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期末市场营销
市场营销期末
1.市场营销学认为市场上(B)A买卖双方实现交换的场所B购买者和购买力的总和C顾客的集合
2.产品可分为消费品和产业品两大类,其中,棉纱属于(B)A消费品B产业品C两者都有可能
3.市场细分是按照某种标准划分(A)A市场上的顾客B市场上的产品C对上两者的总和划分
4.分销渠道的长度是指(A)A中间商的层次B并列使用中间商的多少C在某一市场上可能使用的中间商的多少
5.发放问卷调查方法属于(B)A观察法B询问法C实验法
6.促销的作用主要是(B)A推销商品B传达信息C扩大销路和提高企业声誉
7.产品质量属于产品的(B)A核心B实体C利益
8.成熟产品在开拓新的销售地区,对定价尚无主见时,适宜采用的定价方法是(C)
A成本导向B市场导向C竞争导向
9.使用统一产品的首要条件是(C)A企业应处于一个高增长率的市场B市场上的竞争尚不十分激烈
C企业的品牌已有一定知名度D产品应能卖较高的价格
10.某品牌的衬衫多年来以中档产品,在消费者心目中已有深刻印象,知名度很高,现该厂商想要打入高档衬衫市场,一般应用的战略应是(B)
A用以出名的原品牌B另创新品牌C借用其他厂商的品牌
11.在制定国际营销渠道的宽度决策时,独占性分配策略主要适用于(A)
A.名牌高档消费品和技术性强,价格较高的工业品
12.在市场营销渠道决策中,技术性强的商品一般应选择(B)A.较长的渠道B.较短的渠道
13.母公司和子公司内部交易制订的价格是(C)A.统一定价B.差别定价C.转移定价
14.市场营销因素组合是一个(B)A.静态组合B.动态组合C.动静结合组合
15.中间商在市场营销中担任的功能不同而给予不同的折扣,这种折扣策略属于(C)
A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣
)C我国资源有限的中小企业,初进入国际市场时,为提高经济效益,一般应采用(16.
A.差别营销策略B.无差别营销策略C.集中营销策略
17.通知广告一般适用于产品生命周期中的(A)
A.介绍期B.增长期C.成熟期
18.一个国家的文化环境包括(A)等等
A.社会组织B.收入水平C.政治稳定性
19.对成熟期的产品不应采取的策略有(B)
A.市场多元化B.产品多元化C.低价渗透D.调整营销组合
20.出口市场营销调研的基本步骤是(A)
A.案头调研,实地调研B.工业品调研,消费品调研C.商品调研,顾客调研
21.一个企业生产的各种不同产品,在包装上采用相同的颜色,图案或其他共同特征,使顾客容易感受到这些产品是同一家企业生产的,这就(A)策略
A.类似包装B.配套包装C.附赠包装D.双重用途包装
22.“顾客需要什么,我就生产什么,卖什么”这是属于哪种经营指导思想(D)
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念
23.“好酒不怕巷子深”“一招鲜吃遍天”,这是属于哪种经营指导思想(C)
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念
24.“只要广告做的好,产品就能卖的出去”这属于(B)
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念
25.“不管顾客需要什么颜色的汽车,我卖的汽车就是黑色的”,这是属于(A)
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念
26.市场营销学是从(B)
A.顾客(买方)角度研究企业(卖方)活动的B.企业(卖方)研究顾客(买方)活动的
)B产品生命周期是指(27.
自然寿命市场寿命C.A.使用寿命B.C)将传统的缝纫机改为电动缝纫机,电动缝纫机就成了(28.D.新牌号的产品B.革新后的产品C.改良后的产品A.新发明的产品
B)29.企业为了有效抑制竞争者渗入,在新产品上市初期最好采用(C.统一订价法撇油订价法B.渗透订价法A.B)30.与直接出口相比,间接出口的主要优点是(可取得更多利润B.承担风险小可利用国外中间商的力量C.A.)31.市场细分上的基础是(C
产品的差异性A各个市场距离企业的地理位置差异B企业的优势差异性C消费者需求和购买行为的差异性D
策略.当产品处于导入期或成长期时,企业一般采用(A)32大市场营销集中化市场营销D无差异市场营销B差异化市场营销CAD)33风险最大的国际市场进入方式是(D独资合资C合约进口AB
)25%,意思是(B34在DCG模型中,本企业相对市场占有率为25%本企业的销售量只相当于最大竞争者的本企业的销售量占本行业销售量的25%BA
25%25%D本年的销售量占去年的销售量的相对于历史上最好水平的CD)35对于金牛类业务的应采取的战略是(企业应做两手准备A重点支持、优先保证、大力发展此类商品B
实施有效的保护、维持并改进,努力延长其市场寿命有计划的减产,适时从市场上撤退DC
)B36电熨斗加上蒸喷雾装置,电风扇改成遥控开关,这类产品属于(仿制D改进C换代B完全A
37在市场容量小,市场上大多数消费者已经了解该新产品,并愿意出高价购买。
潜在竞争威胁下的市场环境使用(C)
A快速撇油策略B快速渗透策略C缓慢撇油策略D缓慢渗透策略
38某企业通过行业协会大力宣传消费者需天天洗头,这是(B)战略类型的体现
A市场开拓B市场渗透C同心多角化D前向一体化
39在产品生命周期的(C)的阶段,市场竞争最为激烈
A导入期B成长期C成熟期D衰退期
40产品的质量属于(B)产品层次
A核心B形式C附加D无形
41.选择目标市场和市场细分的关系是(C)
A先选择目标市场,在对市场进行细分B细分市场与选择目标市场同时进行
C市场细分是选择目标市场的基础D不必细分市场也可选择目标市场
42.风险最小的国际市场进入方式是(A)
A出口B合资C合约D独资
43.当市场产品供过于求时,其一般宜实行(B)
A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D大量市场营销
44.当产品进入成长后期时,企业一般采用(B)策略
A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异市场营销或市场营销
45.对明星类的业务应采用(D)战略
A维持战略B淘汰战略C选择性拓展战略D拓展战略
46.市场容量大,潜在竞争者多,顾客不熟悉,选择性强需求价格弹性较大的日用品,使用(C)
D快速渗透策略缓慢渗透策略CBA快速撇油策略缓慢撇油策略)寻找市场营销机会的方法B生产婴儿产品的企业将其产品投向老年人市场,是通过(47.
