高端写字楼活动方案.docx

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高端写字楼活动方案

高端写字楼活动方案

【篇一：

甲级高端写字楼招商方案】

甲级高端写字楼招商

1、甲级（5a级）写字楼的定义、标准

写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。

（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。

国际上判断甲级写字楼有8大特征：

⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化

甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：

位置于中心商业区cbd内

有完善的中央空调

充足数量及合理分布的升降机和电梯服务

甲级专业物业管理

楼层间格等恰当

楼底净高在2.8米

每层建筑面积最少1千平方米

有零烦恼的停车场

（2）5a标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括oa（办公智能化）、ba（楼宇自动化）、ca（通讯传输智能化）、fa（消防智能化）、sa（安保智能化）；一种是广义的指综合a级评定标准，包括⑴品牌标准：

a级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。

因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准a级。

⑵地理位置标准：

只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准a级。

⑶客户层次标准：

客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。

⑷服务品质标准：

服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质a级标准。

⑸硬件设施标准：

考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准a级。

2、招商的定义：

根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

通常，招商工作可以从以下三方面着手：

（一）确定适合自己的目标招商群

根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

（二）用什么样的方式去找

广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

）；业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

）；

（三）如何让他们愿意做

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。

在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：

1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。

6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。

7．业务人员跟进，趁热打铁。

选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。

企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：

1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。

一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。

项目招商的阶段性工作构思

根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。

1、项目招商的试探期

项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。

筹备期需要完成以下工作：

a、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色；

b、分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位；

c、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划；

d、筛选并统计招商广告目标群体；

e、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。

f、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；

g、搜集各类招商文本性资料；

h、其他各类准备性工作。

2、项目公开期

a、根据前期方案，落实项目招商广告的传播；

b、接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判；

c、接待来访求租人员；

d、落实各类租赁合同等文本；

e、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。

f、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关；g、其他各类工作。

3、项目强推期

a、根据前期的运行结果，及时进行招商策略的调整；

b、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划；

c、统计各类租赁意向企业名单；

d、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动；

e、其他各类工作

4、项目的收割期

a、落实园区各类配套服务工作；

b、总结归类招商各类企业的档案库；

c、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦；

d、其他各类工作。

写字楼招商计划全案（招商策划报告）

1、产品价值构建与项目介绍

项目主要特性——地段价值——一个事

实：

城市的文化和环境影响力。

项目主要特性——区位价值——一个机遇：

综合型业态的稀缺价值。

项目主要特性——地标价值——一个突破：

区域鲜明的识别标志。

（区域内地标建筑:

来源于建筑的节能、绿色、环保

前瞻性创新设计:

打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展

高端性目标定位：

高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。

）

项目主要特性——品牌价值——一个品牌：

打造成功产品的规律性。

（雄厚的实力与良好的声誉

丰富商业地产运作经营经验

高端的物业服务）

2、区域市场研究与项目定位

市场分析（地区，如厦门写字楼市场现状综合）

形象定位：

主题化（专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼）；个性化（室内空间设置、服务配套方面强调特性特色；自由无柱办公空间；可依客户要求，上下层增设可拆楼板，适合不同功能组合和空间布置）

人性化（共享性极强的新型办公形态；写字楼净高2.65-2.75米，10-20米的最佳进深，四面采光、周边景致尽收眼底）

生态化（节能玻璃；外遮阳设计；设置雨水贮集利用系统；引入共享绿化平台）

3

、项目设计分析与探讨

项目的写字楼楼宇指标.....

写字楼细节形象展示......

