营销中心布置方案.doc
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营销中心布置方案.doc
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营销中心布置方案
售楼中心不仅是形象展示中心,更是信息传达中心、交易中心。
因此,在整个销售现场及其周边区域都应有明显的宣传展示内容,以便于客户了解项目。
尤其是在同一区域有多家项目竞争的情况下,展示手法和宣传力度更为重要。
一、内部
客户对项目的第一印象来自销售大厅。
项目的风格、特色也通过销售大厅展现出来,因此,销售大厅的空间布局、卖场气氛的设计最见功力。
宽敞、明亮、通透,是销售大厅应具备的基本特征,销售人员的精神面貌、接待方式也起着非常重要的作用。
1、售楼处门口
a.设立大型导视牌
2、沙盘
a、位置排放合适
b、保持沙盘清洁,定期安排人员清理
3、洽谈区
a.以普通桌椅为标准,篇欧式,相互距离尽量不要太近
b.区域屋次感
c.地毯,木板
4、接待区
a、资料架的摆放并保持资料的完整性
5、展板区
a.户型图展板,采用金色镶边,提升项目品质档次
6、接电区
a.LOGO大气、档次
b.背景墙立体感层次感
c.接待台设计合理、大气美观
7、其它,背景音乐系统营造舒缓氛围。
二、外部
1、道路两边
a、彩旗:
彩旗分室内、室外两种。
户外彩旗往往分布在通往项目、售楼中心的道路上,其展示和指向作用非常大。
不仅可增加动感和色彩,更起到引导客户关注项目的作用。
室内彩旗可增加空间变化,强化卖场气氛。
b、指示牌的摆放
注意:
沿街悬挂的彩旗要注意高度,不要影响车辆和路人行走,如出现刮蹭或磕碰会引起事端。
2、外墙包装:
a、临建售楼中心的工地围墙应做必要的装饰处理,最好用涂料粉刷一遍,颜色可根据项目的基调来确定。
b、在粉饰的围墙上,可以将项目名称、图标、主题语、电话连同开发商、中介代理商及物业管理刷写上去。
要求形式感强,活泼大方。
注意:
切忌随意涂抹,那样会让客户感觉项目缺乏责任心。
围墙需要保安、保洁人员定期检查和清洁,目的是防止恶意毁坏或粘贴小广告行为的出现。
遇到上述情况,一方面进行补救,一方面要及时清理。
如果任由状态持续下去,客户会认为该项目缺乏有序管理且不具备维护能力。
三、营销中心筹备物料与采购清单
所有物料完成时间为:
2013年月日前。
项目
数量
备注
地毯
2块
放置入口处
接待桌
4套
放置洽谈区
接待椅
16张
放置洽谈区
接待吧台
1
接待区
大尺寸平板液晶电视
1台
放置售楼大厅
宣传资料片或光碟
1套
介绍项目(3D项目宣传片)
易拉宝
3个
购房流程、优惠政策等
沙盘
1套
设计制作
宣传折页
10000份
设计印刷
纸杯
10000个
设计制作
项目楼书
3000份
设计印刷
销售软件
明源软件
销售人员每人一个账号,策划一个,客服两个,高管待定。
销售人员服装
6套
公司统一制定(定编以后确定实际数量)
项目理解、销售说辞、接待流程、答客问
1套
销售人员每人一套
客户调查表
2000份
设计印刷
资料架、报价
2套
奖牌/杯展示架
1套
现场来访登记表
2000份
设计印刷
名片
10盒
每名销售员10盒
垃圾桶
5个
项目
数量
备注
档案柜
1组
销售物料的保管、促藏
电话机
5部
销售热线
传真机
1个
台式电脑
2台
用于销售办公
笔记本电脑
1台
激光打印机
1台
彩色A3打印机
1台
饮水机
2台
烟灰缸
8个
空调系统
1套
激光指示笔
8支
硬抄笔记本
10个
软抄笔记本
20个
复写纸
1盒
印泥
2盒
计算器
8个
订书机
2个
排号协议书
700份
购房合同
700份
补充协议
700份
销售图纸
销售人员每人1套
固体胶
5根
橡皮擦
10个
茶叶
5斤
咖啡
5盒
咖啡杯
10个
果珍杯+果珍
10个
消毒柜
1个
雨伞架
1个
项目
数量
备注
雨伞
30把
明源软件需硬件配置
服务器一台
1台
高配无线路由器一台
1台
笔记本电脑
根据销售员人数确定,低配置
机柜
1个
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 中心 布置 方案