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一、市场环境分析。

（一）国际市场分析

2009年，全球化妆品行业的零售额达２５３亿美元，而且持续５年强劲而稳定的增长趋势，尤其从１９９７－２０００年，以每年１１．７％的增长率递增。

另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　　虽然近５年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。

各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场３５％的份额，比较著名的品牌有露华浓的ｓｋｉｎｌｉｇｈｔｓ和ｓｈｉｎ－ｂｒｉｇｈｔｅｎｉｎｇ系列，ｌｖｍｈ旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达３０％，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。

为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。

使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近５年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命ｅ及芦荟的三合一彩妆品。

一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。

（二）国内市场分析

1我国化妆品行业的发展概述

基本状况

　　从化妆品工业地区分布来看，我国的化妆品工业主要集中在沿海地区。

这些地区工业比较发达、原材料等配套条件比较好。

如广东汕头市化妆品生产企业现已有200多家，年产值达几十亿元。

珠江三角洲、浙江义乌和广东潮汕地区被称为国内洗涤化妆品三大生产基地。

　　从化妆品市场份额来看，国外化妆品企业纷纷抢占我国市场。

自1998美国雅芳公司在广州从化经济开发区投产以来，法国欧莱雅、美国CCL公司和玫琳凯、日本资生堂、德国妮维雅等均在国内建厂或扩线。

国外化妆品企业看好我国市场，并占领着相当大的市场份额。

　　从化妆品的品种结构来看，护肤用品是主流产品。

我国化妆品的消费结构是护肤品占37%，洗发用品占27%，美容类占26%，香水类占10%，护肤用品仍为主流，尤其防晒美白用品成为市场关注热点。

　　呈现出的新变化

（1）、企业环境变化。

2007年颁布的《化妆品标准管理规范》和《2007年化妆品卫生规范》，新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业。

如今在经济危机的大环境下，化妆品行业在面临危机的同时也面临重大商机。

2008年7月，化妆品行业在国际巨头多次调价的基础上已经将部分化妆品生产企业淘汰出局，并且在进一步规范秩序。

（2）、化妆品市场发展趋于理性。

2008年受金融危机的影响，加上出现的一些食品事件，使得2009年的化妆品市场可能会受到一些冲击。

化妆品渠道会泾渭分明，化妆品在后续的市场运作更多的是如何细化售后服务的跟进工作。

农村市场将进一步发展，化妆品行业的生产空间将进一步放大。

同时，化妆品专营店类型的产品将会重新洗牌，产品不再停留在以往的概念基础上，需要的是质量上乘和时尚兼具的产品。

2我国化妆品行业发展趋势

目前我国化妆品产业已经取得了较大的发展。

化妆品的研究与生产日新月异，突飞猛进，质量优良、使用方便的各种化妆品产品层出不穷。

当今我国化妆品产业呈现以下发展趋势。

　　垄断趋势

　　改革开放以后，化妆品产业吸引外资15亿美元以上，建立三资企业570多家。

目前我国化妆品合资企业的化妆品年销售额达170亿元以上，占我国化妆品市场销售额50%的以上。

化妆品合资企业的迅速发展，其销售额的大幅度上升，使我国化妆品市场出现了集中垄断趋势。

由于市场上竞争对手实力相差悬殊，收购、重组使得我国化妆品市场的垄断趋势更为明显。

　　地域趋势

　　我国化妆品生产企业和销售市场主要集中于沿海地区，且销售市场逐渐向中西部地区发展。

在沿海地区中，广东已成为全国化妆品产销大省。

目前广东省持有化妆品生产许可证的企业达2000余家，约占全国化妆品生产企业总数的一半左右，成为广东省新的经济增长点。

　　产品结构趋势

　　从我国化妆品工业的产品消费结构发展趋势看，美容类化妆品和特殊用途化妆品，以及尚未列入的男用化妆品和婴幼儿化妆品必将会有较大的发展，其市场前景广阔。

NIVIA、Bio-therm等国际知名化妆品品牌都加大男式化妆品研究的力度。

男式化妆品市场潜力巨大。

尤其是运动型化妆品在具备防汗、保湿、消炎、杀菌等独特功效后将具有更大的市场潜力。

　　消费趋势

　　第一，市场层次化日益清晰。

我国化妆品市场层次更为丰富，如普通化妆品市场、专业护理用品市场、儿童用品市场、男士用品市场、中老年用品市场、高档或低档护肤品或者换个角度，如洗发水市场、洗面奶市场、美容院市场、特殊护理市场等等。

