大学生旅游创业计划书.docx
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大学生旅游创业计划书.docx
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大学生旅游创业计划书
大学生旅游创业计划书
大学生旅游创业计划书
(一) 项目单位:
大学生旅行公司
地址:
**农业大学
:
电子邮件:
联系人:
保密协议:
鉴于商业计划的保密性质,如没有取得本公司的允许,请不要擅自将计划书内容向第三方泄露,不然,公司将寻求法律上协助。
执行总结:
一、整体描述
进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平慢慢提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都维持了25%的年增加率。
发达国家的经验表明,在人均gdp1000美元,即达到小康水平,旅游的公共化,大众化即开始迅猛发展。
按照最新的统计数据显示,中国人均gdp已经超过1000美元,即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”计划中,到XX年,国内旅游人数将达到11亿人次,旅游收入500亿元。
旅游业整体产出为7500亿元,相当于全国gdp的%。
而在同时,国内旅游业发展并非成熟,形式单一,主如果游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法取得知足。
现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日趋提高,当前和会就业压力很大,大学生就业问题日趋突出,而如何提高大学生素质,拓展大学生思维,解决大学生就业问题,目前已经成为社会关注的一个热点和核心问题。
大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,直接影响进入社会,乃至整个人生的发展历程。
当前社会对大学生要求压力日趋增大,大学生如何应对挑战,提高素质,这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面,作为站在时期潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日趋增强。
“读万卷书,行万里路”,前人游学给咱们留下了深刻的印象,大学生此刻也应该行万里路,在实践中锻炼自己,享受生活,感悟人生。
为此,咱们公司正对这一情况,推出特色旅行服务。
咱们并非是传统的参观旅游,而是旅行。
是在旅游享受生活和自然的同时,通过发挥自己的能力,低费用取得自身素质,思维,感悟的提升。
给大学生的前途发展打下基础,为人生留下美好的回忆。
咱们公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个加倍丰硕的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。
并按照大学生的实际消费能力进设计和客源开发。
本着“特色服务,以人为本”、“创造终身价值”的理念,聚集管理、财务、营销等各方面的人材,充分发挥潜力,提供最优秀的服务,获取收益。
公司的短时间目标是在一个地域开展服务,并成为领导企业。
长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。
成为提倡大学生生活文化,增进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部份:
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项大体旅行服务。
这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的气氛中去,享受大自然带来的乐趣。
体验在百忙中享受生活。
这项服务中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,摆脱心灵的束缚,寻觅真实的自我,感悟人生,享受美好生活。
在这项服务中,咱们加倍注重对景点的选择,按照需要,开发新的景区,不局限与现有热点景区,延长停留时间。
这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上,给予其诸如探索、考察、生存能力的培育。
借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。
这项服务对于大学生学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有利。
在这项服务中,咱们会有专业人士进行随团指导。
指导大学生的野外生存技术,自然奇趣,等等。
让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,有可以学到知识本领。
这些大体素质的锻炼,能够提升大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,终身受益。
(三)社会实践
这项服务是咱们区别于传统旅游的最大的地方之一。
这项服务主如果为了锻炼大学生素质而设计的。
通过这项服务,可让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。
这项服务中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。
大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。
咱们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成,这项活动也是表现大学生地方自身能力,展现个人风度,了解社会,了解自己的机会,也在这时来创造自身的价值。
体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基础。
在这项服务中,大学生既可以学到各类做事、工作、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)partytime
这项服务也是咱们区别于传统旅游的最大的地方之一。
partytime是咱们为大学生交流信息,结交朋友,获取知识而设计的服务。
在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要取得知足。
在partytime,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的焦急学习场所。
在partytime,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。
公司会聘请著名人物做互动演讲,请语言大师教授外语口语。
公司还举行各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。
partytime是大学生展现青春风度的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用各种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,考验克服困难的毅力,培育健康的心理素质和踊跃进取的人生态度,培育团结合作的团队意识,使大学生达到“考验意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队”的培训目的。
潜能训练把人的身心能力中最卓越,最超卓的部份升华到可能达到的极峰,当人从极峰“下降”到普通生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有庞大的发展空间。
旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。
在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。
另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了转变。
当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部份。
需求的大量增加,必然致使旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会加倍个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有必然消费能力的中高收入者。
按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。
由于大学生在社会的特殊性,致使大学生特殊的消费习惯和消费需求。
问卷调查显示,%的学生每一个月的全数花费支出在300元之下,%的学生在300-500元之间,%的学生在500-800之间,%的学生在800-1200元,还1%的学生每一个月花费超过1200元。
可见,大部份学生的消费能力不弱。
咱们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部份大学生,即约占52%的大学生。
即全国884万的大学生市场。
依照平均每人每一年的旅行消费所得利润50元计算,税前利润可达44200万元。
另据调查显示,这部份的大学生的潜在消费需求很大。
而且消费目标改变的弹性较大。
只要有适合的替代品,大学生很容易改变消费习惯。
因此,针对公司的服务项目,便较容易打开市场,并可在短时间内取得快速成长。
(2)市场定位
