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文化贸易论文范文精选3篇全文
文化贸易论文范文精选3篇
一、引言
郭纪金先生在他的《企业文化》书中,曾经有一段趣事:
一群商人在一条船上谈生意,航行时船出了故障,必须让一部分人先跳下去,才能保证船不沉。
老于世故的船长,知道这些商人的文化背景不同,因此他针对不同的人采纳了不同的方法。
他对英国人说:
“跳水是一种体育运动。
”英国人崇尚运动,听罢就跳;他对法国商人说:
“跳水是一种时髦,你没看见有人跳了吗?
”法国人追求时髦,遂跟着跳下;他对德国人说:
“我是船长,现在跳水,这是命令。
”德国人严守纪律,服从了命令;对现实的美国人说:
“反正你买了人寿保险,跳了不亏。
”对ZG人说:
“你家不是有80岁的老母嘛,你不逃命对得起她老人家吗?
”ZG人也跳了。
这则幽默生动说明世界上存在众多文化类型,不同文化背景必定产生不同行为方式,只有利用跨文化优势、治理文化差异、消弭文化冲突,才能在全球化竞争中赢得成功。
在当今以人才为主导的经济社会中,人的综合素养尤为重要。
而外贸人才不仅需要具备政治观念,业务熟练,熟悉相关法律,具有高的情商和智商,而且还要具备外贸信息员的特质、需要通晓人事、不断创新的特别素养。
对不同文化的理解、汲取和积存,是贸易创新的源泉,根据不同GJ或地区不同的文化背景进展对外贸易,能够起到事半功倍的作用。
二、文化触觉概述
文化作为“软实力”的重要组成部分,在提升区域乃至GJ竞争力上作用重大,从全球范围来看,经济与文化正在不断走向融合,“文化经济”作为一种新经济形态正在迅速崛起。
1999年10月的意大利佛罗伦萨会议上,世界银行曾指出:
文化是经济进展的重要组成部分,同时,文化也是世界经济运作方式和运作条件的重要因素(安字、田广增、沈山,20XX)。
文化作为影响经济进展的重要推动力,是由文化自身的结构决定的。
文化的层次如图1所示。
文化具有双重性,既是内在的,也是外在的。
如果将文化比喻为一座冰山的话,冰山的上层为文化的外在表现,下部为文化的隐藏部分。
如果想了解冰山上有形事物的影响力,就必须潜入水底去了解冰下隐藏的部分。
随着经济全球化的加速进展,文化差异中文化因素而非心理因素有时会阻碍贸易的交流和前进。
消除文化差异的基本要件之一,就是在对不同GJ文化和价值观的客体开展国际交往时,依据公认的国际规则和行为规范开展活动,并与来自不同GJ和文化背景的人士进行交往、沟通与合作。
当今研究跨文化众多理论中,大都强调一些外在的素养,例如外语能力、国际知识储备等,忽略了内在素养的培养,笔者倡导的外贸“文化触觉”这一理念主要是想引起社会对国际贸易中文化内在情感的思考,促进开放型外贸人才的培养。
触觉是自艺术心理学的重要范畴,即感受能力。
贝伦森曾在“四福音”中论述了“触觉想象”理论,并提出了著名的“触觉值”的概念。
他认为在感受艺术作品时,观赏者通过“想象感觉”设想经历了一次真实的身体遭遇,从而获得身临其境的感受(付竹,20XX)。
对于跨文化而言,拥有文化触觉,就是在认识全球化文化中,通过激发其触觉想象感觉,制造出能使主体感觉触摸到客体文化的感觉,从而更充分地把握贸易动态,适时捕捉商机。
文化触觉并不是虚无飘渺以及不可触摸。
它是建立在学识基础上的,将在接触过程中所产生的对文化的敏感,以及在此基础上通过发散思维,猎取与贸易对象相关的文化信息,并制造机会赢取价值的能力:
它要求对本土文化及非本土文化有客观、全面、深层次的了解,并能够区分不同文化之间的内在联系和外在分离:
它是一种建立在客观感知基础上的主观认知及其所产生的心理敏感,这种敏感会促使人们利用已有信息,通过发散思维猎取有价值或者相关的信息。