第二，消费层次化日益个性化。

化妆品的消费群体正逐步年轻化，随着资讯的日益发展，女性对美的理解不断加深，对产品提出了更多、更为个性化的要求。

　　化妆品企业OEM发展趋势强劲

　　我国劳动力廉价，再加上化妆品原料价格低廉、生产技术含量不高，那些没有能力做品牌的化妆品企业可以充分利用其生产优势与各大公司合作，实现贴牌经营，这其实对化妆品企业来说也是一个极佳的机会。

3我国化妆品行业存在的问题

化妆品市场是一个进入简单、成长困难、竞争激烈的市场。

虽然我国化妆品产业发展很快，成绩不小，但是目前存在的问题也很突出。

（1）、产品科技含量不高，质量难以保证

　　我国的化妆品行业以中小型企业居多，在产品研发、技术创新上投入不够，在科学配方研制和开发方面仍处于仿效阶段。

一些小厂由于资金少、技术落后，相对而言对皮肤的伤害稍大，有的尚达不到国家的卫生检疫标准。

而国外化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室，新产品研究开发投入大。

全球性的环境恶化正威胁着大自然的生态平衡和人类生存，保护环境的浪潮已席卷整个世界。

为了人类自身安全及种族繁衍，国际有关环保组织已要求化工企业对一些有害化学合成物限用甚至禁用。

化妆品企业也在考虑从环保角度控制氧化剂、防晒剂及色素等。

由此开发的绿色环保的化妆品成为市场上的热点产品。

如今的消费者更加注重绿色、天然、有机以及功能诉求等方面。

如何加大研发力度，从而提高产品质量和产品档次，在很长一段时间内仍将是国内化妆品行业努力解决的问题。

（2）、品牌知名度低，营销手段滞后

　　随着国外著名企业的进驻，我国的化妆品企业已经身处于一个国际化的环境中。

然而，品牌间的品牌力对比悬殊，合资和独资企业生产的化妆品在国内市场上占主导地位。

目前，我国还没有年销售额突破亿人民币的大品牌。

而欧美大的化妆品公司，每一个公司一年的销售额都在一亿美元。

国内的化妆品企业营销观念意识不够，也没有建立健全灵活的渠道管理及经销管理机制，在渠道的开发与维护方面，企业的监管机制也不够成熟，导致渠道串货现象严重。

众多国内品牌还在依靠流通方式，严重依赖经销商分销，这种做法，同渠道的发展方向不相吻合。

随着消费自主意识的迅速增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。

同外资化妆品企业的竞争中，外企所具有的竞争优势是显而易见的，诸如强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造、营销策划等能适应不同层次的需要。

4我国化妆品市场分析和预测

国产化妆品针对不同的消费人群上海美容学校认为在产品研发上更应该注重功能性。

我国传统的中草药中，有些药材成分具有良好的保健、养护作用，一些化妆品品牌在新品研发上，其配方中添加了从中草药纯植物中提取的精华元素，起到润肤、养颜、防皱、护发等独特的效果。

佰草集把中草药与现代生物技术的最新成果有机融合形成独特的配方，成为一枝独秀的产品，得到消费者的认可。

同样突出“草本概念”特色的还有同仁堂、索芙特、美加净、娇兰佳人等品牌。

  中国美容化妆品市场走向与趋势抓住国内二、三线城市及农村逐步增大的消费潜力的机遇，是多数国产化妆品企业实施的市场战略。

把品牌逐渐做大，是不少国内化妆品品牌选择的成长模式。

我国城市消费品零售额同比增长14.8％，县及县以下消费品零售额同比增长16.0％，表明国内市场销售平稳较快增长，县及县级以下增长快于城市。

上海维婕娜化妆品有限公司就是采取这样的发展战略，比较成功地走出了自己的品牌发展之路。

上世纪90年代，上海维婕娜化妆品有限公司从化妆品批发业务起步，经过十年的苦心打造，他们自主开发的“黛妃”品牌在国内建立了一定的知名度，并已达到年销售额过亿元的业绩。

