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演讲与口才演讲稿4篇
演讲与口才演讲稿4篇
在生活中需要说服的对象有很多,他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候,某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候,你更应该临危不惧,巧妙地使用说服技巧,使他放下“屠刀”,避免造成严重的恶果。
在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,如果不掌握技巧,说服就难以达到理想效果,为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。
一、调节气氛,以退为进
在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。
后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:
“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热吧?
”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。
老师说:
“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。
”学生一听就高兴了。
老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。
在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情,以弱克强
渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。
当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:
“伯伯!
”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。
小姑娘小心翼翼地说:
“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。
“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:
“谢谢你,小姑娘。
”然后开门走了。
面对强壮的“阿拉”,何不让自己显得更弱小,来激发他的同情心呢?
聪明的小姑娘正是这样做的。
一句“伯伯”,一下子拉开了两人年龄距离,让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。
同情的种子开始在他心头萌发了。
接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子,诱导他的心理向“好人”标准看齐。
用“我爸”和“阿拉”对比,进一步强化了“阿拉”的同情心理。
三、善意威胁,以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。
在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。
为了此事,领队约见了旅馆经理。
领队:
对不起,这么晚还把您从家里请来。
但大家满身是汗,不洗洗澡怎么行呢?
何况我们预定时说好供应热水的呀!
这事只有请您来解决了。
经理:
这事我也没有办法。
锅炉工回家去了,他忘了放水,我已叫他们开了集体浴室,你们可以去洗。
领队:
是的,我们大家可以到集体浴室去洗澡,不过话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。
现在到集体浴室洗澡,那就等于降低到统铺水平,我们只能照统铺标准,一人降到15元付费了。
经理:
那不行,那不行的!
领队:
那只有供应套房浴室热水。
经理:
我没有办法。
领队:
您有办法!
经理:
你说有什么办法?
领队:
您有两个办法:
一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。
当然我会配合您劝大家耐心等待。
这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:
第一,态度要友善。
第二,讲清后果,说明道理。
第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙。
四、消除防范,以情感化
一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。
这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。
如何消除防范心理呢?
从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。
这种暗示可以采用种种方法来进行:
嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。
有个“的姐”(出租车女司机)把一男青年送到指定地点时,对方掏出尖刀逼她把钱都交出来,她装作害怕样交给歹徒300元钱说:
“今天就挣这么点儿,要嫌少就把零钱也给你吧。
”说完又拿出20元找零用的钱。
见“的姐”如此爽快,歹徒有些发愣。
“的姐”趁机说:
“你家在哪儿住?
我送你回家吧。
这么晚了,家人该等着急了。
”见“的姐”是个女子又不反抗,歹徒便把刀收了起来,让“的姐”把他送到火车站去。
见气氛缓和,“的姐”不失时机地启发歹徒:
“我家里原来也非常困难,咱又没啥技术,后来就跟人家学开车,干起这一行来。
虽然挣钱不算多,可日子过得也不错。
何况自食其力,穷点儿谁还能笑话我呢!
”见歹徒沉默不语,“的姐”继续说:
“唉,男子汉四肢健全,干点儿啥都差不了,走上这条路一辈子就毁了。
”火车站到了,见歹徒要下车,“的姐”又说:
“我的钱就算帮助你的,用它干点正事,以后别再干这种见不得人的事了。
”一直不说话的歹徒听罢突然哭了,把300多元钱往“的姐”手里一塞说:
“大姐,我以后饿死也不干这事了。
”说完,低着头走了。
在这个事例中,“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧,最终达到了说服的目的。
五、投其所好,以心换心
站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。
要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。
某精密机械工厂生产某项新产品,将其部分部件委托小工厂制造,当该小厂将零件的半成品呈示总厂时,不料全不合该厂要求。
由于迫在眉捷,总厂负责人只得令其尽快重新制造,但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的,不想再重新制造,双方僵持了许久。
总厂厂长见了这种局面,在问明原委后,便对小厂负责人说:
“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致,而且还令你吃了亏,实在抱歉。
今天幸好是由于你们帮忙,才让我们发现竟然有这样的缺点。
只是事到如今,事情总是要完成的,你们不妨将它制造得更完美一点,这样对你我双方都是有好处的。
”那位小厂负责人听完,欣然应允。
六、寻求一致,以短补长
习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。
对付这种人,如果一开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。
所以,你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话感兴趣,而后再想法将你的主意引入话题,而最终求得对方的同意。
有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿,但姑娘始终拒绝正眼看他,因为他是个古怪可笑的驼子。
这天,小伙子找到姑娘,鼓足勇气问:
“你相信姻缘天注定吗?
”姑娘眼睛盯着天花板答了一句:
“相信。
”然后反问他,“你相信吗?