三、文化触觉在国际贸易中的重要作用
(一)文化触觉可以有效消除文化壁垒和冲突
文化这一概念具有动态性,它会随时间的推移和社会的进展进步而不断丰富。
而一种文化区别于其他文化的差异总和就构成了文化壁垒,具体体现在语言、思维方式、风俗习惯、宗教信仰、道德规范、政治法律制度及人生观、世界观和价值观等方面。
不同GJ和地区,不同的逻辑思维习惯、对时间的态度及对情景和关系的依赖程度等不同地域、GJ、民族、时代的文化呈现出各自的特征。
当不同时空的文化发生关系时,其相互对立、相互排斥、相互否定就形成了文化冲突。
如果处理不好,文化冲突就有可能进展成不可遏制的后果。
外贸人才只有具备了文化敏感性,才能有效分析文化差异,找到不同利益方的平衡点,满足贸易的需要。
举个简单的关于文化敏感性的例子,当年可口可乐公司在香港拓展业务时,最初品牌的名译为“是必利”,这是因为不了解ZG人文化习惯,这个名字显得俗气而且不容易记住,贸易量十分有限,后来公司针对香港居民的文化背景及汉语的特色,改名为“雪碧”,这个名称显得高雅和新潮,立刻受到ZG香港、大陆巨大市场的青睐。
(二)文化触觉可以根据不同GJ的贸易需求。
发现商机
世界上跨文化的经济交往自古有之。
随着人类文明的进展,科学技术的进步,人类社会跨文化的经济交流已经由原来交往范围狭窄、交往频率低转化为世界范围内人们的日常行为。
在今天经济全球化的过程中,世界上的每一个角落都自觉不自觉地纳入经济全球化的轨道。
如果未来能利用触觉感受,引发人对产品的情感联系,并通过有效方式聆听消费者声音,将获得巨大的商机。
过去几年欧洲和美国出现了一台让人爱不释手的家电,即智慧型吸尘器,Roomb这台吸尘器可以自行侦测家里的行动路线,避开古董、小孩、宠物等,并完成打扫的任务。
这种设计得益于设计师对人情感诉求的敏锐性,将这种触觉感融入设计,获得成功,得益于触觉具有引发人情感面的特点,让商品具有了情感诉求的特征。
马斯洛的需求层级理论阐述了人的需求层次,人们在满足了基本的生存、安全需求后会转向更高层次的精神需求。
当前,人们在货物和服务中购买的主要是生活方式、文化诉求、情感和心灵体验。
因此,无论货物贸易或者服务贸易。
融入了更多的文化因素。
比如我们所知道的,每个GJ都有代表自己的文化产业。
说起意大利,大家就想到服装,法国的红酒、日本的数码产品、ZG的瓷器等等,这些都是进行国际贸易所需要的常识。
只有将这些常识积存到一定程度,会发现很多商机。
对于我国而言,ZG设计与提供的服装如果更多融合武术、东方特色会让这些产品的文化内涵更好的传播,有利于ZG贸易的进展。
(三)文化触觉有利于建立系统的国际营销渠道
以“海尔”、“TCL”、“格兰仕”为例,他们各自制造了自己的“国际化模式”。
但在国际化进程中分别遇到了困境,其ZG同的困境时缺乏国际化经营治理人才和系统的国际营销渠道。
所谓的国际化,从一定意义上说是消费的国际化,而非产品的国际化。
国际化必定要求建立准确和强有力的商业信息系统XX络,建立包括一般客户、海外经销客户现在何未来需要的产品,而文化触觉的培养可以让对销售国的语言风格、语言符号的言外之意都掌握。
我们可以从一些营销失败案例可以看出文化触觉的重要。
Pepsodem牙膏在东南亚销售不畅,主要是因为他许诺的洁白牙齿与视黑黄牙齿为威望象征的当地文化相冲突。
一家美国公司在马来西亚进行的一次广告活动因为使用许多暗绿色而惨遭失败,因为在马来西亚暗绿色象征疾病和死亡。
如果理解了销售国的价值观,就会在销售外贸产品时事半功倍。
比如美国的文化价值中心在于个人活动和主动性上,而亚洲社会强调合作和服从集体等等。
很多年来,很多欧洲GJ消费者对购买美国的品牌很牵强和犹豫,因此很多美国公司在与欧洲做生意时需要非常小心慎重以免过分宣扬自己的美国根源。
