集中于渠道终端,以此来牵动整个网络。
渠道终端的市场运作关键是注意场景营销,了解终端消费在既定时间的行为是什么样的,在不同时间、场合、对产品需求有何不同,同时,在具体的消费者场合,消费者为什么去喝,怎么喝,喝多少都要有所关注,另外,还有购买场景,看是谁在哪些渠道里进行了购买。
将这些杂乱的因素进行系统的排列,以此来设计灵活的解决方案,用个性化的产品组合、陈列方式来满足特定消费者的需求。
4.分销渠道激励措施
对渠道成员的返利是渠道政策的重要组成部分,渠道成员所负的责任是不同的,所以要求的返利形式和内容也是不相同的。
返利的标准一般在合同中加以确定,它的主要参照标准是进货量、销量,还应考量诸如市场开拓与维护、渠道建设、品牌宣传等指标,另外作为一种奖罚手段,返利有利于调动经销商的积极性,对规范经销商的行为有重大意义。
(1)价格折扣:
价格折扣是指在原定价格基础上的再优惠。
作为一种激励方式,只针对销售任务完成比较好的经销商,对完成不了任务的经销商可取消此项优惠。
根据不同的考核标准,价格折扣又分为以下几种方式:
①按照回款速度决定的价格折扣,回款速度越快,折扣越高。
②重复进货频率折扣,即在一定的时间内,根据进货累计达到的数量给予一定的价格折扣,这样可以鼓励经销商长期购货。
(2)广告补贴。
企业为了促使经销商积极利用广告媒体或其他途径宣传企业产品,以达到开拓市场、增加销量、提高知名度的目的,就其产生的费用投入承担全部或部分经费。
(3)陈列展示补贴。
为方便经销商进货后产品的陈列,以及提高产品的展示效果,企业提供给零售商场展台和宣传展示用的POP工具等。
另外,商场(主要是大型超市)往往利用其品牌效应和巨大的影响力、销售量,让企业拿出一部分钱来换取重要的展示区域,也就是进场费。
(4)上架津贴:
为了得到零售店的货架空间,针对不同的零售商支付一定的费用。
(5)免费商品:
湖滨向零售商提供的一定量的免费商品。
(6)失败费用:
湖滨因产品推广失败而向零售商支付的费用。
(7)延期付款:
湖滨允许零售商1-3个月之后付货款。
(8)人员支持:
湖滨向零售商提供柜台服务人员。
(四)促销策略
1.人员推销方面:
人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流。
推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求。
对重点区域各大卖场,专柜人员进行岗前培训,做到充分了解产品信息,充分了解促销方案的内容。
2.广告宣传:
广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法。
现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
(1)广告宣传主题:
“湖滨-果汁更健康”
①产品广告宣传,公司形象宣传
②公信力推广:
中国营养协会会长单位
中国公众营养大会特供果汁品牌
(2)广告媒体宣传
①在目前广告泛滥视觉疲惫的时代,人们更渴望看到人类内心的真善美,挖掘消费者精神层面的需求更能体现企业的社会责任与价值。
与中国营养协会北京统一生命科技促进会共同成立“中国儿童营养健康基金”届时将以商业结合公益性质宣传手法,创造新的商业模式,将带来价值亿元的媒体宣传效果。
②网络媒体:
建立湖滨品牌官方网站,选择“淘宝-天猫”,“京东”,“一号店”等,作为网络连接,同时利用这些网络平台进行促销推广与广告宣传。
③报纸媒体:
定期在各省区及市级具有公信力较强的报纸媒体上以基金会公益慈善等标题做广告宣传。
④户外媒体:
在重点省区和地级市选择当地较好地段临街店铺,沿着交通线做灯箱门头广告,以最简单低成本更接近生活的户外推广方式宣传湖滨品牌。
⑤卖场内的POP广告,海报,专柜等。
3.营业推广方面:
营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的。
它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大。
与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施。
(1)婚礼渠道推广
活动主题:
“为爱我们结婚啦!
”
活动目的
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