目标客户类型分析一：

商业集团；开发建设集团；

目标客户类型分析二：

外资机构分公司、国内知名企业；省内大型企业、上市公司；本地知名企业和事业单位

4、项目招商策略

招商宣传：

年度招商大会

项目签约仪式

新闻发布会

记者见面会

媒体网络广告发布

项目施工围挡喷绘

高炮大型广告牌

招商策略：

提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。

招商步骤：

创新商业地产模式——订单地产（招商和商业规划在建筑规划设计之前）

价格策略

【篇二：

金贸国际5a甲级写字楼参观活动方案】

金贸国际5a甲级写字楼参观活动方案

一、活动主题

组织有意向购买金贸国际大厦的相关企业业主及紧水滩电厂的部分人员到杭州参观高档写字楼

二、活动目的

由于金贸国际是丽水办公史上的第一个5a甲级纯写字楼，丽水当地以往办公都选用商住楼，缺乏同类可供参考的项目，因此安排该活动让业主去大城市参观考察高档写字楼优越的品质和更高的办公效率，以增进对5a甲级性质的写字楼实质性的认识，从而提升我们项目的形象，使项目“丽水首席”的高端形象更深入人心，同时起到更好的宣传作用，提升项目人气。

1、通过参观这些高档的写字楼，增强这些企业业主对写字楼的认识程度加

深，让起充分的感受到高档写字楼对企业办公带来的推动力，从而尽快下单。

2、在项目开盘前期组织依次活动聚集项目的人气，为项目前期认购吸引更多

的客户。

3、通过对现场参观的一些照片的拍摄，并同时对相关人员的采访在后期进行

系列新闻报道，加强丽水人群对5a甲级写字楼的认识程度。

三、活动时间

2006年4月21日（初定）

四、活动地点（各楼盘的相应位置）

杭州（选择三大商圈的甲级写字楼）

参观点：

黄龙——嘉华国际商务中心、世贸大楼、现代国际大厦武林——新世纪大厦

庆春——元华旺座、广利大厦

五、人员安排

领队1名（瓯龙）：

负责参观人员的组织；

解说人员1名：

负责对杭州参观路线的指引以及各写字楼进行初步介绍（由万德人员前期先对相关写字楼的资料的收集，以便活动当天进行解说）。

协调配合人员1名（万德）：

协助活动各项准备事宜。

业主35名，总人数控制在40人以内。

六、活动准备

1、车辆（1辆，负责方：

瓯龙公司）

2、组织相关企业业主（负责方：

瓯龙公司，同时由万德公司的丽水案场进行协助）；

2、午餐安排（负责方：

瓯龙公司）

3、跟踪拍摄，现场采访并进行详细记录（负责方：

万德公司）

4、收集相关写字楼的资料以便进行解说（负责方：

万德公司）

5、联系相关写字楼的物业管理公司，以便于对写字楼进行参观（负责方：

万德公司）；

6、联系丽水相关的新闻单位（负责方：

瓯龙）；

七、活动流程安排

人员组织到场

07：

30出发（时间改到08：

00）

11：

10到达

11：

30至市区用餐

12：

30参观武林商圈新世纪大厦

13：

30参观黄龙商圈嘉华国际商务中心、世贸大楼及现代国际大厦15：

50参观庆春商圈元华旺座、广利大厦

（各幢大厦参观的相关路线安排）

16：

50返回（返回时间可根据具体情况确定，控制在17：

30之前即开始返回，不愿意返回的参观人员可自行留在杭州）

回程以后可组织相应的茶话会讨论纯写字楼的优越性或组织征文比赛，并在活动中安排响应的促销及优惠赠送等。

（具体再议）去掉

注意活动的后续报导。

八、意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、各准备工作必须提前1天到位。

3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

4、解说人员要作好充分准备。

5、安排好新闻媒介单位现场采访及活动后续报导。

九、本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，难免有不够完善之处，特别是各个活动的细节问题需要大家配合完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处不做出详细预算。