近年来,美国品牌的开始流行,主要是因为美国音乐、电影、电视节目在全球的传播、互联XX的进展和对美国旅游增加,这些得益于使得其他GJ的消费者更加熟悉美国的文化(陈希,1999)。
行为传导理论认为,一国文化将最终影响个人行为与组织行为,从而影响其对贸易产品、地区、方式等多方面的选择,导致各自偏好差异。
这些差异则构成了市场的不完全性,同时增加了产品的进入成本。
以杨小凯为代表的新兴古典经济学派认为:
无论是国内贸易还是国际贸易,都是专业化经济与节约交易费用之间两难的结果,当专业化分工水平一定或者说收益一定的情况下,交易费用至关重要(杨小凯,20XX)。
在国际贸易中,文化传统是对交易费用产生重大影响的因素之一,因此,具备敏锐的文化触觉有助于减少贸易成本,有利于将交易产品更加迅速地打入国际市场,赢得先机。
四、文化触觉的生成及开放型经济人才文化触觉的培养
(一)文化触觉的生成方式
文化触觉作为开放型经济人才必备素养,也是人才价值的充分体现。
但开放型经济人才敏锐的文化触觉,并不是与生俱来的,而是有其自身的生成过程。
文化触觉是建立在文化相互尊重基础上,在国际交往中培养出来的一种能力,它要求主体对本土文化及非本土文化有客观的、全面的、深层次的了解,并能够区分及识别不同的文化,认识不同文化之间的外在分离和内在联系:
文化触觉还要求主体具有对文化的心理敏感,这种敏感会促使人利用已有的知识和信息XX络,通过发散思维,猎取有价值或者相关的信息。
(二)开放型经济人才文化触觉的培养
高等学校作为培养开放型经济人才的重要机构。
应重点做好以下方面培养开放型经济人才的文化触觉。
首先,教育理念上,注重培养学生对文化之间的相互尊重意识。
国际贸易中是一种互主体的交往,双方的交往是一种平等、独立的关系。
培养学生的文化触觉,就必须不断强化学生在文化交往中的主体意识。
在此过程中,既是要反对文化自卑主义,又要反对文化霸权主义。
不因经济发达GJ在商品和服务的市场准入问题上常常采纳只有他们才能达到的高标准,如技术法规、技术标准、环保标准等,而丧失了自身的文化主体性,唯西方马首是瞻,把西方的标准视为先进的文化,对本国和本民族的文化产生自卑感。
同时也要防止学生视自己文化最优越,而导致的封闭、抵制外来文化的盲目心理。
在任何国际贸易中,都应该注意不能以自己的行为标准、自己认可的价值来要求其他的贸易主体,而应该做到尊重对方,在相互尊重中寻找贸易的共同利益。
其次,在语言教学中,注重传授语言的文化背景知识,加深学生对语言的理解。
在贸易中,经济技术合作产生的困难,并不一定都是因为技术问题导致的,有不少是由于语言、文字等深层内涵的交流障碍,以致信息传递不尽明确,彼此缺少了解而产生的误会。
每个GJ的语言在内涵上难免存在差异,这一方面更应该注意。
如作为中华民族图腾的龙(drgon)在ZG是吉祥、幸福的象征,但是在西方,drgon被视为邪恶的化身,比喻一些凶恶的人,尤其是指妇女,这种鲜亮的文化差异一定要放在特定文化背景下方可充分理解。
所以,在语言教学中,不仅要进行语言讲授,还应该注重文化背景的分析,让学生不仅学会运用外语语言,而且懂得用他国的思维方式思考问题。
再次,在专业训练中应注重外贸技术规范的传授。
文化具有多样性,英国文化人类学家爱德华·赫尔认为,文化有三个范畴:
正式规范、非正式规范、技术规范。
正式规范是人的基本价值观和判别是非的标准,它能抵抗来自外部企图改变它的强制力量,因此正式规范引起的冲突往往不易改变:
非正式规范是人们的生活习惯和习俗等,由此引起的文化冲突可以通过较长时间的文化交流来克服:
技术规范是指人们的知识、技术、经验等,它可以通过人们技术知识的学习而获得。