因公司的资源限制,和在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,不同化战略,以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。
一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务不同化。
公司提供的服务目前是独一无二的一项服务,不仅体此刻服务的具体设计上,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。
在服务设计上,突出了对自然和社会的协调,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求知足,同时更具现实意义的素质锻炼和人际交往方面的需求也可以知足。
在整个服务中表现的追求自由和实力,挥洒青春活力,展现青春风度的精神更是别具一格,充分知足现代大学生的理想和追求。
在服务上,一切为了创造大学生需要的价值,即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次,形象不同化。
公司所开展的服务是为大学生服务,形象上是大学生的益友。
年轻活泼,充满智力和激情。
公司构建全新的企业文化。
公司的企业文化是健康、踊跃向上、充满激情和灵性。
在现代社会中,成为时期领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的心里感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务,周到细致省钱。
大学生的需求通过咱们的服务可以全面、方便、有效地知足。
其主要优势有以下几点:
(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化,可让大学生产生强烈的真实感。
针对大学生,无论在休闲参观,还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践,都让大学生参与其中,取得价值。
(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可让大学生的不同需求取得全面知足。
而且,在提供的服务进程中,按如实际情况还提供专门的特色服务,达到大学生的满意。
(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,多方位、多角度地全面服务。
大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以知足大学生不同的需求。
(4)创新性公司服务始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证知足大学生的消费需求。
(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求动身,一切为了创造适合大学生的价值。
企业和顾客共建企业文化,形成完全的顾客导向。
(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。
3.人材优势
公司部份依托高校专家教授,一部份依托外聘优秀管理人员和高素质职员,成立完善的人材机制,有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人可以学习,因此具有必然的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短时间内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人材和高校顾问,构件优秀的管理团队,并在此基础上成立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。
集合了优秀的人材,加上一流的制度和文化,并通过企业全部的一致尽力,充分发挥能力和挖掘潜力,必然回给企业带来成功,咱们也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金利用项目
公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内,重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发,巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内,资金的利用和投资项目包括:
(1)公司管理费用
(2)公司固定资产购买(主如果网络工作部)
(3)服务设计所需要的资金支持
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划(第一个三年计划)
初步计划,三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用(估算):
370万
初步估量,公司的人员规模和管理费用如下:
XX年6月----XX年7月,公司人员控制在20人左右,管理费用95万
XX年7月----XX年6月,公司人员控制在30人左右,管理费用125万
XX年6月----XX年7月,公司人员稳定在30人左右,管理费用150万
(2)公司固定资产购买:
100万元
如,购买办公设备,网络设备等。
(3)服务设计所需资金支持:
100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用:
130万
由于目标市场超级集中,因此推行费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
(XX年6月----XX年7月)(单位:
rmb万元)
项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计
1.公司管理费用95125150370
2.公司固定资产购买502525100
3.服务设计所需资金支持403030100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130
合计245220235700
2.资金来源(三年内)
公司在XX年6月XX年7月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部份。
(1)公司初期投入:
通过自筹和引入风险投资,争取资金200万
(2)初步估量,公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万,XX年7月----XX年6月,可实现营业收入832万。
XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。
(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。
(4)资金平衡分析
从以上分析可以看到,公司从XX年6月到XX年7月的两年内,须投资455万,公司初始投资200万,银行贷款200万,合计400万,资金缺口55万。
依托一年的营业收入就可以够解决。
估计XX年6月到XX年7月的一年内,公司将实现营业收入416万。
因此,保证资金的供给是有保障的。
3.效益预测
(1)股东及风险投资回报的来源:
主如果营业收入。
(2)投资收益预测
a.营业收入:
XX年6月----XX年7月416万
XX年7月----XX年6月832万
XX年6月----XX年7月4160万
三年合计5408万。
b.经营本钱
服务业的附加值较高,由于本公司的价钱定位较低,初步估量,经营本钱按收入的70%计算:
XX年6月----XX年7月万
XX年7月----XX年6月万
XX年6月----XX年7月2912万
三年合计万。
c.税前利润
XX年6月----XX年7月万
XX年7月----XX年6月万
XX年6月----XX年7月1248万
三年合计万。
d.税后利润
扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润
—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元
由此可见,公司在三年内,将创造税后利润716万。
依照风险投资100万计算,站股分的50%,风险投资收益回报率达598%。
由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后,向全国推行时,回报率还会提高。
3.结论:
经初步分析,公司通过经营,将为投资者创造十分庞大的经济效益和社会效益。
获利预测见下表。
单位:
rmb万元
年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计
营业收入41683241605408
经营本钱
税前利润
税费00156156
税后利润
大学生旅游创业计划书
(二) 一、市场分析
一、目的
随着高校的不断扩招,大学生旅游市场也逐年壮大,大学生成为肯为旅游花钱的新生代。
近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示,有%的大学生曾经旅游,这其中%的学生平均一年就会旅游一次,%的学生平均一年的旅游次数乃至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。
另外,调查还显示,有%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。
最近几年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,大学生旅游网站的成立有提供即时行销及踊跃回应的市场功能,产品及服务功能,提供大量的旅游景点介绍,优惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计,自助游或班级团队游等,谋利和服务于高校大学生。