万德机构

2006年4月

【篇三：

沁芳苑写字楼营销方案】

沁芳苑写字楼营销方案

一、项目定位（高举中打）

1.形象定位（高端形象）

主要竞争项目分析：

回顾市场竞品，通过项目位置、交通状况等指标的横向对比，可以得出：

本项目入市必须走高端形象的路线。

2.产品定位（中高端产品）

现在市场上的写字楼产品都是在3甲以上，产品配套齐全，基于目前项目所处位置，

根据项目各项指标，以及对市场现有写字楼产品的分析，本项目产品建议：

差异化的中高端产品。

3.客群定位。

（中端客户）

长治市现处于经济发展的快速阶段，大型的国有企业和合资企业基本上都有自己的

办公楼，而近几年以第三产业为主的中小企业也正大量的出现，但是始终没有合适的产品能够符合自己的办公要求，根据市场调查看出有写字楼办公需求的：

像这类型的公司，现在很多都在使用住宅或公寓性质的房子来作为自己的办公地

点，具有一定的实力，但是对使用成本和租金等比较敏感，同时对办公环境的改善也很迫切，所以，我们的主力客户群定位为：

成长型的中小民营企业。

边缘客户主要为：

外地企业办事处或机构、草创行的企业以及投资客。

二、项目卖点梳理

1.未来城北发展的核心区域2.交通十分发达3.停车位充足

4.高绿化率，环境更优雅5.精装大堂，高速电梯6.商务配套齐全7.贴心物管服务8.智能化9.会议中心

10.采光充足，节能型办公

配套齐全、贴心物管、智能化的生态商务办公标杆

面子——形象工程！

企业的第一需求。

入驻，为了办公环境的改善，更重要的是他们的面子，高档写字楼里办公，以为着企业身份与地位的提高，昭示着企业形象的提升！

场子——产品素质！

企业的第二需求。

在企业得到形象上的心理需求后，开始要求其办公设施的硬件条件的改善，办公效率的提高，工作的舒适性，很大方面决定于写字楼产品品质基础，因此，写字楼硬件配套的优越亦是中大型企业客户参考的标准！

圈子——阶层对位！

企业的第三需求。

物以类聚，人以群分，企业对环境的要求除了硬件配套和形象的支撑，亦在软性环境，为工作圈的企业素质提出要求。

案名建议

高新创业大厦

高新（区域属性）：

项目位于高新产业开发区，案名上市后会给受众以直接的地理位置以及产业性质的指引。

创业（企业属性）：

直面客群，意指中小企业以及成长型企业的聚集地，创业的梦想与激情都可以在这里实现。

三、营销排期：

整个销售周期合计12个月，共分为四个阶段，销售率100%。

按照销售均价8500元计算，本项目案值为1.36亿元。

推广策略核心——点面结合先小后大

点：

在市区、高新区竞争对手密集点，要有我们的声音

面：

英雄路商业圈、八一广场、太行西街和城北西街沿线，是我们的核心地盘，必须覆盖

小：

从现实资金考虑，前期锁定区域内买家大：

如回款有利，则考虑扩大覆盖面，拓展买家

推广策略核心——四步走战略

第一步：

形象亮相，叫响投资概念（铺垫期）第二步：

热炒投资概念，品质同时展开（开盘期）第三步：

加温投资概念，同时积极蓄积自用型客户（持续期）

第四步：

加温品质概念，同时积极维护老客户关系，形成良好口碑效应（清盘期）

阶段分解

第一阶段：

寻找客户订作式生产（项目导入期）

此阶段为项目初期阶段，项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。

该阶段一般持续到项目破土动工。

第二阶段：

寻找大型客户进行整售（项目导入期）

此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买（准）现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。

所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

时间节点：

2014年6月10日——2014年9月1日拓客目标：

100组

推广主题：

高新中央商务新地标——高新区首席中央商务写字楼

广告诉求：

高新首席/中央/商务地标

策划点：

售楼部亮相，世界眼光看中央商务写字楼

sp活动配合：

售楼部亮相——告知市场小型活动月——炒热市场活动一：

开工典礼活动二：

名车、名品展会活动三：

中西餐饮会、音乐会促销活动：

意向会员等级（设置一定门槛）营销手段：

直销、直投、陌拜、ds

推广渠道：

户外、电视、公交站牌、海报、户型单页、现场看板导入期活动综述

1、活动宗旨：

充分展示本项目为高品质、高新中央商务，树立高档写字楼形象。

2、活动目的：

最大化的传递楼盘高尚以及高档写字楼产品形象。

3、传播群体：

生意人、白领、公务员等中高收入人群和高新区、市区等中小规模企业4、传播渠道：

户外、口碑

第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

第三阶段：

全面销售阶段（开盘期、强销期）

在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。

这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。

强销期，综合运用大众媒体（报纸、广播）进一步提高提升产品