A产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营
48.一种产品的生命周期是指该产品的(D)
A使用寿命B物理寿命C合理寿命D市场寿命
49.波士顿矩阵法中,横轴上的数值0.4表示(C)
A战略业务单位的市场占有率为40%B战略业务竞争地位高C战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%
50.以下关于撇脂价格的描述,(C)是错的。
A是一种产品的价格策略B是一种高价格策略C是一种长期价格策略D适用于具有独特技术,有专利保护的产品
二,多项选择
1.在企业不同的经营指导思想中属于产定销范畴的有(ABC)
A.生产观念B.产品观念C。
推销观念D。
营销观念E。
相对优势营销观念
2生产营销观念主张(ABD)
A.在满足消费者需求的前提下,尽可能地获取企业的最大利润B.找出用户的需求及偏好,并尽力满足它C.只要产品质量满足消费者需求并顾及消费者的长.E好,价廉物美,顾客自然会找上门D.以顾客满意为目的,有计划地进行整体营销活动远利益和社会整体利益BD)3.70年代以来,以满足用户需要为中心的营销观念不断得到补充和发展,这些观念包括(社会营销观念.整体产品观念B.目标营销观念C.优势营销观念D.E广义营销观念A4.企业分析营销环境的目的在于(CD)避免环境威胁D.E.加强企业内部各部门的协调配合寻找最佳合作伙伴A.短期内获得最大利润B.C.寻求营销机会ABCD)5.目标营销与一般的出口贸易相比具有几项特殊的优点(D.充分利用国外的资金,技术和管理经验A.可以避免关税,配额等贸易壁垒B.C.充分利用国外的劳动力资源和廉价原材料可以更直接的获得市场信息BCE6.对于从事国际营销的企业来说,地理因素是他们进行宏观细分时很常用的一个标准,这是因为()有时,处于同一地域的各国具有相似的文化背地理上接近的国家和地区具有相同的客观环境地理上接近便于企业进行管理A.B.C.使得区域有可能只要站后区域性贸易和经济上的一体化迅速发展,E.地理上接近的国家和地区能给企业提供同样的市场机会D.景
进入某一组织中的某个国家,就相当于进入该组织中的其他所有国家
7.文化是国际市场宏观细分很重要的一个标准,对人们的购买行为影响力很大,而且每一种文化群体内部又包含若干亚文化群具体为(ABCD)
A.民族亚文化群B.宗教亚文化群C.种族亚文化群D.地理区域亚文化群E.社会阶层亚文化群
8以自行车为例,下列因素中可作为自行车市场细分标准的有(ABC)
A.性别(男,女)B.地区(城市,地区,平原,山区)C.选购着眼点(运输,代步,健身锻炼)D型号(23,23颜色黑白)
9.企业进入国际市场有三条渠道(ABE)
A.出口B.许可贸易C.合同制造D.合作出口E.国外生产
10.一般来说,选择渠道成员的标准应包括:
经营目标和经营范围,未来的销售增长潜力顾客特点(ABCDE)等
A经济实力B商业信誉C业务人员素质D合作态度E市场覆盖面积大小
11,竞争策略中防御性策略包括(ACE)
A.成本领先策略B.差异策略C.行政性屏壁D.购买屏壁E.科技屏壁
12.价格的制定要受到一下多种因素的影响(ADE)
A.替代产品B.互补产品C.层次比D.竞争E.需求和政府干预
13.企业差异统一定价还是差别定价,取决于竞争条件,法律(ABCD)
A.产品的特性B.产品普及过程C.企业的目标D.需求和政府干预等
14.研发新产品的获取策略的形式有(ABC)
A..直接兼并策略B.专利获取策略C.许可策略D.内部创新策略
15.产品打进市场是,企业可选择的定价策略之一是撇脂定价,是以这种定价策略的有(ABC)
A.制作工艺复杂或享有专利保护的产品B.名牌企业的名牌产品C.需求弹性较大的产品D.垄断企业的产品E.以上四种均可
16.企业采用间接出口形式进入国际市场的潜在局限性是(BCDE)
A.成本和资金要求比直接出口高B.对海外市场的控制程度低或根本不能控制C.企业无法取得国际影响的直接经验D.难以在海外市场建立自己的声誉和渠道.