”他回答:
“我听说,每个男孩出生之前,上帝便会告诉他,将来要娶的是哪一个女孩。
我出生的时候,未来的新娘便已经配给我了。
上帝还告诉我,我的新娘是个驼子。
我当时向上帝恳求:
‘上帝啊,一个驼背的妇女将是个悲剧,求你把驼背赐给我,再将美貌留给我的新娘。
’”当时姑娘看着小伙子的眼睛,并被内心深处的某些记忆搅乱了。
她把手伸向他,之后成了他最挚爱的妻子。
演讲与口才演讲稿:
理智对付影响会议的人演讲与口才演讲稿
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会议上都有可能存在口若悬河的与会者或是一言不发的与会者,对于事事都要争论不休或是开口就跑题的与会者,或是私下开小会的与会者。
此时,作为领导又是会议主持人,应理智地应对。
(1)应对口若悬河的人。
有些人话太多,他们总喜欢听自己说话,他们似乎要利用每次会议来垄断讨论。
如果你事先知道这类人,安排他就坐在你的左右,这样你可以“避免”看到他想要发言。
如果他发言了,给他适当的时间,然后说:
“你提出的几点很好,现在让我们听听其他人的。
”以此打断他。
如果这一招不灵,就限定时间,比如,每人只准发言两分钟。
(2)应对一言不发的人。
有些人胆小,只要当他们想在众人面前讲话时,舌头就发紧。
不要问一些使人难于回答的直接问题使这种人感到难为情,相反,问一些你认为他们能够回答的问题,例如,有关他们的工作、家庭或他们如何处理某一特殊情况的问题。
有机会就表扬他们,拍拍他们的肩膀,帮助他们克服发言时的不安心理。
(3)应对窃窃私语的人。
当一个人开始与周围的人交谈干扰了会议时,最好的办法是尽可能用眼神制止他。
但总有些人毫不体谅他人的感受,你不得不提醒他们。
如果交谈达到必须加以制止时,你可以通过直接提问来试着打断交谈者,或者你也可以停止发言,等着他们安静下来。
如果这也不管用,你可以对他们说,“如果你们有什么要说的,请大声说出来,好让每个人都能从你们的讨论中获益。
”另一个可行的办法就是,如果你想制止他们,就请他们总结一下最后几个建议,并估计其可行性。
他们在脑子里对这些或许不大清楚,说不出来,这时他们就会注意了。
(4)应对争论不休的人。
事事都要争论的与会者会使一个挺好的会议流产,主持人需要有许多的办法对付他们。
如果你能够,要尽量搞清他们为什么每件事都过不去,一旦找到了原因,事情就好办了。
不要通过批评他们使他们感到丧气,要把他们刻薄的评论和质疑看作是司空见惯。
如果可能,重复他们的意见,显得你已经接受了它们。
如果你无法控制他们,就把他们的问题中虽然存在的谬误大声念出来,然后提交给大家讨论。
这样做大家可能都会厌恶他们,无须施加任何压力就能使他们知道自己是多么讨人嫌。
这很可能会使他们安静下来。
如果再不行,看看你是否能避免让这种遇事必争的与会者下次再出席会议。
(5)应对离题万里的人。
开会时经常出现离题的现象,甚至最出色的主持人也要想尽办法制止。
这种现象出现过多的时候,会议就会脱离轨道,进程很慢,作为主持人,你的职责是善于把会议引上正轨。
可以采用几种方法。
比较和婉的态度可以说:
“这是个颇有意思的意见。
可这对讨论我们的问题适用吗?
