泽黛佳伊服饰营销推广规划.docx

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泽黛佳伊服饰营销推广规划

泽黛佳伊服饰营销推广规划

背景：

随着服装市场国际化进程加快，服装行业的竞争将会更加激烈。

欧美、日韩等国家的服装迅速挺进中国市场，而中国的服装厂商也随之而动，特别是女装。

如杭州女装已拥有2000多家生产企业，孕育了200多个在国内有一定知名度的品牌，占据全国女装界的半壁江山。

不仅拥有以“凯喜雅”、“喜得宝”、“万事利”等品牌为代表的著名丝绸服装企业，还有以“蓝色倾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“红袖”等品牌为代表的国内知名时尚女装企业，更有“汉帛”、“夏茜尔”等品牌。

中国女装品牌的杰出代表非“白领”、“薄涛”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫属。

正因为品牌林立，使得国内的各大品牌之间的竞争日益激烈，而竞争手段多以打折促销为主，认为这是营销致胜的唯一法宝。

随着打折之风的盛行，使得消费者对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

商品经济时代的到来，决定了我们势必冲破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣。

女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状、女性品牌服装的市场与消费趋势和女性品牌服装的主要消费者的分析。

因为这些是“泽黛佳伊”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否树立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

（1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。

目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化。

目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌的较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。

这类企业面临的市场环境是：

国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越少。

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业。

这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固地占据了国内市场的部分销售份额。

这类企业存在的问题是：

现有的设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加了管理成本，并因新兴面料依赖进口而造成生产成本居高不下。

同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，加上这些外来品牌在价位与品牌力度方面所拥有的绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了。

与此同时，国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌。

因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌对高端市场的垄断、中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的状态下只能在剩余市场艰难的搏斗。

国内女性服装生产企业的现状为有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业提供了巨大的发展空间，同时这些企业也表现出其强劲的发展势头。

（2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。

经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来了新的成长空间。

根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1到11月期间，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品类第一位。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。

比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区而时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。

各地均有自己显著的特点。

各地品牌在当地形成一定气候之后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展　　

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格。

服装当之无愧地成为中国女性自身个性与自我追求的外在显示，这已成为当今着装的时尚主流。

由于色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化是关键。

女性消费者对服装的个性化要求越来越高，女装企业也认识到：

为了自身更好地发展、在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场需求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者的需要。

女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对具有个性。

然而现代消费者着装讲究个性化，更加追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率排名在前十位的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。

由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进入老龄社会，服装企业必将会重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势来看，消费将趋向于个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化的转变。

尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，（如职业装向休闲职业装的转变）她们更愿意选择时尚而又有一定知名度的品牌服装。

因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：

一种是处于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业对“绿色”和“环保”倡导，更高档的“环保时装”消费的也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。

天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活步入小康、城乡居民对服装需求的进一步增长，消费结构也发生了较大变化，形成了三种不同层次的消费群：

a）名牌服装消费层：

这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，消费量也只占到3%。

b）中档服装消费层：

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c）低档服装消费层：

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

（2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对具有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者：

a）15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖上，是更换服装最快的消费群。

他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，他们是品牌服装的潜在消费群。

b）25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的质量，注重生活品位。

她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其要求比较高。

这群人是品牌服装的主要消费群；

c）46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

综合上面分析，我们得出如下结论：

①由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。

因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

②由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。

谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者的需求，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济效益；

③地处经济发达地区的大中城市中，25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

④位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

⑤来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

⑥今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

国内女装市场品牌分析（竞争对手分析）

⑴江南布衣

品牌风格：

浪漫、自然、丰富。

品牌文化：

“崇尚自然，追求完美”的生活方式。

全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：

为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。

丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：

年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：

以沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。

色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：

利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然”的设计主题。

品牌系列：

有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：

以主要消费群体的生活状态为依据，所设计开发的产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：

全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列：

"永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：

前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念：

融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：

一个故事。

很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。

有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。

营销方式：

连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：

具有浓厚田园气息的休闲女装。

色系选择：

接近自然的咖啡色系列。

面料选择：

棉、麻、针织

营销模式：

是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。

年销售额达6000多万元。

1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：

蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘，悠然的女子踩着起起落落的音乐，若即若离地在欧式风味弥漫下的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位：

