市场营销网络作业答案.docx
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市场营销网络作业答案
市场营销学作业1试题总分:
100
单项选择题:
(共10道试题,每题4分)
1.市场营销学最先出此刻( )。
A.中国
B.英国
C.日本
D.美国
2.市场营销最先出此刻( )。
A.中国
B.英国
C.日本
D.美国
3.市场营销观念的中心是( )。
A.推销已经生产出来的产品
B.发觉需求并设法知足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
4.一种观点以为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念确实是( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
5.企业市场营销治理进程的第一步是( )。
A.规定企业任务
B.确信营销组合
C.治理营销活动
D.分析企业市场机遇
6.市场增加率是20%,相对市场占有率是2的战略业务单位叫做( )。
A.明星类
B.金牛类
C.问题类
D.狗类
7.市场增加率是2%,相对市场占有率是2的战略业务单位叫做( )。
A.明星类
B.金牛类
C.问题类
D.狗类
8.面临的机遇水平低,要挟水平也低的企业叫做( )。
A.成熟企业
B.理想企业
C.风险企业
D.困难企业
9.当企业面临环境要挟时,可通过各类方式限制或扭转不利因素的进展,这种策略确实是( )。
A.转移
B.减轻
C.对抗
D.竞争
10.一个国家或地域的恩格尔系数越大,反映该国家或地域的生活水平( )。
A.越稳固
B.越低
C.越高
D.比较波动
多项选择题:
(共5道试题,每题4分)
1.从以下口号当选出市场营销观念的代表( )。
A.酒好不怕小路深
B.质量是企业的生命线
C.皇帝的女儿不愁嫁
D.顾客是上帝
E.顾客是企业的真正主人
2.从以下观念当选出以产品为导向的观念( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会市场营销观念
3.多角化增加战略包括( )。
A.市场开发
B.复合多角化
C.市场渗透
D.水平多角化
E.同心多角化
4.以下哪些属于企业战略的特点( )
A.久远性
B.不可操纵性
C.全局性
D.抗争性
E.指导性
5.依照企业面对的不同风险水平和机遇水平,能够把企业分为哪几种( )
A.理想企业
B.风险企业
C.困难企业
D.成熟企业
E.明星企业
判定题:
(共10道试题,每题4分)
1.市场营销观念的一个重要特点确实是将企业利润作为优先考虑的情形。
( )
正确
错误
2.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平稳与和谐。
( )
正确
错误
3.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、社会利益三者之间的平稳与和谐。
( )
正确
错误
4.推销观念的中心是:
推销已经生产出来的产品。
( )
正确
错误
5.制定产品投资组合战略方案,不需要划分战略业务单位。
( )
正确
错误
6.相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。
( )
正确
错误
7.企业采取各类踊跃的方法在现有的市场上扩大现有产品的销售,这确实是市场渗透。
( )
正确
错误
8.面临的机遇水平低,要挟水平也低的企业叫做困难企业( )
正确
错误
9.面临的机遇水平高,要挟水平也高的企业叫做理想企业( )
正确
错误
10.减轻策略是指企业力图通过改变自己的某些策略,以降低环境转变要挟对企业的负面阻碍程度。
( )
正确
错误
市场营销学作业2试题总分:
100
单项选择题:
(共10道试题,每题4分)
1.消费者购买以下哪一种商品的购买行为属于选择性购买( )
A.日常生活用品
B.家用汽车
C.服装衣饰
D.商品住宅
2.以下哪个是探讨性购买的特点。
( )
A.商品不同不大
B.没必要花费很多时刻搜集商品信息
C.消费者对所需要的商品很不了解,一样对该类商品没有购买经历
D.商品购买频率较高
3.阻碍消费者行为的要紧外在因素是( )。
A.动机
B.学习
C.相关群体
D.感受
4.一个企业假设要识别其竞争者,通常可从以下方面进行( )。
A.产业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
5.在各类调查方式中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方式是()。
A.重点调查法
B.全面调查法
C.抽样调查法
D.典型调查法
6.寡头竞争是竞争和垄断的混合物,也是一种( )。
A.不完全竞争
B.联合竞争
C.非市场竞争
D.有限竞争
7.市场领先者要紧采纳的竞争策略是( )。
A.进攻策略
B.专业化策略
C.跟从策略
D.防御策略
8.价钱低廉、无不同性的日用消费品适用于( )。
A.密集销售
B.独家销售
C.选择销售
D.联合销售