三种规范中,技术规范最易达到同化。
这可以使我们通过最容易掌握的技术规范人手,使学生建立促使文化触觉必要的知识积存。
最后,注重发挥专业实践在文化触觉培养中的作用。
在外向型经济人才培养的过程中,理论知识的学习只是一种间接经验的积存,培养学生敏锐的文化触觉,还必须通过实践,使学生在实际的操作过程中获得文化的敏感性。
高校可以通过实习基地建设,给学生制造实地开展跨文化交际的机会等,使学生参加真实的贸易,直接参与到国际贸易中,激发文化触觉。
高校也可以创新校企合作的培养模式,充分利用高校和企业的优势资源,形成互补,培养高素养的外向型经济人才。
一、ZG对外文化贸易现状及分析
1.ZG对外文化贸易进展现状概述
我国改革开放事业在上世纪70年代末才开始进行,故而我国在对外文化贸易起步较晚,在20XX年后GJ才开始推行多项政策进展壮大多地方的地方特色文化事业。
总的来说,我国对外文化贸易虽然起步晚,基本上白手起家,但进展速度快,前景广阔,具有较强的生命力。
联合国教科文组织在20XX年公布的《关于国际文化进展事业统计分析》显示,自1995年起,ZG文化事业同文化贸易的进展已初具雏形,同美国、日本、英国和法国并列为世界文化贸易5强。
在20XX年的GJ公布的对外贸易数据显示,ZG境外商业演出团组约为462个,演出场次达16373场,获得收益约为7685万元,图书版权的进出口比例由20XX年的9:
1下降到20XX年的3.4:
1,ZG国际电视总公司、安徽出版集团有限责任公司等已经跨出国门,在外国收视率高达85%。
这些数据都彰显着ZG文化事业的蓬勃进展,文化产品数量和质量的不断提高吸引着国外的贸易欲望,与此同时,独具民族特色和自主知识产权的知名文化品牌进一步推动对外文化贸易事业的进展,我国对外文化贸易事业的进展前景广阔,进展态势迅猛。
当然,文化贸易进展速度迅猛是骄人的成绩,但进展过快也幸免不了忽视某些进展细节。
我国文化产品出口的总数量有所增加,对外文化贸易空前繁盛,但对外文化贸易逆差的现象仍未得到根本的改变,同时我国文化文化贸易事业中也凸显较多的问题,严峻动摇着文化事业的深入进展。
2.ZG对外文化贸易进展问题分析
2.1文化贸易结构凌乱改革开放三十年特别是进入21世纪后,我国对外贸易事业进展迅猛,取得举世瞩目的成就。
据海关统计,20XX年我国外贸进出口总值38667.6亿美元,比上年增长6.2%。
其中出口20498.3亿美元,增长7.9%;进口18178.3亿美元,增长4.3%;贸易顺差2311亿美元,扩大48.1%。
2.2知识产权保护不周纵观文化产业的各行各业,所生产的文化产品都属于知识结晶,都在知识产权的保护范畴之内。
目前,社会上多数行业存在以次仿正谋取暴利,其中以文化行业最盛。
以影视产业为例,一张空白的光盘售价不过几元钱,但一旦记录影片视频后便可达数十元,所增加的价值便是智力劳动成果所具有的价值,但一张盗版碟往往比正版廉价的多,对一般消费者来说,其质量相差无几,故而价格驱使他们购买盗版,这便使得创上个世纪80年代开始就将护发的文化观念引入给我国的消费者直接相关。
综合这些GJ企业成功的经验,都是先从文化上渗透融入目标市场当地,然后再将商品源源不断地输入目标市场。
相反,文化的不相融使得国际贸易寸步难行。
我国的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏,国产玩具根本无法与国际品牌竞争。
虽然全球75%的玩具在我国生产,但与国内玩具消费急剧增加的市场背景相比,由于缺乏品牌支持,国内大多玩具厂商是以为跨国公司巨头们“打工”为“生”,很多玩具都以贴牌加工生产的方式才能进入国际市场。
国际贸易的前景令人堪忧。