高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：

25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：

个性化强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条、修身合体的版型和精致的手工，体现二十一世纪时尚女性典雅的气质、潇洒的风度和运筹帷幄的自信。

品牌结构：

主要以单品系列组合搭配，相互有关联的色系构成整季商品的连续性。

业务状况：

“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直销网点。

而且特许经销商遍布全国各地，已建成了一个完善的销售网络。

（6）薰香

品牌系列：

主打品牌为“薰香”和“香粉格格”二大已注册品牌。

消费人群：

20-35岁的都市职业女性。

设计风格：

讲究自然、端庄、秀雅。

面料色彩：

选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，洋溢着大自然的灵气和活力。

销售业绩：

销售网点遍布全国各地。

（7）红袖

品牌定位：

追求完美生活的女性的中高档淑女装。

设计风格：

“简约、优雅、浪漫”。

品名出处：

“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时对杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫的高度赞美。

品牌文化：

结合新时代时尚元素，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与憧憬，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：

年产70万余件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金岁月

品牌定位：

集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：

以人为本，缔造消费者与设计师的双向交融。

品牌系列：

主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：

规模化特许连锁经营的方式，在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：

缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：

风格清新甜美的少女装。

营销模式：

采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：

“蒹葭苍苍，白露为霜。

所谓伊人，在水一方。

”《诗经》

品牌定位：

诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：

推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。

都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：

推出了多种色系，有清新时尚的米色、神秘的孔雀蓝、端庄典雅的墨绿和咖啡色、经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的魅力。

面料选择：

多以针织、棉布、雪纺压绉和弹力棉为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边。

我们的泽黛佳伊

文化理念：

用黑白诠释生活，用专注成就事业。

管理理念：

人性化管理，国际标准量化考评，鼓励创新。

产品理念：

斯文内敛的亚洲新人文主义简约风格。

服务理念：

专业态度，女人为本，尊重个性团队。

风格品味：

前卫而不张扬，高贵而不俗气。

消费者定位：

定位25-45岁女性白领丽人，黑白、彩装并商务与休闲于一体。

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性的衣着需要，但是相对具有个性因素的却只有少女装一。

而现代消费者着装更追求个性化的独特和完美，有些女性甚至比较青睐国外的品牌。

与此同时，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者对服装有着不同的需求。

就近几年的市场发展状况来看，女装市场占有率位居前十的品牌主要以年轻女性服装为主，品牌消费市场集中度高低不同。

而女装前十位品牌消费集中度仅有26.30％，其他品牌仍有很大发展空间。

泽黛佳伊以特立独行穿行于黑白天空下，用隽永演绎女人，用风骨展现个性；纯正东洋黑白风格，融入韩流时尚元素，共同打造白领女性典雅着装，再现黑白时代奥黛里·赫本优雅本色。

自进入市场以来,以其斯文内敛的亚洲新人文主义简约风格独领市场,前卫而不张扬,高贵而不俗气。

国际化的设计,源于中国水墨灵感；考究精致的做工,典雅细腻的面料,把日韩流行于国际时尚的元素点缀在黑白系列人文造型之上；黑白自由组合,并配以中价策略,已在日本、韩国、新加坡、台湾、澳门和香港等时尚汇集地赢得极大的成功。

泽黛佳伊公司看到中国大陆黑白服装的困局,特携高质中价服装进军大陆,已在北京、上海等地取得极大成功,并决定在06年“五一黄金周”、“母亲节”到来之际进驻兰州市场，通过一系列的市场推广活动，将会在兰州占有一席之地。

