直播卖货行业分析调研报告.pptx
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直播卖货行业分析调研报告.pptx
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【直播卖货】行业市场调研分析报告前景趋势、市场调研、竞争分析、投资分析,22,数据来源及研究方法,本报告直播卖货行业数据来自网络公开数据中心相关监测的整理分析,本报告直播卖货行业的调研分析过程采用定性和定量研究结合,并根据数据结果和相关信息做出相应的判断和预测。
政策环境POLICY市场格局COMPETTITION,发展战略DEVELOPMENTSTRATEGY,录,目Contents,1现状概述BACKGROUND234发展趋势DEVELOPMENTTENDENCY56,投资建议INVESTMENTANALYSIS,Part1现状概述,55,行业定义,直播卖货行业:
是指从事直播卖货相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。
深刻认知直播卖货行业定义,对预测并引导直播卖货行业前景,指导行业投资方向至关重要。
66,直播卖货行业现状,成交量,年全国直播卖货成交额为511.9亿元,较2018年增长68.83%。
整个2019年直播卖货行业由导入期进入快速成长期。
02,毛利率,连续10个月上升,全年平均为17.52%,较2018年上升了7.41个百分点,03,市场容量2019年直播卖货市场容量为33.92%,较2018年上升1.91%,占有较高的市场容量,04,净资产收益率2019年直播卖货市场净资产收益率为55%,较2018年上升10.91%。
以2019年直播卖货行业发展为例,77,2019年上半年,直播卖货行业市场规模呈持续增长态势,交易额超五百亿人民币,2017年H1,2018年H2,2019年H1,中国直播卖货行业市场交易规模交易规模:
亿元人民币511.9405.2378.9,45.2%,数据来源:
企业公开信息整理,88,三线及以下直播卖货行业用户规模呈稳步增长态势2019年12月底,三线及以下城市用户占比超五成,20%,60%40%,100%,80%,2018年1月,2018年6月,2018年12月,2019年1月,2019年6月,二线城市三线及以下城市,直播卖货行业用户城市分布,51.5%,33.3%,15.2%2019年12月,一线城市,42.0%,42.8%,15.2%0%2017年12月,数据来源:
企业公开信息整理,99,19%,16%,25%22%,13%2017年12月,2018年1月,2018年6月,2018年12月,2019年1月,2019年6月,一线城市,二线城市三线及以下用户粘性=月均DAU/MAU,2019年12月,直播卖货行业用户粘性一线二线三线及以下城市,10%数据来源:
企业公开信息整理,直播卖货行业市场产业链分析,直播卖货行业市场,信息流,资金流,产业链上游大型机构投资机构科研院所,产业链下游互联网+大数据云计算,产业链中游创新型机构服务型机构媒体型机构产品型机构,政府机构,企业核心竞争力,品牌,创新,内容,渠道,直播卖货市场产业链如下图所示:
10,PE,ST,政治法律环境(P),国家出台政策鼓励企业生产。
出口退税政策,帮助企业规避国内过度竞争的风险、寻求新利润。
PEST,经济环境(E),1.我国宏观经济总体保持平稳增长的态势,为直播卖货行业消费市场的发展提供了稳定的的经济环境。
居民收入水平有所提高,为消费能力的提高做保障。
存款准备金率下调增加了企业向银行贷款的积极性,降低了筹资成本,缓解企业资金压力。
PEST,社会文化环境(S),2.观念的改变:
社会文明程度不断提高,人们的环保节能意识不断增强,推动直播卖货产品向环保节能方向发展。
1.人口因素:
我国人口基数庞大,家庭结构向小型化发展,使直播卖货行业具有了广阔的市场。
PEST,科技环境(T),1.我国处在科技飞速进步,创新能力不断增强的时代。
2.科技人才队伍不断壮大,为研发提供人才支撑。
3.新技术不断涌现加快直播卖货产品的更新换代。
直播卖货行业SWOT分析,优势(S)本土企业不断发展壮大,掌握市场主动权我国多家企业掌握直播卖货行业领先技术国产品牌拥有良好的信誉和口碑,4.本土企业注重技术的研发,劣势(W)行业整体技术水平不高竞争激烈生产效率和资源利用率低创新能力不足,机会(0)1.市场需求大2中国消费水平不断提高,SWOT威胁(T)通胀压力、原材料涨价、人工成本上升等使行业面临巨大的成本压力。