可口可乐公司开拓印度市场遇到的阻力也是一个很好的例证。
在1977年曾遭印度政府驱逐出境的“礼遇”,可口可乐公司不甘心退出印度市场,16年后,1993年10月才重新登陆印度;20XX年,印度的“科学与环境中心”首次公开调查宣称,百事可乐与可口可乐两大公司在印度生产销售的部分软饮料中杀虫剂含量超标;20XX年2月17日,当地妇女组织以保护GJ利益之名向跨国公司诉讼,当地政府责令可口可乐厂关闭……诸多的摩擦,究其原因,是因为印度人难以从精神文化上接受可口可乐。
当年大英帝国以贸易为名,逐步吞食印度半岛各个GJ的主权和领土,最终殖民统治了整个印度。
东印度公司是印度人心中永远的痛。
这里也存在可口可乐公司方面的问题,就是没有放下架子,没学会充分尊重当地文化。
商品本身就应该是“商品实体”和“商品文化”的结合,商品文化是生产经营者在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中所制造的、对经济社会进展具有意义的精神财富和物质财富中所包含的精神方面的总和。
根据马斯洛的需求理论,随着收入水平的增加,消费者更加注重的是精神需求上的商品的满足。
上文提到的这些国外企业所提供的产品,也包括诸多未提及的国外产品,都是紧紧抓住国内消费环境的变化,把“商品文化”作为最基本最重要的先行营销要素,满足国内消费的心理需求从而取得成功。
相反,“商品文化”没能首先满足消费的心理需求,商品无法被接受,也就难以在市场上行销。
二、国际贸易中“文化营销策略”的运用
1.提高对商品文化营销力的认识
进入21世纪后,国际贸易中以价格作为核心竞争力的态势正在发生深刻的变化。
文化所蕴含的巨大生产力正在被释放出来,文化制造财富的神话已经变为活生生的现实。
文化除了直接作为商品、资产进入市场之外,还成为现代营销的资本。
文化营销与营销文化进一步令人关注。
文化营销,是指以消费者文化需求为导向的营销观念,以文化制造和文化渗透为手段的一种营销方式,也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。
营销文化,则是指营销活动中注重文化的要求。
两者都是可以为提高商品文化营销力服务的,在国际贸易活动中都必须加以重视。
另外,还要注意“商品文化”的形成包括了围绕商品活动的所有过程,应加以不断的充实和进展。
2.发挥文化在产品创意设计中制造价值的能力
“商品文化”的制造包含在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中。
要特别注意发挥文化在产品创意设计中制造价值的能力,即文化创意力。
创意力特别是在广告创意设计、艺术产品、XX络游戏产品、工业产品设计和娱乐产品拥有强大的优势,是这些文化产业产品的财富源泉。
由此,在国际贸易中要特别加以注意发挥文化在产品创意设计中制造价值的能力。
3.发挥文化在流通中制造价值的能力
文化在流通领域也具有制造价值的作用力。
包括商品储存运输、包装、渠道等等方面。
特别是包装文化在提升商品价值方面非常重要。
包装具有文化价值,能在提升商品价值方面发挥很大的作用。
4.深入研究国际贸易中客户所在GJ和地区的文化
每一个GJ的不同民族都有自己的价值观念、消费观念、信仰和消费习惯。
这些长期积存下来的文化直接决定了消费的行为。
在开展国际贸易活动中必须充分认识和适应才能顺利地开拓市场。
5.积极开展跨文化营销
跨文化营销是在适应和汲取客户所在国文化的过程中,逐渐将自己GJ的文化融人到该国的文化中,促进自己GJ文化被认识和接受,并在此基础上促进自己的商品被接受的营销活动。
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