目前，戴妃在东北、华北、西北市场的年销售额以10％的速度递增。

该品牌由于进入百货渠道早，市场培育期长，品牌销量一直都保持良好增长的势头。

 国产品牌应在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口。

在与跨国企业进行竞争时，采取跟进策略难以取得优势，最有效的办法是进行差异化竞争，只有突出专业产品的竞争优势，打造专业化的具有竞争力的品牌，中国美容化妆品市场走向与趋势才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。

重多的美容培训、美容学校成为了消费大户，使中国成为全球第三大化妆品销售市场。

但是中国人均化妆品消费水平不足与世界平均水平仍有着不小的差距。

因此不少学化妆学美容的行业资深美容培训机构与美容学校专家预测，我国化妆品行业具有广阔的市场空间，从事美容化妆将有着巨大发展潜力。

二、消费者分析。

爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿。

现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女性觉得现在生活压力大，容易衰老，要好好保养，日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的“面子”问题。

还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。

因此，本文对化妆品消费者的行为进行简单的分析。

关键词：

女性化妆品消费特征

莎士比亚曾说过：

“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。

”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。

很多女性心中常有一种“唯我”意识，最希望自己是“与众不同的一个”。

随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。

（一）消费者化妆品购买的影响因素

1、易受促销、广告等市场氛围的影响

一项关于青年女性消费心理的调查显示：

受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。

调查还显示：

在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。

”

2、易受到人为氛围的影响

爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。

在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。

我们经常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女性爱美心理，介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道，使女性消费者觉得不买其所推销的化妆品便有点对不起自己的美丽似的。

女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。

看准女性的弱点，并适当地迎合赞美她们。

我们在商场经常看到这样的现象，一个柜台前如果围着一堆人，那么当中最多的一定是女性。

这并不意味着女人有多么喜欢凑热闹，只能说她们喜欢跟着大众意识感觉走，特别是女性所在的群体、女性所艳羡的群体等对某个品牌及场所的评价，能“拉”动他们的消费指向。

3、情绪化消费

很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。

除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多，在不如意时和开心时都会有行动。

很多青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。

另外，朋友的影响力也不容忽视，青年女性中不乏有因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象。

女人多愁善感的本质决定了她们只是个小女人而不是圣人，拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态。

这种情绪化心态有时候会产生一种莫名其妙的消费心理，做出一些疯狂的举动，比如大量的购物，或突然间决定购买一件心仪已久的昂贵商品。

或者仅仅因为爱人对其身体某个部位不经意间的一句评判，都有可能激起一些女性顾客的某种行为。

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，有时她们在使用化妆品或接受美容护理时并不乞求其能给自己带来真正的漂亮与迷人，而在乎的是一刹那间所产生的那种愉快与美好的自我暗示。

有一位心理学家曾说过：

“当你心情不好时，就稍微化点妆吧，那样会使你快乐许多。

”

4、不言悔消费

有调研表明，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为,这在女性消费中是最为普遍的现象。

一项关于女性消费的调查资料显示：

58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。

“发了工资、钱袋鼓了”造成的突击消费也很正常，多数女孩子都说不后悔（55.7％）。

多数人（54％）认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。

一般而言，感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。

可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

因此，抓住女性的消费心理，提供感性、富于激情而又实在的服务，将会使商家更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。

（二）消费者化妆品消费费用支出

调查结果显示：

有74.52%的现代女性，每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。

而每月用于化妆品的开支在100～200元之间的女性则是其中的主力大军，占38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。

调查结果表明：

随着人民生活水平的提高，越来越多的女性舍得花钱扮靓了。

护肤品和彩妆的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。

注重皮肤的护理与保养，使得美容化妆品的市场成长空间越来越大。

   化妆产品价格弹性高，浮动空间大；国内化妆品行业竞争激烈，市场呈现洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的竞争局面。

化妆品也可分为高、中、低三种档次，不同的品牌、不同的消费档次，对应不同的目标人群。

一个种类的化妆品，往往有多个厂商在生产；有的厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品。

因此，化妆品市场呈现同质化和差异化竞争并存的局面。

（三）消费者化妆品的购买决策因素

消费研究证明，在化妆品消费中，依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购买某一产品或品牌，这一类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相对比较稳定。

