春季招生方案69046.docx
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春季招生方案69046
朗培教育〃给梦想翅
膀"活动方案
(2014年春季招生方案)
朗培教育品牌支持部
宣传策略及思路
一般人要成功,就要运用潜意识的力量。
最简单的方法•就是要将U标视觉化
你必须先将你想实现的日标写在纸上,或者将你想实现的梦想画出来,
把它们贴在你每天都能看到的地方,或制作成小纸片随身携带,这个方法乂称为梦想板。
久而久之,梦想就会刺激你的潜意识,并根深蒂固地输入它。
一旦你的潜意识记住了这个U标•它就会引导你所有的行为去配合U
标,并且将它实现!
2014年春季,抓住新年伊始新开始新tl标的时间节点。
打造以筑梦为
主题的春季招生方案;通过帮孩子"筑梦m在新年新气象晒出你新年的愿望,山朗培和你一起完成新年愿望。
信息收集方面:
通过发放愿望卡,回收心愿卡,晒出新年愿望,参加给
梦想翅膀公开课,得新春礼物;
促销方面:
梦想奖项,抽奖活动;报名春季现金翻翻100元抵300元;新
春礼物!
邀约到I访方面:
增加抽奖环节,通过特色公开课(给梦想翅膀公开课)
增加公开课到访率,展示学校教学理念:
公开课转化方面:
以给梦想翅膀为主题,在公开课课前说明和课后家长
集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容,让家长和孩子学会刺激和利用自己潜总识的力量,灌输孩子教育理念,协助攻单:
展示给家长最专业的亲子课堂,感受度最佳的服务理念:
促进春季新招生
活动范围
朗培全国各分校
活动时间
2014年2月——2014年3月
给梦想翅膀!
让成功飞扬!
快来参加朗培教育新春"筑梦"行动吧
方案筹备
1.
市场调査
各个U标学校悄况;(门口各方向人流量,放学,返校等)
2、方案确定
和对应负责人梳理方案流程和执行要点,及订购总部相关产品事宜:
3.人员物品筹备
人员:
兼职招聘及培训;
物品:
产品订购、宣传品制作
宣传吸引
通过常规宣传,心愿卡的发放,收集最大化量的有效信息:
Is收集信息方式之一:
A、配合传单发放新年心愿卡,让孩子晒出新年愿望。
同时宣传
2014年以梦想为主题的公开课。
B、放学时回收心愿卡,同时介绍相关春季报名的事宜
2、收集信息方式之二(常规人
直接邀约®取信息参加2014年以筑梦为主题的公开课,并发放筑梦
心愿卡,参与许愿的都可以在公开课现场抽奖;
邀约到场
通过抽奖,公开课包装(价值128元的梦想主题公开课),心愿卡时
空邮箱,助梦讣划(帮助孩子实现许下的三个愿望之一)等吸引家长和孩子
的到访到校;
转化报名
通过户外的宣传介绍,让家长和学员对朗培的授课模式等有全新的认识;在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容,让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量,灌输孩子教育理念,协助攻单;展示给家长最专业的亲子课堂,感受度最佳的服务理念;
跟进促进
公开课的跟进
六、促销方案
筑梦计划
1、得到心愿卡参与筑梦il•划,晒出新年梦想
2、交上心愿卡
A、送IM培卡通笔或IM培水杯;参与幸运抽奖(奖项是朗培POLO
衫、书包等)
B、参加“相信梦想的力量”主题亲子展示课堂
助梦计划
1、报名单期报名100元抵300元报名优惠
2、报名全年(即三期)100元抵1000元报名优惠
3、得新春礼物
报名送朗培成长大礼包!
!
*********卄朗培产品定单♦♦♦♦♦**♦♦*♦♦*
大成在2015年元旦帮你检査你的2014年的愿望都实现了吗?