兰州市场状况：

1、大型商场是服装经营的重要场所，一般以经营中高档服装为主，许多中外名牌企业在大型商场中设有店中店以及繁华地区的专卖店。

2、服装行业竞争比较激烈，中低档服装大多采用打折促销手段，而中高档服装则从过去的降价竞争转向款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。

3、大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领阶层。

4、女装品牌消费意识很明显，消费者选择向知名品牌集中，市场销量排名前五位的品牌基本都是知名品牌。

5、现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美。

6、消费者追求表现在：

健美人体，追求舒适感，强调绿色环保，显示科技内涵，突出文化品位，具备个性特色。

7、女装市场变化快，市场不易把握。

SWOT分析：

优势分析：

1、经典的黑白品牌，代表理性的黑与代表情感的白完美融合，使得其在众多色彩缤纷的概念服饰中独树一帜；

2、“高质中价策略”易于被接受；

3、在亚洲其他国家和地区的成功推广，品牌的成功确立有助于大陆市场推广活动的开展；

4、面料的伸展度、染色牢度、耐用度、洗涤性能好；

5、风格品味独领市场，前卫而不张扬，高贵而不俗气；

6、黑白半休闲时尚女装；

7、亚洲新人文简约风格。

劣势分析：

1、由于兰州本地的文化习俗、品位的不同以及个人偏好,单纯的黑白融合会让部分目标消费者认为过于单调，短期内不容易接受；

2、泽黛佳伊刚进入兰州，对市场不够熟悉，需要一段时间的适应；

3、初次进入兰州，价位需要进一步的调整，适应兰州市场。

机会点：

1、据资料显示当前兰州市中高档品牌在女装市场潜力较大；

2、目前市场上女装品牌较多，而以黑白为主色调的品牌服饰目前还较少，如果市场推广成功，将会成为兰州知名品牌；

3、利用“五一”黄金时间段进行市场推广，有利于快速切入市场。

威胁：

1、先进入兰州市场女装品牌已树起一定的品牌效应,如哥弟、声雨竹等品牌在女性消费者心目中已占有一定地位；

2、女装市场越来越细分,有个性的品牌越来越多,势必会分散顾客对该品牌的关注度；

3、其它女装品牌的广告力度加大，会间接影响泽黛佳伊市场的推广；

4、价格竞争比较激烈。

市场定位：

1、定位方式：

凭借企业自身的雄厚实力，结合兰州的市场竞争现状，采用与竞争对手的对抗性定位；

2、定位策略：

根据竞争对手的劣势及自身的独特优势，我们采用差别化定位。

品牌风格定位：

以黑白两色为主的中高档休闲（偏正装）女装,以“独特,气质,韵味,高雅,风尚,内涵”为品牌的传播爆发点。

目标消费群定位：

主要定位在25--45岁女性

重点目标消费群：

28--45岁，月收入1500元--2000元之间的白领女性。

－—28--45岁，女性

——大专以上文化程度

——个人月收入1500元以上

——社会中高层，半休闲装是她工作之余与外界社交最主要的服装

消费者对休闲服饰品牌的评价：

1、集商务、休闲于一体的服装品牌，展现生活中的品位；

2、休闲服主要是注重品牌，名牌穿在身上能体现她的身份；

3、一个好品牌包含质量和款式，它所有的产品都达到了这个高标准；

4、好品牌体现你的能力，也体现你的价值。

对休闲服饰认同体现为：

韵味高雅风尚内涵

对休闲服饰的态度：

——穿着动机：

提高自身的品位，展现她们的个性而又不张扬，区别于纯粹追逐时尚的女性，希望得到别人的尊重。

——穿着场合：

约会、喜庆宴会、去高档休闲场所、餐厅宾馆等。

——穿着要求：

即得体又大方、适当展现品味与个性，且穿着舒适。

辅助目标消费群：

23--28岁，月收入在700--1500元之间的时尚女性。

目标消费群特点：

（典型描述）

她，35岁左右，单位的白领阶层，事业稳定，家庭幸福美满，休闲女装已成为她职场之外主要服装，她懂得得体的休闲服饰对自身的形象及生存环境的影响与作用，追求前卫而不张扬，高贵而不俗气。