然而，在化妆品这一特殊消费领域来说，以女性为主要消费群体的消费特征决定了在此消费过程中，更多地是一种非理性的消费特点，影响她们的购买决策的因素主要体现在以下几个方面：

1女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。

女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现从众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种感染性消费特征。

女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

    2现代社会，女性的地位越来越高，物质生活的逐渐丰富，使得她们在精神领域的追求也日益明显，除了追求美以外，更多的女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活，女性对时尚的追求已经向更高层次转变，不但注重外表，而且在向关注内心和高品质的生活转化，所以她们在购买化妆品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。

3女性消费的显着特征之一，便在于她们的消费过程中冲动性购买行为频繁。

女性消费者在购物时更加细致，更加易受他人影响，并且更重视购物环境。

她们在购买产品时，也许不是已做好计划而购买，绝大多数她们并不会按理出牌。

    女性消费者在消费过程中经常会因为某些特殊场合而产生冲动性消费，例如正好遇到产品打折或者正好有包装可爱或者精美的新产品上市，或者是因为陪朋友逛街看到了自己心仪的东西而购买了本无需购买或者是超额购买了应需的产品，这种情形在女性消费者之中非常普遍。

当然，因为女性有着她独特的消费特点，所以很多时候她们选择是否购买一种产品或者是什么时候会去购买也有其规律可循，她们极有可能是因为发工资而出现的突击消费，更加常见的情况是在极端的情绪下容易出现冲动性购买行为，特别是在不如意或者非常开心的时候最易出现消费冲动。

女性认为购买化妆品或做美容护理的价值就是保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望红颜不老的心理要求，个性化消费则代表了消费者或张扬，或含蓄，或离经叛道的独特个性。

化妆品市场前景非常广阔，消费者需求的重心已经由对物质需求的满足变迁为个性化与精神情感的要求。

消费者心理的多种多样，应根据女性消费特征和影响因素，适宜的运用不同的刺激条件吸引消费者。

（四）大学生化妆品消费情况调查

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。

然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。

1数据分析

总体上分析：

此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500——1000为主导，其比率为60%。

从此次调查角度来看，生活费用在500——1000元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。

从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。

接受护肤品价位

50元以内

50—150

150—250

250以上

调查人数

58

39

9

7

比率

51.32%

34.51%

7.96%

6.19%

从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。

同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3，该价位的占有率在将来还将上升。

皮肤

类型

油性

干性

中性

混合性

不了解

调查人数　

35

20

32

18

8

比率

30.97%

17.70%

28.32%

15.92%

7.08%

从消费者皮肤类型来看：

大部分消费者皮肤类型为油性与中性。

其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。

用途　

美白

祛斑祛痘

保湿

去皱

其他

调查人数　

37

31

68

5

14

比率

32.74%

27.43%

60.18%

4.42%

12.39%

从消费者选择化妆品用途来看：

消费者对美与健康的观念正在加强。

其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。

从该折线图可以看出：

大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：

功效、价格、质量。

注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最低。

从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。

对于知名品牌不适合大学生原因在于：

一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二、一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。

了解方式　

朋友介绍

促销活动

广告宣传

其他

调查人数　

44

18

46

15

比率

38.94%

15.93%

40.71%

13.27%

从该图表可以看出：

38.94%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍，15.93%的同学是通过促销活动的方式了解，40.71%的同学了解该品牌是通过广告宣传，而13.27%的同学是通过其他方式了解。

购买原因　

品牌效应

价位适中

使用效果好

朋友介绍

调查人数

17

61

75

11

　比率

15.04%

53.98%

66.37%

9.73%

从该购买原因来看：

15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。

从该表可以得出以下结论：

超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。

三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。

所以，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。

2结论

根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：

（1）大学生对于护肤品价位选择不同

有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。

自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。

而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生更看重化妆品的价格。

对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。

（2）大学生在购买化妆品用途存在差异

大学生对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。

同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。

而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。

所以，化妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。

（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异

大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：

质量、价格、功效等方面。

对于时尚因素则是大学生最不看中的。

男女生对化妆品考虑因素大体上相同。

所以，该项可以指导企业对于化妆品发展的侧重点。

（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同

大部分学生购买化妆品时会选在超市，像一些最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）还未被大学生接受。

原因可能在于：

一、没有