帮助孩子建立敢想、有讣划、有梦想的好习惯。
七、活动宣传
lx宜传品
总部统一设计,分校自行修改。
2、活动宣传
利用发单、设咨询台、小区条幅、张贴海报等基础宣传手段,抓
住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动.走亲访友这一有利机
会,
在商场、公园.关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活
动;
关键是要能宣传的透彻,让传单辐射到宣传区域内的每个招生对
象;
海报能够时时刺激到在街上活动的每个人:
有条件的话,在社区
门口也可以悬挂条幅:
春节期间走亲访友的缘故,使得人员流动性非
常大,此时做宣传渗透力是最强的,影响面也是相对较大的;
动态宣传+定点咨询;节后宣传期间,在定点咨询台要有活动的
展架(展架内容1、活动内容的介绍2、筑梦相关气氛的渲染3、礼物或学校环境、师资团队、活动照片等展示)可以很好的烘托宣传势头;对于跟家长沟通人员也有很大的促进(方便跟家长说明活动的主要意思及重点)
C、
其他宣传方式
游街是最有效的借息传递方式;
组织10名宣传员,统一着装或道具,以学校为中心点,W绕路
线图进行宣传,宣传中,喊口号,如:
"朗培教育2014筑梦行动让
美梦成真”、"朗培教育2014筑梦行动期待您的参与”“朗培教育给梦想翅膀助力成长"等。
同时,还可以利用、论坛、QQ群、微博、微信等网络手段实时
发布活动信息,扩大活动影响力。
年后开始宜传流程分布
阶
段
时间节点
工作内容
备注
准
备期
1月10日一1月25
日
传单设讣、制作,宣传人员确左、培训,外部宣传点提前确楚、礼品和教材提前订购准备;
春节放假前将节后宣传宣传的各■项准备工作都做好,传单在节前就印刷好备用,做好宣传人员的招聘工作,宣传人员尽可能使用专职员工;公开课教师在春节放假前将课程准备完毕:
宣
传期
2月10日一3月
前期渗透
做好宣传的铺垫,应做好工作人员的话术培训和士气动员工作;注意每天工作中所出现问题的修正改进:
咨询点一定要多,广,每个点做透(2-.3天):
转
化期
年后上班后的每个
周末
公开课实施,新生
转化:
对宣传期间的留信息学员进行分期分批的邀约公开课:
注意公开课现场的秩序和现场优惠刺激:
提前强化公开课的技巧流程:
八.活动推广进度
阶
时间
工作内容
人
备注
段
员
1月10日前
宣传品设计完成
市场主
可参考总部设
计槁
因年底和年初
1月15日前
教材产品订购
市场主
1月18日
1月20日前
物流繁忙.请务必
提前订购:
春季宣传方案、优惠活动、公开
课现场促销内容
世点咨询地点确定
市场主
市场主
此三方而内容
可提前做好
确泄可以使用
备期
按照公开课模
板练习并逐个考
准备公开课
教务长
核,达到公开课质
1月25日前
全体员
量要求,注重创新:
1月23日前
2月100—
公开课攻单培训
宣传品准备到位
传单、海报、定点咨询、条幅等
市场主
市场主
强化攻单技巧,推
团报:
如可能可以
找托配合:
及时调整工作
方式开展宜传;
中遇到的问题,把
传期
全体员
握好重点宣传区
域。
公开课邀约:
公开课
如人数较多,
2、
保证公开课质量和创
可酌情分批进行公
化期
年后上班后
的每个周末
新:
3、
保证公开课的高效有
序:
4、
现场优惠活动的刺
责人员;
开课的邀约和开
展;
激。
九、物品清单
1、宜传物品
2、礼物
A、心愿卡礼物
B、报名礼物
C、展示礼物
3、公开课物品
根据老师来定
十.方案附件
宣传话术(仅作参考请根据学校实际情况设计话术)
方式一:
(以心愿卡为主题)家K你好,我们是朗培教育的,我们这里有一个筑梦活动,这里有一张心愿
1、
卡,请让孩子填写以下,然后交到我们这里或者是学校里来。
筑梦活动的意义:
填写心愿卡能帮助孩子去激发潜意识完成和实
现梦想,也能帮助孩子养成有讣划有梦想的好习惯;是现在所有的成功学家都非常推崇的;
2、
筑梦活动的好处:
参加朗培筑梦活动交上心愿卡可得朗培2014年纪念品;
免费参加朗培给梦想翅膀主题课程
我们会在学校设立时空邮箱,在2014年年底的时候再把小朋友邀请
过来,让更多的小朋友分学他的梦想达成心得;
方式二:
(以留电话为主题)
家长你好,我们是朗培教育的,我们在**月**日也就是周末有一场给梦
想翅膀主题课程。
想邀请更多的家长和小朋友参加。
一方面帮助家长孩子如何使
用筑造梦想板激发潜童识来完成和实现梦想的方法;另一方让更多的家长和孩子
了解和体验我们的特色英语课程,另外我们这里会送出一张心愿卡,小朋友可
以来填写。
写好之后可以交到学校或者老师这里。
或者参加公开课的时候带过来;
A.问题解决J不留电话
1、
我们的梦想主题公开课是有场次和座位安排的,我们要进行电话
通知
2、
我们只是进行一个通知,如果您到时候不方便,我们就不再打电
话了。
3、
参加我们的公开课都可以孕受我们学校春季的报名优惠。
4、
很多孩子都要参加这个活动,方便安排,避免场地不够用(暗示
热报的气氛)
B.问题解决:
留电话
1、
要写清楚信息姓名(孩子的)+年级+联系方式+备注
2、
结束语:
谢谢您,您有其他问题也可以打我们传单上的电话咨
询。
朗培
2013年12月
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