”这样可能会使别人察觉到他们离题了,使他们回到讨论的议题上。
或者,如果可能的话,逐步把较远的讨论与眼前的问题结合起来,可以把大家引回轨道上来。
如果还不行,就总结一下到目前为止已经说过的内容。
这就会调整其方向,把注意力集中到主要议题上来。
16年演讲与口才演讲稿范文汇编:
成功领导演讲语言艺术演讲与口才演讲稿(3)|返回目录
起句当如爆竹,骤响易彻;结局当如撞钟,清音有余。
——谢榛
演讲是人类的一种社会实践活动。
具体来说,是指演讲者在特定的时境中,借助有声语言和态势语言的艺术手段,面对广大听众发表意见、抒发情感,从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。
作为领导者,随时随地都有可能面向听众发表讲话。
所以,演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术,熟练掌握并运用这门艺术,对于领导者提高整体素质,做好领导工作,无疑具有重要的作用。
1。
演讲艺术及其一般分类
演讲主要以有声语言和态势语言的统一,以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。
从实践中看,演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。
·演讲是一种现实的社会实践活动
作为一门艺术,演讲虽然也是以“讲”为主,但是这种“讲”还要体现“演”。
它不仅要把事和理讲清楚,让人听明白,而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人,既有情感的激发力,又有声态并作的审美感染力。
在演讲活动中,演讲者的身份各不相同,演讲的目的多种多样,演讲的内容包罗万象,演讲的方式各有特点,演讲的场地千差万别,演讲的听众形形色色,致使演讲话动种类繁多,异彩纷呈。
演讲必须具备下列三个条件,即演讲者(主体)、听众(客体),及主、客体同处一起的时境(时间、环境)。
这三者缺一不可,离开其中任何一个条件,都构不成演讲活动。
与此相比,领导者的报告、发言、讲话等活动虽然也具备这三个条件,但还不足以揭示出演讲的本质属性。
演讲与报告、发言、讲话等实践活动一个明显的区别,在于演讲不但是一种以讲为主的宣传活动,同时,又是一种以演为辅的带艺术性的活动。
演讲主要以有声语言和态势语言的统一,以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。
有声语言(讲)是演讲活动的最主要的物质表达手段,它由语言和声音两种要素构成。
有声语言运载着思想和情感,直接影响听众的听觉器官,产生效应。
它具有时间艺术的某些特点,是听众听觉的接受对象和欣赏对象。
而态势语言(演),就是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的表演活动。
它是流动着的形体动作。
它配合着流动的有声语言,表达出演讲者的思想情感;加强着有声语言的感染力和表现力,弥补着有声语言的不足。
它主要影响听众的视觉器官,在听众心里引起美感,得到启示,产生效应。
它具有空间艺术的某些特点,是听众视觉的接受对象和欣赏对象。
而主体形象则包括体形、容貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。
演讲者整个主体形象的美与丑,在一般情况下,不仅直接影响着演讲者思想情感的表达,而且也直接影响着听众的心理情绪和美感享受。
这就要求演讲者在自然美的基础上,要有一定的装饰美。
当然,决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。
这就要求在符合演讲思想情感的前提下,注意装饰的朴素、自然、轻便、得体,并具有时代感。
同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方,只有这样才有利于思想情感的传达,有利于演讲的成功。
演讲与口才演讲稿:
说话的魅力演讲与口才演讲稿(4)|返回目录
这天,笔者走进一家电器商店,一台音色清纯透亮,低音浑厚震撼力强的音响引注意。
一位男售货员热情地迎上来,满脸职业微笑,主动介绍这种新产品。
他的介绍很在行,很流畅,从性能优势到结构特点,从价格比,到售后服务,一一道来,边进行演示。
起初我被他那热情而熟练的介绍所感动,对产品产生几分好感。
本想问点什么,可是他连珠炮似地讲着,我总也插不上嘴,他不管你懂还是不懂,也不管你反应如何,喋喋不休地讲下去,似乎你不掏出钱包他就决不罢休。
于是,心里有几分不悦了,特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时,我不免对他的动机产生了疑问:
如此夸夸其谈后,产品性能是否果真高超?
顿时,这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。
只是出于礼貌不好意思走开,幸好这时又来了一位顾客,我乘机“逃”出了商店。
不消说,那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和怨愤。
笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员,但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。
为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?
这是值得深思的。
大量事实证明,说话的魅力并不在于你说得多么流畅,滔滔不绝,而在于是否善于表达真诚!
最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人,而是善于表达真诚的人。
当你用得体的话语表达出真诚时,你就赢得了对方的信任,建立起人际之间的信赖关系,对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话,进而喜欢你的产品了。
不仅推销员讲话如此,就是日常说话也是同样道理。
背得很熟,讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。
滔滔不色,一泻千里的演讲虽然流畅优美,但是如果少诚意,那就失去了吸引力,如同一束没有生命力的绢花,很美丽但不鲜活动人,缺少魅力。
因此,演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中,如何把自己的心意传递给对方。
只有当听者感受到你的诚意时,他才会打开心门,接收你讲的内容,彼此之间才能实现沟通和共鸣。
某学院有这样一个实例:
有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书,出版社让他推销一千册。
对他来说,这远比讲课要难得多。
为了把书推销出去,他在学员队搞了一次演讲,他说:
“……当老师的在这里推销自己写的书,总不免有些尴尬。
不过,如今作者也很难,写了书,还得卖书。
出版社一下压给我一千册,稿费一文没有,所以我不推销不行。
这本书写得怎样,我自己不好评说。
不过有两点可以保证:
第一,这本书是我用三年时间完成的,是我心血的结晶;第二,书的内容决不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期思考的见解。
前不久,这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖,这是获奖证书。
说实话,对于我们这些教书匠来说,搞推销比写书还觉得难,只是硬着头皮来找大家帮忙。
不过,买不买完全自愿,决不强迫。
如果觉得这本书对你有用,你又有财力就买一本,算是帮我一个忙。
谢谢。
”他的这次演讲立即产生了效果,一次就卖掉了300多册。
这位教员不是专职推销员,但是他却获得了成功。
从某种意义上说,他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚,赢得了听众的信赖。
这再一次说明,在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。
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