关心名牌，但不刻意追求。

喜欢中性色彩，在意服装内在品质的好坏。

营销战略规划：

1、以百盛、亚欧、新世界、华联、东部品牌服饰广场为城关区的五个集中推广点，带动整个城关区推动。

（五个推广点中以百盛为旗舰店）

2、常规与非常规手段相结合：

常规手段主要采用以报纸、电视、户外广告为主的宣传手段。

非常规手段主要是结合“五一”黄金周在全兰州开展形象代言人评选的活动。

3、快速占领城关区市场，辐射周边七里河、安宁区、西固区三个市场，带动整个兰州市场。

以兰州为基点，积累经验，进攻甘、青、宁市场。

推广目标：

1、通过此次推广活动，初步在兰州取得一定的知名度，占领一定的市场份额；

2、争取通过五一期间的推广，销售额达到800万；

3、通过活动的开展，在兰州发展10个代理商，在青、宁市场各发展5个连锁加盟商；

时间规划：

时间

目标

策略

活动

备注

06年4月10日

-----

06年4月30日

USP告知

消费认知

消费尝试

宣传告知

免费试穿

专业推荐

各大媒体宣传

试穿活动开展

形象代言人海选

推

广

期

06年5月1日

-----

06年5月7日

接受购买

产品信任

销售增长

利益诱惑

完善概念

时机把握

公益事件

节假日店面促销

形象代言人评选

新装上市发布会

母亲节事件炒作

成

长

期

06年5月8日

-----

06年5月31日

消费依赖

品牌忠诚

品牌维护

利益增长

强化品牌形象

亲和品牌个性

维系品牌忠诚

消费情结归属

产品风格宣传

形象大使诞生

代理联盟营运

产品品牌宣传

成

熟

期

推广范围：

目标范围：

兰州市四区及周边的青海、宁夏地区：

城关区安宁区七里河区西固区

青海宁夏

范围计划：

城关区属第一类推广市场（2006年4月10日--5月7日）

安宁区七里河区西固区等为第二类推广市场（2006年5月1日--2006年5月15日）

青海、宁夏为三类推广市场（2006年5月15日以后）

注意：

兰州城关区是营销推广的重点，目的在于积累经验，形成既定的营销模式，以便于该营销模式在整个兰州以及周边市场推广。

同时，兰州城关区作为省会城市的中心，有着得天独厚的地理优势和消费领导优势。

在城关区进行的广告促销形成的传播效应，必然对整个兰州市场形成一定的影响，能够促进整个销售的提升。

推广策略：

借助泽黛佳伊进入市场的品牌推广，抢占代理商、消费者的第一吸引力，积极宣扬品牌的独特个性。

1、解决新产品入市对产品品牌认知的问题、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品品牌的疑虑（在一个月内完成产品品牌认知阶段，常用报纸、电视、户外广告宣传等手段）；

2、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（主要采取终端的特色促销、试穿手段）；

3、营造品牌声势（通过近一个月的形象代言人评选活动和新品发布会引起消费者的注意，获得消费者的认同，达到对品牌的宣传）。

策略定位：

定价策略：

依据兰州市实际消费水平及相应的市场需求，产品定价采用高质平价价位策略。

以便吸引消费者尝试消费，扩大产品的知名度。

公关活动策略：

1、甘肃泽黛佳伊形象代言人选拔活动

①兰州的所有女性市民均可以参加此次活动；

②参与者可以得到的我们的整体形象包装；

③本次活动旨在扩大品牌的宣传力度，吸引广大消费者的关注。

2、夏季新品发布会活动

①通过鉴定新品的面料及展示新品款式来达到代理商对本品牌的认同；

②借助甘肃省服装协会来筹办此次活动；

③借此次新品发布会发展自己周边的代理商。

3、旗舰店（百盛