9.在一般食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为和对企业营销策略的反映都相似,这些产品的市场被称为( )。
A.同质性市场
B.异质性市场
C.消费者市场
D.目标市场
10.企业决定同时为宜几个细分市场的不同需要,别离设计不同的产品、效劳和营销方案这种目标市场营销策略是( )。
A.产品多元化
B.无不同性营销
C.不同性营销
D.集中性营销
多项选择题:
(共5道试题,每题4分)
1.消费者购买行为中,探讨性购买一样有哪些特点( )。
A.商品不同不大
B.没必要花费很多时刻搜集商品信息
C.消费者对所需要的商品很不了解
D.商品一样价钱高,购买频率低
E.消费者一样对该类商品没有购买经历
2.随机抽样包括( )。
A.任意抽样
B.判定抽样
C.分层抽样
D.配额抽样
E.分群抽样
3.补缺基点的特点要紧有( )。
A.有足够的市场潜量和购买力
B.生产和消费都比较集中
C.对要紧竞争者不具有吸引力
D.产品的需求具有较强的季节性
E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
4.以下哪些是地理细分变数( )。
A.地形
B.气候
C.城乡
D.交通运输
E.购买动机
5.生产者市场细分的变数有( )。
A.生产规模
B.用户规模
C.用户要求
D.企业类型
E.用户地址
判定题:
(共10道试题,每题4分)
1.相关群体对消费者的阻碍因购买产品的不同而不同,对价值小和利历时不易被他人发觉的商品阻碍小,反之阻碍大。
( )
正确
错误
2.马斯洛的需求层次论以为,人类的需要能够有低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各类需要对行为的支配力量不同。
( )
正确
错误
3.消费者关于其购买的产品中意与否,直接决定着他以后的购买行为。
( )
正确
错误
4.市场营销调研的第一个步骤是:
确信问题和研究目标。
( )
正确
错误
5.咱们通过各类渠道所搜集到的文件、数据、图表、新闻报导等都是原始资料。
( )
正确
错误
6.选择型竞争者不对竞争者的任何解决行为进行还击。
( )
正确
错误
7.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
( )
正确
错误
8.市场产品供给的多元性是市场能够细分的前提条件。
( )
正确
错误
9.若是市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反映也相近,宜实行无不同性市场策略。
( )
正确
错误
10.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
( )
正确
错误
市场营销学作业3试题总分:
100
单项选择题:
(共10道试题,每题4分)
1.关于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采纳的包装策略应是( )策略。
A.品级包装
B.分类包装
C.类似包装
D.配套包装
2.电冰箱的核心产品是( )。
A.型号
B.保鲜
C.包装
D.制冷设备
3.品牌资产是一种特殊的( )。
A.有形资产
B.潜在资产
C.附加资产
D.无形资产
4.当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是( )。
A.熟悉了解商品,提高知名度
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.知足需求的多样性
5.在产品生命周期中,丰厚的利润一样在哪个时期开始显现( )。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
6.某商店经营某牌自行车,其进货本钱为450元/辆,加成率30%,依照完全本钱加成法计算,那么每辆自行车的零售价钱为( )。
A.585元
B.480元
C.600元
D.580元
7.当E<1时,即价钱变更率大于需求量变更率时,这种情形确实是:
A.富有弹性
B.缺乏弹性
C.无弹性
D.单位弹性
8.对生活消费品中的便利品,企业通常采取的策略是( )。
A.直销
B.独家分销
C.密集分销
D.选择分销
9.向最终消费者直接销售产品或效劳,用于个人及非商业用途的活动属于( )。
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销
10.以下哪类产品适宜采纳最短的分销渠道( )。
A.单价低、体积小的日经常使用品
B.技术性强、价钱昂贵的产品
C.处在成熟期的产品
D.生产集中、消费分散的产品
多项选择题:
(共5道试题,每题4分)
1.产品整体概念包括以下那几个层次( )。
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
E.潜在产品
2.企业经常使用的包装策略是( )。
A.类似包装
B.品级性包装
C.再利用包装
D.附赠品包装
E.组合包装
3.产品生命周期引入期的特点是( )。
A.销售额最高
B.利润增加速
C.顾客是最先采纳者
D.竞争者还未进入
E.单位本钱较高