在线更新,即时回应,随时可以上网交易,提供便利、迅速的服务。
二、背景
随着通信和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转再也不受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够成立起更直接的关系。
据DataMonitor公司统计,1998年旅游企业占全世界网上交易总额的18%,到XX年,该比例将提高到35%,成为全世界电子交易领域的榜首。
CNN发布的数据:
1999年度全世界约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全世界的旅游电子商务持续5年以350%以上的速度发展。
今世大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,容易接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体。
成立大学生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负搜集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供给企业及时反馈旅游市场需求的功能。
一方面,使高校大学生从网上轻而易举地取得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,网站提供一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供给商和旅游消费者聚集在一路,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,没必要依托旅行社所提供的信息,就可以够直接进行生意交易活动,方便快捷,省钱省力。
二、整体网站定位和发展步骤
大学生旅游网定位于成立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负搜集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供给企业及时反馈旅游市场需求的功能。
为大学生这个活跃的人群取得更方便贴心的出游计划和机缘,而且为可爱的大学生活添入加倍新鲜快乐的元素。
网站发展步骤如下:
一、网站的前1-2年,咱们考虑到自身在资金和经验上的不足,网站会停留在低级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。
最大的关注点在于做好网站的推行,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有必然数量的日点击率。
这段时间对网站来讲只是逐渐填补前期的资金缺口。
二、网站第3-5年,在作为一个网站,咱们已经开始走上轨道,且在市场中已有必然的影响l力的前提下,咱们开始致力于争取更多的网络在线服务。
成立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力。
咱们期待在这一年里,网站可以开始初步盈利。
3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。
网站开始尝试把范围拓展。
成立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。
网站的主要精力放在业务拓展方面。
前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
以上是网站的近五年计划,网站的长期发展道路是慢慢把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大咱们会进一步完善网站的管理机制和运营。
三、网站构建
(一)功能需求
本网站主要分为以下几个模块:
景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户交流
(二)模块详细设计
一、首页:
大致包括整个网站所需反映信息,整个版面布局有以下几块:
旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热点旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭馆介绍;预定各类票价(列出价目表);集体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等
二、景区指南:
在版面的左侧放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以可能知道自己旅游景点的位子。
左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。
同时左面列出一些线路供游客参考。
在版面的右面,为了美化版面放一些热点景点的图片,供游客点击观赏。
3、特惠精选:
该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各类优惠办法,对会员从优考虑。
4、食宿共行:
该板块主如果向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接咱们可以直接阅读各家餐厅及旅店的信息,乃至直接在网上预定。
食宿游购
五、票价列表:
主要罗列出各大景区的门票价钱,和一些优惠办法,主要面向普通学生。
同时可以放一些价钱对比信息。
六、行者博客:
该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日记相册,供他人分享,内设博客排行榜。
7、登录注册:
提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
八、用户交流:
游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,和信息反馈和意见建议。
四、网站推行
一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推行方案。
大学生旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。
按形式将网站推行分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。
传统(线下推行):
通过在学校张贴海报和公益口号,学生寝室发放宣传单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣传。
网络(线上推行):
网站将以网络推行为主,分为以下五种方式。
(一)提交搜索引擎
搜索引擎推行是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推行的方式,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
咱们网站将在XX、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,投放广告。
(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息
通太高校通短信平台发布旅游信息来推行网站业务,让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。
高校通短信平台方便快捷,可是要注意的是,避免无选择信息而发布太多而造成学生反感,也要考虑学生是不是对旅游感兴趣的问题,可让大学生自己通太短信平台选择需要自行定制。
(三)Email电子邮件营销
通过Email营销为大学生传递广告信息,成立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息,具有本钱低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的长处。
(四)资源合作
网站通过互换链接、互换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现彼此推行的目的,其中最常常利用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推行。
咱们可以与各高校的官方网站或学生论坛互换连接,提高在学生中的知名度,达到推行网站的目的。
互换链接即别离在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推行的有效方式之一。
(五)会员鼓励制度
已注册的消费者可以推荐身旁的朋友和同窗加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。
大学生之间通过同窗和朋友的关系网无形当中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推行,也是一种互利共赢的机缘。
五、财务分析
(一)本钱分析
技术本钱:
网站软硬件本钱:
工作电脑由员工自行佩带。
每一年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的保护和更新。
网站保护费用:
网站域名费用:
149元/年,网站空间租赁:
200元/年,服务器租赁XX元/年。
管理本钱:
对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站估计约1500元/年。
宣传本钱
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