外资品牌对本土企业的威胁。
Part2政策环境,宏观环境,经济环境,政治法律环境,技术环境,放宽设店数量和设店地区的限制,经济持续发展产业结构优化多人口衍出多细分市场,高科技的应用货物技术统计,1818,直播卖货行业是一次难得机遇,国发政策,政府报告,领导讲话,十四五规划,大量个人和中小企业资金需求和大量社会闲散资金之间存在大量市场空间。
国务院四项措施松绑民间资本。
专业的第三方理财团队,授信审核团队和逐步完善的P2P系统,有效降低出资风险。
这是一个天时、地利人和的难得机遇,国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对直播卖货行业做出了一些纲领性的指导,合理的解读能够为行业做了好的发展指引。
1919,一、政治法律环境,产业结构调整背景下,直播卖货行业列入鼓励发展目录企业税负减少(新所得税条例企业所得税率由33%统一为25%;企业发生的广告费用支出,不超过当年收入15%的部分准予扣除。
)二、经济环境GDP平均每年增长7%以上,为经济发展提供了好的环境。
城乡建设的推进、城市人口逐年上升为直播卖货行业市场提供了更大空间加入WTO国外商品抢占市场份额,2020,三、社会文化环境分析地域市场品牌仍占消费主流,消费观念:
向注重品牌、文化、安全、交际等精神文化需求方面转变消费水平增加四、技术分析,国家专利保护政策不断加强,逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合,Part3市场竞争状况,行业内竞争者,潜在侵入者,与顾客关系,.替代品,与供应商关系,国外企业占据了相当的市场份额,重视企业价值收益中国本土的企业依赖补贴与营收,市场竞争状况分析,行业内竞争者,潜在侵入者,与顾客关系,.替代品,与供应商关系,赚钱法宝:
向供应商收取高额进场费借鸡生蛋先逼墙角,再给甜头,市场竞争状况分析,行业内竞争者,潜在侵入者,与顾客关系,.替代品,与供应商关系,消费者整体决定议价能力,顾客议价能力比较弱买方的价格要求对企业具有很强的作用力,市场竞争状况分析,行业内竞争者,潜在侵入者,与顾客关系,.替代品,与供应商关系,地方生活习惯限制网络迅速发展,市场竞争状况分析,行业内竞争者,潜在侵入者,与顾客关系,.替代品,与供应商关系,网络迅速发展,本土企业很容易掌握国人喜好,市场竞争状况分析,行业内竞争者,潜在侵入者,与顾客关系,.替代品,与供应商关系,总结:
关系竞争程度的五大,因素都处于中下,行业内竞争程度自然不会太高。
企业完全可以通过产品结构调整和市场整合,实现销售和利润的增长。
市场竞争状况分析,Part4发展趋势,LOGO,Page29,行业发展趋势,加强中小企业合并,集中化发展。
寻求规模经济,积极开拓国外市场,发扬中国酒文化,进入、增加高端市场份额,打造高端奢侈品的概念,市场多元化细分:
消费群体、消费渠道细分,直播卖货行业仍将保持很好的增长,但未来35年一定会出现新变化,最大的变化是企业出现分水岭即有的企业可能维持高速增长,继续成为主流,有的企业止步不前,甚至掉头向下。
Step1,step2,Step,Step,机会,我国经济的持续快速发展,为直播卖货行业的发展提供了良好的基础,随着城市规模不断扩大,城市人口快速增加,提供了更多的商机,人们生活节奏加快,对直播卖货的需求增大,Step3,Part5发展战略,LOGO,发展战略,发展战略:
坚守传统工艺,加大科学创新注重清洁生产,稳定提高质量,不断优化结构,努力节能降耗,建设生态文明,实行循环经济,不断增税提效,打造跨国公司。
目标:
在今后510年内,年总产量以510的幅度递增,年销售额以1020幅度递增,年创利税以1520幅度递增。
LOGO,价格促销,节日促销,参照竞争对手,赠品策略,人员促销,一步到位价促销,发展战略,Part6投资建议,LOGO,Page35,投资建议,业绩增长明确,估值处于低位。
首先,2020年公司业绩增速有望更高一些;其次,从目前销售情况来看,2020年业绩增长确定性较高;考虑到直播卖货行业业绩增长明确,公司估值处于低位。
因此,给予直播卖货行业“推荐”投资评级。
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