4.新产品的定价策略包括( )。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.组合定价
D.尾数定价
E.中间定价
5.企业在经营以下哪一种产品时,最好选择较长的分销渠道( )。
A.易保留的产品
B.单价低的产品
C.技术性强的产品
D.成熟期的产品
E.体积大重量重的产品
判定题:
(共10道试题,每题4分)
1.产品整体概念包括五个层次,其中最大体的层次是实体层,又叫形式产品。
( )
正确
错误
2.上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是品级品牌策略。
( )
正确
错误
3.一个设计超卓的产品包装,不但能够爱惜产品,还能够增加商品本身的价值,进而增加企业的利润。
( )
正确
错误
4.开发新产品第一要提出目标,搜集“构思”。
( )
正确
错误
5.在产品经济生命周期的试销期,企业面临的竞争者较少。
( )
正确
错误
6.若是市场上没有替代品或没有竞争者,那么需求弹性较小。
( )
正确
错误
7.若是某种产品提价2%,销售量仅降低1%,那么其需求的价钱弹性系数为2。
( )
正确
错误
8.垂直式分销渠道是由生产者.批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
( )
正确
错误
9.生产者市场多采纳间接渠道,消费者市场多采纳直接渠道。
( )
正确
错误
10.日用消费品、工业品中的标准件,一样能够采纳较长的分销渠道,而高级消费品、工业品中的专用设备或成套机组那么应采纳较短的渠道结构。
( )
正确
错误
市场营销学作业4试题总分:
100
单项选择题:
(共10道试题,每题4分)
1.以下哪个不是网络营销的手腕( )。
A.搜索引擎注册与排名
B.互换链接
C.商品展销会
D.网上商店
2.以下哪个不是网络营销的优势( )。
A.竞争更公平
B.沟通更有效
C.本钱更节省
D.品质更保障
3.能够迅速刺激需求,鼓舞购买,短时间成效明显的各类促销方式叫做( )。
A.公共关系
B.宣传报导
C.商业广告
D.营业推行
4.当产品处在生命周期的饱和期时,应采纳广告类型是( )。
A.告知性广告
B.提示性广告
C.劝说性广告
D.报纸广告
5.下面哪个是以市场为导向的现代组织模式的起点( ).
A.产品设计
B.产品销售
C.顾客需要
D.企业资源和能力
6.产品—市场治理型组织的要紧缺点是( )。
A.组织治理费用太高
B.有些产品和市场容易被忽略
C.容易造成打算与实际的脱节
D.不能及时取得足够的市场信息
7.在效劳营销治理中,一切能够传递效劳特色与优势的有形组成部份,都可称作效劳的( )。
A.支持进程
B.无形展现
C.有形展现
D.效劳蓝图
8.除提供质量合格的产品,还必需提供相应的附加效劳,如保养、售后效劳等,这对制造商来讲,( )。
A.只要售出产品即可,效劳完全没有必要
B.售后效劳是由经销商来承担的,与制造商无关
C.这是产品整体概念的一部份,很有必要
D.若是是优质产品那么无必要
9.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确信某种内部转移价钱,以实现全世界利益最大化的策略确实是( )。
A.统必然价策略
B.多元定价策略
C.操纵定价策略
D.转移定价策略
10.直接出口策略的要紧缺点是( )。
A.投资大、风险多、费用高
B.取得的利润少
C.企业无法把握对国际营销活动的操纵权
D.有可能为自己制造竞争对手
多项选择题:
(共5道试题,每题4分)
1.网络营销与传统营销相较,具有的要紧优势是( )。
A.竞争更公平
B.眼界更开阔
C.沟通更有效
D.速度更快捷
E.本钱更节省
2.人员推销方式的不足的地方在于( )。
A.需要培训专职的推销人员
B.信息反馈不及时
C.费用开支较大
D.一样不适用于工业用户
E.不易促成交易
3.下面哪几个是产品治理型组织的优势( )。
A.产品领导可和谐他所负责产品的营销组合策略
B.行政治理简单
C.产品领导对自己所管产品在市场上显现的问题能及时做出反映
D.为培训年轻领导人员提供最正确打算
E.企业可依照不同顾客群的需要开展一体化的营销活动
4.效劳与实体产品相较较的要紧特点是( )。
A.无形性
B.不可分离性
C.可变性
D.不可贮存性
E.久远性
5.国际市场营销组合策略中要紧包括( )。
A.产品策略
B.价钱策略
C.扩张策略
D.渠道策略
E.促销策略
判定题:
(共10道试题,每题4分)
1.适合在互联网上销售的产品,主若是一些鲜活商品。
( )
正确
错误
2.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用,从而降低了产品的本钱和价钱。
( )
正确
错误
3.企业在促销活动中,若是采取“拉”的策略,人员推销的作用最大。
( )
正确
错误
4.企业在促销活动中,若是采取“拉”的策略,广告的作用最大。
( )
正确
错误
5.职能性组织是一种最普遍的营销组织,其要紧优势是行政治理简单。
( )
正确
错误
6.企业的营销操纵要紧有年度打算操纵、盈利能力操纵、效率操纵和战略操纵四种不同的操纵进程。
( )
正确
错误