17.国际企业从事促销的目的在于(ACE)
A.向消费者传递企业级产品信息B.创造需求从而创造利润C.促进顾客了解信赖本企业的产品并促使其自觉购买D.消除顾客对企业的不满意感E.扩大销售
18.国际企业应对广告效果进行持续的评估,评估的内容很多主要有(BD)
A.广告媒介的评估B.信息传递效果的评估C.广告代理商的评估D.销售效果的评估E.营销渠道效率的评估
19.营业推广的形式有(ABDE)
A.有奖销售B.新闻发布会C.游说D.博览会E.赠送样品
20.跨国公司通过人为地调高或调低国际转移价格已达到其各项目标,如(CD)
A.提高市场竞争力B.减缓市场变化C.减轻赋税D.灵活调动资金E.东道国的政府管制
21.关于市场定位,下列说法正确的是(ACD)
A.市场定位的基点是竞争B.市场定位的基点是消费者需求C.市场定位的实质是差异化D.市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客
22.市场竞争战略的基本类型是(BCD)
A.多角化发展战略B.成本领先战略C.差异性战略D.集中性战略
23.市场领先者扩大市场需求总额的途径可以是(BC)
A.集中力量阵地防御B.开辟产品新用途C.刺激用户增加购买使用量D.进行侧翼防守
24.下面关于企业识别系统CIS说法正确的是(AB)
A.可分为三个层次,五个字系统B.其策划必须内外结合C.其设计有唯一的最佳模式D.其实施主要靠企业高层领导的意志和活动
25.在产品整体概念中,以下属于附加产品的是(AB)
A.售后服务B.分期付款C.产品质量D.精美包装
26.处于导入期的产品特点是(BCD)
A.产品销量大B.促销费用高C.利润低甚至为负值D.制造成本高
27.高露洁公司在市场上不仅销售口腔清洁用品,而且以同样的品牌名称销售非处方药品和去屑香波。
下列正确的表述包括(BCD)
该公司生产的都是便利品,公D.该公司采取的是单一的家族品牌策略C.3该公司产品组合的宽度是B.3该公司产品组合的长度是A.
司应尽量增加销售此类产品的网络
28.按照企业在行业内、市场上的定位,企业可以分为(ABCD)A.领先者B.挑战者C.跟随者D.补缺者
29.差异性市场营销战略具有下面(ABC)优点
A.针对性强B.适应顾客多样化需求C.能通过多品种、小批量产销D.获得规模经济,降低产销成本
30.下面对基准化描述正确的有(ABCD)
A.是一种自我完善的过程B.是以竞争对手的优势指标为参照点C.是一种学习经历D.强调根据企业外部标准来经常检验企业内部行为
31影响企业市场定位的因素有(ABD)
A竞争对手的定位情况B目标顾客对产品的平价标准C企业产品的质量D企业在目标市场上的潜在竞争优势
32市场竞争战略的基本类型是(BCD)
A多角化发展战略B成本领先战略C差异性战略D集中性战略
33市场领先者保护现有市场份额是通过下列哪些途径实现的(BC)
A开辟产品新用途B集中力量阵地防御C运用先发制人的防御战略D寻找新的用户
34追随者的战略目标是维持稳定的市场占有率,他们主要采取的战略是(ABD)
A紧密跟随B有距离的跟随C刺激用户增加购买、使用量D有选择的跟随
35在产品整体概念中,一下属于形式产品的是(CD)A售后服务B分期付款C产品质量D精美包装
36在产品生命周期的衰退期,产品的特点是(ABC)
A产品陈旧老化B消费者和中间商对产品的兴趣丧失C产品濒临被淘汰的局面D产品销售额减速增长
37产品延伸策略包括(ABD)A向下延伸B向上延伸C水平延伸D双向延伸
38消费者市场细分的标准主要有(ABCD)A地理B人口C心理D行为
39下列商品中可以采用无品牌策略的是(ABC)A电力B蔬菜C水泥D服装
40生产企业为其生产的所有产品选择家族品牌策略的优点是(BC)
有利于表明不同产品各自的优点D有利于推出新产品C节约促销费用B不同产品的市场表现不至于相互影响A.
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