7.效劳的不可贮存性意味着效劳是无法被储藏起来以备以后利用的。
( )
正确
错误
8.某饭馆增加了新的菜谱,延长了效劳时刻,这些转变不属于新效劳的范围。
( )
正确
错误
9.国际营销中,产品延伸策略只适用于少数名牌产品.能够形成国际消费时尚潮流的产品等。
( )
正确
错误
10.语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。
( )
正确
错误
网络销售毕业实习报告
?
?
?
一、实习说明
(1)实习时刻:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
(2)实习地址:
xxxx
(3)实习性质:
毕业实习
二、实习单位简介
2020年m月中旬在J商贸项目部进行毕业实习,实习的职位是网络销售员,公司成立于2020年,给顾客提供商业行业信息化公共效劳平台,效劳着保健、医药等相关产业。
公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。
媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建设与推行、W-E-B-S全流程外贸M广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面向公共的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径。
同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力。
层出不穷的信息和高速增加的用户使互联网络成为市场营销者日趋青睐的新资源。
四、实习进程
(1)了解进程
起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。
公司里的一切对我来讲是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,只是都是相通的。
第一天进入办公室开始工作时,所在部门领导我安排工作任务,分派给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我依照领导教我的方式,运用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规那么等。
毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验第一次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为第一次到社会上去工作的学生来讲,对社会的了解和对工作单位各方面情形的了解都是甚少陌生的。
一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给咱们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮忙,我对公司的情形及工作内容等有了必然的了解。
(2)试探进程
对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢安静下来,工作期间天天按时到公司上班,同时领导给咱们分派工作任务。
明确工作任务后,那么要做各自完成这一天的任务,工作中显现的一些困难,请同事帮忙解决显现的问题。
平常领导回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识。
网络营销确实是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,利用信息处置工具,利用网络这种载体,将生意两边的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来,将电子支付等商务活动。
网络营销正从一个概念慢慢变成咱们生活中不可缺少的一部份。
通过试探和实践了解网络营销的大体技术,了解与体验网络营销的销售环节,把握网络营销的整个流程操作。
了解并把握网络营销技术的每一个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页效劳、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。
并能综合运用到网络营销的销售进程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。
刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。
于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方式与技术。
运用他们介绍的操作方式技术慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量升高的成效。
同时在复杂的网络当选择适合的网络环境,也有利于提高工作的效率。
在平常工作进
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